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韓國直銷巿場前十大搶先報

2007年，韓國直銷整體產業調查報告尚未出爐，但前十大的業績表現已完整呈現，安麗仍穩坐龍頭寶座，且??領先第二名達４倍之多，其它公司整體而言都比前一年要成長許多，看來韓國直銷巿場己掙脫連續幾年的低迷景況，即將朝成長的大路挺進。 2

秦易　·　第 186 期

打破封閉型障礙

年輕學生渴望學習是中國被看好的真正因素 這次的演講會，我特別請到了第一位擔任大陸上市公司CEO的台灣人，中國最大軟體公司——用友軟件的總裁何經華先生回來做演說。何總也特別抽空從北京專程飛回台灣感受直銷人的熱情，演講一結束又急忙趕回

編輯部　·　第 124 期

澳洲七大城　巨蛋領風騷

年會或獎勵旅遊的地點的資源與場地設施是一次年度盛會能否圓滿成功的關鍵，在這方面，澳洲旅遊局可以說是全球少數專注經營獎勵旅遊市場的政府單位，由於澳旅局及旗下各獎勵旅遊局都具備了充分的服務精神與整合能力，且各地的巨蛋（場地設施）極為完善，

南方甫　·　第 178 期

獎勵旅遊 找出無限創意 整合有效資源

獎勵旅遊當然不是業績成長的唯一條件；但是，一次成功的獎勵旅遊卻可以協助直銷公司將所有配套計畫的效益提高，達到或超越成長目標。 故而，獎勵旅遊也可以說是直銷業界業績好壞的觸媒，成功的獎勵旅遊所展現的是一種神奇的力量。不過，有些時候，

南方甫　·　第 160 期

直銷業整合行銷傳播模式之研究

整合行銷傳播主要目的在透過各種行銷方式的整合，提供顧客與潛在顧客清晰一致的訊息，以發揮最大的傳播效益。多年來直銷業已經步上正軌，把不合法的直銷公司和弱勢品牌趕出市場，尚存在直銷市場的公司和商品幾乎都是具有抗衡性的競爭品牌。直銷業者如何

陳得發　·　第 137 期

專業力指數

編輯部 超級天鷹的第一個戰鬥力指數就是「專業指數」，在直銷產業邁入專業化的時代，「專家就是贏家，專業力就是競爭力」已然成為在直銷領域中成功的不二法門，渴望成為「超級天鷹」或是陪養更多具高度戰鬥力的

編輯部　·　第 124 期

平凡人的成功希望–健聯生活科技總裁廖清廉、施慧君

分別在專科及高中階段加入直銷事業，廖清廉及施慧君懷抱著年輕時那份渴望成功的衝動，至今十二年，一路走來，對直銷堅定支持的信念，一天勝過一天。 沒有堅持，就沒有今日的優越 「感謝直銷帶給我的優越感，真的，在我家的那條巷子，就只有我們一部賓士，沒有直銷，就沒有今天的我們！」，廖清廉認真…

余素珠　·　第 129 期

大腸包小腸

上個月到美國幫組織夥伴上教育訓練的課程，發現一個特殊的現象，就是每到中午用餐時間，就會看到街頭到處都有人手拿著一份大熱狗，撲鼻而來的起司香味與充滿視覺享受的超大Size，讓我不禁回想起日前帶著孩子到兒童育樂中心遊玩時，在遊樂園門口發現

馬文彬　·　第 196 期

鳳凰花下的夢想

郭錫燦 太陽依舊落在那座山的後頭，染的滿天的火紅，一群國中少年口袋空空的，坐在操場上，哼著那首當紅的歌曲～「光陰的故事」。愜意的生活，卻有著面對高中聯考的滿腹憂愁，永無止境的大考、小考、模擬考，

郭錫燦　·　第 163 期

台灣直銷全球第10 值得引以為傲

吳逸如 世界直銷協會宣傳部主席Mark Bain從美國來台，且於3月29日首次公開發表由世界直銷協會結合中華民國直銷協會，在台灣地區所作的「直銷產業對經濟與社會成長貢獻的最新市場研究調查報告」。M

吳逸如　·　第 148 期

中國直銷市場前景展望

十六年前，美國一家全球性直銷公司──安利公司，其市場研究專家就對中國大陸市場表現出濃厚的興趣，在實地考察之後所形成的專題調研報告中寫道：「中國是世界直銷市場的新大陸。下一個世紀最火旺的直銷市場可能在中國」。 1990年，雅芳公司將

陳得發　·　第 152 期

直銷組織網之經營研究

要在直銷的事業中成為一個成功的直銷商，最重要的是找尋已經實行多年的運作系統，並且100%複製「上線工作者」成功帶領下線的方式（累積知識與產生共鳴時期），輔佐未來的下線直銷商也可以成功100%複製傳承下來的運作模式，以加快成功的速度（建

陳得發　·　第 163 期

雞屎牌柳丁汁，蚊子牌手套

郭錫燦 小時候，家附近的山上有一顆柳丁樹，氣宇非凡與其他的柳丁樹有著不同的「味道」，因為每到黃昏的時候，「雞仔」就一隻一隻的飛到它的身上過夜。雞仔有一種特色就是沒有廁所禮節，想嗯嗯就嗯嗯，完全不在

郭錫燦　·　第 160 期

塑化劑毒食品風波對台灣保健食品產業的衝擊

台灣爆發塑化劑毒食品安全事件後，很多人都分不清起雲劑與塑化劑的差異，此一事件已對台灣保健食品及生技產業衝擊很大，今後應該如何走下去是大家關心的課題。 起雲劑與乳化劑 起雲劑（Cloudy Agent）是食品加工上

江晃榮　·　第 223 期

組織大起來不難，難的是持續大下去

如果用某些股票市場的理論看直銷組織的興衰，彷彿組織中存在某種「能量」的運作；能量累積到某種程度，組織就開始飆漲，但它總有回檔整理的時候，至於如何在盤整站穩後，再造波段，則常是領導人探討的話題。 所以直銷夥伴做久了，就會有種感慨，組

張証瑋　·　第 155 期

馬來西亞直銷三十有成

馬來西亞直銷一直以來都與台灣市場有許多相似之處，彼此之間也有許多關聯，特別在整體營業表現上，也一直都在伯仲之間。過去有很長一段時間，馬來西亞市場的營業表現總是緊追於台灣直銷市場之後，不過，最近兩三年，馬來西亞的直銷年營業額卻已趕過台灣

傅興漢　·　第 199 期

雅芳試點拔頭籌　大陸直銷「慎批嚴管」有跡可循？

4月19日，國內首個直銷試點企業雅芳公司高調向媒體公佈了他的直銷試點細則，雅芳大中華區總裁高?康對直銷試點細則的關鍵點概括為一下6點：全國三個試點地區，直銷人員總數不超過3000人；直銷員獲酬總額不能超過將產品直接銷售給最終消費者所得

楊謙　·　第 149 期

細節待細則訂定分解

楊謙 大陸「直銷管理條例」和「禁止直銷條例」正式出檯，使得兩年來業界的期待塵埃落定，無論是否滿意，結果就是結果。近幾天大陸方面的分析評論很多。業界的基本態度是對條例的出檯表示歡迎，對直銷的否定感到

楊謙　·　第 154 期

以夢想打造人生

如果，每個人都能夠在自己的生命中擁有夢想，這個世界將因人人心中有夢，而更顯得美好。所以，心中有夢，便該好好珍惜，要為完成這份夢想而努力，最終，每個人定能在未來的某一天中，感謝自己曾如此珍惜自己的夢想！ 出國唸書增遠見

蔡合城　·　第 174 期

第四屆2007亞太直銷高峰會特別報導－－得獎篇 逆境成長 四年來最優表現

大環境的晦暗，更突顯獲獎者的傑出與價值，不論是公司、產品、團隊，都可說是菁英中的菁英。 兩岸直銷環境，各因不同因素而變得更艱難，馬來西亞直銷也因為Money Game的混淆，而增添許多經營變數；因此，此次參加第四屆2007亞太直銷

編輯部　·　第 181 期

都是「下一次」惹的禍

一場演講進場人數的多寡，關鍵因素有哪些？票價、地點、時間、天候、心情，當然還有主講人的知名度吧！ 某訓練機構為了將知名度提升，同時兼顧到曾上過該公司課程的學員，能夠持續保有充電動力，因此開辦了所謂的系列演講。轟轟烈烈，煞有其事的連

李飛彤　·　第 199 期

締結進行式

在這一節裡，我要和大家分享締結技巧。依我的經驗，開口要求締結的關鍵在於真誠、友善的態度。讓客戶心甘情願，不買有遺憾有損失的感覺。切不可有逼迫或施加高壓的情形。 過去我也常常犯一些不必要的錯誤，一直無法締結，後來我才發現，雖然每一個

張秀滿　·　第 162 期

轉機

上一期，我們提到直銷三大危機，不料，在冠協公司危機圓滿落幕之後，短短一個月時間內，直銷業又發生了三次危機，正所謂危機四伏。其中有本土也有外商，這個現象再次說明，做為柯林頓、川普、清崎等許多知名人士所看好的直銷模式，也是一種令許多人眼紅

編輯部　·　第 186 期

迎接大學生

所以，有相當長一段時間，年輕學子們語言與文字的素養，實在令人不敢領教，所謂十倍速的墮落是也。 不過，曾幾何時，在最近一次與年輕學生面對面的時候，前述的十倍速墮落現象已經不復可見，相反的，這些跟網路一起成長的學生們，不只在表達上面有

南方甫　·　第 179 期

一定要經營直銷的十個理由＜專家篇＞

理由一：擁有富人的收入 《富爸爸，窮爸爸》一書在過去幾年中創造了全世界一股「理財致富」的風潮，尤其在當前「微利」與「高失業率」時代中，如何避開危機、甚至創造傲人財富，成為人們關切的主題。 事實上，無論在清崎的「富爸爸」系列書籍或是德國理財大師博多‧雪佛所著的《億萬富翁的賺錢智慧》…

時台明　·　第 129 期

您做的快樂嗎？

2006年全台直銷業的總營業額往下衝，應該不是個意外。有人認為是雙卡風暴造成，我卻認為這只是小原因之一，因為最嚴重的「階梯風暴」，是外行人危機處理不當，把罪怪到銀行頭上，是不合理的，這也就是我在6月份談的第3點「老闆與總經理是外行的公

洪振峰　·　第 176 期

原來這才是夢幻團隊

有一隻猴子在森林中撿到許多種子，高興得不得了。 牠雙手牢牢握住種子，想回巢穴後再慢慢享用。猴子一不留神，突然一顆種子滾落到草叢中。 這隻猴子於是將雙手中的種子暫放在路旁，撥開草叢，東翻西找希望找到那顆滾落的種子。 過了很久

陳玲汝　·　第 208 期

掌握情報，建立關係

擁有具備行銷價值的情報，並不代表企業經營就一定能夠成功。另一個成敗的關鍵在於──這些情報是否能對經營顧客關係有正面的幫助。 新加坡旅遊局曾推廣一張電子購物優惠卡片，價格約新台幣300元左右，持卡人可以到特約百貨公司及商店，憑卡享受

劉典嚴　·　第 147 期

富爸爸成功致富心法（二）

◎關注事業 企業家精神與投資學就是您的事業 很多看過『富爸爸V.S窮爸爸』一書的人，常認為富爸爸之所以能成功致富，享受財富自由，是因為投資。是的，答對了一半！怎麼說呢？其實富爸爸

施玟如　·　第 141 期

日本抗老市場趨勢

預防醫學就是充分發揮人體本身自然免疫力，預防病變的醫學。也就是利用充分供應體內細胞所需的營養和氧氣，並增進正常新陳代謝作用，使生理機能發揮到極致。當身心達到平衡狀態，自然擁有自癒力及免疫力。 日本的經濟產業省為迎接高齡化社會的來臨

編輯部　·　第 171 期

密碼6：溝通的要素

麥拉賓法則 亞伯特‧麥拉賓(Albert Mehrabian)法則中指出，在溝通的時候，實際造成決定性影響的要素中，語言部份佔了7％，說話方式或聲音語調佔了38％，態度或表情則佔55％。 也就是說，語言對溝通的影

葉瑋群　·　第 199 期

擦亮減重金字招牌，維持長久不敗

余曉慶 成立18年，不管外在環境如何變化，秀得美公司的業績總是能保持穩健成長，相較近年來逐年萎縮的台灣直銷市場，即使是大型公司仍不敵環境影響，不斷下修年度營業額，種種現象，讓秀得美公司的表現更令人

余曉慶　·　第 189 期

喝了就能窈窕美麗

最重視養生保健的日本人，喝青汁已有20年歷史，只是在講求「瘦身」的年代，富含膳食纖維、葉綠素、胡蘿蔔素、礦物質、維他命及多種活性酵素成分，有助於維護消化道順暢舒適、創造動人曲線的青汁，繼寒天之後，再度成為市場新寵。 在日本，「青汁

楊惠芳　·　第 178 期

經營獲利始於顧客滿意

然而，企業經營的目的是為了追求顧客滿意，既是如此，何以陷入數字的迷思？我認為，經營獲利乃始於顧客滿意。 日前，密西根大學美國消費者滿意度指數(ACSI)報告指出，美國電腦大廠戴爾公司(Dell)的消費者滿意度下降，從2004年的7

石滋宜　·　第 154 期

直銷行業呼喚世界500強

中國政府2005年頒佈實施了《直銷管理條例》，至今已有23家企業獲得直銷牌照，2008年拿牌企業的銷售總額佔直銷業半壁以上江山，超過400億人民幣，中國直銷業健康穩定發展的格局已經形成。 但是直銷行業還沒有世界500強，天獅吹起了

李斌　·　第 200 期

追求全方位成功的人生

陳美玲 風信子的花語是「凝聚生命力，自我豐盛」，而這正如思立公司公爵林蕙蓉給人的印象──溫順卻又極富生命力，她與先生簡明豐這一路攜手走來，相互扶持，即使曾經歷過公司重大改革的危機，甚至是組織內部高

陳美玲　·　第 132 期

輻射東南亞

’’根據馬來西亞政府規定，凡是…………..’’ 每每當飛機徐徐下降KLIA（吉隆坡）國際機場之際，機艙內便會播出以上的聲明。類似這樣的通告，這回卻是跟直銷有關的另一項法令’’，國內市場上銷售的化妝品，必須於二ＯＯ四年元月一日之前向

傅興漢　·　第 133 期

2007年11~20大直銷公司

2007年11~20大直銷公司 2007年，11~20名直銷公司營業額區間介於5.9億至12.5億，比較2006年度，新進入此區間的公司有雙鶴、蘿雅蒂詩、綠加利等三家，而善美得則為前十大退出之公司。

編輯部　·　第 188 期

打破凝固的印象 越南專題報導(一)

台商過去獨享的特殊優惠與地位，未來正快速減少中，取而代之的，將會是一種公平中卻帶有一些殘酷的全球性企業競爭環境。在這種情況下，台灣企業如何從既有優勢中創造出全新的競爭力，將會是不可迴避的重大挑戰。 天上落下的砲彈如雨點，整個城鎮都

南方甫　·　第 174 期

獎勵旅遊專題 包船篇

南方甫 一般人對麗星郵輪可能並不陌生，不過，了解麗星郵輪背後集團在休閒旅遊專業的人大概就不多了。事實上，麗星郵輪能夠成功贏得亞洲地區民眾的心，很重要的原因就是這一份背後的實力與專業。 麗

南方甫　·　第 228 期