最新｜直銷世紀

直銷事業籌組商業同業公會所面臨問題之探討

按公平交易法自八十一年將直銷納入規範以來，直銷事業依據公平交易法所授權訂定之「直銷管理辦法」規定向公平會報備，目前報備營業家數達七百餘家，全年營業總額計五、六百餘億元。因此，直銷事業在遵循法令，以及政府主管機關的管理下，行業規模逐年擴

葉添福　·　第 148 期

直銷三大危機

在直銷企業的發展過程中，面對各種各樣的危機本來就很正常，即使大如安麗公司，也曾面臨過各種危機，但是，安麗卻都能夠安然度過，並且越加茁壯，成為全球直銷界的一個典範。相對於像安麗這樣的公司，台灣本土直銷公司的危機處理能力就明顯不足，

編輯部　·　第 185 期

美樂家十年不敗，丞燕風雲再起

自去年年中開始，部分直銷業界人士便不是很看好2006年台灣直銷界經營環境，正如雅芳總經理王子云所說，第一季有雙卡風暴，第二季有油價風暴，第三季有政治風暴，接連不斷的風暴導致業者大都不敢對2006年業績抱以太高的期望。到底2006

南方甫　·　第 169 期

運用手機發短信，讓直銷跑的更快

大陸民眾發送短信的次數遠超過台灣，另一個喜歡發短信的國家是日本，凡是在大陸或日本，只要搭乘電車就會看到許多上班族在埋頭發送與接收短信，這種情形在愈是年輕的族群愈是普遍。另一個現象是在大陸各大城市的機場、咖啡廳，會看到愈來愈多的旅

李久慈　·　第 158 期

郭素玉讓消費者不變心、經營者有保障

四十年次的郭素玉，可以說是台灣內衣界的銷售先鋒，在民國五十八年那個還是極度保守、大部分女性買內衣還會臉紅的時代，郭素玉就進入黛安芬公司服務。「高中畢業加上大方的外型，是我能夠以一個南部女孩進入國際知名企業服務的基本原因。」郭素玉

南方甫　·　第 177 期

產品與公司核心文化如何連結

目前台灣直銷產業已進入成熟化的時代，行銷產品已無法只在價格上去競爭，唯有強化產品的附加價值與品牌的市場形象，才可在趨於飽和的市場中占有一席之地。因此在產品的行銷策略上，除了訴求產品本身的效果、成分、作用原理、實證科學的基本條件之外，是

陳謀昆　·　第 222 期

中國健康產業通路大未來

中國健康產業市場概況至2005年底，中國保健品市場總額已突破500億人民幣，經濟專家預估2015年健康營養品市場將增長至2000億人民幣。近20年來，中國保健品消費支出的增長速度為15%--30%，遠高於發達

編輯部　·　第 171 期

直銷的通路價值

很多人認為，以「人」為通路的直銷模式，是用來運輸產品的渠道，而作為一個通路的意義，就是把產品從生產者運送到消費者手上。然而，如此狹隘的定義直銷通路顯然是不足的，直銷通路之所以寶貴，真正的根本是這個通路具有運送產品之外更高的價值，對於直

陳謀昆　·　第 220 期

CEO觀點眼光獨到的領航者

編輯部專業企業律師出身的如新總裁暨執行長賀楚門（M. Truman Hant）於1996年加入如新經營團隊，曾任副總裁、首席法律顧問及首席副總裁。2003年1月及5月，賀楚門先後接下了總裁與執行

編輯部　·　第 198 期

成熟市場的直銷新思維

換言之，今天直銷行業的發展，在全世界大多數地區已進入成熟階段。我們怎麼描述這個階段的現象呢？同業競爭激烈、民眾對直銷不再陌生、政府制定相關法律管理、招募新人不易、直銷活動趨於理性…這些都是一個市場進入成熟期的特徵。拿大陸市場為例，直銷

李久慈　·　第 178 期

台灣直銷ｅ化程度與數位工具使用概況調查告

世界的改變有時看來無常，但是，實際上，大多數的驟變，也都還是有跡可循；科技工具對人類生活造成的顛覆，從表面上看也許十分意外，但是，實際上真正能徹底改變人類生活型態的工具，一般都是來自於人類自身普遍而強烈的需求。 Nokia的名言是：「

南方甫　·　第 226 期

日本保健食品支出女高於男，行銷策略應可鎖定單身女性

日本家計調查是以由二人以上所構成的家庭為單位，將其收入、支出作成統計數據公佈。而對於單身者家庭，由於1989年以前，單身者家庭對於經濟的影響不大，所以每五年只做一次簡單的調查，沒有頻繁的統計及資料。不過隨著結婚年齡層的提高，30~40

楊惠芳　·　第 154 期

補充精氨酸及相關氨基酸抗老化

所謂「衰老」，指的是人體在生命的過程當中，整個機體的結構、形態、功能，逐漸衰老的一種現象。天地萬物有生就有滅，這是恆古的自然現象。存在於地球上的各種物種都有其一定的生命期限，人類的生命當然也無法例外，從一出生就必定要面對將來的死

江晃榮　·　第 214 期

專訪如新集團總裁周由賢

南方甫‧方怡月近年來，如新挾其特有的「可跨國計算獎金六代五個%」的獎勵制度，在全球直銷市場快速發展，並不斷給直銷界的龍頭老大安麗公司帶來壓力。不過，直到去(2003)年1月18日，如新才正

南方甫‧　·　第 137 期

消費體驗、信任與購後行為之關聯性研究

多家直銷公司發現，在中國人的社會裏，如果有實體通路，經營直銷會更容易，大陸成功的經驗，亦使得這些直銷業者不再畫地自限。畢竟資訊不對稱的時代已經過去，消費者已無法接受不知公司在哪裏的傳統直銷。設立豪華又透明化的展售中心，把所有商品與公司

陳得發　·　第 186 期

非典型直銷商品之退出退貨

按直銷乃係一種推廣、銷售商品或服務之行銷方式，因此直銷事業應有其欲推廣、銷售之商品或服務。以近來直銷事業與電信業者合作之方式為例，其有為推廣相關節費服務，而與電信業者合作，以推廣門號搭配手機方式銷售；即直銷事業除與參加人簽訂參加契約外

許宏仁　·　第 151 期

民眾對直銷的印象如何？中性偏壞

陳得發有鑒於媒體對民眾有一定程度的影響力，本研究試圖討論民眾在閱讀直銷相關報導前後，對直銷的評價是否有顯著的差異，以驗證形象理論與議題設定理論中所提到的：媒體會型塑事物之形象。且媒體在設定議題時

陳得發　·　第 159 期

準備　有氧概念大師林志隆捲起直銷新浪潮

當他決定出手之後，他的眼光與創意將會跟老虎牙子當年震憾飲料市場一樣，有氧生活預估也將在直銷業界捲起另外一波新浪潮。即使新飲料上市存活率只有6%，即使飲料商品的壽命很短，中美製藥二代企業家林志隆卻能夠異軍突起，用有氧的概念將刺五加

編輯部　·　第 168 期

調整自我價值觀，讓生命更圓滿

在上一篇文章中我們談到了如何設定目標，以及在經營直銷事業的過程中，能夠幫助我們更快速達成目標、實踐自己理想的一些技巧與方法。對各位朋友來說，對於點燃經營這個事業的熱情與決心應該有些許的幫助。而談了這麼多有關技巧與方法，這一期我們

鄭博中　·　第 193 期

賀寶芙──致力改變消費者的生活型態

美商賀寶芙公司自進入台灣以來，表現也是相當勇猛，特別是近六年來（2003~2008），台灣賀寶芙更連續以超過兩位數的成長，將營業額翻了一番有餘，從2003年的18.9億翻升到2009年的46.3億，並正式成為台灣直銷業的第三名。

南方甫　·　第 196 期

從「糖鎖生物學」探究低分子米糠阿拉伯木聚醣的食品機能

健康食品未必安全所以,任何健康食品都必須了解其原料與食品機能,就此而言,健康食品使用的材料是不是有許多人吃過,非常重要。如果是人們平常不吃的東西,就可能有問題。當然, 並非傳統食物就

編輯部　·　第 173 期

大眾對直銷的迷思

為什麼有很多人很努力的經營直銷事業，依然沒有辦法嘗到甜果？為什麼有人悠閒輕鬆，卻月入百千？為什麼有人的直銷生涯大起大落，有人平步青雲？為什麼有人可以忠誠不移鎖定一間直銷公司，有人喜歡做跳蚤？為什麼一些直銷公司的巔峰期

彭奕翔　·　第 187 期

認識醣質營養素

生物科技不斷進步，醫學科學研究一直在解開維持生命的重要密碼。20世紀下半世紀，科學家將焦點放在分子醫學及蛋白質之表現上，認為蛋白質是分子信息的傳遞者。但21世紀初，Weisman學院一位理論數學家將蛋白質分子可能構型的數據及人體功能運轉所須之指令訊號的數據做一試算，結論是蛋白質沒…

光田綜合　·　第 156 期

中國式管理的行義精神是什麼？

墨子所說的義，實際上包括「正」和「利」。前者是正當、後者為有利。凡是正當而且有利的事情，便應該好好去做。他認為，「有力量的要幫助別人，有財物的要分給人，有好道術的要教誨人。」，人人相愛又互助，大家才能夠享有安和樂利的生活。墨子主張明鬼

曾仕強　·　第 184 期

中國大陸管理直銷業的現實及理想

機，發揮政府的主觀能動性，制定直銷未來市場的發展方向，完善直銷市場運行條件。陳得發直銷作為一種新興的營銷方式，與傳統的營銷方式相比，可以滿足因現代生活節奏快，消費者不出戶就可以接受到個性

陳得發　·　第 154 期

客戶沒有想到的，就是我們要做的

成立十五年，由國內三十多家直銷公司組成，旗下直銷商人數高達一百五十多萬人的「中華民國直銷協會」，已於2004年12月9日完成了理監事改選。大家在恭賀新上任的理監事之餘，也都還記得促成協會成立的首大功臣－台灣英文雜誌社。

編輯部　·　第 145 期

大陸直銷八巨頭爭霸中原實戰心法(上)

天下沒有白吃的午餐，所以，想要進軍13億人口的偉大市場，就要先把自己的胸襟變偉大，把視野變偉大，把策略變偉大，然後才有資格在大陸市場把組織變偉大。要把胸襟、把視野、把策略、把組織變偉大，第一件事就是要先瞭解中國大陸直銷市場的現況與未來

編輯部　·　第 138 期

有問題就一定有辦法

重要的是要能接受問題、認清問題，然後就會有更明確可行的答案。這個概念，用在直銷公司或直銷體系進軍大陸市場而言，也是相通的。自1998年一刀切以來，除了少數特許公司之外，台灣直銷界一直在期待大陸直銷另外一個春天的到來；而20

編輯部　·　第 153 期

五種信任與直銷事業的顧客忠誠度

過去十幾年來，國內外諸多學者在行銷上的研究結果指出，顧客對公司的信任度，會影響顧客的滿意度與行為。而顧客對於公司所提供的服務或建議之信任度並非憑空建立，他們會根據廣大市場的可信程度來衡量；大環境中，維護市場交易安全的執法人員及市場監督

陳得發　·　第 150 期

大陸直銷相關產業市場探索─化妝保養品消費狀況

邱高生 2005年7月2日大陸公佈「直銷管理條例」與「禁止直銷條例」，並分別從2005年12月1日與11月1日起實施。這是一個非常令人興奮的重要時刻，對大陸直銷市場的開拓和發展是一個里程碑，相信很

邱高生　·　第 159 期

中國式管理為什麼以合理為標準？

管理者最好明白，並不是知識害人，應該是人沒有良心，反而誤用了知識。衡量合理與否的標準，必須依據朱子所倡導的「存天理去人欲」。記住朱子的話：「人只有天理人欲，此勝則彼退，彼勝則此退，無中立不進退之理，」任何人不向天理靠近，必然退向人欲。

曾仕強　·　第 171 期

立法的基礎在於政府與企業的良性互動

在人們傳言的12月11日直銷法規公佈的日期過後，我們沒有看到期盼已久的直銷法規。顯然，直銷立法的進程至少在原來估計的時間上是延遲了。近來各種媒體對此紛紛猜測，企業當然也各有各的想法。依我看，大多數企業也許還非常希望這種結果的出現。至少

楊謙　·　第 145 期

逃避推薦的內心深處

三月下雪！一早遠遠望向大武聖山，竟白了頭，在炎熱的高雄能看到這種奇景，真的不容易。為了恭迎這百年的盛事～三月大雪，帶著孩子驅車直奔阿里山，一路遠遠的玉山像顆巨大的鑽石，伴隨在蜿蜒山路上，先見一點點殘雪，又見一堆堆的積雪，最後只見一大片

郭錫燦　·　第 149 期

中國健康產業的市場深度

自2000年開始，保健品行業便連續出現負面事件，這些事件在媒體的連續報導下，讓保健品行業再次陷入「信任危機」。保健品迅速從巔峰跌落到谷低，2001年、2002年保健品行業銷售額持續下降

編輯部　·　第 171 期

太閒了，那是因為你忘了做目標管理！

美國耶魯大學在1953年對應屆畢業生進行了一次有關「目標設訂」的研究調查。一開始，研究人員向參與調查的學生們問了第一個問題：「你們的人生目標是什麼？」對於這個問題，只有10％的學生清楚的說出他們的目標。接著，研究人員又問了學生

陳玲汝　·　第 214 期

「我愛你」美容沙龍

你談過戀愛嗎？那種無論何時何地，只要一想到對方，就有一股電流從頭頂竄到腳底的感覺，應該任誰都忘不了吧？那麼，現在回頭想想你自己的事業、想想你的員工和顧客，你又是什麼感覺呢？是像談戀愛、有電流通遍全身？還是感到「不可承受之重」？又

余秋慧　·　第 200 期

改變與學習，破除「雇用破壞」

企業是否需要雇用人？這裡談的企業指的不是個人行號或工作室，而是公司型態的企業，我想毫無疑問的，企業的人事可以精簡，但不可能完全不雇用人，因為人無法完全被取代，人有思想能夠產生創意，有感覺能夠提供貼心服務，這些都難以被取代。所以每

石滋宜　·　第 170 期

溝通智慧

溝通的品質代表生命的品質。一位懂得溝通的人將主宰自己的命運，並可以創造優質的生存環境；一位不懂得溝通的人會隨波逐流，將成為命運的產物。一個人終其一生，如果無法有效地與人溝通，是永遠無法成功的。光只是努力工作並不夠，光只是做得很棒

陳三榮　·　第 225 期

從新管理辦法看中國保健食品市場的「長遠保健之道」

巨大的市場需求造就了大批跟風的企業，市場的迅猛發展已超出了企業的控制能力。近幾年中國城鄉居民保健類消費支出正以15％—30％的速度增長，遠高於發達國家13％的增長速度，這說明老百姓保健意識越來越強。一時間，保健品市場魚龍混

賈亞光　·　第 152 期

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