銀髮篇
對於銀髮族市場這個話題，在台灣似乎一直都熱不起來，特別是在直銷界，銀髮族顯然並不是直銷公司或領袖們主力拓展的市場。直銷界對銀髮族市場的的冷調處理，主要是認為銀髮族動力不足，對組織發展無益，甚至可能造成拖累。 威望總裁范寶鑫、仙妮蕾
編輯部 · 第 166 期
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輸了你，贏了世界又如何？
創業當了老闆後，通常是被事業「綁死」了，現實的壓力，磨著你當初滿腹的期望和萬丈的豪情，你可曾停下腳步思考：「創業之初所求為何？」你現在的狀況是當初所想要的嗎？你願意為了達到理想的彼岸而繼續奮戰不懈嗎？ 一本初衷
余秋慧 · 第 209 期
中國式管理怎樣激勵中層主管？
但是，雖然高階主管大多明白也支持上述的觀點，卻不敢對中層主管施以激勵。深怕有一天得意忘形，要來搶高階的位置，或者持勢威脅，為高階帶來苦惱。 激勵基層員工，通常沒有這些令人擔憂的後果。因為高階和基層之間，夾著一些中層。高階可以放心地
曾仕強 · 第 161 期
領袖育成的十二個構面－創新力
領袖需要創新力；當你試著破除創意的路礙，就已開始釋放腦力的創新引擎，再運用創新思路法的加速動能，能讓你有效地發揮創新力，為事業加值！ 創新是一種跳脫常規的全人能力，你必須有意識地脫離你自己，好讓你可以為自己，創造一個全新的?你自己
黃夏成 · 第 179 期
重回組織競爭之路（二）
鍾藏興 今年的北京雨水豐潤，人說北京的七月是桑拿天，的確，燥熱的天氣若是幾天不下雨，整個北京城彷彿桑拿裡的乾蒸室，熱氣熏天（台北則像極了濕蒸），但是大陸型氣候的好處則是只要一陣雨
鍾藏興 · 第 188 期
猜不透～親愛的顧客，你到底要什麼？
亨利‧福特說：「如果當初我去問顧客到底想要什麼，他們會回答說要一匹跑得更快的馬。」 乍看亨利‧福特這句話，好像是對於「詢問顧客需求」這個步驟的鄙視，因為顧客怎麼能說出那個「還沒有」的東西呢？但面對這個需求，亨利‧福特卻是做到了「跑
余秋慧 · 第 212 期
隔行如隔山
故事 甲公司是一個歷史悠久以業務單位銷售自家產品見長的企業，但因近幾年業績大不如前，甚至衰退到只剩下一成，根本不夠支付基本薪資、辦公室租金等管銷費用，於是有人獻策，將現行的業務員銷售模式改成直銷的銷售模式，如此一來不僅不需要給付業
張証瑋 · 第 204 期
山不轉路轉
在這樣一個設定了各種門檻與限制的法規基礎上，短期而言，台灣直銷界的機會實在不大。 目前的現象是，大部分公司現在都在等待安麗公司要如何面對管理條例中許多難解的問題；少部分已經在大陸經營有成的公司像克緹則明白表示，要在加盟的基礎上繼續
南方甫 · 第 154 期
跟著高手來銷售
張秀滿 一.釋放你的全部熱情 一個人的工作熱情，來自於他對所從事的事業信念、毅力和持之以恆的決心。 學會銷售一生不敗，要燃起銷售熊熊的信念之火，要相信自己行就一定行，每天要不
張秀滿 · 第 166 期
心靈也有業績
他們如果舉辦演講，門票千元以上，人數自然也接近萬人，然後宣傳的資料更惹眼，「去年業績三億」，比起上市公司的業績，可謂不遑多讓。據說有一位年輕大師在體育館演講時，是租用直升機從天而降，配合撼人的音響，使現場氣氛一下子炒熱。 說來慚愧
傅佩榮 · 第 176 期
第五屆亞太直銷論壇
編輯部 從2004年起，每逢歲末，亞太地區的直銷人就共同期盼著一年一度的「亞太直銷論壇」早點到來，因為在這個節日裏，那麼多新朋友、老朋友不僅可以敞開心扉，歡歌笑語，更重要的是還可以領略到全球華人直
編輯部 · 第 193 期
密碼10：問題的威力
問題創造思考焦點 人類大腦的設計基本上就是在提問與回答，問題會引導大腦的思考焦點，並且會聚焦於這個問題的面向上，問對問題就會找到好答案，問錯問題就會找到壞答案，正面的質問就會找到正面的解答，反之，負面的質問就會有負面
葉瑋群 · 第 203 期
直銷三部曲
顯然，這個方向是正確的，故而兩家公司可以建構出初步的事業基礎。很多看見雅芳與安麗成功的人，也想進入直銷領域分一杯羹，認為直銷是建構企業最事半功倍的一個模式。只是，多數人也許有不錯的產品，制度方面看起來也還不錯；不幸的是，絕大多數的新直
南方甫 · 第 183 期
親愛的，讓我們結婚吧！---正式成交(Close)
段標：異議處理 異議通常有下列型態： 一、沉默----準客戶沉默時可能表示正在沉思某件事， 或正在決定是否買 你的商品，並不一定表示有異議。
鞏昱宏 · 第 160 期
2009年台灣直銷業績搶先報
從直銷業代表性公司在不景氣中不跌反漲，對照到許多隨著客觀環境陷入苦戰的同業來看，很明顯的，在荷包危機中，唯有值得信賴的公司與產品，才能免於淪為被消費緊縮的對象，也唯有值得信賴的事業品牌，才會成為不安全感的人們尋求出路的主要選擇。
編輯部 · 第 206 期
讓你的收入從30萬起跳
四月份我們辦了一個非常成功的訓練--「絕對成交」！已經成功的幫助許多學員收入都至少突破10萬以上。記得我從15年前開始進入社會工作，從麥當勞的見習員做起，那個時候我的時薪才45元，每天工作從PM.6：00—AM.10：00，一天工作1
梁凱恩 · 第 137 期
台灣直銷業風光成長，誰的貢獻最大？
台灣有什麼環境及條件，讓直銷行業在台灣發展如此良好？名列全球前十大市場，而且直銷人口佔總人口比率超過10%‧從經濟成長面來判斷，過去五年台灣經濟平均成長率只有2.8%，表現很差‧而直銷行業過去五年的平均成長率為14.4%，換言之，台灣
李久慈 · 第 151 期
空無的競爭力
真誠的微笑、真實的分享、真愛的呈現，去除過多的比較心，怨恨心，去除是非之害，去除沮喪、怠惰之心，讓自己成為好人，內在和諧的好人。 生命就像流星劃過天際，美麗、剎那間，後來會進入永恆，或是毀滅。 走入直銷的生命深處，要記得．．．
郭錫燦 · 第 140 期
大陸多層模式的開放時間表
顯然的，包括已拿牌的十三家內外資企業，預計將要拿牌的大約廿家企業，還有遊走邊緣的兩千家企業，大都認為準銷禁傳的單層次模式，只是一種過度模式，在可見的將來，基於解決就業問題、迎合消費模式、替代傳統通路以及直銷本身的日漸成熟等四個條件，大
編輯部 · 第 168 期
我靠直銷翻身
張秀滿 編者按，張秀滿小姐擁有十數年的直銷實務經驗，特別是開發與締結，別人視為畏途，她卻樂在其中，自本期開始，我們邀請作者在實戰學院中開闢開發締結專欄，希望能提供給直銷界的朋友們寶貴的經驗與技巧傳
張秀滿 · 第 151 期
企業生命的養分
瑞典語中，企業一詞意思是生命養分。那麼這些生命養分的養分又是從哪裡來的？這不同於核酸是人類生命的本源營養那麼直截了當，企業的養分需要認識、辨別和探究。 行銷模式應該一再創新，但企業靈魂卻要始終如一 行銷模式說穿了就是做生意的方
陳玉松 · 第 196 期
感恩裡面有答案
郭錫燦 人是落入凡間的天使，其內心深處本質有顆善良、感恩的赤子心，而當純淨的天使長大成人，世俗的塵埃也就漸漸遮蔽那顆心。現實的環境衝擊，情緒與感情的糾葛，天使的翅膀掉落，天使的心遺落。而當其它天使
郭錫燦 · 第 156 期
旅遊日本省錢第一招：從吃拉麵做起
到日本自助旅行，若想節省開銷，吃，是最大難題。眾人皆知，舉世唯獨日本的民生物資花費最貴，其中以解決口腹嗜慾最令外國觀光客頭痛。 為了「拚經濟」，平價連鎖事業發達 由於筆者近年需於年中屢屢到日本參與一些學術研討會，
劉典嚴 · 第 211 期
當美式制度遇上日式教育
還記得老一輩的人常說：「還是以前日本教育教得好！」 不妨試著把眼睛閉上，回想一下腦海中的日本教育，首先浮現的，是不是那個筆直得超過九十度的鞠躬，或者是小朋友列隊向長輩們大喊著：「歐嗨優～」有禮貌的模樣；傳統日本教育在大多數人的印象
馬文彬 · 第 177 期
中國式管理怎樣減少員工流動率？
但是，我們也不贊成員工跳槽，非但增加人事管理方面的困擾，而且對企業發展、事務執行、人才培育以及企業倫理十分不利。員工對工作稍感熟練，就要遠走高飛，豈不是把公司當成培訓機構？員工流動率偏高，表示公司有很多問題，持續下去，總有倒閉的一天。
曾仕強 · 第 163 期
年輕化的思考
所謂「吞世代」（Tweens）是指8-14歲的青少年，原意是「teens」（十幾歲的青少年）及「weenybopper」（穿著時髦、迷戀音樂的小孩）兩字的縮寫，這個世代的消費潛力驚人，據統計，全球「吞世代」影響的消費金額一年達到1兆8800億美元！ 「吞世代」的內涵及影響，本文且…
余素珠 · 第 128 期
提升幸福的方法
向來我們都把錢看得太重。不僅我們如此，外國人也一樣；不僅現代人如此，古代人也差不多。但是，錢能夠保證幸福嗎？答案是：不一定。 聯合報附送的紐約時報，在我們雙十節那一天所刊出的頭條消息，正是對世界各國「幸福指數」的調查報告。這份報告
傅佩榮 · 第 155 期
光大直銷與社會、經濟的良性互動關係
在大陸，現代直銷方式是從美國雅芳公司1990年11月4日在廣州創立第一家化妝品直銷公司開始的。而大陸自己的第一家直銷公司則是1991年成立的廣州至誠百貨直銷公司。時至今曰，直銷在大陸已渡過一個高峰期和低谷期，目前正處於去偽存真的上升期
陳得發 · 第 151 期
打破凝固的印象 越南專題報導(三)
人們對越南的看法發生了顯著變化。越南將獲准加入世界貿易組織，這個擁有8400萬人口的國家，可能迅速躋身國際經濟舞台，並成為全球化競爭的一個焦點。猛然間，越南似乎成為潛在的小中國，而且越南的民平均所得，很有可能在今年正式超越中國大陸。
南方甫 · 第 174 期
美容沙龍經營之「藍海策略」
「藍海策略」為競爭激烈的市場注入了一股「創新」的活力，而「藍海」一詞，概括了成功企業所做的一切正確的努力，是諸老闆們追求的「藍色天堂」。 美容服務業是經濟環境的指標 美容沙龍是屬於「奢侈品」級的服務業，與已然成為
余秋慧 · 第 204 期
公民的品質
話雖如此，我們還是擔心：萬一生病久了，見怪不怪，把生病當成常態現象，後果不是不堪設想了嗎？事實上，也有人目光犀利，看出台灣社會像是「青蛙在冷水中，慢慢加溫，最後被煮熟了都不知道。」我們今日需要的是迅速反應的能力，必須有如青蛙一觸及熱水
傅佩榮 · 第 154 期
公關 品牌 還是物流
楊謙 2月底，安利公司大中華區對外事務首席代表兼總監何凱立辭職，去了一家外資保險公司，其工作職位和性質與在安利公司時很類似。內地有媒體把何先生的離職和安利公司的政府公關工作聯繫起來，暗示安利公司在
楊謙 · 第 148 期
十倍業績
不過，真正能夠讓通路與品牌發生最大效益的，恐怕還是要客戶服務來加以催化。 自從7-11推出城市咖啡以來，台北市莊敬路的一家門市，每天賣出的咖啡從來沒有低於五百杯，最高的紀錄則是七百多杯；而在台北市有些7-11門市平均一天賣出的咖啡
南方甫 · 第 192 期
直銷覆蓋全球，還需要幾年？
直銷在全球到底發展到什麼程度了？有多少國家有直銷事業在發展？有多少人在從事直銷？如果你立志成為一個胸懷國際的直銷領袖，你可能需要將這些答案搞清楚，因為這決定了你未來的生涯規劃。如果你想要建構一個全球網絡，為自己創造源源不絕的收入，現在
編輯部 · 第 146 期
本土直銷八連冠 陳武剛暢談克緹行銷創意與組織倫理
1989年3月，克緹國際事業集團總公司正式成立。當時，很少有人看好這一家本土公司，有些人不瞭解什麼是三銷合一，當然，能夠深入了解董事長陳武剛創辦克緹所胸懷的夢想的人也就少之又少了。 不過，透過三銷合一，克緹的發展卻讓很多人跌破眼鏡
編輯部 · 第 144 期
東南亞直銷市場──後花園的寶藏
東協是東南亞國家協會的簡稱，係當年印尼、馬來西亞、菲律賓、泰國及新加坡等五個國家為防止共產主義的擴散，促進區域內經貿交流及合作所創立，迄今已有三十餘年的歷史。後來又陸續有汶萊、越南、寮國、緬甸及柬埔寨等五個國家入會，目前會員國已擴增為
編輯部 · 第 157 期
熱愛直銷，始終如一
陳美玲 最初因使用產品的效果顯著，引來週遭朋友的詢問，為了讓朋友也能拿到划算的價格，一個單純為朋友設想的同理心，不知不覺地打開了張瑞娟經營直銷的大門。 當時以兼職角色輔助妻子經營的羅城銓甚至表
陳美玲 · 第 126 期
契約型直銷商品—以生前殯葬服務契約為例
公平交易法第八條第一項規定：「本法所稱直銷，謂就推廣或銷售之計畫或組織，參加人給付一定代價，以取得推廣、銷售商品或勞務及介紹他人參加之權利，並因而獲得佣金、獎金或其他經濟利益者而言。」直銷法令所規範者為健全直銷市場之遊戲規則，至有關直
公平會 · 第 136 期
跟著共產主義走
經過了三、四百年，過去先民的拓荒與冒險精神，已不復存在於台灣的社會之中，取而代之的，卻是一種道道地地的島民價值觀。 這種島民價值觀，使得台灣社會往往把眼光侷限在兩千三百萬人身上。而直銷界似乎也無法自外於這種觀念，多數業者汲汲營營所
編輯部 · 第 157 期