卓越的領導特質
哈佛大學商學院教授John Ouelch曾說：「在過去商業環境相當穩定的時代，單憑管理能力就能應付了。可是當商業環境如此多變，每個人所需要的應變能力遠超過想像；這個時代需要的是領導能力，而非只有管理能力。」 經營直銷組織更是如此，
蕭慧玲 · 第 157 期
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從易經中尋找解決問題的途徑
最合理的態度，應該是「凡是能夠應用科學來解決的問題，儘量用科學的方法；科學不能解決的，訴之於哲學；哲學不能滿足的時候，求之於宗教」。三者並存，同等看待才是圓滿的人生。 易經的象、數、理、占四大功能，一直是中國人解決問題的不二途徑。
曾仕強 · 第 193 期
李惠森演繹孫子兵法「道天地將法」與企業經營管理
問，中國人常講「富不過三代」，這句話一般指的是家族企業很難進行很好的傳承。不過，李錦記集團顯然突破了這一個刻板概念，並且每一代都能有新的發揮，不知道李錦記集團用的是什麼法寶？ 答，李錦記集團從創立李錦記蠔油庄開始，就已找出了一個可
編輯部 · 第 150 期
秉持誠信、以穩健步伐創出驚人業績
加捷藍鑽 陳銘振 年營業額突破兩億的驚人業績，陳銘振卻沒有驕傲的神態，只希望讓更多的人能更健康、快樂。帶著熱忱和使命感一步步的朝目標努力，決心將健康概念推廣出去。 內文：從事直銷業已有十六年資深歷史的陳銘振，四年
蔡婷如 · 第 133 期
跨國組織，無限倍增
經營直銷，不只公司面要考慮跨國市場的發展與競爭力，直銷組織也需要有跨國發展的概念。否則，直銷組織如果只能在單一市場或極少數幾個市場中發展，終歸會有難以突破的極限，並且很難再提供無限的遠景給後來加入的夥伴。 簡單而言，在地市場深耕是
南方甫 · 第 203 期
創造人員直銷與網路行銷的完美結合
2007年晨訊傳媒與直銷企業家連袂推出《財富第六波》（在家創業）這本暢銷書的時候，截至2006年12月31日中國線民的數量為1.37億，然而到2010年12年31日的最新資料是4.57億。中國線民的數量呈超速倍增趨勢，數億線民被黏在網
李斌 · 第 223 期
百靈鳥的歌聲
你的生命正在面對無數的挑戰嗎？你是否不斷在追求幸福呢？而究竟人間是否有幸福？當追求幸福成為你畢生目標，那麼你就不可能幸福，因為你是人，活在這個需經歷生、老、病、死及面對別人與自己貪、嗔、癡、慢、疑的本質人性。 我常聽到很多人在抱怨
郭錫燦 · 第 191 期
職場人際相處藝術～經營自我
我們自小開始學習禮儀規範等各種知識，在逐漸成長的過程中，一直到步入社會工作，不可否認的總是會流失掉一些東西。所以，在國內的大企業如台積電的經營理念，就會要求員工皆具有高道德水準，然而企業的員工真能如企業所願，皆具有高道德水準嗎？我們都
鍾惠玲 · 第 140 期
關節因應原料特集
回顧十二年前日本還沒盛行關節保健食品，關節痛主要的因素為變形性關節炎，治療方法通常都是指整形外科，如目前尚在使用的NSAIDs(鎮痛劑) 處方及玻尿酸注射等保存療法以及人工關節等，可見近十年來技術方面有大幅進步。 葡萄糖胺與
楊惠芳 · 第 217 期
你能帶什麼樣的人？
想讓所有優質、正向的人都成為你的下線嗎？先問問自己是否是個能「承擔」的人；因為在團隊領導中，你是什麼樣的人，你就會有什麼樣的下線，只要你承擔的夠大，人人都會當你的下線，人人你都能帶領！ 前一陣子，有媒體記者採訪美國的地產大亨唐納‧
編輯部 · 第 181 期
外資企業第五波日本登陸潮
回顧外商直銷公司登陸日本的歷史，大致可以分為五大波段： 第一波：1963~1991年 1963年，美商特百惠為第一家赴日本開疆闢土的直銷公司，接下來依序為1969年的NATURE CARE、1975年嘉康利、19
秦易 · 第 191 期
直銷迷覺錄
編者按，直銷界有很多前輩對於台灣乃至華人直銷事業有鞭劈入裡的看法，鐘藏興老師對於直銷業的前途，基本是樂觀的，但他也有許多藏在心裡五年、十年甚至二十年的諍言。這些話，或者可以為直銷業帶來許多的價值省思，故鐘老師以「迷覺二字」做為系列文章
鍾藏興 · 第 160 期
複方原料衍生價值市場活絡
原料的複方日趨活潑，複數材料併用的手法一方面可提高機能性，一方面消費者有賺到的感覺，銷售戰略上非常有效。因此美容、關節、滋養強壯等幾乎所有領域產品皆有案例可循。 機能類似的原料合併使用，體感性高而且個別原料組合產生全新的機能也有前
楊惠芳 · 第 200 期
群雌並起
「光芒萬丈」這堂課自1997年發展至今，每堂課平均人數在150人左右，我歷經十年舞台，觀風察雨、雲流人轉，赫然發覺坐在舞台下的平均女性高達70%。而質感、深度、韌性超強的女領導更高達80%以上。 其間（據我的觀察），俱外顯性的口才
鍾藏興 · 第 177 期
創造一個值得被讚美的磁場
十月是個多淚的月份，台灣的十月天秋意淡薄，台北的天氣仍舊熱烘烘的，不像北京逐漸進入深秋，北風襲來天地隱含一片肅殺，觸目傷懷，莫怪乎燕趙多慷慨任俠之士，在崛起中國年代，撐起北方一片天，而身處東南海疆的台灣卻另有一番人物風姿。
鍾藏興 · 第 191 期
直銷成功法則之集中與散發
假設要從直銷行業中獲得成功，那就必須遵守集中與散發之成功法則，同時要伴隨著正確的態度與方法、掌握快與穩的發展步伐以及邀約技巧這三大法則，彼此相輔相成，才能事半功倍。 不管是哪家直銷公司，若要業績得以起飛，關鍵一定是來自於「集中」與
彭奕翔 · 第 214 期
資訊充斥時代，要重視情緒商機
要販賣「幸福」，有很多種方法。比如說，寫一本書叫做「幸福學」，將幸福變成一種學問放在書店裡賣；或者，變成礦泉水的廣告，透過畫面，展現這瓶水是家人朋友歡聚時，不可或缺的伴侶。再例如，車商電視廣告說，這部車是「唯一將幸福列為標準配備」，因
劉典嚴 · 第 184 期
再論「不實廣告」
A建商見國內環保意識抬頭，「綠建築」市場商機無限，於是乘勢推出新建案，並於廣告上強力推銷，宣稱該屋特色在於通風功能良好，一年四季從不間斷，為「全台首座會呼吸的房子」。未料行政院公平交易委員會，以「全台首棟會呼吸的房子」一詞屬於不實廣告
吳旭洲 · 第 217 期
酵素斷食威力大 盧正光再展奇才
在台灣直銷界，皇龍國際事業公司董事長盧正光可以算是一個傳奇。 當年，他以每個月不到五萬塊的成本(20500元付房租，20000元付小姐薪水)，就開始做直銷－保利安，憑著個人對酵素的深入鑽研與獨特的行銷創意，保利安氣勢如虹，做到月營
胡三元 · 第 145 期
良性的連結詞
學會溝通看門道 學會人際溝通技巧，如果您用心留意的話，就很容易察覺到自己與別人，沒有使用對的字詞溝通，更可以察覺到這些不留意的字詞，如何影響溝通的結果，有時候用者的無心，卻引來許多不必要的誤解，產生矛盾對立或很大的和
葉瑋群 · 第 202 期
接受嚴格檢驗，冠協經得起考驗
以「金牌膠原蛋白」為單一產品的冠協公司，自成立以來穩步發展，日前卻遭逢有心人惡意攻擊，而冠協公司以誠懇面對的態度，一一回應外界的質疑，最終證實，冠協公司的產品及正派經營態度，絕對經得起市場考驗！ 編輯部
編輯部 · 第 186 期
從美國出發－直銷品牌渡金術
在彰化往台中的縱貫路上，仔細一點的人都會看到一個正新輪胎的霓虹看板，這塊看板三十年如一日，位置與內容幾乎沒有什麼改變過。 正新經驗 但是，除了這一個霓虹招牌之外，我們卻很少在其他地方看到有關正新輪胎的廣告，因此，
南方甫 · 第 157 期
直銷公司物流中心之配送服務品質與顧客滿意度
物流部門是直銷公司的主要後勤支援者，其目的在於採及時化(JIT)將商品快速配送給客戶，並協助解決產品配送的問題，提供其他附加價值的物流活動服務。因此直銷公司若要提升配送服務品質，就需要針對客戶需求提供較快速且多頻率的配送服務。
陳得發 · 第 144 期
誰是直銷領袖
除了直銷業，社會上鮮有”領袖”的稱號。如果有，可能須上溯至反共抗俄的年代，那時候”主義、領袖、國家、責任、榮譽”是整個社會的精神象徵，領袖又專指特定人。時至今日，在社會各個層面”領袖”一詞幾乎沒有再出現過，只有在直銷業，有各種領袖的稱
郭宇星 · 第 140 期
直銷大演化──消費者時代來了！
就在不到三十年前，鄰居的問候語是「吃飽沒」；而親友故舊的問候語往往是「有閑來坐」。而今，吃飽沒之聲依舊時有所聞；但是，「有閑來坐」這四個字卻好像從人們的生活中消失了一般。 是大家都太忙，沒閑嗎？比起三十年前，現代人的生活步調確實變
南方甫 · 第 183 期
探兩岸非法直銷之禁制規定－從中國《禁止直銷條例》的實施談起
中國《禁止直銷條例》已經在2005年11月1日正式實施，也就是說中國從此刻開始，將根據《禁止直銷條例》規定對於非法直銷的行為展開嚴格取締的行動，這也意味著所有從事《禁止直銷條例》所定義的三類直銷行為者，將成?中國工商行政管理部門今後查
葉添福 · 第 156 期
體驗服務行銷有賴顧客參與及業者投入
The guest can help! 許多企業現在都把一部分的「服務」，轉移給顧客自行處理。舉例來說，銀行業便透過自動提款機，有如讓顧客分擔一些出納員的工作；某些洗衣店已設自動洗衣、烘乾機，讓顧客自行投幣處理心愛的衣物。 服務的
劉典嚴 · 第 141 期
福特汽車百年經營的啟示
美國福特汽車公司創業滿百年，回顧歷史，創辦人亨利‧福特雖不是第一個發明汽車者，卻是最早創立生產線裝配汽車，讓很多人買得起汽車的企業家。但百年後的今天，其曾孫比爾‧福特任董事長兼執行長，正面臨經營變局，如何讓百年老店重新開展是最嚴峻的挑戰。 現在美國汽車業排名第二的福特汽車，在20…
石滋宜 · 第 128 期
大器才能宏觀 專業乃能穩健
南方甫 清醍醐健康事業公司總經理陳萍是台灣直銷界少見擁有美商與本土直銷公司CEO經驗的專業經理人。 過去，她在美商傳統企業及直銷企業都有傑出的表現，直到去年，在清醍醐母公司中天生物科技公司創辦
南方甫 · 第 184 期
直銷事業獎金取得之限制
【廉價售貨案】 甲係A國際股份有限公司負責人，A公司係經營直銷業務。甲自民國84年6月間起，招募不特定人加入A公司成為會員，並由A公司出面向日本國進口廉價食品，加註可治療糖尿病等醫療效果之標示後，以直銷方式高價出售予
吳旭洲 · 第 227 期
承諾的價值
事實上，承諾在我看來是一件相當嚴謹的大事，因為一旦承諾了對方，就是將責任擔攬下來，履行承諾等於是對自己、也是對別人一種負責任的表現，如果我們做不到的事，卻輕易地承諾了對方，不僅是對他人失信，更是對自我人格的傷害。 由於我如此看重承
石滋宜 · 第 156 期
生活壓力大，好眠、助眠商品熱銷──睡眠特集
壓力過大、24小時都處於忙碌的現代人，根據統計，每5人就有1人飽受失眠之苦。得知，目前患有睡眠障礙者已經超過100萬人，此外還可能引發憂鬱、躁鬱等相關疾病，影響程度無法漠視。因此，最近直接訴求好眠的商品、可減壓助眠的商品，越來越多。
楊惠芳 · 第 226 期
妳的行動生活健康嗎？
手機似乎已經成為人際溝通中重要一環，「愛講電話也是一種迷人的天性！」這是某電信公司堆出優惠通話費率的廣告詞，妳的行動生活是否也像廣告中的美麗女子，熱線不斷？但是，妳知道嗎？太常講電話可能會造成喉嚨受損？最近耳鼻喉科發現，許多喉嚨長繭的
編輯部 · 第 123 期
領導「人」與管理「事」的雙軌平衡
學歷不如學問，學問不如做事，做事不如做人；任何的目標與任務，無一不是透過眾人的分工、合作來完成，唯有在領導「人」及管理「事」上取得平衡，才是事業成功的祕訣所在。 我們每個人一生在社會上行走，能不能有卓越成就及尊榮的聲譽，就看個人在
謝維 · 第 175 期
專注本業，為不敗奠基
余曉慶 由於感受到大環境不佳，為了協助經營型會員能從直銷事業多賺取收入，威望公司從今年三月將獎金制度略做調整，希望能讓中階的經營者多分享獎金分配，也希望以較高獎金吸引消費型會員朝經營者轉型，而制度
余曉慶 · 第 189 期
透視日本健康產業通路
保健食品在日本的銷售通路，大致可分為店舖銷售與無店舖銷售等兩大類，其銷售比率大約為四比六。店舖銷售包括調劑藥局、資詢藥局、連鎖藥局、百貨公司藥品或保健食品部、保健食品或自然食品店等，而無店舖銷售則有直銷、訪問販賣、郵購、電視購物、講習
編輯部 · 第 171 期
台資直銷企業何時登陸最合宜？
團隊希望能像克緹一樣領牌大方經營，可惜臺灣總部高層對大陸的情況不作深入探討，以恐懼或盲目排斥之心理待之，既不願放棄大陸市場，又不敢正面對待，讓為其拼命打江山的大陸團隊誠惶誠恐，而自己坐收漁利，這實在不是一種負責任的態度，也不是上策，對
李斌 · 第 197 期
潛意識裡有道牆，也有一條路
郭錫燦 人的潛意識決定了生命的格局與寬度，出生的原生家庭、成長的社會環?，遇到的朋友、老師或是閱讀書籍的方向……，這些都會影響，就如喜好看少女漫畫的女生，生命的思維很容易活在浪漫
郭錫燦 · 第 188 期