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陳明傑幫助1000人每月穩定收入15萬

不過，陳明傑在面對「領袖願景」四個字的時候，不免有些遲疑；因為他不知道自己的想法作法算不算得上是願景。 不過，當話夾子一打開之後，陳明傑則一口氣說出了三個生動、務實的願景，如果不是報導篇幅與採訪時間所限，陳明傑可能還會聊出第四個或

陳明傑口　·　第 162 期

中國式管理如何取得歐美人士的信任

有人指出：眾多的中國企業，至今尚未建立一種真誠坦白，以人為本的文化理念。並且認為這是中國企業最為欠缺的東西，也是和國際企業產生差距的主要因素。言下之意，對中國式管理的現代化，有重大的關係。 說這種話的人士，大多是西方的國際化人物。

曾仕強　·　第 155 期

聰明吃年菜 病痛不上身

過年了！中國人最重視的農曆春節，有的人家，早在一周前就忙著採買年貨，準備熱熱鬧鬧充實的過好年，但一般年菜，都免不了大魚大肉，往往油膩不堪，且蔬菜水果也相對減少，再加上年菜往往都是一熱再熱的重複吃好幾餐，以至於每年過年期間，醫院急診室人滿為患的景象成為常態。 油膩年菜傷害腸胃 日前…

張力良　·　第 182 期

新休閒主張

以前在八卦雜誌負責編務，為了掀起話題、炒熱賣點，每個禮拜都要上窮碧落下黃泉，挖空心思、費盡心機。 所以，能夠在那樣充滿是非的職務上撐五年也算是一種極高的韌性。期間，每次因為把報導內容搞得太爭議性，往往會心生倦怠，不如歸去的念頭在心

編輯部　·　第 138 期

電話禮儀--電話行銷主動開發

曾經有位好朋友因為加油而幸運獲得五千元油票的獎項，結果來電者被朋友誤以為是詐騙，在電話中被狠狠地修理了好幾次，直到他親自到石油公司求證才發現中獎事實。由此便可知道，打一通電話其實是很有講究的，尤其是去電大公司，如何從基層的接線生起突破

尤欣欣　·　第 150 期

內部行銷、領導信任、工作滿足與顧客導向關係之研究（上）

陳得發 在目前處處需要信任的社會，正派經營的直銷公司無不積極的給予社會、給予直銷商公益的形象、優良的產品、合理的制度等，希望提昇公司的正面形象。對內部員工亦然，企業若能獲取員工的

改寫　·　第 189 期

從壽險人員淘汰潮看直銷競爭力

面對這樣的趨勢和狀況，直銷人應當有兩點值得思索： 第一：面對環境的快速變動，「過去成功的因素往往就是今日失敗的主要理由」。不懂得抱持高度警覺心，快速且不斷強化競爭力終究得面臨被淘汰的命運。從事多年的直銷顧問和教育訓練工作，我看過太

編輯部　·　第 125 期

直銷組織拓展的關鍵

當組織的信心成功被引爆，此時此刻，公司上下的整體士氣也隨之大增。有了這股無法擋的強「勢」後，領導人必須乘「勢」馬上運用拓展模式的三個關鍵進入市場，讓顧客搖身成為您的消費者，讓消費者崛起成為您的經營者，最後讓經營者化身為渾身是勁的直銷商

彭奕翔　·　第 204 期

中國直銷管理條例頒佈後直銷企業的經營變革初探（上）

直銷法律法規的出臺，對於企盼已久的中國直銷企業來說，一方面，為直銷企業從事合法的直銷事業提供了法律支撐，在法律法規的引導下，有利於直銷企業邁入規範化經營的事業軌道，另一方面，出於對中國市場發育程度較低、市場經濟秩序尚未完善、廣大群眾消

陳得發等　·　第 206 期

直銷員選擇直銷公司時所考慮的因素分析（上）

在直銷界，我們常聽到的一句話是「選擇大於努力」。人們對於這句話的理解有兩個層面：從第一個層面來講，選擇合法正當的直銷公司，是今後事業的基石，如果選擇的是非正當的直銷公司或是非法直銷公司，任何努力都是空中樓閣，隨時都有可能倒塌，一切努力

陳得發　·　第 221 期

行動

過去人們說「知識就是力量」，但在現今，我認為「智識才是力量」，就像一個飽讀詩書的人，如果從來不懂得活用，那知識就不可能產生任何力量，而唯有將知識經過應用，成為我們不管失敗或成功的經驗，才能轉化為智慧，累積成為巨大的力量。 不管你如

石滋宜　·　第 178 期

領導者的修為典範

領導是什麼？自人類有群眾文明以來，就不曾間斷對它有新的詮釋與觀點，最近也有人問我：你怎麼定義領導？ 我的答案很簡單：「領導是難以定義的，但卻可以感受到它的存在，故領導者自己是需要內在修練(Inward Discipline)，透過

石滋宜　·　第 139 期

利他克己

本文我想藉由二位不同典型的日本企業家與夥伴探討「利他」與「克己」在組織發展中的重要性，第一位是日本知名網路新貴，活力門（Livedoor）入口網站的創辦人崛江貴文，另一位是本專欄已經討論過很多次，日本京瓷（Kyocera）與第二電電（

馬文彬　·　第 220 期

組織行銷是團隊的事業上下線一起成功的事業

我們可以肯定地說，幾乎沒有人可以在毫無他人的協助下，能夠迅速的成功立大業，並且一直保持那成功的果實。今日的社會是大家相互依賴、互助、互補的團隊社會，不論你是在哪一個專業領域工作，想單獨依靠個人的力量來獨立完成一項事業，那是很不可能的事

王絹閔　·　第 151 期

以服務精神留住顧客創造雙贏

傳統的銷售市場常常讓我們覺得，買賣成立之前，顧客所有的要求都是理所當然且勢必達成的，一旦產品賣出之後，店家及售貨員馬上得了失憶症，先前的允諾變成空氣，消失得無影無蹤；這往往讓消費者氣得跳腳、徒呼後悔。 相對於傳統產業，直銷業最讓人

吳逸如　·　第 145 期

中國保健市場的封閉與保護

中國健康產業市場的秩序之所以長期存在著劣幣淹沒良幣的問題，除了一般民眾翻身心切，喜抄捷徑外，明確而可依循的法規遲遲無法出台也是一大因素。更重要的是，中國官方對於健康產業，似乎有一種不成文的，明顯有把中國廣大的健康產業市場在一定程度上保

編輯部　·　第 172 期

顧問的力量

夥伴需要的是一位執行顧問 要成為某個領域的專家，最快速的方法就是找到這個領域最頂尖的專家當教練；要了解某個行業的知識，最快速的方法就是找到這個行業最頂尖的專家當顧問。 不論教練或是顧問，都是讓我們快速成功所需要的

葉瑋群　·　第 191 期

掌握直銷行業迅猛發展的契機

值得探究的是，高度成長的背後的推動力是什麼？蘊藏著什麼樣的機會？兩岸直銷近年同步成長，是純屬巧合或有其連動性？根據我的觀察和研究，台灣直銷行業高度發展的社會因素如下： 一、『健康產業』概念普及化 這是最根本的底層

李久慈　·　第 152 期

再老，也要做直銷

編輯部 凡事成功必有其原因，不成功也必有其道理。其實，成功的道理很簡單，只是，能貫徹執行者又有幾何？而台灣妮芙露公司超級領袖曹瓏瀚、李佳蓁夫婦正是其中之一。 他們倆人的搭配，一個像是縱橫沙場的

編輯部　·　第 123 期

中國式管理為什麼主張德本才末？

我們對於人才的要求，其實是德才兼備。既有才能、品德修養又好，當然是上乘之選。但是，才能高的人未必修養良好。這時候我們才講究德本才末，先比品德、再論才能。品德修養良好，才能愈高的愈優先禮聘；品德修養不佳，我們反而以才能不高的為優先。因為

曾仕強　·　第 147 期

誠信待人產出好業績

台灣直銷公司雖然為數眾多，但良莠不齊，甚至有不肖的直銷公司及直銷商以不當的方式來發展組織，影響所及莫過於整個直銷業的形象受損，更連帶影響直銷商在組織增員上的困難，因此在以人為本的直銷事業，強化直銷商對組織的信任就更形重要。直銷商對組織

陳得發　·　第 153 期

奧運之後的儒家

這三句話，第一句是孔子說的，第二句是子夏轉述孔子的話，第三句是有子說的。三句話的重點都是：人與人可以互相尊重，彼此欣賞，依禮而行，永保和諧。這樣的觀念不只是華夏子孫的心聲，也道出了人類共同的願望。 儒家有助於現代化社會的發展

傳佩榮　·　第 189 期

目標要清楚 挫折要克服 理想要實踐

王絹閔 一個人活在世上不能沒有理想，否則生活會失去意義，盲目的過一生，最後遺憾終生。人活著就一定要弄清楚自己想要的是什麼，該怎麼去實現？該如何做才能夠成功？千萬不要因為害怕自己能力的不足或經驗不夠

王絹閔　·　第 145 期

善待自己

根據美國一項統計，父母對於子女的願望，每二件可以滿足一件；而父母對於自己的願望，則每十件才會滿足一件。換言之，父母善待子女，深怕他們受委屈，更擔心他們由於欲望受挫而產生長期的心理障礙。我記得小時候家很窮，父母自己一年難得買一件新衣服，

傅佩榮　·　第 181 期

生財之道無關乎景氣

事實上，生財之道無關乎景氣的好壞，因為在最壞的景氣下，還是有企業能緊抓住顧客的心，持續地進帳獲利；至於民眾的荷包縮水，最大的改變會是什麼呢？其實不外是更謹慎的選擇，及更精打細算、貨比三家不吃虧的理性消費。這種變化，也正考驗企業經營的實

石滋宜　·　第 143 期

那群心中滿是黃沙的人憑什麼霸占綠色？

綠大地，綠色的搖籃與生命天堂 綠度母代表大悲觀世音菩薩的慈悲，這位從觀世音菩薩悲淚大光明蓮花中所化現的女性佛母，又稱多羅菩薩，是諸佛菩薩的事業代表、三世諸佛之母與一切眾生之母，祂以慈悲光普照眾生，憐憫眾生猶如慈母，救

謝邦俊　·　第 217 期

你能把人帶成什麼樣？

每逢農曆年前，就有許多上班族紅著眼過日子，為什麼呢？因為又到一年一度發放年終獎金的時候，今年生產捷安特腳踏車的巨大公司奪下年終冠軍，主管平均可以領到20個月以上年終獎金，另外，受到國際原物料行情高漲，中鋼年終上看12個月，而業績旺到不

馬文彬　·　第 182 期

投資與頑固

多年的教學生涯，學生來自社會各個階層，每個人的背景不同，投資經驗不同，資金水位不同，加上賺賠經驗不同，上課的過程中總是能得到許多有趣又迷人的經驗分享。 有位學員在下課後跑來向我道謝，因為第一季依照課堂的建議，已經將金融海嘯期間的虧

謝晨彥　·　第 210 期

以堅信與熱情穿越地域、跨越國界

興田第一位皇冠拉法葉（Rafael Garcia Pelayo）過去在墨西哥一家生意相當不錯的健身中心擔任經理，每天雖然從早上六點要忙到晚上十一點，一個月六百美金的收入在墨西哥相對而言算是不錯的收入。 不過，這份收入在女兒逐漸成長

南方甫　·　第 203 期

把不喜歡變成歡喜

擔任有線電視新聞主播的「女朋友」，為了黑函惡言忿忿不平，更令她氣結的，竟是對方將一些子虛烏有的鳥事，全都羅列在電子郵件上四處轉寄，最糟糕的其實不是這些狗屁叨糟的事，而是她的工作情緒，已經嚴重受到干擾！ 她期望能面對直屬長官，將事情

李飛彤　·　第 187 期

大器

南方甫 直銷一向以來一直被界定在組織行銷這個特殊的定義底下，因此，絕大多數的直銷企業總把資源直接投入於組織上面，包括制度、獎金與及獎勵措施。 沒有錯，組織至今仍是直銷企業發展中最重要的一環，不

南方甫　·　第 196 期

行銷就是一種藝術

楊青佩 四月上旬柏格公司的薰香瓶蒐藏家俱樂部在台北敦南誠品的「法國薰香風尚」展，驚「聞」各界。儘管在亞洲區屬於後起之秀，不過，柏格在法國的一 ○六年歷史，透過此番展出，其獨特的文化歷史藝

楊青佩　·　第 125 期

直銷「停」、「看」、「聽」

直銷這個行業流行了半個世紀，造就了很多富翁，在台灣也出現不少奇蹟，但是近來台灣有許多不肖分子，假借組織銷售之名，做不法的吸金行為，而且個案還一個一個發生，使台灣合法公司也受到牽連。 台灣的直銷商屬性可分為兩種，一為金錢遊戲的投機者

游文雄　·　第 131 期

韓國直銷業態最新報導

秦易 ＪＵ事件餘波盪漾，教育學術單位亦遭波及 2006年韓國直銷界最受屬目的事件莫過於JU公司會長遭到逮捕，公司瞬間瓦解一事了，ＪＵ在韓國直銷業界創造了許多奇蹟，業績曾一度大過龍頭安麗二到三倍

秦易　·　第 171 期

直銷美麗新世界

奇萊峰、能高山，高逾海拔三千公尺，連貫成台灣中央山脈，奇峰峻嶺號稱百岳。無數樂山者，無不以征服百岳為挑戰目標。 我站在山這頭，周遭是已開發過度的民宿小居，美則美矣，無奈總是人工鑿斧過深，獵獵山風，吹動衣袂，望向遠處山脈，彷彿遺世獨

鍾藏興　·　第 197 期

書信開發

寫封不同凡響的開發信 我說過組織銷售是「人際關係的事業」，它不需要資本或華麗的店面，而要的是 一位外交專家，見聞廣還不如人面廣，其次就是如何敦睦邦交，書信開發，除了建立良 好人際關係的第一步，就是使自己更具親

張秀滿　·　第 158 期

「心智結構與直銷」

一、心想事成 玩玩看!你選A or B or C？ 心智結構 選擇 命運 你為什麼要選這個「字母」？你中途需要改變or堅持嗎？你有「覺察」能力嗎？ 當你從

侯喬騰　·　第 137 期

獎勵旅遊專題 包島篇

南方甫 早期的威力彩廣告是一個買主中大獎之後成為一個島主，我們不知道這個廣告在威力彩的行銷上面成效如何？但島主的興奮形象卻使人印象深刻。 這個廣告突顯了一個人類的浪漫憧憬，那就是成為一個島主，

南方甫　·　第 228 期

削價競爭VS.高貴訂價

沒有廠商不想提高產品價格來增加利潤，但是怕的是消費者在比較之後去買了較便宜的產品。如果這是廠商普遍存在的心態，那為什麼市場上還會有不同價格的相同產品？ 原廠的高價正是反映經銷商的低價 您會到航空公司櫃台購買機票嗎

劉典嚴　·　第 199 期

置入性行銷需處理得宜

近年時有所聞的「置入性行銷」(product placement，或譯「產品擺設」)話題，可別以為這是台灣新興的行銷術語，其實，此乃早已風行全球的行銷手腕，特別是藉由電影媒體的套用。 切莫干擾劇情 若要論及高明的

劉典嚴　·　第 177 期