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透明　簡單　有效　綠加利快速成長三大法寶

無形的凝聚力 做為歷史上最成功的雙軌制直銷公司，綠加利今年在橫濱舉行的2004年年會上，除了展現超強的人氣之外，更有一股很難形容的氣氛。沒有自誇、沒有激情，但是從舞台上到舞台下，參與年會的每一個人似乎都有一條無形的線

南方甫　·　第 144 期

直銷制度與核心文化如何完整連結

台灣公平交易委員會每年會針對直銷行業做一普查，而近幾年每年新成立的直銷公司約有5、60家左右，然而儘管新公司前仆後繼，但大者恆大似乎成了直銷產業無法撼動的生態。由組織面看，每位直銷商都期待能加入一個具有永續經營且能同甘共苦，共利共榮的

陳謀昆　·　第 221 期

方的不滾，圓的不穩

在一次前往陽明山授課的途中，蜿蜒的山路與濃霧令我原本熟悉的道路變得相當陌生，幾乎迷失在清晨的陽金公路上。 眼看課程時間將至，心中不免產生不安，再加上此番上山的目的是進行一場企業內菁英講師訓練，更令我有些忐忑不安。不安的導因來自於擔

李飛彤　·　第 189 期

「TOTALIFE」~我的成功之路

盈盈笑臉上充滿著自信，彭滿寶與鍾金玲伉儷總是讓人感覺親切。在「TOTALIFE」人人暱稱寶哥及寶嫂的二人，只要一談到公司及產品，眼睛便亮了起來；因為，「TOTALIFE」改變了他們的個性，也改寫了他們的人生。 從前的彭滿寶很內向、

吳逸如　·　第 142 期

別了，我的宅男人生

郭志鵬 6年級的世代，經歷過「傳統教育」的洗禮，求學生涯的大部份時間都在準備考試，從早自修到晚自習，離校再去補習，假日回校溫書，暑假參加暑期輔導，還要繳交暑假作業、寒假作業，面對源源不絕的隨堂考、

郭志鵬　·　第 196 期

經營產品與經營企業

如果下過雨，泥巴濕度正好，就挖一塊下來，做小盆小碗，做爸爸、做媽媽，再做一條看家狗，都沒問題。做不好重做幾次也都沒有問題。泥巴還是泥巴。 如果沒下雨，土是乾的就要用水和泥了，水多了加土，土多了加水。反復了多少次都沒關係，小孩子的遊

陳玉松　·　第 199 期

日本健康產業逆勢成長129% 綠茶 紅景天 營養米行情走俏

依據總務省統計局1月7日所發表的2004年11月份家計調查，日本每一家庭的消費支出為28萬7400日圓，較去年同月份相較之下減少0.4％。不過維持健康用所攝取的食品等費用依然維持好景況，單月份為去年同期的129.1％成長，專家預估這樣

編輯部　·　第 147 期

無私

馬文彬 「翁云，居廟堂者，以天道為政，不容私心……德高為官，功高重賞，德官相配，功祿相對……」，換成在我們行業的說法就是「擔任組織高階領袖的人，必須遵行天道，不許參雜任何私心，讓有德性的夥伴擔任組

馬文彬　·　第 217 期

在重重困境中，直銷業茁壯成長

自從97年金融風暴以來，印尼一直處於多事之秋。98年5.13流血事件後，蘇哈多政治倒台，三次替換總統，銀行重組，巴厘島爆炸案(恐怖主義)，加上三歪劣風(貪污、勾結、裙帶風)盛行，失業率劇增，治安敗壞，百業蕭條，使原本已疲弱的經濟雪上加

安迪　·　第 138 期

終極手段：讓客戶立刻買單?！

週末午後，在熱鬧的 Starbucks coffeeshop裡，出現一個瘦小身影，原來是一位自稱聽障的朋友在賣愛心玩具。當她走到我身旁時，我幾乎是反射性的拒絕了她兜售的百元手工藝品，但是當她看到我拒絕了價值較為昂貴的商品之後，又立刻拿

劉文英　·　第 123 期

步伐的大小不重要，重要的是方向

幾個月前曾主持生平第一次證婚儀式，面對結婚典禮中的新人宣讀證詞時，不僅新娘潸然淚下，來賓也感動得熱淚盈眶；因為證詞中再三確認兩位新人「不論年輕還是年老，不論富裕還是貧窮，不論健康還是生病，不論快樂還是悲傷，都願一生真誠守護對方」，直到

張証瑋　·　第 197 期

愉悅生活的秘訣

一位專家把休閒形容成航空母艦，我問他：「什麼意思？」他說：「巡曳海洋！」說的也是，人生的海洋那麼美好，我們硬是睜一隻眼、閉一隻眼，便放了它，忘了該擁有一些「自由時間」，好好享樂一下。 比起古人尊重生活與自然的節奏，日出而作、日落而息的生活步調，懂得何時不漁、不耕、不獵，我們根本就…

游乾桂　·　第 129 期

在工作中，活得踏實

我看她一眼，心想她先生應該是個中年人，怎麼會變成流氓，走上邪路呢？左邊的小姐緊接著問「不會吧！您先生年紀也不小了，怎麼會變成流氓呢？」這等於是替我發問了，所以我豎起耳朵，想聽清楚右邊的小姐怎麼回答。她不慌不忙地說：「我先生現在『留』在

傅佩榮　·　第 138 期

中國式管理為什麼重視良心？

如果拿這樣規格的評核標準，恐怕很不容易找到合適的人才，不得已求其次，只求有合乎要求的知識和能力，便心滿意足而加以禮聘或僱用。 良心是良知和良能的基礎 現代人重視看得見的良知、良能，不免忽視看不見的良心。良心一斤值

曾仕強　·　第 189 期

筷子上的機會－電話開發

開啟客戶的心動鈕 如果想完成電話開發，必須按下他的心動鈕，電話開發一直是成本最低、最方便的一種方式。和一個陌生人通電話，首先需要具備一顆熱忱的心、積極的態度。雖然是以電話溝通，人們無法看到你的表情，但是通話時也必須「

張秀滿　·　第 159 期

哪裏沒有佛？

有一個小朋友跟著媽媽到廟裏去燒香，廟裏的人非常的多，一下子他媽媽不曉得跑去哪裏了？這個小朋友非常想要尿尿，就不管三七二十一，褲子拉鏈一拉下來，就在佛祖的面前尿尿，結果有一個和尚跑出來說：「小朋友！小朋友！你怎麼可以在佛祖面前尿尿！」這

曾國安　·　第 144 期

Amway印尼為什麼被泡麵直銷打敗

十二年的直銷經驗中，經歷了直銷商，公司初階管理，高階領導以及協助拓展海外市場種種經驗,卻不曾參與經營權及離鄉背井，「拋妻棄子」 的隻身離開馬來西亞到外國設立公司和長駐外國開彊闢土 ! 在馬來西亞直銷界資深經營者羅子輝先生(MICH

何文慶　·　第 138 期

打敗酸性體質，弱鹼更健康

現代人由於生活環境日趨惡化，水質、空氣、環境等污染，加上電磁波侵害、蔬果農藥殘留、工作壓力、藥品與抗生素積存體內、食品過度調味加工，使得高血脂、高尿酸、高血壓等各式文明病日漸增多並年輕化。 健康人的血液應呈弱鹼性

編輯部　·　第 193 期

問題背後的商機

「顧客永遠是對的」這句話通常被服務業奉為圭臬，雖然顧客得到了表面上至尊的服務，但是服務人員卻要吞下所有的不公與負面情緒，尤其當有些顧客擺明是「來亂的」，硬要服務端把這一切都「吞忍」，實在是為難這些第一線的處理人員。 但是，站在企業

余秋慧　·　第 224 期

成功飛行你條件夠嗎？

任何飛行器要成功起飛到達預定目的地，至少必須具備四個條件： 首先，你要選擇飛行載體：是選A380、波音747、還是直升飛機？這個選擇在於你自己。選擇一個可靠有安全感的飛行載體，是成功飛上藍天，能飛得高、飛得遠的第一步。 有了飛

楊濱　·　第 174 期

管理者怎樣實施中國式管理？

首先，要真正以人為本。認清「人活著，就有價值」的真理。上天要我們活著，並且表現出不一樣的生活方式。人類透過不同的方式求生存，宇宙才會多彩多姿。組織只能夠尋求志同道合的人員，卻不應該否定其他人的生存方式。道不同，頂多不相為謀，並不至於受

曾仕強　·　第 143 期

哈！看自己多美麗

過去已成定局，而未來仍可創造，要說創造不如說你可以“發現”自己的力量，因為它本來就存在，所以稱為“發現”，穿越你失敗的假象，就能“發現”你本來就能成功的真象，不論你的長相、身材、背景、身份，你都有資格成功，因為從你誕生的那一剎那，你的

郭錫燦　·　第 136 期

滾石不生苔

二十年前接到一位大哥的電話，結下了這段直銷的緣份。今天能在此寫點文章，除了承蒙社長與楊副總不棄邀稿之外，這位大哥的引領功不可沒，而這段文章談的就是他的故事。 故事 當時我在一家資訊公司擔任業務員，這天跑完業務回來，正在填寫當天

張証瑋　·　第 213 期

2002多層次傳銷產業調查報告

根據公平會調查，去年，整體多層次傳銷產業年營業額為431.77億元，較前年成長11.94%，而個別公司營業額以仙妮蕾德、安麗、如新、克緹、妮芙露、柏格、美樂家、思立、善美得、賀寶芙居前十位；在產品部分，營養保健食品大幅成長25.42億元...... 編輯部 根據行政院主計處調查，…

編輯部　·　第 127 期

打破凝固的印象　越南專題報導 奠定越南攀越高峰的基石 越南的教育

越南受儒家文化影響重視教育培訓工作，國民識字率達百分之八十八點六。革命期間，越南教育制度原師法蘇聯及東歐模式，近年來因為開放改革需要，教育制度及內容有相當大變革。 為提高大學教育水準，政府整合各大學院校成立河內國家大學、胡志明市國

編輯部　·　第 173 期

發現台灣直銷新地位

兩岸合作互惠、共創雙贏是一個必然趨勢，而這一個未來式將會很快成為必然的進行式，並且成為一個重大的必然歷史。 在過去，兩岸的直銷互動一直是台灣業者放眼大陸十三億市場，甚至大多數美商、日商也都把台灣當作登陸大陸市場的試金石。 這樣

南方甫　·　第 196 期

樂觀積極的陽光型行銷高手

我從不想我不能做什麼，而是想我可以做什麼。我想這就是成功者的特質，樂觀而永遠充滿希望, 不向環境妥協。 美國著名的激勵專家也是暢銷書【樂在工作】的作者Dr. Danis Waitley（丹尼斯．魏特利博士），從小家境清寒。有一天丹

尤欣欣　·　第 134 期

中國式管理為什麼以修身為本？

法律原本用來保護好人、打?壞人，現在卻變成保護壞人、冤枉好人。以致有人倡導做人不能太好，否則就是一另一種潔癖，造成很大的阻礙。政治成為干擾法律的寶貝；警察打善良老百姓時，最多英勇。科學遭受宗教的打壓，已成為過去的往事。現代的情況，則是

編輯部　·　第 172 期

CEO論壇 直銷網中人的和諧因子

直銷體系上下線之間的連結，加上旁線及友線間的互相連結，把這些線與線之間連接起來，就如一個密密麻麻的網，而在這網裡的人就如網中人。 這網是脆弱如游絲？還是堅固如鋼絲？就依賴造網的原料。基本上，網的連結以利益為主，感情為輔，而感情及利

范文瑂　·　第 190 期

IT實力結合直銷魔力 Interush來勢洶洶

內文： 當直銷模式出現時，它打破了開店等顧客上門、賣一個商品的被動模式，而以團隊銷售、組織倍增的魔力，展開不可思議的行銷倍增論；然而，如今，根據世界直銷協會2005年調查資料顯示，全球直銷總產值從2004年的99.35億美元，到200

編輯部　·　第 179 期

談品質，貴在提供顧客解決方案的能力

要想攏絡消費者的心，讓其感受舒適、方便，與興奮，就必須擴充品質的意義。故而整體滿意對許多顧客來說，最基本的條件變成：跟這家公司生意往來愉快嗎？它的產品讓我的生活更便利嗎？ 品質就是最終的顧客滿意度 今天的顧客不再

劉典嚴　·　第 189 期

抗老化，預防疾病產品新趨勢：水素的奇蹟

認識水素 水素是氫氣（Hydrogen gas）的日語，這是一種無色、無臭、無味、無毒的可燃性氣體，亦是最基本的化學元素與原料。 在宇宙中，氫氣是最豐富的元素，約佔所有物質質量的75％，並以氫、氘及氚等三種同位素

江晃榮　·　第 211 期

投資與玄學

進入投資市場之後，除了將資金交給專業人士之外，大部分的投資部位都必須靠我們自己來運作，投資的目的就是要賺錢，不論是何種投資商品，不論是何種操作方式，不外乎低買高賣（作多），或是高出低進（作空）。作多或作空，都與對市場預期的走勢相關，預

謝晨彥　·　第 206 期

陌生市場破冰利器

沒有熱忱沒有好感就沒有生意可談 經營直銷事業，首先要先懂得怎麼做人，然後要學會怎麼交朋友，但是會交朋友並不意味對方就會成為你的事業伙伴。 陌生開發的成功要素，就是要熱忱爭取好感，因為沒有好感，根本沒有生意可談，我

張秀滿　·　第 156 期

領袖不出門　組織無疆界OPP Home Party 24小時不打烊

推動直銷數位化是一件浩大的工程，但是，基於時勢，也基於契機，再辛苦，直銷世紀仍不放棄向直銷界大聲疾呼數位化的重要性。 當然，單方面怪罪直銷商保守也有失公允，我們在推動的過程中發現，直銷商之所以不重視數位化，甚至排斥數位化，最重要的

方怡月‧　·　第 138 期

如何看待大陸巨額外貿順差

大陸巨額貿易順差是如何形成的？是否正常？如何解決順差過大問題？已經成為海內外關注的一個焦點問題。 探究大陸產生大量貿易順差的原因，是由於改革開放之後，大陸積極利用外資政策，發展出以加工貿易為主要貿易方式、以外商投資企業為進出口主體

秦朔　·　第 170 期

獎勵旅遊專題企劃

林玉 新加坡的面積只有692.7平方公里，一個彈丸之地，卻能以IT產品、金融服務及觀光，打造出全球競爭力名列前茅之威力，其中，新加坡以「文藝復興城市」為概念，塑造出亞洲重要的藝文城市，進而大力發展

林玉　·　第 151 期

日本消費者動向調查 保健食品市場15年後持續擴大

所有錠劑或是膠囊狀的保健食品在去年十月之前，根據統計仍然呈現比去年13.4%的成長。由此可預期保健食品的市場展現大好前景。 值得業界注意的是今後人口結構的變化。根據三年前國立社會保障人口問題研究所所發表的「日本未來的人口推移」預估

楊惠芳　·　第 149 期

2008年韓國直銷產業調查報告

韓國公平會於日前發表直銷產業的調查數據，總營業額為約610億台幣(2兆1355億圜，兌換比率為台幣：韓圜＝1：35)，較前一年成長20%，總算擺脫了近幾年一連串直銷風暴的谷底，但參加人的數字卻再次減少。由於韓國直銷法對獎金發放比率訂有

編輯部　·　第 202 期

成功人生不會留白

【龜兔賽跑續集】 我們都知道龜兔賽跑最後誰贏？最後是烏龜贏了，所以以後我們要做什麼呢？當然不是做烏龜，我們是要去學習烏龜的精神，非常踏實、實在、一步一腳印，雖然慢但是朝著目標持續邁進，不要像兔子自視自已能力很強，中途

曾國安　·　第 139 期