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丞燕 吳西亞翡翠大使

對西亞大使來說，遠在高雄、七十一歲的媽媽，是她加入丞燕、從事直銷最大的原動力。媽媽是西亞身邊最支持與肯定丞燕的人，為了要讓西亞全心經營丞燕，不管她衰老、多病的身體如何辛苦，也毫無一句怨言地幫西亞將女兒帶大。西亞最大的心願就是希望能將媽

吳逸如　·　第 141 期

資源整合＋（平等×創新）＝永續責任

「負責任」是直銷事業的成功基礎 從社會一般的認知來說，無論是個人或企業體，所謂的責任，就是一種出於自我尊重與信守承諾的態度，因此前述的那個F咖，顯然就是個既不知自我尊重同時又輕諾寡信之徒。不過令人遺憾的是，今日社會裡

謝邦俊　·　第 212 期

台灣日本同陷直銷隆冬 難兄難弟如何突圍

台灣地區直銷事業2006年度十億以上的直銷公司，在去(2007)年的營業狀況，至今仍有半數不提供營業數字，已知的狀況大致如上一期所報導；不過二月中，安麗公司將數字修正為59.99億，差不到一百萬就能守住60億大關。 雖然是微幅下滑

胡三元　·　第 183 期

中國健康產業市場的城鄉差異與佈局策略

在保健費用的支出上面，從1995年起，一類城市和二類城市的年平均每人醫療保健費用支出都以超過30％的速度遞增。 且無論是一類城市還是二類城市，保健品的消費比例都很高，均達到半數以上(超過醫療支出)。「未購買也未服用」保健產品的比例

編輯部　·　第 171 期

能量指數

編輯部 「POWER！POWER！POWER！」看到台上領導者用著無比的PASSION在帶頭吶喊著，希望喚起台下夥伴心中的熱情、能量和一切的動力，台下夥伴也正以無比的熱情、毫不保留的回應著，台上台

編輯部　·　第 124 期

ETF大觀園

美國前五大投資銀行雷曼兄弟宣佈破產，全球最大保險金融集團之一AIG面臨財務危機，台灣ING保險集團被併，歐洲前幾大銀行變為國有，即便冰島政府也面臨破產危機。 金融海嘯的發生顛覆所有人的投資思維，AA評等的公司會倒，全球最大的保險公

謝晨彥　·　第 191 期

開放直銷會導致社會混亂嗎？

社會公眾對直銷的認識已大大提高 12年過去了，今天的時代背景完全不同了，當時國家正處在市場經濟發展的初期，市場、社會環境和消費者心理不成熟，政府、企業和社會公眾是在對這一新的行銷模式知之甚少的情況下，被捲進這一直銷漩

李斌　·　第 209 期

電話真奇妙–電話行銷簡介與應用

雖然人們使用電話已有百年的歷史，但是卻很少有人能真正掌握電話在溝通及銷售方面的技巧。直到1970年美國首先嘗試利用電話銷售商品，經過30年的摸索及嘗試，電話行銷行業現在在美國已成為一門成熟而專業的行業。它應用於傳統銷售行業中所累積的技

鞏昱宏　·　第 154 期

我將崛起──新直銷公司生存發展的核心條件

當一家直銷企業能夠讓直銷夥伴們隨時充滿這些元素，孜孜不倦的分享出去，這一家直銷企業將不僅能夠站穩腳步，也很有機會在可見的未來挑戰前輩，爭霸市場。 文 ◎南方甫

南方甫　·　第 214 期

直銷管理人才─台灣養成、大陸發光

這些人到大陸幹什麼呢？大部分不是搞直銷，更不會是偷偷摸摸的作非法直銷活動。與我談的企業，規模大都有一年五億人民幣以上營業額的實力，他們要找的是：高級市場管理人才。他們普遍認為：直銷行業的管理經驗，是值得大陸各行業借鏡的。 直銷管理

李久慈　·　第 157 期

日本直銷最新業界動態大調查

日本直銷產業媒體，亦是本刊合作媒體之一的『Business Network』月刊於其2007年10月號雜誌中，披露了日本直銷產業最新的營業動態調查報告。本次調查的家數計有141家，總營業額為3118億新幣 (1兆290億8500萬日幣

秦易　·　第 178 期

直銷的真理與歪理

說出一番動人又中聽的「真理」，實在不困難，相信很多人肯定聽了不少有關直銷老闆、直銷領導人、直銷領袖、直銷講師、直銷顧問、直銷商、直銷上下線似是而非的道理，他們有許多的真理，也有歪理。有些東西聽起來頭頭是道，但其實那都是騙人的。我要告訴

彭奕翔　·　第 198 期

感恩是一種態度

論事業，目標之意義 目標，「目」是眼睛或是你的心；「標」是眼睛及心專注之方向，「目標」是生命存在意義之主要元素。失去了目標，就像行屍走肉，每一個人的生命目標未必相同，大小也不一樣，但那不是重點，重點是，目標是你自己想

郭錫燦　·　第 226 期

做唯一的事業

在最近的高雄演講中，有位經銷汽車的負責人問我：現在油價上漲，景氣差，大家買新車的意願低，怎麼辦？ 我說，這次台灣立委選舉，採取單一選區制，每個選區只有一名立委名額，既定的環境是這樣，你有什麼想法？ 啟示： 不管景氣好壞，只

石滋宜　·　第 183 期

中國直銷立法、耐人尋味

全世界的企業都進軍中國開放市場，直銷業界都期待著中國直銷的立法。 眾說紛紜當中是兩極的論調，一是每年都說快了、就在今年便正式立法生效。另一說絕無可能。 就讓我們看看中國國內的報導是怎麼寫的。 今年元月初標題“工商總局確定今

傅興漢　·　第 136 期

精進

佛教把提升靈魂達到最高境界稱為「開悟」或是進入「涅槃」，而為了進入涅槃必須有六種修行（又稱六度或六波羅蜜），而「精進」就是其中的一項修行，「精進」的意思是認真、專心致力於自身的工作，在我們經營直銷事業的職場上，「精進」將是一項永無止境

馬文彬　·　第 228 期

價值行銷的關鍵在於「恰到好處」的服務

近年來國外學者專家大肆鼓吹「價值行銷」(value marketing)的概念，所以「顧客價值管理」（customer value management）成為現代行銷管理的焦點，在這當中，服務保證能讓企業具有競爭優勢，因為顧客希望知道

劉典嚴　·　第 139 期

直銷CEO 台資唯一拿牌企業，克緹開展中國直銷迎接大未來

編輯部 克緹從1997年進入中國大陸以來，始終深耕細作，努力將優質的產品和周到的服務帶給廣大消費者。 13年來，根據市場需要，克緹在中國大陸重點發展以加盟連鎖店為主的店銷模式，同時發展經銷模式

編輯部　·　第 197 期

理盲不是民主，心盲才是真瞎

社會糾葛往往植基於一己的自私與盲動 或許，就因為有比較，所以能夠明白彼此的好壞；或許，就因為曾經失去，所以更加知道應該珍惜。台灣的民主態度比同在亞洲的任何一個鄰居都要來得開放，台灣的文明表現比世界任何一個已開發國家都要來得細緻，台

謝邦俊　·　第 209 期

追求真正的卓越

那麼，如何界定『卓越』呢？ 如果不假思索，就很容易認同社會上的有形成就。我們對『名利權位』的態度是正面的，正如孔子所說：「富與貴，是人之所欲也。」只要以正當合法的手段取得這些成就，誰曰不宜？但是，值得思考的是：這樣就

傅佩榮　·　第 148 期

具備讓顧客不能不愛你的人格特質

對於某一部份的人，「感覺」是他們決定消費的很重要的一個因素。 我在課堂上時常問學生的一個問題：請問有多少人在購買商業保險時，沒有將保險條文一項一項逐一詳閱就簽約的？結果通常都有蠻多比例的人是如此。細問之下，他們不是跟親戚朋友，就是

尤欣欣　·　第 136 期

成功美容沙龍的自我檢視

為了擴大思考的格局，本文的主題可視為「成功事業的自我檢視」。大家都知道成功無捷徑，如果你聰明的話，就會明白必須要下很「笨」的苦功，在「三本」上付出自己可能的努力。哪「三本」？就是「本事」、「本錢」還有最重要的「本人」。成功之道不易「尋

余秋慧　·　第 205 期

燃脂瘦身產品千百種，如何挑選是學問

身體部位的脂肪細胞只要能氧化燃燒掉則非瘦不可，有些產品能夠在飲食中抵擋油脂在體內的堆積，則不致變胖，也就沒必要減肥了。針對有長期便秘習慣的人則需先行清除宿便，才能進一步燃脂瘦身，另外也有一些產品會增加基礎代謝，具燃脂及保有肌肉組織功效。 先瞭解產品特性及自己的飲食習慣 面對市售太…

江晃榮　·　第 201 期

為什麼老鷹飛不起來？常保組織活力的不二法門

在組織行銷中，建立組織不容易；常保組織的活力更形困難，所謂「創業維艱、守成不易」。 組織老化，一般來自於組織領導人成就後的自滿態度。 大部分有心經營直銷事業的人，在初期，一定都比較虛心，碰到新鮮的觀念，也比較願意學習，所以可以

南方甫　·　第 145 期

組織領導人的終極樂園

一個組織領導人最期待的就是能完成可複製及傳承的系統，然而系統的傳承必須靠著團隊才能有效執行，因此團隊的建立與系統運作是必須同時建立與運行，如此才能實現組織領導人統領千軍萬馬，完成擴張直銷版圖與產業價值的終極目標。 團隊核心價

陳謀昆　·　第 223 期

直銷文化與偽文化

大凡成功的企業都有深入人心甚至是宗教般的文化，但就直銷企業的文化受眾面而言，動輒幾十萬乃至數百萬直銷商，加上人數更多的消費者，直銷文化傳播的意義就可想而知了。 直銷文化從價值觀到生活細節，從心理深層到行為表象，從個人到家庭到社會，

李斌　·　第 199 期

領袖育成的十二個構面－－領導力

人類分享共同資源與命運的時刻來臨，就領袖而言，誓必要脫離僵化、自私與負面技巧和掌控系統，進入人性化的生命力領導境界。 一代管理學宗師彼得‧杜拉克認為，廿一世紀成功的企業，都將會蛻變成為一個非營利組織的性質，其績效評估不再是單一的利

黃夏成　·　第 182 期

西草藥神奇奧秘漸抬頭

不過，日本健康市場上最近卻巧巧掀起了一股西洋藥草風，正式名稱為植物療法，這些西草藥對於東方人來說也許相對陌生，但是有的其實也有千年以上的歷史，也有千千萬萬人的驗證經驗。 目前，部分西草藥已被深入研究並有可觀成果，例如印度的聖約翰草

楊惠芳　·　第 171 期

大陸直銷環境發生了什麼變化？

從05年9月公告《直銷管理條例》以來，經過三年半的時間，大陸的直銷環境仍未趨於穩定，根據業界一些專家的估計，過去一年來，拿牌直銷企業普遍績效不彰。市場上一些靠雙軌制操作的公司，則面臨愈來愈嚴苛的外部監管及運營的挑戰，前景益加暗淡。

李久慈　·　第 203 期

直銷行業的『藍海戰略』

作者把現有熟悉市場的競爭領域稱為『紅海』，把無人競爭的新領域稱為『藍海』。藍海戰略告訴我們：企業應追求一個完全嶄新的想像空間與發展方向，創造無人競爭的全新領域。 回顧直銷行業這十年來在兩岸的發展，面臨的競爭與挑戰也與日俱增。就台灣

李久慈　·　第 156 期

打破凝固的印象　越南專題報導(五)

不論是摩托文化、購屋哲學、手機熱、咖啡休閒，對於台灣人而言，似乎是一種新舊記憶的揉合，其間充滿無比的親切感…。 摩托車文化 如今，越南居民的消費能力已遠遠超乎外界想像。 目前，在有著300萬人口的首都河內，

南方甫　·　第 174 期

重建「正當性」：中國直銷產業的「中庸式創新」（上）

根據研究，美國從1990到2000年之間，單層次直銷的比率從75%大幅下降至22%，而多層次則從25%上升到78%，至今採用多層次獎金的企業數目以及其銷售額所占的比率都已超過九成。 如此彼消我長的訊息，似乎透露多層佣金制度已經是直

陳得發　·　第 194 期

算命不如修養

宋元君半夜夢見有人披頭散髮，衣側門邊窺視，並且說：「我來自名為宰路的深淵，我被清江之神派往河伯那裏去，但是漁夫余且捉住了我。」元君醒來，叫人占卜此夢，卜者說：「這是神龜啊。」國君說：「漁夫有叫余且的嗎？」左右的人說：「有。」國君說：「

編輯部　·　第 170 期

逆勢超作　雪中送炭　天獅抓得住全球商機

南方甫 繼去(2006)年7月來台與台塑集團長庚生技洽談合作事宜之後，天獅集團李金元總裁於今(2007)年元月21日第二次來台，參加27日天獅集團環太區總部進駐台北101大樓的剪綵。 元月23

南方甫　·　第 169 期

找尋大陸直銷的核心價值

楊謙 眾所周知，12月1日開始，大陸的《直銷管理條例》即生效，直銷的法治階段正式啟動。業界對這個條例議論紛紛已經2個多月，該提的意見也提了，該說的也說了，但法規就是法規，該遵守的還要遵守。因此，相

楊謙　·　第 156 期

淺談「直銷管理法」之立法意旨

我國對於直銷之管理，最初係將其納入於公平交易法中，然而公平交易法所規範者乃是屬於限制競爭或不公平競爭之事項，因此於「直銷管理法」（下稱本法）未能真正獨立立法之前，難免主管機關對於直銷個案之處理，或多或少會將部分競爭法上之概念或原則，間

許宏仁　·　第 149 期

新生技保健品原料──木鱉果

木鱉果是近年來才漸盛行的一種保健食品原料，大部分台灣人對它仍十分陌生，但由於木鱉果具有其獨特性，因此也引發一股研究熱潮。 歷史與沿革 木鱉果的學名是Momordica Cochinchinensis Spreng

江晃榮　·　第 220 期

富爸爸成功致富心法（三）

富爸爸致力讓自己的財務狀況是「收入大於支出，資產大於負債」，富爸爸提昇競爭力在本業中擁有更多錢，並懂得靠錢賺錢。窮爸爸當錢的奴隸，一輩子讓錢支配他；認定投資有風險，一生靠體力、時間、努力不間斷的掙錢。富有是一種責任，也是一項社會使命。

施玟如　·　第 142 期

獎勵旅遊砥礪士氣魔力無限

低潮、挫折、疲憊，乃直銷商常見的狀況，這些課題，如果未能加以適當的疏導與激勵，最後的結果叫做陣亡。 可惜的是，有很多陣亡者，其實只要突破某個瓶頸，就很有可能搖身一變，成為一隻超級老鷹。 砥礪士氣 基本配備 做

南方甫　·　第 151 期

邱清亮：揮去陰霾見光亮，輪椅創業路寬廣

十歲之前，邱清亮是一個肢體健全的孩子，事實上，他比多數的孩子們更活潑好動。但是，一場突如其來的高燒，卻使他一步一步變成一個身心都被禁錮的殘疾者，四肢關節萎縮糾結的症狀，醫學上叫做類風濕性關節炎。這個毛病除了肢體障礙之外，更會帶來劇痛折

南方甫　·　第 206 期