何謂「報備」？何謂「核准」？
（解析） 雖然我們都知道直銷公司要合法經營，首先就是要先向公平會報備，但我們對於什麼是「報備」，可能就不是那麼清楚，所以有必要先知道「報備」的意義。 所謂的「報備」，是指法律原本不禁止人民從事某特定行為，但要求在
許宏仁 · 第 179 期
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退出退貨的權益知多少
直銷商常認為以電話方式通知直銷公司表達退出退貨之意思即可，然依法令規定應以「書面通知」的方式為之。另坊間部分直銷公司於處理退出退貨時，多有假藉各種說辭另行扣除刷卡手續費、營業稅額、行政事務費、上線直銷商已獲領之獎金、違約金或損害賠償金
公平會 · 第 134 期
許願的故事之二十一
許宏仁 （解析） 雖然從形式上來看，參加契約的內容都是由直銷公司單方面來訂定，直銷商無法個別就每個條文表示意見，似乎對直銷商權益的保護有所欠缺，但正如我們前面所提到的，立法管理直
許宏仁 · 第 190 期
在雅歌丹 我找到了光明之路
在雅歌丹，無人不知林蕙芙、林蕙蓉這對姊妹公爵，尤其每年公佈年度個人業績時，姊妹倆總是令人豎起拇指、刮目相看。六年前由妹妹－林蕙蓉公爵引介，蕙芙進入了雅歌丹。她感到最幸運的，是可以跟妹妹一起互相扶持衝刺事業，因為只有最親的姊妹才知道彼此
吳逸如 · 第 141 期
做善事幫助人，人生可以更美好
吳逸如 在楊家除了能讓人感受到直銷業者貫有的熱情之外，還能深刻感受到那種全家族凝聚的溫馨與融洽。楊金圳做生意、帶人、帶組織，做任何事都是以身作則；在他身上看到了傳統威嚴的大男人形象以及大老闆做生意
吳逸如 · 第 145 期
產品經理要做好銷售力管理
在行銷上，產品經理常面臨「銷售力管理」的難題。如果公司只賣一種產品給從事單一行業的顧客，這決策就很容易，只需採用「地區別的銷售力結構；如果公司販售多種產品給不同目標群，那麼可能便需仰賴「產品別的銷售力結構」或「顧客別的銷售力結構」，甚
劉典嚴 · 第 228 期
過猶不及
她想快跑躲雨，但跑不到一分鐘，又後悔說：「我剛才的樣子一定很失態，還好想到，現在還來得及優雅……。」 在雨中，她改以優雅的姿態行走，路人對她反而投以異樣的眼光……，而她淋了雨，回家也感冒了。 啟示： 企業經營，不容否認，
石滋宜 · 第 185 期
直銷業成長之冠 丞燕國際股份有限公司
方宗廉 丞燕國際股份有限公司在天下雜誌的五百大服務業排名中列名，其業績成長率更勇奪業界之冠，尤其業績在近兩年都有35%以上的高度成長，在業界更是少見。但是在亮麗的成績背後，隱藏的是企業的改造及對直
方宗廉 · 第 162 期
要面子，也要裡子！—跳脫「門面」的企業網站
前期專欄與各位分享了直銷公司「三網合一」的新趨勢，本期將繼續為您介紹三網之中，資訊化涉入程度最高的「直銷業入口網」，同時也將深入探討直銷業者結合「EC」電子商務與「EIP」企業入口網站的雙E策略。 結合EC與EIP的雙E策略
偉盟 · 第 149 期
推銷「鑽孔」，不是推銷「鑽孔機」
消費的利益。 鞏昱宏 一項商品或服務必定有許多設計好的功能，例如：一台電腦有記憶/儲存的功能，有運算的功能，有文字處理的功能，但是這些功能本身只對設計商品的公司有意義。對準客戶而
鞏昱宏 · 第 158 期
直銷組織績效管理法則
直銷組織是由許多不同的個體組成的，他們若無法和諧的共同合作，又經常面對那些陌生顧客的婉拒，在一個不如一個之下，整體素質與水準無從談起，公司就很難應對外界其他公司的激烈挑戰。儘管領導者再三推動，組織績效就只有那麼一點兒，不推則沒有；看著
彭奕翔 · 第 213 期
其實你可以做得更好
與同事們到一家中高價位的西餐廳用餐，跟一般的餐廳一樣，附有主餐與Salad Bar(沙拉吧)。水果、甜點吃到飽品質還算可以，而對於裏頭有海帶、豆干等看似不該在西餐廳出現的佳餚，我們當它是入境隨俗，只要口味不壞倒也無傷大雅。 失望的
尤欣欣 · 第 140 期
創造價值
你是以立即的好處吸引群眾的領袖嗎？ 你有能力擴張團隊的眼光看見未來嗎？ 你是以財富論身價還是按價值創格局？ 你是以產品及制度來增加個人財富而已， 還是透過創造價值來成就更多的成功者？ 「別急著吃棉花糖」，這不只是一
黃夏成 · 第 172 期
變質直銷（上）
我國直銷之立法意旨，首重防制不肖商人利用直銷之特性，予以變質，遂行其詐欺斂財之目的。尤者，直銷係透過人脈與獎金的結合，來推廣、銷售商品或勞務，所講究者應為有「傳」有「銷」，即其間應確實存在商品交易或勞務提供，且獎金之發放應來自推廣、銷
公平會 · 第 137 期
降低消費者知覺風險策略（上）
在政府立法約束不肖業者的發展之後，直銷公司無不卯足全力發展，吸引消費大眾的青睞。從更長的退貨期與更寬鬆的退貨條件開始，直銷同業為加強自律，成立中華民國直銷協會，謹慎篩選會員入會。有的直銷公司以購置營業大樓，來顯示永續經營的決心（例如偉
陳得發等 · 第 203 期
超越「一試成主顧」，做到「一邀成家人」
編者按：郭志鵬一向有著堅毅的學習態度，因此能夠在修得雙學位後保送台大電機研究所。 之後，為了親炙大師的智慧，他也曾經多次出國直接向國際知名大師學習，包含了商業哲學家吉米‧隆、「有錢人想的和你不一樣」作者哈福‧艾克、「富爸爸窮爸爸」
編輯部 · 第 192 期
花錢事小、傷身事大，保健食品怎麼吃才安心！
現代人越來越有健康意識，也越來越知道要吃保健食品來補充營養，保健食品包括維他命、礦物質、草藥及其他顧肝、顧心、補腦、清血管、強筋健骨等等的健康食品，幾乎已經成為每日必需品，根據衛生署統計，國內有超過半數以上的人在吃維他命；注重養身本是
張力良 · 第 185 期
開發創新產品的關鍵
上述的提問，你有什麼想法？ 我認為這是基於管理控制下的成本思維，卻非企業真正關鍵所在。 創新產品，源頭是從提出新概念(New Concept)，而激發同仁勇於提出新概念，則得由企業文化來養成，依此，則如何以百分比
石滋宜 · 第 184 期
如何推展台灣的文化品牌？
在吳心怡所著的《左腦攻打右腦》書中，談到開羅當地有則笑話：一位下埃及人想去上埃及人開的店裡買冰箱，下埃及人知道上埃及人決不賣東西給下埃及人，所以他決定換上西裝，喬裝成西方人到上埃及人的店裡買電冰箱，但卻只聞上埃及人說：「我不賣東西給下
劉典嚴 · 第 197 期
直銷企業行銷團隊成員間承諾－信任的研究（上）
承諾長期以來一直是社會交易的核心，也是雙方合作關係中的要素，更是社交規範中相當重要之基礎。組織承諾與員工的離職有顯著的負相關，與工作績效有顯著的正相關，高承諾的員工較低承諾的員工績效更加高。而信任一方面被認為是承諾的重要前置變數，同時
陳得發等 · 第 209 期
把八點檔變成一億元
為什麼2003年的直銷總產值能夠突破五百億？ 有人說，景氣環境與直銷事業的表現呈反比；當景氣好的時候，也就是所謂「事求人」的情況，直銷對於大部分擁有正職工作的人，誘因就會相對減弱。但是，在景氣不佳，人求事的情況下，一份普通的工作都
南方甫 · 第 140 期
您真的瞭解有機認證與標章的真相嗎？
市面上很多蔬菜水果等天然食材以及加工食品，都宣稱是有機方式栽種的，有些業者並展示出有機認證證件來，但是近來所發生的多起食品安全社會事件，卻發現經有機認證的產品也含有禁藥、農藥或非法添加物等，消費者滿頭霧水，不禁要問：有機認證與標章可信
江晃榮 · 第 228 期
您今天和您的同事都打過招呼嗎？如何跟進的第一個步驟是：問候
「組織行銷」就像是一個大家庭、大企業、小型社會的縮影，成員即是公司的同事，彼此間的生活關係非常緊密。雖然每個人都是老闆的身份，但成就不是依靠個人的努力來獲得，而是必須憑藉著團隊的力量，一起共同努力，才能夠各自經營出一番夢想的事業。因此
王絹閔 · 第 144 期
王道
最近與一個海外來的夥伴談到文化融合的問題，他說他目前的組織，是來自許多不同國家，且不同直銷公司的領導人所合在一起的組織，由於每個人過去工作的習慣不同，文化、宗教也不同，加上大家都各自帶了些部隊過來，因此在本位主義的作祟之下，常有許多小
馬文彬 · 第 224 期
化商場干戈為獲利玉帛
話說《西遊記》有段情節，描述碧波潭萬聖龍王與九頭駙馬神通廣大，盜了祭賽國金光寺黃金寶塔中的舍利子佛寶，祭賽國國王請悟空、八戒降妖捕賊。孫悟空與九頭駙馬鬥了三十餘回，不分勝負，八戒助戰，亦慘遭修理，兄弟倆兀自苦惱應敵之策時，只見二郎神領
劉典嚴 · 第 182 期
一個成功的大騙子
故事 長久以來，佳芬一直不諒解同學憶如，為什麼辭去令人羨慕的教職工作不做，跑去做直銷，今年暑假想趁機去看看她，心想如果憶如經營得不好就勸她回學校任教，將來也比較有保障。 這天佳芬特別買了學生時代兩個人都愛吃的滷雞翅到憶如家敘舊
張証瑋 · 第 203 期
行銷任務中最艱難的進步：第一次就把服務做好
劉典嚴 2007年春季日劇《特急田中3號》中，有一集就描述了形同小混混的男主角，必須幫父親忙著乾洗店業務，然而，處事漫不經心的他，不小心將客人所送洗的襯衫燙壞了，衣服破了一個大洞
劉典嚴 · 第 188 期
直銷業者要有更高的自我要求
台灣的直銷市場最近又掀起一陣風波，讓媒體和社會大眾對直銷議論紛紛。事件焦點，是森青利通直銷公司吸引許多在學的大學生加入成為直銷商，在大學生間，傳聞加入森青利通可以短期致富；在目前就業市場景氣不佳的情況下，這樣的傳聞使得一些學生認為讀書
陳得發 · 第 179 期
聯誼開發
張秀滿 人是群體的動物，生活在人群中才適合人的本性，而實際上也沒有人可以離群索居在這個分工合作的社會，舉凡食衣住行或一切日常物資，都得向人購買，所以唯有在人群中生存才能享受生活的舒適與快樂。然而，
張秀滿 · 第 155 期
喝出健康「水水」人生
人體有70%是由水組成，水份可以協助養份運輸、促進新陳代謝、調節體溫、潤滑關節、保持肌膚彈性、維持體態，並將體內廢物排出，所以，隨時補充足夠水分，是維持人體正常運作的關鍵！ 水對人體的重要，早在中國唐朝就有相關記載；有神醫之稱的
張力良 · 第 178 期
唯有堅決相信並認真打拼，才能在谷底時預見奇蹟
很小的時候，看新聞還是一知半解，不過我倒是對於跨越大肚溪的中沙大橋留下了一些印象。 多年後，每當我有機會驅車經過中沙大橋，就會想起一連串的事：最主要的是，當年台灣經濟剛要起飛時，連一座中沙大橋都還要向友邦沙烏地阿拉伯舉債才能順利施
南方甫 · 第 188 期
2004年10大直銷公司業績調查報告
接續2003年的高度成長之後，2004年台灣直銷市場還是一樣活絡，根據本刊前一期的報導，2004年全年共計有188家公司向公平會報備加入直銷通路。另外，我們也針對2003年前十大直銷公司2004年年度業績進行調查，令人訝異的是，已完成
編輯部 · 第 146 期
差異化行銷策略
差異化行銷策略的重點，是找到自己優勢的獨特性，避開正面衝突的廝殺，把資源用在刀口上，減少能量的無謂消耗，讓行銷更輕而易舉產生績效。 新競爭者之所以能夠成功地擠進市場，是在於能夠找到某些可建立明顯優勢的空間，令所有其他現有的競爭者難
編輯部 · 第 185 期
獲致親和感
直銷要成功有眾多因素，但可歸類成三個主要面向，那就是所謂的天時、地利、人和。天時，簡單明瞭的講就是時機點，包含了整個直銷市場、這個公司及您個人的時機點，而天時的關鍵是您個人有沒有「真正」準備好；地利，也就是這個公司、產品、制度及您個人
葉瑋群 · 第 194 期
把愛找回來，順便把錢找回來
■生存需要技巧，但是技巧太過度，心靈就會消失 想要存在這個世界，人需要許多的技巧才行，但是當人類過度重視技巧的時候，內在的愛與心靈卻又很容易失去，於是人很容易進入兩難，最有錢的窮人或是最窮的心靈者，在外面世界常常不斷的互相攻擊，充
郭錫燦 · 第 199 期
飲食十戒，維護生命
何謂科學？科學就是各科之學，例如物理學、化學、醫學、生物學、天文學、地質學、光電學、機械學、工程學、農學、植物學、動物學、營養學、食科學等，一個人即使窮畢生之力，學通一門科學，都非常困難，跨科系整合更困難。 人類原來又瞎又聾
楊乃彥 · 第 228 期
直銷商人格特質所屬的社會網絡位置對績效的影響（下）
（接上期） 相關分析 檢定五大人格特質、情感中心性與強度及知識中心性與強度、營業額與會員加入人數等變項彼此間關聯情形，兩變數間的相關程度通常依其相關係數絕對值的高低分成三種不同的程度，相關係數絕對值
陳得發等 · 第 214 期
密碼5：屬於哪一型
知己知彼百戰不殆 上期我們已經談過溝通種類與方式，這期我們來談被溝通者是屬於哪一類型的。溝通時若能清楚溝通的對象，是屬於視、聽、感覺哪一類型的人，他接受訊息最強、最優先的途徑，了解以後選擇最適當的管道與模式與之互動，
葉瑋群 · 第 198 期