楊健新

速度與溫度的終極融合 即時零售崛起，中國大陸拿牌直銷如何破局？

即時零售興起，對中國大陸拿牌直銷業而言，絕非毀滅性災難，而是一次「速度」與「溫度」完美融合的供應鏈數位升級與進化。 在中國大陸新零售巨浪中，一場由「速度」驅動的效率戰爭正全面鋪開。新一波被業界頻繁提及的「即時零售」（Quick Commerce），正以不可阻擋之勢重塑整個消費市場…

楊健新　·　第 406 期

從油品的一級致癌物風暴到保健品的「食安盲區」

圖／AI 生成 食用油品風暴引發一連串關於食安的討論；在以保健食品為大宗的直銷產業，透明、嚴謹的原料、成分篩選與製程及適合需求的使用建議，是為消費者食安把關的標配。 最近這段時間，親友群組裡最常轉傳的，大概就是關於日常食用油驗出一級致癌物苯駢芘驗出一級致癌物苯駢芘(Benzo[a…

楊健新　·　第 405 期

大廠總監跨界大健康！？ 中國傳統金領如何重塑直銷賽道

圖／AI 生成 四大行業菁英集體跨界，並非只是簡單的轉換跑道；菁英們需學會歸零，產業要接納數位思維與專業，如此才能真正啟動由高素質金領主導的直銷新紀元。 當宏觀經濟步入結構性轉型深水區，2026 年的職場地貌正在發生一場無聲卻劇烈的板塊漂移。 過去被視為人人稱羨的「傳統金領」，網…

楊健新　·　第 404 期

「信任值」正式成為中國消費市場的黃金貨幣

圖／AI 生成 當品牌把消費者當成需要用心維護的「合夥人」，消費者的信任值自然會轉化為營業額；這絕非取巧的營銷套路，而是市場寒冬中最強韌的業績護城河。 隨着傳統電商的「低價內捲」和「流量紅利」雙雙觸頂，品牌靠砸廣告、買曝光就能換來銷量的時代徹底宣告結束。在中國，近八成消費者對傳統…

楊健新　·　第 403 期

中國經濟轉型下的直銷新模式 從「機會導向」走向「價值導向」

從機會導向到價值導向；中國直銷未來能否成功轉型，契機可能就在能讓人感受多少「價值」。 近年中國經濟進入結構調整期，房地產降溫、消費趨於理性、就業壓力上升，同時 AI、高端製造與數位經濟快速崛起。在這種環境下，直銷產業也正在發生明顯轉變。 過去依靠高速擴張、人海裂變與財富夢想驅動的…

楊健新　·　第 402 期

AI時代下直銷的重構：未來不會被淘汰的五種生存型人才

AI時代的直銷，不再是單純「賣產品」，而是經營「注意力與信任」；AI負責效率，人類負責信任；AI負責數據，人類負責關係。兩者結合，直銷將進化成以人為核心的智能商業系統。 隨著人工智慧逐步滲透電商、社群行銷與分銷體系，傳統直銷模式正在快速改變。過去依賴人際關係與話術推廣的銷售方式，…

楊健新　·　第 401 期

紅利退潮後的中國直銷： 是夕陽產業，還是重構中的新賽道？

不可否認，如今要在中國創業難度遠高於過去。然直銷從來不是單一形態的商業模式，當紅利退潮，在轉型與洗牌中，機會永遠屬於真正理解變化的人。 談到直銷，很多人第一反應是「風口已過」。確實，在過去十年，中國直銷行業經歷了高速擴張、政策整頓與市場重塑的多重洗禮。尤其在監管強化之後，整個行業…

楊健新　·　第 400 期

怎麼成功不重要，我只想先別輸！ 中國 Z 世代，為何正在重塑直銷的生死線

成長於高度競爭、資訊極度透明時代，中國Z世代對風險認知，超過前一代；因此，穩定、可預期的回報，比遙遠而模糊的爆發對他們更具吸引力。 在多數直銷組織的想像中，年輕世代理應充滿野心、渴望翻身、願意用時間換取未來。然而，當這套想像真正遇上中國Z世代時，卻頻頻失靈。不是因為他們不努力，而…

楊健新　·　第 399 期

中國直銷接下來面臨的隱藏雷區

政策監管、輿論壓力、消費者端、制度與組織、科技、跨境供應鏈等六大威脅近在眼前，企業與從業者是害怕？還是放手一搏？此刻若能提前調整，在變化中找機遇，或許正是產業重新定位、升級的關鍵。 進入 2025 年後，中國直銷產業面臨的挑戰比過去任何時期都更複雜。政策監管層面持續收緊、消費者結…

楊健新　·　第 397 期

讀懂中國直銷市場下一階段的機會與挑戰

近年來，中國社會結構與經濟環境正在悄悄改寫消費邏輯。人口老化、青年就業焦慮、科技加速滲透、社群媒體重塑信任關係，再加上政策監管的精準化，使直銷產業所面對的市場條件與10年前已大不相同。 然而，變化並非單純的壓力，也是一種指引。健康需求依舊強勁，下沉市場仍維持活力，而數位工具更讓產…

楊健新　·　第 396 期

全球Z世代都在買，為何中國年輕人拼命存？ 「報復性儲蓄」背後的焦慮與清醒

全球Z世代被稱為「最敢花錢的一代」——他們熱衷體驗、追求品牌，也樂於分期付款買快樂。然而在中國，這個世代卻出現了完全相反的現象：他們不買、不花，反而拼命存，媒體稱之為「報復性儲蓄」。 這不只是經濟現象，更是一場集體心理變化：在高房價、失業率與階層焦慮的陰影下，中國Z世代用理性防守…

楊健新　·　第 395 期

消費世代更迭 直銷產業的必答題

80後、90後、00後正全面改寫中國的消費市場，他們敢花、會選、在意價值與體驗。對直銷企業來說，這是一場生存戰，如果還停留在老方法、老思維，年輕世代可能早已轉身離開。面對信任危機、社群影響與數位轉型的多重壓力，直銷產業該如何翻轉自己，才能真正打動新一代的心？ 隨著中國經濟的發展和…

楊健新　·　第 394 期

孤獨，也是商機 情緒經濟如何撬動2億單身市場

當物質紅利走到盡頭，中國消費市場的驅動力悄悄換擋——情緒經濟與單身經濟的疊加，正在改寫消費邏輯。從「一人食」到「情緒香氛」，從 AI 陪伴到獨享型旅遊，消費不再只是滿足功能，而是觸動心弦、滿足自我價值的過程。誰能讀懂情感、捕捉孤獨背後的商機，誰就可能在下一波消費浪潮中站上風口。 …

楊健新　·　第 393 期

「老鼠人」崛起 Z世代低能量生活挑戰中國社會與市場未來

在高壓與競爭加劇的環境下，「躺平」文化催生出更極端的「老鼠人」現象——一群選擇主動退場、在床上尋求心理安全的年輕人。這股潮流在中國社交媒體爆紅，也引發了心理學、社會學和經濟學的多重討論，折射出當今年輕世代的深層困境與未來風險。 近年來，「老鼠人」（Rat People）在中國社交…

楊健新　·　第 392 期

體面貧困 新型窮人正在撕開中國中產階層的幻覺

愈來愈多看似成功的年輕人，其實正陷入無形的財務泥沼。這群「新型窮人」，正在撕開中產階層表面繁榮的幻象。在經濟增長放緩、房地產低迷、消費信心疲弱、中美貿易戰升溫的多重夾擊下，這場看不見的貧困風暴正席捲而來。與此同時，直銷等靈活就業模式，正悄然成為這一群體尋求第二收入的突破口。 在2…

楊健新　·　第 390 期

高關稅來襲 中美貿易角力下，中國直銷市場如何自保？

隨著美國再次大幅調升對中國進口商品的關稅，貿易戰的火苗再度升溫。面對這場變局，雖然直銷產業並非直接受到關稅波及的第一線，卻無可避免地捲入供應鏈與市場布局的連鎖效應之中。本文聚焦於此次貿易升溫對中國直銷產業可能帶來的衝擊與轉機，並提供企業可考慮的應對策略，為未來不確定的局勢預做準備…

楊健新　·　第 389 期

從節約消費到極簡消費 中產階級消失中的新消費模式

中國現在的經濟體系，不存在所謂的「高端定價」與「低端定價」模式，而是存在著「高CP值的務實消費模式」與「低端定價的生存模式」兩種。直銷產業如何對消費者行為的轉變做出相對應的調整？ 中國自改革開放後，由於經濟的快速發展和人均收入的提高，進入了消費升級的階段，人們開始追求更高品質的生…

楊健新　·　第 388 期

小心高獲利的陷阱 什麼才是你可以安心領的被動收入

台灣這幾年詐騙事件頻傳，很多防詐宣傳只著重LINE、Facebook的投資詐騙，對於放長線釣大魚的非常態投資、創業詐騙（非法被動收入）的模式卻疏於防範，民眾不可不慎！ 直銷最讓人覺得魅力之處就是小資本創業，一旦將自己的通路經營成形，便會產生穩定持續的收入，這種收入不同於傳統行業的…

楊健新　·　第 387 期

從高端白酒看中國消費現象

自2016年以來，茅台酒的價格可以說是一路高歌猛進地上揚，但2024年，在沒有特殊不可抗力的因素下，卻迎來一波市場價格暴跌，茅台集團市值更是下跌11％，約蒸發2700多億人民幣。 講到中國的國酒，大家第一個想到的就是貴州茅台白酒，貴州茅台的釀造技術起源於汾酒。晚清時期，貴州茅台鎮…

楊健新　·　第 385 期

第四消費時代來臨 消費者不再為「品牌溢價」買單

中國在2012年便出現的共享單車和滴滴打車的共享經濟模式，2014年淘寶推出以二手品交易為主的閒魚網，都可看出民眾的消費習慣一步步朝著第四消費時代轉變。 這幾年全球的經濟發展普遍趨緩，加上通膨的壓力，使得民眾的消費趨於保守，民眾的消費習慣也逐漸改變。日本經濟學者三浦展在著述《第四…

楊健新　·　第 384 期

在上班與上進之間選擇了上香 中國青年的45度人生新生活觀念

經濟週期總是有高有低，不會一直處於低迷不振，但由於中國享有人口紅利與勞動紅利已經許久，突然遇到經濟低潮，落差太大，就容易不知所措。許多年輕人從90度（站直）變成45度，最終抵達0度（躺平），提早入住養老院。 相信不少人聽過「內捲」與「躺平」這兩個詞，前者是指因為過度競爭所產生的惡…

楊健新　·　第 383 期

為什麼電商搶不走倉儲式會員制賣場的生意？

中國經濟下行，倉儲式會員制超市業績卻不受影響，其中的玄機究竟在哪？可從倉儲式會員制的賣場在選品和包裝上所採取的不同策略來探討。 隨著中國經濟的下行，許多線下實體店都受到影響，連一些大賣場（Hyper market）的超市都難以倖免，許多人直接將實體店的經營不善歸咎於經濟下行與電商…

楊健新　·　第 382 期

從山寨到平替 新經濟趨勢下的消費策略

越來越多消費者開始回歸理性，不再一味追求奢侈品、網紅產品，轉而推崇平價替代品，更傾向於只買確實需要的，這種「平替熱」無疑是一種消費觀念上可喜的進步。 而在新冠疫情暴發之前，中國一直是全球最大的奢侈品市場，購買力甚至一度站上40％以上；不過，隨著全球的疫情及俄烏戰爭的國際局勢影響，…

楊健新　·　第 381 期

預製菜風潮，引發中國飲食新變革

預製菜是餐飲界不可避免的趨勢，也是餐飲界不可缺少的一種經營方式。從台灣超商的一些微波食品、速食餐飲到過年的大廚年菜，我們都可以看到預製菜的身影，中國民眾對於預製菜的接受度又是如何呢？ 如果有習慣刷大陸短視頻的民眾，可能對「科技與狠活」或者「海克斯科技」（遊戲《英雄聯盟》用語，指魔…

楊健新　·　第 380 期

另類直銷 中國會議營銷的亂象

保健會銷仍屬於直銷的一種，採的雖然是現場銷售，但靠著是業務人員與講師的緊密配合，因此，台上講師須具備收袋口（團體締結）的專業，而業務員也極需要跟進與催單的跟進能力。 隨著一連串的假期來臨，中國的國內旅遊已經逐漸恢復至疫情前的狀態，不過因著旅遊的興盛，出現的問題就是旅遊宰客的亂象。…

楊健新　·　第 379 期

原來感冒不是生病也不是反感，而是…… 淺談兩岸語言表達的差異

不只中國大陸，像新加坡、馬來西亞華人的普通話和閩南語的用字遣詞也都與台灣不同，如果有工作上或生活上的需要，還是得去學習瞭解，多理解不同的文化差異，將有助於豐富自己的生活體驗，拓展國際視野。 最近的一則新聞，小學生使用「估計」二字被老師點評為大陸用語，立即成為大家熱烈討論的話題。雖…

楊健新　·　第 378 期

百果園贏了面子輸了裡子的問題在哪？ 透視中國高端水果直銷的瓶頸

由於電商產業的蓬勃發展，明顯改變消費者的消費模式，也造成中國實體產業嚴重萎縮。從中國市場我們不難發現，在以往的產業中，競爭對手通常來自於同行，而現今的產業模式，競爭對手可能來自完全不相干的產業。 講到直銷，很多人想到的是省去中間商的層層剝削賺差價，而「百果園」正是以這樣的概念而成…

楊健新　·　第 377 期

保健產品走中國藥局通路是否具有優勢？

中國境內的藥局已經邁入嚴重內卷的時代，保健食品要進入藥局，並非只是給予較高的利潤即可，如何才能走出一條適合的經營之道呢？ 去過中國大陸的人應該都有注意到，藥局在中國分布的密度頗高，一般只要在住宅社區或市區附近，肯定至少會有兩家以上的藥局，甚至在一些比較偏僻的鄉村，藥局出現率都不亞…

楊健新　·　第 376 期

AI概念是行銷的萬靈丹？ 不要被AI產品抽智商稅

你會盯著冰箱看影片、聽音樂嗎？碧桂園、盒馬、京東等大企業旗下的機器人餐廳，為什麼都開不下去？Nokia說得好：「科技始終來自於人性」，不論是多麼高端的科技，只要不符合人性，就稱不上是好科技。 這幾年最熱門的話題大概就是人工智能（AI）了！不少產品動不動就掛上「AI」企圖凸顯該產品…

楊健新　·　第 375 期

從疫情談中國保健食品中的潛力產品

在眾多的保健需求中，哪些會是中國民眾未來的主要需求？哪些保健產品又會是主要的熱門商品？相信是想在中國從事生產或銷售的人特別想知道的。 中國從之前的新冠疫情稍微喘息之後，現在又面臨五毒齊發（黴漿菌、流感、腺病毒、呼吸道融合病毒（RSV）與新冠病毒等）的窘境，讓民眾重新拉響了健康的警…

楊健新　·　第 373 期

單人消費、共用消費、陪伴消費 單身經濟趨勢下的高CP商業模式

單身的民眾雖然不結婚，仍需要消費。以全球而言，單身人口平均約占20％，而中國則是高達25％左右，因此，中國因為單身所產生的經濟規模將更加可觀。 由於這幾年中國的經濟下行與人口出現負成長，再度引發人們對中國經濟復甦與成長的關注，與其他國家發展的不同處，中國是由政府長期主導計劃生育與…

楊健新　·　第 372 期

疫情後的中國直銷市場是否還有新的機遇

中國直銷產業具有幅員廣闊、市場龐大、模式多元、產品多樣的特性，而且這樣的特性是其他地區的直銷無法比擬的，只要能落實基礎經營，一步一腳印，還是能夠讓經銷商穩定獲利，企業持續穩健發展。 由於全球3年大疫的緣故，世界各國的經濟普遍下滑，中國經濟市場也面臨同樣考驗。當然，在景氣時有人賠錢…

楊健新　·　第 371 期

中國傳銷常見的割韭菜模式

直銷牌照是審核直銷與否的第一關，但有無規範經營、或損及經營者與消費者的權益，仍是認定企業是否違法的核心準則；本期就來探討哪些行為容易被認定為「傳銷行為」。 我們都知道，中國的直銷產業是需要申請特許經營執照才能經營，但由於申請門檻較高，不見得企業都有能力申請，加上目前中國的政策已經…

楊健新　·　第 370 期

AI新時代能改變直銷什麼？

直銷是以人為主的產業，如果AI代替了人的工作，那直銷還能做什麼？其實，人之間的連結是無法以電腦代替的，其中包括情感與信任感。直銷著重人與人之間的維繫，在導入人工智慧技術之後，這樣的聯繫會更加重要。 AI人工智慧是最近最夯的話題了！隨著美國人工智慧開發公司Open AI推出的聊天機…

楊健新　·　第 367 期

中國銀髮經濟的潛力蓄勢待發

中國人口結構特殊，長期的一胎化政策與不婚族群的激增，都在加速人口結構的老化。危機通常伴隨著轉機，也隱藏著商機，如何抓住這股趨勢，是企業經營的另一波重點。 以世界的發展趨勢來看，只要是步入高度開發的社會，都會面臨少子化與人口老化的問題，由於中國的社會長期執行一胎化政策，人口老化問題…

楊健新　·　第 366 期

兩岸直銷企業有何差異

雖然同樣是商業行為，但隨著兩岸的多元發展，其實也產生一些不同的差異，這類的差異除了法規上的不同外，也存在這一些認知、管理與兩岸文化上的差異，筆者之前雖然對這些多有著墨，但多屬於比較分散式陳述，本期針對企業經營來講述兩岸企業在管理與經營上的差異。 大陸的直銷企業屬於特許行業，容易受…

楊健新　·　第 365 期

潮流集合店 店鋪經營的下個商機

相比於傳統店鋪，潮流集合店的形態能為消費者提供更多元的選擇，除了銷售產品之外，還能成為消費者提供「生活方式中心」，體驗與眾不同的「一站生活」，其承載的產品、服務與價值觀念都不同於傳統。 疫情期間百業蕭條，加上強制性的風險管控，嚴重影響中國境內的實體店面，甚至也影響到電商平台的消費…

楊健新　·　第 363 期

2022年疫情對於中國直銷企業的影響

今年是中國各行各業最難熬的一年，雖然現在已經慢慢解封，不再予以強制隔離，但經濟已經元氣大傷，然而對直銷企業而言，卻可能是另一種契機。 2020應該是中國直銷業界最慘澹的一年，由於疫情與經濟下滑的雙重影響，能夠逆勢上漲的企業不多。在2020年伊始，中國境內就對一些經濟發達的城市進行…

楊健新　·　第 361 期

要嘛內捲，要嘛躺平

想努力的人若必須以既定的模式與有限的資源去拼搏，在受侷限性的創新下，成功的機會自然相對減少，久而久之，不但磨滅了新一代人的創造性與狼性，也慢慢磨光了年輕人的鬥志與理想。 「內捲」與「躺平」這兩個詞，在中國已經流行好一陣子，這兩個詞非常有意思，前者是指惡性競爭的狀態，後者是指放棄競…

楊健新　·　第 359 期

疫情下中國直銷的趨勢走向

從這幾年的發展來看中國直銷產業，還是要區分疫情期間、疫情後兩階段來解讀，疫情期間，中國直銷的機會點仍取決於政府對於疫情控管的政策，但隨著疫情過後，應該會是一個非常好的機會爆發點。 新冠肺炎疫情爆發至今已經將近3個年頭，這期間經濟走向從一開始的恐慌，到疫苗研發出台後的樂觀，到現在的…

楊健新　·　第 358 期