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越南獨有的政策特色

2006年過年前後，在外資集中地區的胡志明市附近，「又」發生罷工，但這次比較不同的是，規模比之前大許多，而且有串連的趨勢。經過一週的騷動，工人終於取得了他們的要求：提高每個月的基本工資到美金55元。 這樣的過程一點也不奇怪：這是越

編輯部　·　第 173 期

大溪地諾麗公司黑珍珠林英惠：

大溪地諾麗公司黑珍珠林英惠： 花十三年等到一個「溫和永續」的優質事業 當大溪地諾麗通過評分表上所有嚴苛條件的那晚，林英惠徹夜難眠，她告訴自己，理性一點，尋覓長達十三年才找到一家自己心目中的理想公司

南方甫　·　第 186 期

健康科技化、科技生活化

世界健康科技(股)公司董事長游聰益先生是國內成功企業家楷模之一，於三年前以其卓越的眼光，投入巨額的資金，致力於生物電能保健器材的研究，秉持”健康科技化，科技生活化”的理念，研發製造領導時代趨勢的生物電能保健產品。 本文開始

編輯部　·　第 138 期

管理，要避免「橫柴入灶」

「橫柴入灶」是一句閩南語諺語。早年尚未發明瓦斯爐前，人們烹調，需在灶中生火，燃料則為木柴，因為灶門小、內爐大，放柴入灶必須直入，橫放肯定進不了灶。因此，用來形容「明知行不通卻蠻幹」，或是引申為「強辭奪理」的情境，十分精妙。 「灶

劉典嚴　·　第 187 期

褲子大王的快樂行銷哲學

「台灣褲子大王百貨股份有限公司」自一九九三年正式成立。取自於英文名稱《Pants Kingdom》之縮寫，為《褲子大王》之意。PK之廣告語──「再大的鳥都裝得下，再小的鳥也不放過」，打響了褲子大王的知名度，目前全省有三十二家直營分店，

邱裕榮　·　第 146 期

小故事大啟示 人際關係的雞翅膀

有一天，一個太太跟先生說：「你昨天晚上是怎麼搞的，整晚一直說夢話。」先生就問她：「我說了那些夢話？」太太回答：「那些夢話就是說，你對我有很多的不滿，對我的嘮叨，你非常的生氣，你對我給你的一些建議，覺得非常的不以為然，喔！你說了一大串！

曾國安　·　第 141 期

日本美容市場大搶灘

女性對於「美」的追求是不分年齡、時間、地點，甚至與時代潮流無關。景氣再如何不樂觀，美容行業總是生生不息，絲毫不受影響。美容行業範圍很廣，在日本「美容院」指的是「美髮院」，但其實日本的美容一詞，包括了與美相關之所有用品、儀器、食品、服務

編輯部　·　第 171 期

基層主管怎樣應用中國式管理？

高階重正德，全心提升組織成員的德性修養。中堅重利用，把全員的潛力開發出來，將各種資源妥善地利用和整合。基層如果只是盡心盡力把工作做好，未免覺得太委屈，也太沒有出息。若是重視生命的培育，使自己在工作中充實自己，提升自己的價值。那就另當別

曾仕強　·　第 152 期

大學生做直銷專題報導之過來人篇

正確參與直銷事業不只對社會人士有好處，對學生的正面價值，也一樣遠遠超過負面的評論；因為直銷事業具有事業「擁有者」與「投資者」兩大成為富豪的基本特質，但投資與風險，卻又遠低於創立傳統企業。 NHT高階領導人王絹閔是台灣大學生經營直銷

編輯部　·　第 179 期

啟動絕對生命力的潛能密碼

「直銷」是一種「人力倍增經營」的市場通路模式，誰能快速、穩健的建立起他的「人力通路」，並進而給予夥伴們正確的「能力倍增與事業運作技巧」的培植，誰就能成為直銷產業的下一個閃亮之星。 對很多不曾接觸直銷產業的市井小民而言，安分守己的工

丁秉程　·　第 148 期

用信任與團結合奏直銷業的美麗音符

◆在兼任美樂家公司總經理的繁重工作下，請問劉理事長用什麼心態來兼顧協會事務，確實達成提昇直銷產業發展的目標？ 答：身為美樂家公司的總經理，工作的確非常繁重，但有許多大家看不到且更忙碌的工作，都由許多盡責能力強的幹部分擔，再加上全公

南方甫　·　第 152 期

日本話題保健品系列報導-1

日本健康產業流通新聞台灣支局 今年日本的盛暑出奇酷熱，一度有過日高溫39.4度的紀錄，因此以健康為訴求的飲品、保健品最是引人矚目。「青汁」自早即於日本健康食品市場中深具高知名度，且佔有一席之地。目

楊惠芳　·　第 140 期

一切都是分享

你喜歡和別人分享嗎？ 我有兩個可愛的兒子，一個國小一年級，一個將近三歲，看到他們大部份時間的互動我都覺得很幸福，然而某些情況下我也會忍不住很生氣，例如：哥哥拿到一個新玩具，故意展示給弟弟看，可是卻不肯和弟弟一起玩，還

游松基　·　第 226 期

直銷人新學習觀

直銷人最愛學習，也充分了解學習不分年齡性別、學習也不一定要定點定時，尤其當面臨新時代挑戰，想要立於不敗之地，唯「學習」是唯一途徑。 談到學習，與過去的直銷人相比，永紅集團總裁黃淑慧認為，今天產業中人，不論是學習態度或行動力，都有長

沈世玲　·　第 123 期

心若柔軟，生命和成就才能無限

大衛．史密斯是一個平凡的小人物，他的工作還算順利，生活也還滿意，但是他卻很難得快樂，總是覺得生命中似乎少了什麼東西，他一時也說不上來，但是心裡卻很清楚，那是人類靈魂的密碼，是一種能敲開他心靈的鑰匙，也是一種能重新喚醒他的暗號。當人少了

謝維德　·　第 176 期

新人招募的困難與克服策略

直銷事業是以人為主體的事業，直銷公司必須要有源源不斷的新人加入才得以成長，不管這些人是經營者還是消費者。同樣的，直銷組織也必須藉由新人不斷的加入才能發展壯大。若新人加入趨緩甚至停頓，必然導致組織的萎縮，直接影響公司的發展。因此，新人加

郭宇星　·　第 142 期

如新泉源會館「沒有競爭對手」的藍海佈局

斥資一億，經過近半年的規劃施工，坐落在台北市信義區精華地段擁有一千坪面積的如新泉源會館於今年六月正式啟用。 這一個結合了商務、文化、休閒、公益等多項功能的全新館場，在給人氣派的第一印象之後，還能夠透過各項功能的設計，充份帶出如新的

南方甫　·　第 164 期

百內爾楊樹旺夫婦 親切一把罩 人潮變錢潮

雙鑽/楊樹旺 衣錦還鄉、光耀門楣是許多人攀爬成功階梯的原始動力。出生在窮鄉僻壤的雲林台西鄉，歷經童年困苦的環境，因此，楊樹旺在心中許下「開賓士回故里」的願力，直銷讓他一圓夢想。 民國八十三年，透過「汪洋中的一條船

林玉　·　第 152 期

以創新產品的行銷精神為大學教材灌注可看性

儘管商場上的活潑動態，讓出版商注意到了「產品包裝」的重要性，而逐步加強了大學教材的設計、排版…等精美度，外加不少教科書的理論內涵深度十足，可惜有關書籍的撰寫精神，仍就欠缺使用者導向 網路上留傳一則名為《台灣多的是》的笑話，敘述一列

劉典嚴　·　第 136 期

開創銀髮族有尊嚴的老年生活

余曉慶 今年六十三歲的林瑞忠，雲林縣人，大學畢業退伍後在南投竹山高中教英文，為了擴大生活層面，幾年之後，他辭掉教職，北上從事水產品加工的事業，一做二十多年。 銀髮商機為市場主流

余曉慶　·　第 192 期

超級直銷領袖的綜合素質

超級直銷領袖應具備以下素質： 1.道德的楷模 直銷是做人的事業，你要想成為眾星拱月的領袖，就必須成為道德的楷模。以誠信為基石，以責任心為紐帶，以做人做事的倫理綱常為標準，嚴格要求自己。對家人

李斌　·　第 228 期

日本減肥市場研究

根據「健康產業流通新聞社 」在2004年底進行的市場調查得知，日本減肥相關產品的營業額有顯著的滑落現象。不論是以東北暨北海道的藥店為中心，或是以全國藥店為中心展開調查，不約而同都顯現出大約有50﹪左右的滑落幅度。 MANNER F

編輯部　·　第 171 期

「心境歸零」

人生有兩難，第一「求人難」，第二要「求自己更難」。如果你連自己都掌握不了，要如何要求別人信任你？所以要求自己並確實做到，離成功就不遠了。「歸零的心態」其實很簡單，正因為簡單也容易使人疏忽，不要輕視「歸零」的力量，成功往往從「零」開始。

張世輝　·　第 135 期

顛覆美容保養市場的五大因素

一向以來，美容保養類市場在整體直銷市場中的重要性僅次於保健食品市場，根據公平會的統計，2004年度直銷產業中，如依銷售家數，則在276家仍在從事直銷活動的公司中，販售營養保健食品者有199家(占72.10%)居冠，販售美容保養品者友1

南方甫　·　第 154 期

第五屆亞太直銷論壇之行業實踐

整理編輯部 主講人：台灣傳智集團總裁兼《直銷世紀》雜誌社社長李久慈 講題：直銷專賣店經營制勝的關鍵 專賣店的經營模式跟直銷經營模式有很大的不同，直銷公司只做後勤，把一線市場的

編輯部　·　第 193 期

直銷消費者媒體接觸習慣大探索

邱高生 眾所皆知，直銷主要是人員接觸，沒有店面，完全透過人員提供消費者貼心、親切、專業的服務，將產品依每個消費者的不同狀況做組合，以求產品更能契合消費者的需求，而不是那種大眾銷售的商品，不同的消費

邱高生　·　第 160 期

組織育鷹篇

南方甫 雅歌丹貝爾體系最近一段時間在吸收、培育新世代老鷹的工程上面，有很出色的成績。 林曉昆處長指出，舊世代與新世代最大的差別在於，在過去舊世代的大多數人總會採取比較觀望、保守的態度，也就是會

南方甫　·　第 159 期

舞動生命 亮麗一生

首先，老師必須先請教大家幾個問題： 1.為什麼你要來經營直銷？ 2.你到底想要從這個事業機會中得到什麼？ 3.你想花多少時間來成就你生命的價值？ 大多數

丁秉程　·　第 157 期

用夢想來銷售

缺少了導航器的飛機，無法正確抵達目的地，同樣的，缺少了行動計畫的業務員，也無法掌握銷售的進行狀況。因此，擬定確實可行的計畫並落實執行，可說是成功銷售的第一步。 銷售導航器 行動計畫的功能，在於引導業務員，準確擊中

張秀滿　·　第 177 期

掌握事業把握當下

十年前，阿蘭的先生在無預警的情況下急症病故，對於這突如其來的事件，讓阿蘭終日以淚洗臉。本來「生老病死」是人生必經的過程，傷心總是難免的。不過，阿蘭除了「傷心」之外，心中尚且帶著「遺憾終生」。阿蘭的先生在世時，每年生日到來之前，夫妻二人

王絹閔　·　第 141 期

他們的路，在我們心上

以前在台北知名的幼稚園，現代人子女數少，家中常只有一位小王子或小公主，班上的小朋友每一個都是天之驕子，大都聰明、乾淨、見多識廣（無論是從電視節目或是隨家人旅遊的資訊累積），上課時，每一雙眼睛靈動有神，唱歌時，快樂輕巧，小天使們稚舞嫣然

劉傳文　·　第 190 期

直銷危機管理處理與轉化

直銷經營危機，能否化為轉機、安然度過，就看直銷企業的處理速度與態度；意外來襲的風暴，也許令人膽顫心驚，但風暴所引進來的豐沛雨水，未嘗不是耕耘灌溉的有利資源。 在過去，常常有人抱怨直銷企業好像特別容易招忌，每次做得不錯，就會意外飛來

編輯部　·　第 186 期

不只多聽還要多說

最近有讀者問道，「以前我是國外業務，後來轉調行銷部門，對於業務經驗，我樂於分享給業務部門，並時常給予建議，老闆也習慣找我討論，但有些新進的業務人員，卻時常沒有知會他們的主管，直接打電話給我，詢問有關於他們碰到的業務問題。我的想法是，我

石滋宜　·　第 176 期

高科技High Tech” vs “高思維High Touch”的時代

『轉型』是21世紀焦慮台灣社會集體的需求。透過多年不斷的採訪各行各業的CEO，我發現了『轉型』的秘訣、策略與方法。 ──新幸福CEO知識俱樂部執行長吳麗娜 自1984銷售IBM資訊系統起，吳麗娜協助臺灣上百家中大型企業電腦化，

邱裕榮　·　第 145 期

薄利多銷VS厚利適銷

要談「薄利多銷VS厚利適銷」，就不能不談到轟動一時的《藍海策略》一書。金偉燦說：「厚利適銷」方是殺出重圍之王道，血流成河的紅海廝殺已逐漸式微；但生意強強滾的老店說：「薄利多銷」才是客人大排長龍、獲利持久不墜的秘訣。諸老闆們一定霧煞煞，

余秋慧　·　第 202 期

直銷的美麗與哀愁

從傳統社會快速推展至現今的現代化社會，許多做生意的模式一直尋求突破與進步。所以，活在這個競爭非常的當今社會裡，想要脫穎而出，那麼就得掌握各種管用又高效的行銷技巧。 直銷是一種從20世紀的商場裡已被許多人所運用的行銷模式，它確實有別

彭奕翔　·　第 209 期

幸福人生產業時代的來臨(二) It’s Your Life-------

的訊息。 王絹閔 二十一世紀是瞬息萬變的時代，也是一個資訊爆炸的時代。生活在這個時代的人們必須隨著時空轉變而不斷地改變自己的觀念和思想，才能合乎這個新時代的潮流及要求，否則一定

王絹閔　·　第 160 期

現代人的通病 痛起來可能要命

根據健保局最新公布的資料顯示，台灣一年胃藥的消耗量，超過20億顆，也就是平均每個人一年要吃掉100顆的胃藥。這麼大的消耗量，有一大半是因為台灣人對胃藥有「有病治病、無病強身」的錯誤觀念，殊不知，亂吃胃藥，不但不能顧胃腸，甚至還會有不當的副作用呢！ 小陳在證券公司上班，每天股市開盤…

張安琦　·　第 177 期

輕輕鬆鬆搞定你的上線

早期的理髮師訓練徒弟，多要三年四個月才能出師。如今，訓練一個徒弟，經過三個月之後，就算是學藝成功，可以正式上路。 有一天徒弟初展鋒芒，為第一個顧客理完髮後，顧客照照鏡子說：「頭髮還是有點長。」 徒弟不知怎麼回答，站在一旁觀察的

陳玲汝　·　第 206 期

成功主義

財富的獲得來自於人的心態，心態的形成來自於環境；而環境的形成來自於一群理念共通的人，或是文化相同的人。所以，當你常接近失敗主義者，你就會接近失敗主義的環境，但是當你接近成功主義者，你就會接近成功主義的環境，那什麼是失敗主義？什麼又是成

郭錫燦　·　第 222 期