贏在想法、勝在學習
如果你想讓人生現況改觀，你就必需不論遇到什麼樣的危機、不論對手可能怎麼說你或攻擊你，你都要「人生不設限」。 全球知名激勵作家力克．胡哲（Nick Vujicic）曾寫過一本書：《人生不設限》( Life without Limits )，我相當認同這本書的主題。在這個什麼都漲、只…
卓天仁 · 第 268 期
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下一戰，O2O！
O2O了之後，消費者對價格與品牌的敏感度降低，而對體驗的要求更高了；供應鏈扁平化之後，消費者對產品的獨特性與附加價值要求更高了；與客戶互動頻繁之後，溝通能力變得更重要，不但要有說故事的技能，更要有劇場感，不但要有質感，更要有美感。 大陸的電子商務發展的速度一年比一年生猛，其交易額…
Lucy · 第 270 期
多層次傳銷事業營業所變更應事先向公平交易委會辦理報備
案例 泛泛國際股份有限公司（下稱泛泛公司）從事多層次傳銷，於103年4月28日經經濟部核准公司所在地 (即營業所)由台北市士林區中正路61號6樓變更為嘉義縣大村鄉大村村大義街11號，泛泛公司於103年4月底 將公司營業所搬遷至新址，渠於103年8月15日始向公平交易委員會辦理變更…
李禮仲 財團法人多層次傳銷保護基金會董事 · 第 268 期
多層次傳銷解除或終止契約時，如何處理退貨問題？
傳銷事業不能直接在返還退貨人的退款中予以扣除所發放出去的獎金，因為獎金追回的對象並不只限於退貨人，而是包括其他因為公司賣出這批貨所曾領得佣金、獎金或其他經濟利益的相關上線傳銷商。 案例 張球球是多層次傳銷企業水世界國際創意有限公司（下稱水世界公司）的獨立傳銷商。因本身具備好口才及…
吳旭洲 · 第 269 期
製藥業跨足直銷有多大優勢？
受到中國政府大力推動健康產業，以及同步整頓醫藥行業，大陸愈來愈多藥企開始涉足直銷領域，做起保健品的生意。藉著原有的地方政府關係以及品牌優勢，藥企在申請直銷牌照的進度上似乎呈現一定的優勢，2014年獲得直銷牌照的8家企業中就有3家是藥業集團。 公營背景難脫體制約束 事實上，在大陸藥…
李久慈 · 第 268 期
懂得掌控情緒＝掌控世界
情緒是一個趨動生理的關鍵，也是眾多生活上創造可能性的來源，善用情緒，就能為自己達成前所未有的結果！ 人類是一個神奇的動物，擁有其它生物沒有的想法及智慧，在時間的潮流推動之下不斷演進，造就現有的文明、智慧及所有的一切！ 一般的物種會因為天性控制而採取行動，為了溫飽生存進行覓食，為了…
卓天仁 · 第 267 期
變更銷售商品品項實施前應向公平會報備
多層次傳銷事業除事業名稱變更外，其餘銷售商品品項變更，均需於實施前向公平會報備，以免違法。 案例 最猛公司是依多層次傳銷事業新增銷售「最猛精油膏/50ml（3入）」、「最猛振波腰帶」、「最猛振波貼身褲/2入」及「最愛立寶/50s（8入）」等4項商品，停止銷售「最愛立茶」、「最愛立…
李禮仲（財團法人多層次傳銷保護基金會董事） · 第 267 期
中國直銷市場或將進入新的競爭格局
【社論】 根據世界直銷（中國）研究中心最新的調研，2014年的中國直銷行業依然呈現擴張型發展的格局；獲牌直銷公司總數從2013年底的41家增加到2014年底的49家；而直銷行業的總業績則從1287億元人民幣增加到了1599億元人民幣，增長率達到24.3%。此外，2015年一月又陸…
李久慈
「限制轉售價格」與「建議售價」
【直銷法律相談室】 直銷事業對於其交易相對人，就供給之商品轉售與第三人或第三人再轉售時，應容許其自由決定價格；有相反之約定者，其約定無效。 案由 美美公司是從事女性保養品銷售之直銷廠商，而「超級美」為該公司之主力強打商品，其成分內含多項專利，數國認證；加上原物料來自外國進口，因此…
吳旭洲 · 第 267 期
致勝經典──孫子
孫武的一生豐富精彩，少年時期飽覽群書，成年時期輔佐二代吳王勵精圖治，晚年時期睿智選擇急流勇退，並留下一生的智慧供後世學習，成為一代宗師。 延續春秋五霸的專題，咱們新春第一期的男主角也是位春秋晚期的名人，他的前後二任老闆都是受過周天子認可的霸主，但他的知名程度卻遠遠超過他這二位上線…
馬文彬 · 第 265 期
外商來台從事直銷應依法報備，以免觸法
【直銷法規】 國外傳銷事業未在台灣設置分公司之傳銷商，於台灣實施傳銷行為前應先向公平會完成報備與交付參加契約，以免觸法。 案例 甲君於103年9月因美國友人介紹，成為設立於美國某旅遊網站之傳銷商，並向國內親友推薦招募參加該網站，但並未簽訂任何相關書面契約。而某網站之組織及獎金制度…
李禮仲（財團法人多層次傳銷保護基金會董事） · 第 265 期
2015年中國直銷市場有哪些可期待的改變
【社論】 從2005年頒佈《直銷管理條例》並於2006年審批了第一批直銷公司以來，截至2014年底，一共公告了48家獲牌的直銷企業，在全世界門檻最高，審批最嚴的環境裡，歷經十年，中國的直銷環境是否得到了令人滿意的結果？恐怕其結果是各方面皆不滿意。 自從1998年中國政府讓「傳銷」…
李久慈 · 第 266 期
網路開店成功關鍵3要素
【網路行銷甘苦談】 如果實體店鋪做不好想要轉戰網路行銷，要學習的恐怕不單單是網路行銷技巧，更要修的應該是消費心理學。 人人都想在網路上開店，因為成本低、效益高，再加上一股不可擋的趨勢，讓所有賣家、行銷人無不趨之若鶩，但大躍進的結果是有人成功建立了網路王國，當然更有不少人敗陣而歸，…
郭佳昀 · 第 265 期
組織不會選人，但人可以選組織
相同性質的人、事、物總能聚集在一起。而有緣相聚在一起，組織成員就要相互維護、維持，為相同理念而努力。 形成組織是很簡單的，三個人就可以成為老虎，但目標理想或有不同。因此同一個班級的學生、同一個部門的員工或是同一個國家的政府部門人員，舉凡上述無論是哪一種團體形式，都是屬性不同的組織…
徐國楦 · 第 265 期
什麼是多層次傳銷而什麼不是！
一個多層次傳銷公司並非僅是一個招募與銷售產品及制度的公司 ，它應該是一個讓人們可以透過推薦與教育來獲得「夢想生活」的創業機會。 多層次傳銷事業自80年代引進台灣，已超過30年的時間，許多民眾還是不了解銷售業與多層次傳銷的差異點，更多人沒有看懂多層次傳銷真正的「價值所在」。在此嘗試…
唐飛達 · 第 265 期
行動來自於計劃與貫徹
想在新的一年有所突破的朋友要注意，別讓害怕阻礙了你往前的動力，從現在就開始改變吧！ 新的一年開始，回顧去年所經歷過的事，很多人都會感歎時間過去了，卻沒做什麼有意義的事。年初誓言旦旦說好要達成的目標，怎麼到最後總是不了了之？最主要的原因是沒有下定決心及貫徹，或是沒有設定正確的目標計…
卓天仁 · 第 266 期
天荒夜談？
在全球直銷產業界，十億美元被視為一個重要的標竿，能夠達到達這個水準，或許才能算是「永續經營」的境界。 雅芳在1972年第一個進入十億美元門檻；安麗在8年後，也就是1980年達到十億美元；在安麗之後的16年後及第24年，玫琳凱與特百惠於1996年達標；2004年如新與賀寶芙大約同時…
徐槐谷 · 第 266 期
如何降低直銷商退出率？
【經管寶典】 把10／60扁三角形分佈，調整到10／50的正三角形的分佈，讓更多直銷商每年領到10萬元左右的佣金收入，才能養出直銷事業成長壯大的健康體質。 公平交易委員會每年的多層次傳銷事業調查報告中，我覺得有兩個數據值得直銷企業經營者注意的，一是每年直銷商的退出率，另一是每年直…
劉樹崇
雲龍破嶺 祥龍無際
【直銷起手式】 在直銷工作生活中，大家都會採取非常多的3S（分享、推薦、服務）流程動作，和諸多如暖線、跟進、輔導、會場等組織行為，如果問到：你覺得其中最難與最關鍵的3個指標是什麼？我覺得那就是：「 人際感動」、「小組增員」、「傳承再生 」3大經營重點效能。
張在心
新年新氣象，變身成功者體質扭轉人生
【銷售12堂課】 新的一年開始，與其重新訂定人生目標，自我喊話今年要成功要達到多少業績，不如先改變自己的體質，讓自己變成「喜歡追求成功」、「衷心熱愛直銷」。這樣你的新年新氣象，才會有實質意義。 又是新的一年開始，當跨年煙火閃耀在天際，你是否覺得人生非常美好？跟身旁的愛人或親密夥伴…
林裕峯
商業中的明燈 團隊品牌力
【Power Life 101】 團隊像一棵大樹，領袖的信念就是大樹的根；一定要很清楚自己為何而戰，未來要到什麼地方，在深入了解團隊的內在前，大多數人看到的是團隊的外在形象，透過平面、環境、服裝、網站四大面向的設計，來體現團隊精神，不但能夠讓無形的概念寓於圖像傳達，更能傳遞出整體…
卓天仁
1為什麼大於10億、大於100億
【生命之歌】 活著，就是一種無限大的機㑹。堅持下來，繼續行動，當1有機㑹乘以99或999的時候，它的意義就完全不同，而0乘以任何數字還是0。放棄，等於喪失明天或下一秒就要出現的好運氣，永遠不再有的好運氣。 有些人，在經歷死而復生之後，㑹產生某種不可思議的信念與行動，例如洪秀全大病…
南方甫
直銷的年度字
送走2016之前，年度字成了華文世界的熱門話題，始作俑者是日本。日本漢字能力檢定協會每年年終都會舉辦「年度漢字」評選活動，由民眾票選出足以反映該年度人間事的漢字。 聯合報 自2008年起，也仿效日本，舉辦台灣年度代表字大選，由台灣民眾徵集投票選出一個代表性 漢字 ，意在表現該年台…
常子蘭 · 第 289 期
梁山泊上聚英雄，直銷業內展豪情 2016年度中國直銷企業業績報告
資料提供◎世界直銷（中國）研究中心、《知識經濟˙中國直銷》雜誌 根據《知識經濟˙中國直銷》雜誌歷年對商務部直銷行業資訊管理系統發佈資料的統計，截至2016年12月31日，中國直銷行業獲得直銷經營許可證且獲得官方公示的企業已經達到80家，已申請但尚未獲發直銷牌照的企業共計30家。據…
《知識經濟˙中國直銷》雜誌
活出專屬的生命角色，最精彩過癮 陳俊呈
【讓愛飛翔】 上帝賦予男人3個角色──人子、人夫、人父，過去的我，一個角色都沒扮演好。 我來自一個幸福家庭，國小到國中都是資優班。或許正因為沒受過什麼挫折，當某一天突然被調到後段班時，整個人變得鬱鬱寡歡，人生也從此變調。 後段班學生的背景多半不單純，擔心自己被欺負，我找上了角頭當…
趕路的雁全人關懷協會
世界財富制度的本質
【光芒萬丈的觀想世界】 你要珍惜並瞭解你現在所擁有財富背後的意義與價值，用好的方式與語言傳承，社會的公義來自於這份價值有沒有被妥善地守護與傳承。 作者簡介 現任：摩迪菲遜訓練研修機構—–創辦人 專長： 直銷專業經理人、直銷專業經營顧問（策略規劃 COMP
鍾藏興
服務，讓你和你的組織大不同
【Power Life 101】 在人與人之間，如果以服務他人的思維去進行，在實際的行動上就會產生差異，「服務」的思維是建立在利他的基礎上，而非為了自己的利益，當所有人在做事時，都以「服務」做為精神、思維準則，結果必將大不同。 度過了紛紛擾擾的一年，新的一年開始，世界依舊是充滿亂…
卓天仁
不成功不可，春雷乍響硬功夫
【銷售 12 堂課】 訂好的年度計劃完成了百分之幾？如果還沒有開始行動，一定是因為還沒心動，用「心動三招」讓自己動起來吧！ 如果您曾經在2017跨年的時候許下願望，那麼請容我提醒您，當您翻閱手上這本雜誌的時候，今年已經過了1/6了。這是假定您是在「當月」翻閱這本雜誌，假定您是隔了…
林裕峯
樂捧金鳳，喜贏新機
【直銷起手式】 樂捧金鳳，喜贏新機 設定目標是發願，過程是喜捨與付出，結果是承擔與成全。需要的是更大的心量和自我修正，而不是權謀或手段，才能在座標上產生正向位移，最後得到聚人的結果。 文◎張在心 目標設定，是組織課程活動的常客，也是歲末年終和新階段初始必上的單元。然而，設
張在心
瀕死的印象與生死拔河
【生命之歌】 瀕死的印象與生死拔河 經過生死拔河復活之後，也許我還是不能參透死亡的神秘，但當我懂得用「此後的所有時間都是借來的」態度珍惜每一分每一秒，在未來，我將可以用十分坦然的態度，面對再次前來接我的死神。 文◎南方甫 由於歷來有機會在與死神角力之後重新活過來的人並不算太多，而…
南方甫
圓一個「光宗耀祖」的願
【直銷心故事】 圓一個「光宗耀祖」的願美商婕斯 林宗瑤、呂文騫 愛賺錢、勤創業，林宗瑤與呂文騫夫妻倆在傳統產業拚搏了20多年，卻仍無法經營出值得驕傲的事業；母親期盼他們能事業成功、光耀門楣的遺願，在經營婕斯事業之後實現，他們更將母親無法親眼見證的遺憾，化為助人成功的大願，將健康與…
林忠成
如何保持循序漸進的成長？
【直銷即生活，生活即直銷】 如何保持循序漸進的成長？ 用數字的量化可以做到組織目標與現實面的差距分析，而且透過有效合理的分配，目標是可以達成的；而透過眾人的努力，愈多人努力愈容易成功，再創造愈多人投入，這就是直銷界創造財富的精髓。 文◎徐國楦 談直銷就要談組織，組織經營
徐國楦
組織行動雲工具啟動
除了定期教育訓練外，襲捲全球的行動商務革命帶來了嶄新的資訊整合新趨勢——行動App，更方便隨時隨地佈達資訊，讓溝通傳遞零時差。 「獎勵活動延期怎麼沒通知！」、「有免費課程我怎麼不知道！」，這是近期一間受輔導公司裡蔓延的抱怨，深入瞭解發現公司因獎勵加碼的活動反應熱烈，在官網上公告活…
鄭淳甫 · 第 270 期
市場倍增的單位應該多大？
這幾年，「系統化運營」這個名詞在直銷行業炒得很熱。前一陣子我參加一個直銷行業活動，看到主辦單位設置了表揚團隊系統的獎項，現場有人問到我：「直銷團隊如何做到系統化運營？」我反問：「成立系統的目的是什麼？」因為我看到好幾個團隊系統來自於同一家直銷公司，並且還有上下級的關係。既然是同一…
李久慈 · 第 281 期
中國直銷行業的誤區
相對於美、日等國家，中國直銷行業的發展歷程並不長，但是中國直銷行業在發展過程中豐富多變的熱鬧現象，估計在全球直銷市場是首屈一指的。我經常在不同的微信群裡瀏覽直銷圈內人士分享的資訊，日漸體會到大陸直銷行業的特殊氛圍，也觀察到中國直銷行業存在的一些問題。 現在中國直銷行業存在兩個矛盾…
李久慈 · 第 284 期
【發行人的話】職業經理人不專業，中國直銷路愈走愈窄
隨著中國獲牌直銷企業越來越多，直銷管理人才也變成稀缺資源。然而，新獲牌的公司卻不斷出現高管人才異動的現象，甚至有高管人才一年之內連換兩家企業的情形。 到底這是企業的問題還是職業經理人個人的問題？值得深思。根據我過去幾年接觸一些職業經理人的經驗，有少數職業經理人確實是隨著直銷企業共…
李久慈
服務永遠online
當許多人都在擔心自己所從事的商業模式，有可能被來勢洶洶的電子商務打敗之際，屢獲服務金牌獎項的台灣安麗總經理陳惠雯斬釘截鐵地說：「我們直銷絕對不會被取代！」她的自信憑藉的正是人與人之間接觸聯誼的溫度和服務關懷的細膩度。 在五花八門的互聯網國度裡，最不缺的就是創意，各式各樣有趣的、實…
常子蘭 · 第 276 期
素人變達人
最近和一位多年不見的美商直銷領導人敘舊，初識時，他投入這家當時也才新創的公司不久。長居美國的他，原本從事進出口專業健康器材生意，經營得有聲有色，因此當美國友人來向他推薦時，和許多事業有成的人一樣，「謝謝，再聯絡！」 直銷的故事通常都是這麼寫的：推薦人鍥而不捨，在體驗產品、參觀公司…
常子蘭 · 第 292 期
虛擬貨幣借力傳銷是好是壞？
好友在微信群裡分享了一個資訊，2016年全球直銷商個人收入最高的10位名單，其中有6位來自於一家叫做OneCoin-OneLife公司，中文名稱翻譯做「維卡幣」（Onecoin）。坦白說，我對於這家公司十分陌生，上網查了一下維卡幣是什麼？大致得知維卡幣是一種網路虛擬加密貨幣（還是…
李久慈 · 第 292 期
領導者的魅力
李久慈 2015年即將進入農曆的羊年，借用星雲法師的吉祥語：「三羊和諧」給大家拜年。 值此新春伊始， 直銷行業的菁英都振奮自己、砥礪團隊，今年要做出最好的成績來。雖然2014年經歷了各項挑戰，但是身為領導者，都深深的瞭解，在帶領組織邁向成功的道路上，是沒有理由、沒有藉口的。 唯有…
李久慈 · 第 266 期