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用徒者亡：打造你的完美員工

曾子曰：「用師者王，用友者霸，用徒者亡。」這簡單三句話，道盡一個領導者用才的要訣。 有很多老闆花了很多的時間和心力來激勵員工，設計了很多課程來提升員工，希望能讓員工發揮潛能、協助完成生涯規劃，並對公司有更具體的貢獻。而這些所費不貲

余秋慧　·　第 208 期

由逆境體認因果

逆境中，很容易想到因果關係，而「因果」一詞依不同角度的說法，各有特色。首先，宗教界談起因果，最流行的是三世因果，亦即把當前的苦難推到前世所造的業。前世造業，今生受苦；今生造業，來世受難。 所謂「業」，原意是工作或作為，凡是不恰當的

傅佩榮　·　第 124 期

邀約說明會

上一期的專欄收到許多夥伴的熱情迴響，本期我針對「邀約說明會」常會遇到的幾種狀況，利用幾則經典短篇笑話，協助夥伴或台上的講師們，用更幽默詼諧而有智慧的方式，化解當下的尷尬場面。 狀況一：我的朋友不喜歡來直銷說明會，我自己用電話跟他談

馬文彬　·　第 203 期

「隱形冠軍」浮出水面

秦朔 較之以前以ＧＤＰ增長?中心的路線，近兩年，大陸力倡科學發展觀，試圖轉變高投入、高消耗的粗放增長方式，走出一條科技含量高、經濟效益好、資源消耗低、環境污染少的新型工業化道路。今年初，胡錦濤在全

秦朔　·　第 160 期

為何要研究中國式管理？

曾仕強/852 當我們聽到許多被西方世界視為「普世價值」的觀念候，會覺察到它只有口頭的價值，卻不是我們內心所認定的東西。譬如「少數服從多數」，西方人也許心口合一地說是認同。我們則用不著多費腦筋，馬

曾仕強/　·　第 153 期

阿里巴巴將稱霸互聯網世界

文化、管理和領導力成就偉大的公司 要成為一家這麼偉大的公司最缺的是什麼？我認為我們最缺的是文化、管理和領導力。我剛剛有幸跟阿里巴巴13個高管、所有的總裁，包括淘寶總裁、支付寶總裁、阿里巴巴高管這些人，在美國一片恐慌的

馬雲　·　第 199 期

領袖育成的十二個構面－－品格力

要成為領袖，能力固然重要，但品格卻是脫穎而出的關鍵；品格決定一個人生活中的言語、態度和行動，進而開啟生命潛能。一個領袖若缺乏品格力，他可能只是在技術上發揮，而無法帶領團隊攀登高峰。 沒有人能在個人成就上超越自己品格的限制；即使技術

黃夏成　·　第 175 期

看熱鬧　跑龍套　還是當主角

然而，相對於政治上的冰冷，兩岸的經濟互動卻又如此的熱絡，去(2003)年，兩岸的貿易總額超過500億美金，首度超過台、美貿易。 從各行各業繼續摩拳擦掌計畫在大陸問鼎爭霸的情勢來看，顯示大家都認為大陸市場還很大，而500億的貿易總額

編輯部　·　第 136 期

投資與預測

上課的過程中，常常有學員問到對未來盤勢的看法，我的回答總是：「假如......的話，就會……；但是假如……的話，就會……。」學員們總是抱怨我有說跟沒說一樣。這不禁讓我想到，分析的工作跟分析氣象其實越來越像，除非太陽已經出來了，不然總是

謝晨彥　·　第 202 期

掌聲背後的練習

這兩天因為海棠颱風肆虐，各地災情四起，淹水、土石流、斷水斷電、橋斷、路毀、坍方，有些地區甚至成為孤城對外聯繫困難，斷糧、缺水、沒電。在電視新聞上，看到這些令人擔憂、怵目驚心的畫面，內心真的是非常難過、感慨。我還記得，過去在颱風來臨前，

蕭慧玲　·　第 152 期

創意管理：建構ieda與profit的連線

回顧1974年，美國自由女神像進行翻新、整修，因而產生了堆積如山的廢棄物待處理，由於在紐約垃圾處理有相當嚴格的規定，處理不當可能會受到環保單位的起訴，因此在公開招標好幾個月之後，仍然沒有廠商願意承包這項廢棄物清運工程，面對這個燙手山芋

劉典嚴　·　第 190 期

謙虛納百福

他這種表態方式已經不太符合謙虛的原則了。當然，張三看到大家詫異的眼光，也許會接著細數 自己的卓越表現，藉以肯定他真的是個非常謙虛的人。 曾子描述顏淵時，說他這位學長是：「有若無，實若虛。」意思是顏淵「有學問卻像沒有學問，內心充

傅佩榮　·　第 157 期

當夢想遇到那一道牆

郭錫燦 剛加入直銷事業的朋友，望著成功者的身影，感覺是如此的遙遠又接近，月入百萬的夢想標竿，就在面前隨手可得。心中的美夢，不斷在腦袋顯現，憋了長久的龜氣，似乎在此機會就可以揚眉。成功的舞台，成功

郭錫燦　·　第 159 期

魔法出世：兩天讓你學會架設自己的教育訓練電視台

方宗廉 哈利波特第一次到魔法學院上課時，一定對能否找到九又二分之一月台感到疑惑， 3月23日到楊梅中華汽車人才培訓中心報到，參與數位魔法學院課程的學員，在踏入教室前，也許有同樣的心情。多數人已不再

方宗廉　·　第 161 期

研究中國式管理的起點是什麼？

一、不「食古不化」。古賢先聖的道理原來十分正確。為什麼行之日久，反而產生嚴重的失誤呢？主要原因在讀者食古不化，把本來的用意扭曲了。觀念有所偏差自然造成不當的管理行為。譬如：「趨吉避凶」原來要我們利用「因果」的知識來做為我們行動的指導。

曾仕強　·　第 150 期

改變人生的問題

世界首富比爾‧蓋茲曾在一次主管會議上宣稱：「微軟公司將於十八個月後倒閉。」此語一出，震驚了四座八方，他的意思是儘管微軟已經在當今世上穩居龍頭地位，但若因此驕縱自滿，不圖創新、與時俱進的話，那麼危機就在不遠處。 讓時間運用更有

陳志明　·　第 192 期

第六課 人脈從讚美開始

幾乎每一個人都會被指責，在學童的身上，這些指責通常是存在的，而且是不斷的。當成績分數是唯一的價值，那麼大多數的孩子都會被指責，甚至被處罰，而在最純真的年紀，腦袋裝進去的是「被否定」，自信心就會漸漸消失，當指責的聲音越大聲，回答的聲音就

郭錫燦　·　第 174 期

晉級－中型公司唯一的道路

直銷經營發展過程中，最困難的可能就是從中型公司躍升為大型公司，更為不幸的是，不進則退，如果中型公司無法抓住晉級的機會，很可能就會陷入盤整，甚至出現萎縮，淪入小型公司的區間。 因此，如何再接再厲，就成為中型公司一個至為重要的課題。最

南方甫　·　第 186 期

如新整合基因科技，鎖定抗老市場連環爆

日本管理大師大前研一曾經在最近一次來台演講中指出，很多我們無法理解的事在未來都有可能發生，人口老化的結果，將使得日本在五十年後出現一個嚴重的結果，到時候，全日本人口最多的年齡層預計將會是八十一歲，而這一群數量龐大卻無法生產、病痛纏身的

南方甫　·　第 217 期

2006年直銷事業調查報告特別報導之現況透視篇 真的down到谷底了嗎！？

與不良景氣接軌 直銷業正面迎向新變局 過去似乎能與大環境景氣脫軌、獨享榮景的直銷產業，在台灣社會大眾荷包長期有壓力及競爭日熾之際，也開始顯得步伐沉重；2006年，各家業者的成長幅度並無讓人特別驚豔之處，而重回經濟常態下，所要面對的

南方　·　第 175 期

雙軌「行軍蟻」橫掃千軍 綠加利五年衝出全日本第五名傳奇

在日本，以往的生存哲學是，找一家大公司，努力敬業，像一位古代的武士一樣，以生命的忠誠來換取全家的溫飽與個人的尊榮。 後來，光靠一個男人的打拼，已無法保證家庭的無憂；於是，女性婚後仍須扮演家庭經濟支柱的重要角色。 如果雙薪就能夠

胡三元　·　第 143 期

2003年台灣直銷經營升級方案大剖析

新中年主張-歡迎加入新人生旅程 過去以來，年齡一直是界定人一生中各種角色與應負責任的標準。人生大大小小的代表性事件，例如：畢業、第一份工作、結婚、擁有第一個孩子、空巢期，退休，守寡和死亡等等，都出現在可以預期的時刻。

編輯部　·　第 123 期

新流感來勢洶洶，全球防疫大作戰

今年三、四間，墨西哥和美國西南部有超過千人感染H1N1新流感，死亡人數超過百人，消息一出，引起全球恐慌；而H1N1新流感在全球蔓延的狀況至今並未稍歇，亞洲多國已有確診病例，這些地方許多是國人旅遊、洽公常去的地點，透過本文整理關於新流感

編輯部　·　第 198 期

適當時機的適當決策 玫琳凱中國分公司運氣的背後

比較起安麗、雅芳、如新等公司，玫琳凱能夠在1998年中國大陸嚴格的法規底下雀屏中選，被特許為十家直銷公司之一，在許多被迫退出中國大陸市場的本土(台灣)或國際性直銷公司看來，似乎有點無法理解。 不過，在別人眼中的幸運，只不過是玫琳凱

南方甫　·　第 137 期

美容沙龍業進場大搶灘

與經濟景氣好壞無關的產業，就非美容市場莫屬了。女性對於美麗的追求，是一生的課題，這種風氣近年來日本男性也深受影響，使得美容產業更加欣欣向榮。美容產業所指範圍很廣，其中，美容沙龍業因醫學技術的進步及新商品的加入，以及男性美容沙龍的興起與

楊惠芳　·　第 158 期

舉國皆狗仔，個個人下人

日前電視報導，有個男人兩年來什麼正事都沒做過，光靠著窺探和檢舉總收入三百多萬元，平均每個月薪資十萬元以上，得意之餘，他還要開班授徒，報名費開口就要六千多元。日子這麼好混，真不知道大家還拼命的把碩士博士往死裡讀是為哪樁？立法院裡連夜表決

謝邦俊　·　第 214 期

李玄曲挑戰四大巔峰　豪傑本色　不讓鬚眉

從莎士比亞說了「女人你的名字是弱者」以後，大約有三百年之間，很多人都認為女人的思維不可能具備縝密的邏輯思維，與追求卓越的企圖心。 持有這類偏見的人可能不知道，莎士比亞成名活躍的年代，正是伊麗莎白一世當政的鼎盛時期，而且這個「弱者」

編輯部　·　第 137 期

體驗行銷要能營造出動人的感受

劉典嚴 隨著物質生活的提高，人們越來越在乎「感受」了。派恩（B.JosephPine II）與吉爾摩（James H. Gilmore）在體驗經濟學的一篇論文中提到，人們在乎的不僅是品質與服務，更

劉典嚴　·　第 152 期

女人闖天下

男人創業，因為一份野心。女人創業，卻來自一顆善良的心。 為了想幫助更多女性擁有健康、享受美麗，所以她們選擇胼手胝足打天下，就是要解釋自己、證明自己一定可以辦得到。 她們的成功背後，有著比男人更多的辛酸及淚水，也有著更多的愛與寬

陳淑瑛　·　第 135 期

輕輕鬆鬆搞定您的下線

某個國家面積很小，國王希望能發展觀光，以提高居民的收入，於是交代三個大臣下鄉調查，並將結果回報。 半年過去了，第一個大臣告訴國王：「陛下，我們沒有名山大川和吸引人的風景，因此不適合發展觀光業。」 第二個大臣回報：「陛下，我們

陳玲汝　·　第 205 期

龜川總經理楊詩琪專訪

方宗廉 楊詩琪曾經因為對直銷業澈底失望，而在一家國際級大直銷公司的表揚會場外壯士斷腕，但是，她如今卻充滿欣喜的加入龜川的行列，以龜川為家。 民國七十九年，楊詩琪就讀於中興大學社會學系三年級。因

方宗廉　·　第 156 期

激勵別人 激勵自己 激發收入

每個早晨都是美麗，每個早晨都是新生的開始；早晨的頭腦，決定了一天的行為。你必須充滿感恩的心去迎接一天的到來，讓溫暖的陽光灑在你的心房，讓清新的空氣充滿你的生命，就在一天的開始，你必須在平靜當中，以積極光明的語言或是思維，去展現你生命的

郭錫燦　·　第 175 期

投資趨勢與景氣循環

過去荷蘭所颳起的鬱金香熱潮曾引起鬱金香價格飆漲，鬱金香本來是生長在中央亞細亞高原地區的野生花種，1593年經過土耳其流傳到荷蘭，在當時，富裕的貴族開始大量蒐集鬱金香的球根，擁有好的鬱金香變成一種炫耀自己身分的象徵，鬱金香的熱潮也慢慢擴

謝晨彥　·　第 197 期

48億人民幣與39億台幣

近幾年來，在經濟市場開放後，大陸每年的基礎建設及經濟成長速度，無不讓人對它另眼相看；而根據中國權威機構預測，在未來20年，中國經濟仍將保持7%以上的成長速度。 台灣與大陸市場的接近性與互補性，當在台灣的發展面臨瓶頸，或是希望能擴張企業版圖，大陸是個不能忽略的市場。 對於大陸市場，…

余素珠　·　第 127 期

投資與希望

網路上有一則笑話，內容是這樣，有一位虔誠的基督徒，在遇到水災時躲到屋頂等候救援，先是一艘橡皮艇前來救援，但這位基督徒卻婉謝了救援人員的好意；接著來了一架直升機，因為水越淹越高，再不走其實很危急，但這位基督徒依然婉謝；最後水淹到屋頂，這

謝晨彥　·　第 201 期

直銷的第五關鍵

南方甫 廣告，在許多人眼中可能是一種浪費，特別是在以組織行銷為基礎的直銷事業，拿錢打廣告不如把廣告預算變成獎金分享給直銷商。 廣告策略 不過，時代在變，廣告策略已逐漸對於直銷

南方甫　·　第 160 期

領導力與生產力

因此，領導者的思維、態度成為關鍵，領導者不會因為企業的產能增長，而感到滿足或驕傲，而是能夠發揮領導力，帶領組織不斷學習，一步一步踏實的向更高層次努力。 我認為，領導力源自於激情(PASSION)，因為一個人若沒有激情，就無法完成任

石滋宜　·　第 179 期

消除負面情緒與聲音

Tony最近真是煩透了，因為從一開始就跟著他經營直銷事業的下線Eric近來實在是夠令他傷腦筋的，不僅在聚會中總是不斷抱怨，連跟組織夥伴談話時都一再傳遞自己「賺不到錢」、「事業很難做」等負面情緒，跟他溝通了好多次卻始終未見改善，真怕這樣

石惠生　·　第 124 期

兩岸直銷產業合作的機會與挑戰

隨著兩岸政治關係緩和，政府開放大陸觀光客來台，大陸的直銷業者也對臺灣市場充滿了期待。事實上，許多在大陸經營良好的直銷公司，已經悄悄的登陸臺灣市場，如天獅、完美、南方李錦記、新生活、月朗等。估計今年大陸直銷業者組團來台訪問應可實現。兩岸

李久慈　·　第 196 期

用錄像做到100%的複製

周明達 100%的複製談何容易?直銷常談的就是「100%的複製」、「簡單的事重複的做」，但問題是一份資料影印個五次就模糊不清了，一句簡單的話傳三個人就變調走味了，又如何可以將一個事業或一個機會做1

周明達　·　第 162 期