楊薪翰 何玟萱聯手打造永行十倍成長傳奇
有一段時間，台灣建築業蕭條導致營造業的低迷，造成許多企業的經營困境，並衍伸出層出不窮的經濟問題。 十多年前，原本楊薪翰是一家營造廠的小開，而他的妻子何玟萱是南部一所語言專校的英文老師，兩人共組幸福快樂的家庭。但在那一段經濟不景氣的
南方甫 · 第 162 期
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口語行銷必勝技巧
說服致勝篇－－說服成交下單一把罩！ 想在這個靠嘴賺錢的銷售戰場上立於不敗之地，裝備好以口服人的子彈，是絕對馬虎不得的，至於自我鍛鍊的方法，世新大學口傳系專任助理教授劉文英提出2個對策： 1.先心服
趙凡誼、 · 第 123 期
淺談公平交易法對直銷之定義
台灣對直銷行為的法令規範內容，主要是根據公平交易法第二十三條之四所授權訂定之直銷管理辦法，另外除了公平交易法第二十三條明文禁止變質直銷，第二十三條之一至第二十三條之三所訂直銷參加人解除或終止契約之條件及因解除或終止契約所生權利義務之規
葉添福 · 第 143 期
在大陸混不下去，你該怪誰？
台灣人到大陸工作，可以說是一個必然的趨勢，根據遠見雜誌與104人力銀行今年三月的調查，高達45.1%的上班族想到大陸工作。換句話說，今後台籍幹部想要到大陸工作，在與大陸內地幹部競賽之前，你要先在同樣想爭取這個位置的台灣同胞中，脫穎而出
李久慈 · 第 185 期
掌握趨勢就是贏家──談全球熱門保健食品類生技產品的研發
只要有人類，三類產品一定歷久不衰，就是壯陽、減肥及抗老化，在生物技術產品中保健食品類一直是熱門話題，尤其與上述三項功能相關者。 保健食品產業發展的因素 保健食品包括傳?食品型態為主的機能性食品以及非傳統食品型態者，如粉末、膠囊與錠劑等，這些產品在研發及生產上均引用生物技術。而目前…
江晃榮 · 第 203 期
國務院老先生說 「開放直銷又有什麼不好？」
主嚴派無法解釋為什麼禁了還是發生重慶事件；主寬派「以明確的遊戲規則來規範市場秩序」的主張因此而獲得國務院老先生的支持。 南方甫 在七月的國際健康產業營銷論壇中，北京的飯店大廳附設咖啡座、餐廳甚
南方甫 · 第 140 期
尊重是成交的甘泉
除了自我的存在外，這個世界屬於無數“其他自我”的存在，但是當自我意識越強時，尊重的意識就會降低；當自我意識很強時，團隊就會消失，成交與友誼也會消失。 這世界上有多少成功機會，可預見的是直銷不是唯一機會，它是眾多機會中的一個機會，所
郭錫燦 · 第 148 期
人格特質與直銷
了自己－進入成功的大海；用錯了自己－在荒漠中被蒸發掉 在您的生命經驗當中，與人的相處是否或多或少有過一些不那?完美的狀況發生，包括面對親人、朋友、上線、夥伴、下線及客戶。這些成敗的關鍵在於我們是否用對方最容易接收、理解的方式和頻率
侯喬騰 · 第 138 期
割喉戰秘訣
劉典嚴 景氣冷颼颼，「省錢行家」滿街比比皆是，廠商為逆境求存，紛紛以「價格破壞」拚搏市場佔有率。特別是當日本吹起「百元均一店」，打破日本貨一向高價的原則後，慣於哈日的台灣怎會甘於服輸！ 堪稱正
劉典嚴 · 第 126 期
燃脂，你吃對了嗎？
要達到減肥瘦身的目的，許多因素必需互相配合才行，如飲食控制、適當運動、食用有理論根據的減肥藥物或食品，以及有恆心與信心等都是燃脂成功的關鍵。 自然界中有許多草本植物，某些日常生活中的食物以及生物科技的天然原料產品等都具有減少脂質的
江晃榮 · 第 200 期
I&A在家工作系統 無國界的標準化複製成功模式
南方甫 朝九晚五、數十年如一日的機械式生活模式，對於那些渴望自由的人而言，無疑是一種折磨。因此，李憲隆、曾毓庭這一對追求自在人生的夫妻，離開學校之後堅持不肯上班，他們選擇經營一家精緻西餐廳。
南方甫 · 第 182 期
直銷熱門商品的購入者分析
邱高生 直銷，是一種商品銷售的方式，有別於一般必需仰賴傳統通路的一種銷售力量，所以直銷也可以搭配在各種行銷組合中加以運用，仔細觀察市場的狀況，若我們把直銷定義在人員銷售的話，可以說到處都有直銷的銷
邱高生 · 第 157 期
2009年日本直銷產業最新調查報告
日本直銷產業專業媒體《Network Business》及其姊妹報《日本流通產業新聞》照例於年中針對日本145家主要直銷公司做了全面的調查報告（業績統計期間多為2008年4月~2009年3月），總營業額為3196億新台幣（8947.8
編譯秦易 · 第 202 期
我們能讓直銷課堂變綠嗎？
綠色是環保是和諧，綠色是生命的象徵，她代表希望。由於人類的貪欲使自然界和人心千瘡百孔的今天，人們對綠色的渴求從來沒有像現在這樣強烈，綠色被各行業各領域推崇備至。直銷綠色課堂只是人們希望的綠色海洋中的一朵浪花。 直銷是上天送給人類的
李斌 · 第 222 期
賢哉，回也！
他在33歲那年到倫敦，展開兩年的留學生活。他過的很清苦，住的很簡陋，常三餐不繼，朋友們都覺得何必這樣過日子，看他在文章上一直提到論語，拿他跟顏回來相提並論。 夏目漱石很謙沖的回應：自己並沒有如顏回那樣有受人褒獎的權利，不搬到較好的
石滋宜 · 第 186 期
感動消費者的客服是留人最佳的投資
幾年前，台灣安麗公司總經理陳惠雯向遠見雜誌提議，普受台灣服務業重視的遠見服務業大調查可以把直銷業列入調查對象。 於是，從2009年起，直銷業也成為遠見服務業大調查主要業別之一。2009年，安麗並順利拿下了直銷業第一名的亮麗成績。 但是
南方甫 · 第 227 期
保健產品恐怖行銷
一般的行銷手法都是帶給閱聽眾愉悅的感受，然而負面訴求的行銷宣傳卻也不乏出現在廣告中，這種方式可謂是「恐怖行銷」。常見的典型便是「肝哪不好，人生是黑白的；肝哪好，人生是彩色的」，以警語提醒人們憂心未來的健康狀況，引起產品銷售的契機。
劉典嚴 · 第 159 期
聽到、看到、親身體驗到、說到、做到、才能賺得到
王絹閔 「組織行銷」人際網路生活事業，在全球經濟體系裡，已是不可欠缺的通路產業。然而，真正透視這個產業者並不多，即使是身為該產業的經營者，大多數人依舊未能深刻體會到它的功能與意義，更何況是不曾參與
王絹閔 · 第 157 期
在中國盛世你得到了什麼?
迄2006年12月，中國加入WTO已屆滿五年，在金融、關稅、商品零售、原物料進出口…的各項限制逐一取消，中國的正加速與國際接軌，中國成為全球產業大國指日可待，這其中蘊含著無窮的商機，正待有識之士捷足先登！特別是與直銷相關的健康產業。
李久慈 · 第 169 期
一手創辦個人融資貸款的服務王國
24歲成立一人公司，到現在創造年收入近二億的貸款服務王國，短短的時間，公司的規模完全是呈倍數成長。年輕的陳訓弘總經理不但要讓競爭者跟不上他的步伐，還要繼續成為這個市場永遠的第一。 他究竟是如何辦到的？面對未來，他又要如何締造更好的
陳淑瑛 · 第 133 期
三亞悅榕莊將全新度假概念引入中國海南島
新加坡悅榕酒店度假村集團於今年入駐海南島，引入全新亞熱帶度假風情。 海南島位於香港以南，搭乘飛機僅需1小時即可抵達香港。風格獨樹一幟的三亞悅榕莊位於海南島南海岸的鹿回頭灣，於2008年4月試運營，三亞悅榕莊為悅榕集團繼位於雲南省倍
編輯部 · 第 188 期
谷底翻身大創新特別報導三 如新姜惠琳韓國取經出奇招 鞏固基本盤有一套
前年跟去年，如新公司的經營狀況並沒有如前總裁周由賢所預期的那樣有藍海策略的明顯效果，尤其斥下重金、精心打造的信義精華地段的如新泉源會館無法及時為公司創造出可感受的業績幫助。 在市場遇上瓶頸之際，上億的投資則成了周由賢一個沉重的包袱
南方甫 · 第 184 期
讓信仰帶領，以靈芝為人們帶來健康
文 編輯部 從21年前雙鶴公司創立時加入到現在，曾仁暉始終一本初衷，不曾動搖對直銷事業的熱愛，儘管21年間事業也曾有過起伏，但憑著他對上帝的信仰
編輯部 · 第 188 期
不能小看的成功撇步
根據美國直銷協會的統計，美國的直銷從業人口，有高達79.9%為女性，因此美國直銷業家庭日用品、美容保養品及珠寶類產品佔總產值的62%；在日本，女性直銷商，更佔全部直銷從業人員的82%。 這種女性獨大的局面，在台灣也不能例外。雖然公
南方甫 · 第 177 期
締結方法
使自己成為締結的高手 不管你銷售環境為何？不管你是否成功？不管你的公司，你的老闆怎麼樣，但你對自己有責任，你有責任去達成你為自己設定的成功目標。沒有人會為你做締結這件事，沒有人真心想幫你，會激勵你的人很少，在乎你的人
張秀滿 · 第 163 期
漫話商場中敵友互變的競合態勢
敵人不是絕對的，朋友也無永恆的；化干戈為玉帛的事情不少，朋友淪為仇敵的狀況也非罕見。 話說《西遊記》有段情節，描述碧波潭萬聖龍王與九頭駙馬神通廣大，盜了祭賽國金光寺黃金寶塔中的舍利子佛寶，祭賽國國王請悟空、八戒降妖捕賊。孫悟空與九
劉典嚴 · 第 220 期
只求激勵有心人 自掏腰包也不悔
做競賽，業績前三名者，除了公司的業績獎金外，還可獲得組織的獎賞， 除此，只要組織夥伴聘級晉升，夫婦倆也豪氣掏腰包獎勵。 林玉 現代流行「楚腰纖細掌中輕」的飛燕式美感，減肥已成為一種時尚。溫
林玉 · 第 153 期
景氣不佳，二手貨送禮正夯！
根據一份早先的調查，隨著金融風暴的到來，52%的美國人承認將禮物轉手送人，75%說對於轉送的禮物可以接受，甚至有一家「二手禮物」網站（Regiftable.com）專門提供禮物轉送的資訊。 這是一家由國際理財公司（Money Ma
劉典嚴 · 第 196 期
專訪美商穩萊股份有限公司董事長范清亮
美商穩萊公司背負著過去不敗的榮譽，也背負著翁啟惠的殷切期望，更背負著企業對直銷商的承諾。 胡三元 美商穩萊股份有限公司董事長范清亮是一位具有美國普渡大學生化博士背景的出色科學家，在一九八
胡三元 · 第 167 期
＜直銷3.0時代──實證篇＞
南方甫 食品業者，特別是那些連鎖店食品業者，是現代人體重過重的元兇已是個不爭的事實。因為一個起司漢堡加一杯拿鐵咖啡，大概就佔了一個人一日所需熱量的一大半。當然，食品業者不會正面來討論這個問題，他們
南方甫 · 第 179 期
好產品加上好態度，兩年晉升公司最高聘
余素珠 從2001年5月加入泛博，至今正好滿兩年，泛博國際雙皇冠黃運金與古郁香對於「?什麼選擇泛博？」、「組織為何發展如此順利？」、「發展過程的阻礙如何克服？」等問題，一致認為「選擇比努力重要」，
余素珠 · 第 126 期
大馬市場再度崛起的啟示
過去我對此地的市場潛力並不看好，更從未想過 直銷行業產值會超過臺灣。如果我算得上是直銷行業專家，那可真應驗了「跌破專家的眼鏡」。因此，對於這麼重要的變化，肯定得找出原因。 其實早在十年前，我就認為大馬的市場潛力，在馬來人的市場。因
編輯部 · 第 192 期
直銷結盟的可能性
通路整合時代早已來臨，曾經風行一時的網路商店，現在幾乎都要加盟雅虎、阿里巴巴等平台才能生存。在大陸發跡的台商連鎖事業，如一茶一座、永和大王都已投入康師傅等國際集團的旗下，而大陸正在興起一波購併通路的風潮，甚至也包含拿到直銷牌的企業在內
李久慈 · 第 186 期
成交締結的當下
在組織裡陪同夥伴們運作多年，我總是能看到許多優秀的領導人運用其智慧，帶領人們走出生命中的低潮，或是完成一次次精彩的溝通；大多數人把這些成功的典範歸功於「正面」的思維，然而，我進一步發現，這些億萬天王及億萬天后本身都有一個共通點，就是除
馬文彬 · 第 208 期
大陸：禁止直銷和開放直銷
近日，國家商務部外資司負責人說，中國大陸有望於年內制定直銷業相關法律，嚴格區分直銷與各種形式的直銷。這是中國大陸履行入世承諾的一項重要立法行動。早在2001年中國加入世貿組織後的第三天，當時的國家經貿委的有關官員就明確表示，將在加入W
楊謙 · 第 136 期
有用的座右銘
傅佩榮 笛卡兒說過「我思故我在」，目的是想找到真正可靠的存在，再由之建立人類的知識。世間萬物的存在無不處於變化中，因此難免讓人懷疑，但是，誰能懷疑一個「正在懷疑」的自己呢？ 懷疑是思想的作用之
傅佩榮 · 第 153 期
直銷體系結構化程序與組織間公民行為之研究
直銷屬於人際網絡的服務性事業，透過直銷商所組織的通路利基，藉由人際間的情感交流及互動關係，以便進行產品的銷售及服務。然而越來越多樣化的直銷體系，提供直銷商更多事業選擇的機會。 在現階段的市場環境中，直銷公司提供整體規劃與經營知識已
陳得發等 · 第 197 期
美夢成真的六堂課
第一課 夢想必須是你自己喜歡，自己要的，不是別人要的。 如果不是自己要的，你不會有熱情。因為你的頭腦只會對自己希望的事情有興趣。 找出自己的夢想，你才會有力量！ 第二課 一早醒來，第一個要想的是自己的
郭錫燦 · 第 214 期