邀約說明會

上一期的專欄收到許多夥伴的熱情迴響，本期我針對「邀約說明會」常會遇到的幾種狀況，利用幾則經典短篇笑話，協助夥伴或台上的講師們，用更幽默詼諧而有智慧的方式，化解當下的尷尬場面。 狀況一：我的朋友不喜歡來直銷說明會，我自己用電話跟他談就好了！ 有一位大學講師投身直銷事業一段時間後，由於組織的成員迅速的成長，已無法一心二用，在無法兼顧教學品質的現實狀況下，萌生向學校辭職的念頭，有一天他鼓起勇氣打電話到系上的辦公室： 「請問主任在不在？」 「是王老師嗎？有什麼事嗎？」秘書問。 「我想向主任請辭下個學年度的教職。」 「王老師，不好意思……，主任……主任已經不在人世了！」秘書輕嘆。 「什麼？！……什麼時候的事？」 「才上禮拜，大家都很難過！」秘書哽咽。 「唉！真是人生無常，上個月還一起打球，轉眼就走了，那什麼時候要辦……」 「就在下禮拜。」 「下禮拜六我們訂好KTV要歡送主任從人事處調去教務處了！」 「……」 解藥： 有許多夥伴都不喜歡到會場聽說明會，有時自己一個人就辦起一對一電話OPP來，這時身為講師或上線的您可以跟他分享上面這則笑話，告訴他：「不是你講得不好，而是電話中總會有言語上的誤差，好好的主任從人事處調去教務處，在電話裡都會聽成不在人世了。」本來想好好分享一個優質的直銷事業，在電話裡就可能不小心聽成要拉人頭去參加「X鼠會」，這不是賠了夫人又折兵，二敗俱傷了嗎！ 狀況二：我的朋友心情不好，不想出來怎麼辦！ 有個高手每次打保齡球都打兩百多分，也常打出火雞，一天他跟朋友去打保齡球，連打了六局都沒打出火雞，於是他心情很不好。 當他騎車回家時，滿腦子一直在想，今天怎麼沒打火雞呢？騎到一半時遇到紅燈停下來，那時旁邊有輛汽車也停下來了，駕駛搖下車窗問：「先生，有沒有打火機呀？」他很不爽的回答：「沒有啦，沒打火雞關你屁事呀！」 解藥： 當有夥伴因為新朋友心情不好的問題，無法順利邀約至會場，這時您一定要教他分享上面這則笑話，告訴他：「當人心情不好時，躲在家裡只會越想越不好，越想越煩。」俗話說得好：「困難困難，困在家裡萬事難；出路出路，出去走走就有路。」當人在負面環境或負面思維時，最需要好朋友協助從泥沼裡拉一把，換個環境，換個氛圍，佛家說「以境轉心」，正是這個道理！心情愈是不好，就愈應該出來聽聽正面的演說，吸取正面的力量。 狀況三：我的朋友遲到，到會場的時候都已經結束了怎麼辦！ 蛇、螞蟻、蜘蛛、蜈蚣幾個在家裡搓麻將。八圈之後，菸抽完了，大家商量讓誰去買菸。 蛇說：「我沒腳，我不去，讓螞蟻去。」 螞蟻說：「蜘蛛八隻腳，比我的多，讓蜘蛛去。」 蜘蛛說：「我的腳再多也比不過蜈蚣大哥呀，讓蜈蚣去吧。」 蜈蚣無奈，心想：「沒辦法，誰讓我腳多呢？」 蜈蚣便出門去買菸……。一個多鐘頭了，不見蜈蚣回來，兩個鐘頭後，還不見蜈蚣買菸回來。於是大家讓蜘蛛出去看看，蜘蛛一出門就看見蜈蚣在門口坐著，蜘蛛很生氣，問：「你怎麼還不去呀？大家等著呢。」蜈蚣也急了，說道：「廢話，你們總得等我穿好鞋吧！」 解藥： 當有夥伴因為新朋友遲到的問題而沮喪，這時身為上線的您，罵也不是，不罵也不是，您也可以參考以上這笑話，告訴夥伴這個新朋友一定有遲到的苦衷，下次我們不如再約早一點，讓他有充裕穿鞋的時間，就不會遲到啦。這樣一來，不僅幫新朋友緩頰，更讓夥伴學到一堂時間管理的課。 相信這三種狀況在各個說明會場應該是層出不窮，以上幾則短篇笑話的分享，不僅能提升夥伴的EQ，更讓夥伴在未來樂於邀約新朋友進入直銷的大家庭。 （出處/直銷世紀雜誌第203期，2009/11/1）