李久慈

掌握兩岸新創業潮的契機

台灣中小企業的成功經驗就在於以小搏大，中小企業佔了台灣企業總數的97%，這些中小企業共同具有的特色，就是行動快速、高度彈性、適應力強。靠著螞蟻雄兵一般的力量，台灣商人在全球市場上發揮了獨特的滲透力，創造了全球矚目的經濟奇蹟。 90

李久慈　·　第 113 期

直銷人的領導權

到底管事重要還是管人重要？很難說，但是搞不定人，事情自然也做不好，所以，對於直銷組織的高階領袖商，我們稱之為領導者，而沒有人稱之為管理者。 要扮演一個稱職的組織領導者，該具備什麼要件呢？在管理學上，一般把領導者的權利來源分為七種。

李久慈　·　第 117 期

日本企業進軍中國得靠台灣經驗

相對於歐美甚至於台灣企業在中國大陸活躍的程度，日本企業的腳步就落後許多，除了日本企業作風相對比較保守之外，另有一些因素造成日本企業在中國的發展困難重重：第一個因素是語言的障礙。中國幅員太大，各地方言差異極大，許多學過中國語言的日本人到

李久慈　·　第 121 期

直銷組織結合網際網路的必要條件

根據直銷世紀雜誌的調查，排名前50名的直銷公司，有60﹪以上已架設公司網站。但實際上，大部分直銷公司的網站只能用「門可羅雀」來形容。這樣的結果一點也不令人感到意外，因為直銷商感受不到光顧公司的網站有何長期具體的利益，而公司也缺乏明確的

李久慈　·　第 92 期

新流通革命，統一開打

透過全省統一超商、康是美、福客多大約4200個據點，提供客戶委託之包裹遞送服務，並進一步經營消費者訂購物品的送貨到府服務。此舉反映出傳統便利商店的地位正在轉變，不僅扮演著提供消費者購買日常用品的通路，更具備了郵局、貨運業、快遞公司、與

李久慈　·　第 101 期

台灣人的下一步

今年二月號遠見雜誌的封面曾引述張忠謀先生的話：當您的本事不再值錢時，再學習就來不及了。這句話值得深省。無怪乎石滋宜博士要大聲疾呼：當前的企業領導人每天必須要做的一件事就是學習。我相信面對中國大陸的競爭和挑戰，台灣企業人士的再教育，是一

李久慈　·　第 112 期

網路世界的新進化法則

所以，改變自己適應環境，似乎是人種與物種進化的自然法則。『新國富論』一書的作者指出，十六世紀以來的商業與工業革命，改變了全人類的命運，有些國家因而富強，有些地區的人民則更為貧窮。時至今日，一場網際網路(互聯網)所造成的衝擊，似乎又要引

李久慈　·　第 89 期

3年後你在那裡?

土地自古以來是人類最重要的資產，古語說：「有土斯有財」。誠然，土地在農業經濟、工業經濟時代是最重要的資產。但是到了21世紀，人類的生產與競爭因素改變了，全世界最賺錢的企業，生產的是你看不見的東西，此外，幾乎所有的高科技產業都不需要龐大

李久慈　·　第 107 期

探索女性成功的神秘力量

因此，當全球500大企業之一的惠普公司，在今年聘請一位年僅44歲的女性菲奧莉納（Carly Fiorine）擔任總裁，來領導這家已有60年歷史，年營業額乃達471億美元的大企業，立刻引起了同業的矚目與全球媒體的熱烈報導。美國大企業的總

李久慈　·　第 83 期

誰來教育消費者

軟體業有一奇怪的現象，就是微軟等少數公司，佔據了軟體業大部分的市場，這和軟體商品的特性是互相違背的。基本上，軟體商品所面對的市場需求是多樣化的，而軟體商品的創新速度快，生命週期短，理論上，資訊軟體業應該是一個百家爭鳴的市場競爭狀態，為

李久慈　·　第 122 期

正視炒作風潮背後的社會危機

台灣社會愈來愈多地方充斥著這種現象，每個星期二、五的晚報，樂透報明牌的版面，儼然形成另一個大賭場‧新瑞都事件、主播事件、都反映出在一個沒有遠景、沒有共同理想的環境裡，人的價值觀與行為也會跟著扭曲‧ 今天台灣社會已經面臨『富裕中的貧

李久慈　·　第 118 期

競爭對手的大和解

既然如此，和競爭對手又有何關係呢？有一個弔詭的現象，競爭對手往往是我們最好的導師，因為他們和我們一樣專注於相同的市場，而又提供類似的商品或服務。經常我們無法突破的地方，正是競爭對手的長處。所以競爭對手如能通力合作，往往能產生一加一大於

李久慈　·　第 109 期

每天都必須贏的行業

每個時代都有符合當時環境需要的生存法則與價值觀，因而有所謂「識時務者為俊傑」或「時勢造英維」的說法，前些日子，惠普公司總裁菲奧莉娜訪台，被問到自己的角色與挑戰時表示，她所處的行業是一個「每天都必須贏的行業」，只要有一刻疏忽，就可能失去

李久慈　·　第 84 期

提升地位還得靠自己努力

一般而言，一個人要在社會生存，就要創造自己被利用的價值。同樣的，一個行業的發展，就在於它具備了多少的社會價值。過去一年來，由於「直銷大學」的舉辦，讓更多在社會有影響力的人士認識了直銷，更重要的是，肯定了直銷的社會價值。「直銷大學」的學

李久慈　·　第 87 期

直銷「快走族」

事實上，對環境的變化過於恐懼或漠視都是不對的。在新的世紀裡，沒有任何一個領導者能依賴別人，而本身不做任何改變。對許多成年人來講，要做國際生意，現在才來學英文、日文似乎太慢了一些；但現在開始學網路，你不會輸給任何人，因為大家面對的都是「

李久慈　·　第 99 期

建立24小時不打烊的網路事業

有一種比直銷還要慢50年起步的新事業，叫做電子商務服務，這種事業的特徵就是開張的第一天就能做到全年無休24小時服務，並且，透過Internet的連結，傳播的速度更快。和直銷比起來，就好像地面上一個人趕著牛車，但天空上另一個人坐著飛機飛

李久慈　·　第 88 期

「簡訊行銷」讓直銷更快速

行動電話的成長速度遠超出我們的想像，記得4年前我經常往返台灣與大陸之間，讀到大陸媒體報導，當時大陸地區擁有手機人數剛突破1000萬人，最近再從媒體上看到，使用手機人數已超過2億4千萬人，同時，在台灣手機的使用人口也已超過1000萬戶。

李久慈　·　第 105 期

誰是「財富重分配」的贏家？

5.51倍的差距，對一般上班族而言，要花多少才趕得上？答案是10～15年，問題是高所得者通常條件較好，收入成長更快，所以，實際差距愈來愈大，永遠趕不上。 貧富差距是全球的問題，除非現況改善，否則只有富者愈富，貧者愈貧。

李久慈　·　第 82 期

有必勝準備的人才可以樂觀

這樣的差距顯示一件事，不止一般直銷商太樂觀了，連直銷公司的老闆與高階主管都過於樂觀。記得 國父孫中山先生曾經講過：有4種人沒有為所欲為的自由(如果我沒記錯，應該是軍人、警察、老師、公務員)，因為這些人都承擔了很重的社會責任，所以他們需

李久慈　·　第 91 期

用錢買得到的幸福

唯有明確的目標，才能激發個人持續努力的動力。如果每一個人能夠清楚知道下半輩子到底要多少錢才夠用，那我相信，絕大多數的人會比現在更積極。當然，五千萬元這個目標對大多數的人而言，是遙不可及的。國內的專家認為，英國的國民所得是台灣的兩倍，加

李久慈　·　第 110 期

直銷必然會向廣義的直銷靠攏

舉個大家熟悉的例子，統一超商是什麼通路？大家都知道是連鎖通路，但是統一超商又成為許多網路商品與服務的銷售通路，所以統一超商也是電子商務的一種通路。最新的發展是，統一超商正在透過會員制，建立有機健康商品的直銷通路，在未來，統一超商很有可

李久慈　·　第 115 期

網路科技對直銷商的衝擊在哪裡？

雖然在網上訂購直銷商品的時機尚未成熟，但網路經濟對一般人日常生活的影響確已形成，其中最直接的衝擊，就是愈來愈多的人已經知道，在網路上可以更快速的找到他想要的資料。 知識的取得愈來愈容易，逐漸會形成另外一種生活習慣，一般人寧可透過網

李久慈　·　第 90 期

「價格破壞」與「價值提升」

你想想看，在網上訂閱報紙（沒有紙的電子報）要花多少錢？答案是不但免費，還有可能得到好處。常坐國內班機往返北高的朋友一定得知道，只要掌握足夠的資訊，你就可以少花很多冤枉錢。我想舉一個實例，上個月我到高雄主持「直銷大學」，事前公司同事代我

李久慈　·　第 93 期

io聯網組織和直銷

有3：1.他提出台灣未來10年的新願景，我認為直銷未來10年也需要新願景。2.io聯網組織的理論，可提供直銷業建立結合人際網與科技網的創新經營模式。3.未來直銷人的「夢幻團隊」，都需要新的組織領導與新的經營戰略。 直銷是現代經濟環

李久慈　·　第 94 期

你的眼光夠未來嗎？

21世紀已經清楚的展現了它的環境特質：知識經濟、網路世界、完全競爭、高度國際化、創意與速度，你和它們夠接近嗎？ 新舊世紀交接的這10年，人類科技與經濟正發生前所未有的大變化，企業經營與競爭的遊戲規則全面改寫，網際網路與通訊技術帶來

李久慈　·　第 85 期

台灣健康產品的行銷展望

在健康商品銷售方式上，直銷仍然是市場的主流，台灣保健產品的市場一年約有台幣400億元營業額，其中三分之二來自直銷通路。多元化的直銷方式也正在興起，日本DHC公司運用7-11便利超商贈閱免費刊物，經過短短幾年，在台灣已經擁有超過10萬名

李久慈　·　第 120 期

E世紀個人直銷新武器

2.在工具上領先對手： 直銷人必須學會使用資訊與通訊工具。運用手機發簡訊可同時聯絡數百人，比一通一通打電話要省時省錢的多。運用電子郵件可每週與所有顧客分享知識、表達關懷，個人可掌握的顧客可增加十倍以上。運用電子書分享組織學

李久慈　·　第 102 期

變中求勝

其次是教育創新，直銷通路領導人需要審慎思考，您的組織教育是否能夠滿足一群創業家面對全方位競爭所需要的養分，而不僅在於專業技術的學習。直銷教育的創新，在於透過「終身學程計畫」提供直銷夥伴不斷學習與成長的動能，讓直銷夥伴具有與社會各階層人

李久慈　·　第 114 期

棋局與格局

清朝著名大臣恭親王有一次和師父下棋，師父拿起一顆棋子，問到：「這是什麼？」恭親王回答：「這是車，可以橫衝直撞，深入敵陣。」師父不語，一會兒，又拿起一顆棋子，問到：「這是什麼？」恭親王回答：「這是象，難道師父不知？象起田步，不

李久慈　·　第 49 期

日本訪販業陣痛的啟示

九月中旬，台灣與馬來西亞直銷業者一行訪問日本，拜會了訪問販賣協會、全國直販流通協會、日本流通產業新聞等機構，並與多家日本業者進行會談、交流。 日本訪販業的現況，並不如外界所預期繁榮與成長，相反的，

李久慈　·　第 22 期

不努力，那有鐵飯碗！

亞洲金融危機已導致全球經濟成長減緩，根據「國際貨幣基金會」發佈的報告，1998年全球經濟成長將由原預測的百分之四點三，向下修正為百分之三點五，其中亞洲地區的日本、南韓、馬來西亞、印尼、泰國等國家，則更為悲觀，幾乎陷於停滯狀態

李久慈　·　第 62 期

《直銷管理辦法》出爐的啟示

中國大陸第一份全國性的《直銷管理辦法》已由國家工商行政管理局於今年元月15日，在青島市召開的《全國直銷管理工作座談會》中正式宣讀公佈。這份管理辦法是繼1995年10月公佈《審查清理直銷企業實施辦法》以來，對於直銷在中國大陸發

李久慈　·　第 52 期

動盪環境下的管理

美國策略管理大師安索夫博士(H. I. Ansoff)，曾經提出以「企業機構面對動盪環境的體質調適能力」評估企業組織的成長與衰敗。 安索夫認為，一個企業的經營能力、策略能力和組織文化，必須與企業環境的動盪程度在同一等級。而八○年代以來，大多數企業面對的是一個高度動盪的環境。 這個…

李久慈　·　第 11 期

網路世紀的直銷贏家

有兩件影響人類未來生活方式與個人成就的事情，您不可不知道。一件是 「網際網路」（Internet）的發展，一件就是「情感智慧」（EQ：Emotional Quantity）的發現。對許多直銷人來說，兩者可能都還

李久慈　·　第 40 期

直銷的4大機會

直銷最令人稱道的是每個人都擁有同樣的成功機會。可是，在直銷事業裡，是不是每一個人都可以成為直銷贏家呢？如就金錢報酬的觀點來看，根據公平會的調查統計，平均每1000人中只有4個人可以做到組織的最高階。而一般來說，在組織中晉升的

李久慈　·　第 33 期

回歸根本

追求成功是所有直銷人共同的目標。為了鼓舞每個人堅定的意志、持續不懈的朝向目標努力，「直銷」便被許多人神話了。諸如：直銷是人類有始以來最偉大的制度、直銷是第五商法（？）、直銷改變了我的一生、我從事直銷是為了回饋與公益、感激公司

李久慈　·　第 18 期

不要做那隻被煮死的青蛙

在上一期的直銷世紀中，我們曾經提到，直銷業所面臨的環境，正在一個「爆炸性的變動」階段。因為每一項攸關公司與直銷商成敗的產業重要因素都在改變中。 主要的改變因素有那些？例如： 一、法律環境─遊戲規則將愈來愈清楚。 二、事業疆界─直銷公司及直銷商不再以台灣為唯一市場。 三、商品結構─…

李久慈　·　第 4 期

追求財富自由的理財計畫

直銷人念茲在茲的「非凡自由」少不了「財富自由」一項。錢財取得合理正當，自然用得安心自在；經營直銷事業，既是堂堂正正地賺取利得，何必避諱談錢？甚至我們不妨大大方方地表明：「我希望在直銷中賺到錢。」

李久慈　·　第 67 期

為明天做計畫

在即將到來的公元2000年，全世界的電腦將面臨一項重大的挑戰，就是「時序編碼」的問題，因為一般電腦軟體在設計時，為了避免不必要的空間浪費，都只取西元年代的後兩碼，例如1997年就用97來代表，試問到了2000年會出現什麼情況

李久慈　·　第 53 期

正視直銷通路的競爭

90年代是通路競爭的時代，已是眾所皆知的事，連鎖便利商店取代了傳統的雜貨店、大型量販店打破了市場價格的均衡、而直銷則成為人員訪問販賣的最新寵兒。 曾幾何時，與直銷不太有直接關係的電視媒體中，又出現

李久慈　·　第 26 期