展望2018年——淡定從容或波瀾起伏
全球直銷行業在過去10年穩定維持在每年成長8％～10％的規模，其中亞太地區對全球直銷的成長貢獻較大，全球排名前3的國家（美國、中國、日本）都在這個區域，其中美國、日本屬於直銷成熟市場，行業發展趨於穩定，年度增長或衰退大致上和總體經濟狀況有關，較少受到非經濟因素或其他事件的影響。中…
李久慈 · 第 301 期
顧問
李久慈
25年台灣直銷行業回顧：直銷事業長期穩定經營之道
25年歲月，無數的面龐，無數的春去秋來，無盡的歡笑淚水，無數的希望掙扎，直銷這條道路譜寫了眾人的悲歡歲月，這一切都是命運的安排，同行在這條道路上，除了相互扶持，相互鼓勵，別無他擇。 「揭開傳銷的神秘面紗」—從一場記者會說起 1992年12月25日，一個沒有多少人聽過的單位「中華民…
李久慈 · 第 300 期
直銷行業發展的力量
1992年公平交易法實施，1993年《傳銷世紀》雜誌創刊，台灣傳銷行業正式拉開了序幕。儘管在此之前，傳銷已經進入台灣悄悄地發展了10年，但是1992年和1993年的這兩件大事，對傳銷行業發展起到了關鍵性的影響。從《傳銷世紀》雜誌誕生之後，這份雜誌忠誠地扮演了行業資訊傳遞的角色，更…
李久慈 · 第 300 期
直銷不存在「留守兒童」問題
在中國有這樣一個弱勢群體，父母為了生計遠走他鄉，離開年幼的孩子，外出打工，用勤勞獲取家庭收入，與留在農村家裡的父母相處的時間微乎其微；除了農村以外，中國二、三線城市這樣的情況也很多，父母雙雙去更大的城市打工，把小孩留給年邁的父母照顧。 留守兒童是一個突出的社會問題，隨著中國經濟更…
李久慈 · 第 299 期
台灣直銷行業低調穩健中迎向光明
根據【直銷世紀】雜誌今年7月號的報導，台灣直銷行業去年整體表現亮麗，業績高達台幣881億元，較2015年成長了10%。相對於台灣地區的成長，中國大陸地區的直銷行業整體業績反而不佳，我參照大陸直銷傳媒的統計資料，2016年大陸直銷行業產值為1920億元，較2015年下跌了4%。 從…
李久慈 · 第 298 期
我的中國行腳
我在手機上下載了一個百度旅遊的APP軟體，裡面有一個功能叫做「足跡地圖」，可以把去過的國家、省份、城市逐一登錄，記錄自己的生涯行腳；最後還會出現一個評比，把自己的經歷和其他人比較，看看誰比較見多識廣，去過的地方比較多。 我覺得這是個滿有趣的工具，根據我輸入的資料，對比於目前413…
李久慈 · 第 297 期
在直銷實現世界拼圖
辦一場精彩、難忘的經銷商獎勵旅遊，對直銷公司的相關籌辦部門，是一件嚴峻且具挑戰的任務；但是對於參加獎勵旅遊的經銷商而言，這正是實現他們人生夢想的一部分。如果直銷商選對了平台，又在這家公司做到了高階，幾乎年年都能享有出國旅遊的機會。 20年來，我因為受邀參加直銷公司活動而去過的地方…
李久慈 · 第 296 期
競爭者增加，管理決策挑戰更大
最近，中國商務部在官網上「公示」了22家正在申牌的企業名單。這個「公示」代表什麼意義呢？就是表示商務部針對這些申牌的企業，基本完成了相關部門審查的作業。至於什麼時候商務部正式通知個別企業獲牌的資訊，這就是政府部門其他的考量了。不過，一般得到公示的企業就可視為準直銷公司，可以適當地…
李久慈 · 第 295 期
兩岸直銷關聯度的趨勢判斷
台灣直銷行業和大陸市場的關聯度，一直是台灣直銷行業的一個重要課題。早些年，美商直銷公司開展大中華地區的直銷業務，都是以台灣做為進軍大陸市場的跳板。在上個世紀90年代，大陸改革開放的中期，台灣的中小企業紛紛前往大陸發展，一時之間台商有個流行說法：大陸市場是冒險家的樂園，投機者的天堂…
李久慈 · 第 293 期
制度的創新會讓直銷變得更好嗎？
這幾年直銷有很多新工具的運用，是過去所沒有的。例如：把電子幣導入直銷的結算系統，讓獎金發放和重銷之間有了更方便的對沖關係。還有，透過協力廠商支付以及網點設立，適當調整金流和物流的走向，可以為直銷公司合理節稅。這些都是我看到提升直銷經營效率的地方。 在獎金制度的設計方面，則更是五花…
李久慈 · 第 294 期
中國直銷管理人才稀缺
隨著十八大結束，商務部在發牌的速度上似有增加，短短幾個月已發出四張牌照，目前累積獲牌直銷企業已達36家。較合理的觀察，應該是中國政府相關部門在直銷行業的管理上逐漸累積了經驗，商務部、工商局、公安部三者之間的事權劃分也較清晰，申牌作業的管理逐漸流程化。 雖然只有36家獲牌企業，但是…
李久慈 · 第 260 期
讓人感動的服務
10月金秋又去了一趟青島，當地接待的公司幫我訂了離市中心較近的假日酒店（Holliday Inn），這不是我第一次住這家酒店了。假日酒店是一家國際性的平價連鎖酒店，就我個人的評價，是價格合理，服務標準，適宜商務出差。我雖然是假日酒店的會員，但到各城市去都是由當地接待人員安排住宿，…
李久慈 · 第 275 期
下一個安利可能出現在中國嗎？
如果不是基於事實，可能沒有人會料到電子商務在中國會有如此迅猛的成長，而電商的老大阿裡巴巴在美國上市，又打破了在美國股市集資的最高紀錄。中國市場之所以如此吸引人，就是驗證了一句話：凡事皆有可能。 而直銷這個行業傳到了中國，在電子商務之前就已創新了記錄，短短不到十年就成為全球第二大市…
李久慈 · 第 263 期
再談臺灣直銷公司進入大陸的心理障礙
對於中國直銷行業的發展，6月是個令人興奮的月份，僅僅在1個月內商務部就公告了6家企業獲牌。對於這樣的發牌速度，可以很清楚的認識中國政府對於直銷行業的管理已經進入制度化階段。凡是符合申牌條件的企業沒有理由再拖延，將會按照程序審批發牌。 然而，在中國直銷迅猛發展的過程中，臺灣直銷行業…
李久慈 · 第 271 期
直銷行業創新不落人後
從事直銷成與敗的關鍵之一，就是溝通的效率與效果。既然是一個面對大眾不斷溝通的行業，對於外部環境的敏感度就遠遠高過其他行業。 這幾年在媒體上探討的熱門話題，直銷行業幾乎很快的做出反應。例如：電子錢幣、行動商務、微型行銷、眾籌⋯⋯等等。即便是還未成熟的觀念，在直銷行業也有公司率先響應…
李久慈 · 第 269 期
中國直銷審批又跨出一步
近日，中國商務部直銷執行資訊系統增加了內外資企業線上申請直銷許可的模組，並以流程圖明確的表現了內資和外資企業申請直銷許可證的的流程，雖然這個簡單的流程圖並沒有改變審批的內容，但是已經明確的列示企業遞交申請書後，省級政府於7日內將申請材料轉送中央，以及商務部於90個工作日審批的期限…
李久慈 · 第 270 期
製藥業跨足直銷有多大優勢？
受到中國政府大力推動健康產業，以及同步整頓醫藥行業，大陸愈來愈多藥企開始涉足直銷領域，做起保健品的生意。藉著原有的地方政府關係以及品牌優勢，藥企在申請直銷牌照的進度上似乎呈現一定的優勢，2014年獲得直銷牌照的8家企業中就有3家是藥業集團。 公營背景難脫體制約束 事實上，在大陸藥…
李久慈 · 第 268 期
中國直銷市場或將進入新的競爭格局
【社論】 根據世界直銷（中國）研究中心最新的調研，2014年的中國直銷行業依然呈現擴張型發展的格局；獲牌直銷公司總數從2013年底的41家增加到2014年底的49家；而直銷行業的總業績則從1287億元人民幣增加到了1599億元人民幣，增長率達到24.3%。此外，2015年一月又陸…
李久慈
2015年中國直銷市場有哪些可期待的改變
【社論】 從2005年頒佈《直銷管理條例》並於2006年審批了第一批直銷公司以來，截至2014年底，一共公告了48家獲牌的直銷企業，在全世界門檻最高，審批最嚴的環境裡，歷經十年，中國的直銷環境是否得到了令人滿意的結果？恐怕其結果是各方面皆不滿意。 自從1998年中國政府讓「傳銷」…
李久慈 · 第 266 期
市場倍增的單位應該多大？
這幾年，「系統化運營」這個名詞在直銷行業炒得很熱。前一陣子我參加一個直銷行業活動，看到主辦單位設置了表揚團隊系統的獎項，現場有人問到我：「直銷團隊如何做到系統化運營？」我反問：「成立系統的目的是什麼？」因為我看到好幾個團隊系統來自於同一家直銷公司，並且還有上下級的關係。既然是同一…
李久慈 · 第 281 期
中國直銷行業的誤區
相對於美、日等國家，中國直銷行業的發展歷程並不長，但是中國直銷行業在發展過程中豐富多變的熱鬧現象，估計在全球直銷市場是首屈一指的。我經常在不同的微信群裡瀏覽直銷圈內人士分享的資訊，日漸體會到大陸直銷行業的特殊氛圍，也觀察到中國直銷行業存在的一些問題。 現在中國直銷行業存在兩個矛盾…
李久慈 · 第 284 期
【發行人的話】職業經理人不專業，中國直銷路愈走愈窄
隨著中國獲牌直銷企業越來越多，直銷管理人才也變成稀缺資源。然而，新獲牌的公司卻不斷出現高管人才異動的現象，甚至有高管人才一年之內連換兩家企業的情形。 到底這是企業的問題還是職業經理人個人的問題？值得深思。根據我過去幾年接觸一些職業經理人的經驗，有少數職業經理人確實是隨著直銷企業共…
李久慈
虛擬貨幣借力傳銷是好是壞？
好友在微信群裡分享了一個資訊，2016年全球直銷商個人收入最高的10位名單，其中有6位來自於一家叫做OneCoin-OneLife公司，中文名稱翻譯做「維卡幣」（Onecoin）。坦白說，我對於這家公司十分陌生，上網查了一下維卡幣是什麼？大致得知維卡幣是一種網路虛擬加密貨幣（還是…
李久慈 · 第 292 期