李久慈

職業經理人不專業，中國直銷路愈走愈窄

隨著中國獲牌直銷企業越來越多，直銷管理人才也變成稀缺資源。然而，新獲牌的公司卻不斷出現高管人才異動的現象，甚至有高管人才一年之內連換兩家企業的情形。 到底這是企業的問題還是職業經理人個人的問題？值得深思。根據我過去幾年接觸一些職業經理人的經驗，有少數職業經理人確實是隨著直銷企業共…

李久慈　·　第 285 期

台灣直銷行業會被邊緣化嗎？

客觀的說，中國直銷行業目前一片榮景，只看幾個現象便知： 其一、今年發牌數量井噴，從去年底49張直銷牌照到今年底的71張，一年之內發放了22張牌照，超過過去四年發牌的總和。 其二、直銷行業業績連續3年高度增長，今年估計也不例外。以我擔任顧問的炎帝公司為例，連續5年營業額高度成長，2…

李久慈　·　第 277 期

追憶直銷年華 我為什麼創辦直銷世紀

《直銷世紀》可說是台灣雜誌出版界的奇葩，創辦初期並不為人看好，在創辦的那個年頭，正是台灣雜誌創刊發行的蓬勃之時，經過了30年，99％的雜誌都停刊了，《直銷世紀》成為雜誌界的少數孤獨老人，盼顧四周，回味歷史，我想分享一下關於雜誌創辦的過程。 1992年2月《公平交易法》開始實施，其…

李久慈　·　第 360 期

「有政府，請安心」 只贏了半場

對於新冠病毒的防疫成功，幾乎成為2020年民進黨執政最自滿的案例，在整整一年的期間裡，上班族每天從收音機頻道裡都會聽到指揮中心的宣傳廣告：「有政府，請安心」，我十分佩服不知道是哪家廣告公司幫民進黨政府想出這麼好的廣告詞。 也正因為如此，大家都相信民進黨已經做好了完全的準備，尤其是…

李久慈　·　第 342 期

為什麼台灣中小企業的經濟奇蹟一去不返？

前一陣子美國CIA公佈了一份統計資料，2021年全球的生育率排名台灣落居最後一名，同時台灣的人口總數也將持續負成長，到了2050年，台灣總人口將不足2000萬人。 據此，我上網查詢「行政院國家發展委員會」的一些相關統計資料，從長期的人口資料來看，今日的台灣和我20歲時候的台灣確實…

李久慈　·　第 341 期

對於兩岸春暖花開的期待

過了春分，一年的節氣就告別了寒冬，逐漸進入了暮春三月、江南草長的時節。早晨的陽光一天比一天更早灑進窗臺，庭園的小鳥更在黎明時刻就開始唱起歌來，擾人清夢。 曾經有15個年頭，我和100多萬名台灣同胞一樣，為了事業與生計往來兩岸之間。拜新冠疫情之賜，從去年2月起，我就待在台灣沒再出境…

李久慈　·　第 340 期

環境永遠在變，機會總在前方

新冠疫情讓全世界的經濟都受到影響，但並不是每個行業都受到負面的衝擊，例如傳統家電行業的營業額不降反升，外銷訂單大增，這是因為歐美地區的人待在家裡時間增多了，一些不在家裡用餐的上班族開始學習自己料理食物，造成料理相關設備銷售量大增；同時疫情限制出門娛樂，電視機以及周邊設備的銷量也增…

李久慈　·　第 339 期

年輕人喜歡走自己的路

在我住的新北社區裡，有兩家烘培坊經營得頗具特色，其中有一家是一對情侶開的，男的癡迷於烘培技術，女友樂於在旁協助，烘培的產品以土司和幾種餐包為主，品項不複雜，但是用料實在，口感純正，很受到歡迎。 店面很小，基本上不做商品陳列，每日的製作量都是按照客戶電話或LINE預定，所以也不用擔…

李久慈　·　第 337 期

直銷要及時因應世代交替與電商來襲

在11月19日的一場直銷發展趨勢演講中，我談到了中國社交電商的規模是直銷的6倍。針對社交電商和直銷的異同，我也做了一些比較： 社交電商借用了直銷市場倍增的概念，強調「自用省錢，分享賺錢」； 社交電商的模式是線上為主、線下為輔； 社交電商的獎勵一般以自用和直接分享為主，推薦層級的獎…

李久慈　·　第 336 期

從隔離到疏離，世界變冷了

今年元月從大陸返回，就此待在台灣，迄今未踏出國門。回顧20年來，這是第一次將近完完整整的一年沒有出境記錄。世事難料，年初還以為這只是短短幾個月的隔離，現在看來，似乎到明年情況也不會改變。 我身邊在大陸工作的親友們，他們早就在2月陸續返回中國了，多數人到現在還沒有返台，一年三大傳統…

李久慈　·　第 335 期

團隊文化決定成敗的真實案例

不論從事什麼職業，想要做大，都不可能只靠一己之力。許多時候我們看到一個人出頭，背後都有一群人在分工合作與出謀劃策。現在電商流行網紅經濟，許多人嚮往做網紅，其實網紅絕不是靠個人就能成氣候。愈來愈多的人想要不受拘束地靠自己做一點網路或實體生意，小打小鬧可以，想要做大規模不合現實。 組…

李久慈　·　第 334 期

直銷事業發展需要興利，而非防弊

8月21日參加了一場由直銷智庫主辦、有關完善台灣直銷法規環境的研討會。主要針對傳銷行業大家共同關注的幾個議題：傳銷事業設立是否由報備制改為許可制、健康食品管理法修法的問題、多層次傳銷保護基金會（傳保會）的功能。經過與會專家引用實際資料，以及相關法規的論證，確實讓所有參與的直銷同業…

李久慈　·　第 333 期

面對可能來臨的疏離的世界

今年初爆發的新冠疫情，嚴重性超過了各國先前的判斷，到目前還沒有緩和的趨勢，時間和感染人數都遠遠超過了2003年的SARS非典。這個疫情隔絕了國與國之間的交流，也重創了航空旅遊等行業，加上國際之間政治與經濟方面的角力，新冠疫情恰恰成為推動世界改變的一個加速器。 新冠之後，世界會出現…

李久慈　·　第 332 期

自主創業挑戰直銷的自由度

曾幾何時，親友在FACEBOOK、LINE、微信上面的資訊分享、商品推薦，成為我們獲取生活資訊的重要管道，這樣的場景在台灣社會逐漸成為常態。另一方面，過去並不熟識的人，通過分享與購物關係到後來也可發展成為朋友，而這樣的朋友未必建立在上下線關係上。網路購物或是網路賣貨不需要都是專業…

李久慈　·　第 331 期

做大好，還是做強好？

直銷行業的慣性思維是喜歡做大。從夢想開始就先放大，目標更是要喊大一點；公司對外宣稱的業績要誇大，個人收入更是拿最高的那個月做標準。這個誇大的情況，台灣過去很嚴重，現在好多了，可是大陸那邊還是唯恐不喊大沒人理你。 於是，「百億業績」成為中國直銷行業最流行的口號，我在大陸擔任顧問，幾…

李久慈　·　第 330 期

疫情之後，各行各路

台灣有兩家直銷公司由於經營模式比較特別，業績始終不錯，一家是美商美安公司，一家是新竄起的東森直銷，這兩家直銷公司在作法上都和一般直銷公司有些不同之處。 美安公司打破了直銷產品的界限，讓經銷商開發「夥伴商店」，把夥伴商店的產品也納入銷售系統，同時給予積分。這個大膽的嘗試取得了巨大的…

李久慈　·　第 329 期

封城之後，經濟活動還能回到線下嗎？

新冠肺炎疫情讓中國各城市經歷兩個月的封城大行動，各種傳統的經濟活動幾乎全面停滯，在疫情嚴峻的2月期間連跨省物流都停止了。所有的店家、商場都關閉，所有的集會活動都停止，包括電子商務平台由於物流不暢，也只能接單而無法及時出貨。 到了3月，涉及民生物資的相關行業局部恢復，其中很重要的一…

李久慈　·　第 328 期

重創經濟下的小微企業何去何從？

庚子年春節多災多難，武漢冠狀肺炎重創了中國經濟，由於跨省之間的物流中斷，雖然政府保證民生物資供應無虞，但是從網上流傳的短視頻裡看到，一車車的橘子倒滿了農村的路邊，相信這只是悲情的一部分。中國部分地方採取了類似戰時的封城封村措施，害怕被傳染的村民變本加厲的使出各種手段，高速公路、進…

李久慈　·　第 327 期

期待中國成為富而好禮的社會

上海實施了史上最複雜的垃圾分類，各個社區組成了以大媽、大爺為主的志願者，來協助教育指導民眾如何操作，這是上海人的驕傲。昨天在瀋陽和一位來自上海的朋友一起吃飯，過馬路的時候後方一輛待轉的車急迫地按喇叭，這位上海朋友就說，現在在上海不禮讓行人過馬路、亂按喇叭，是要被罰款100元的，這…

李久慈　·　第 325 期

拿牌紅利不再，業績如何再起

今年以來一波波針對保健行業亂象、非法吸金、社交電商的整治行動，中國直銷行業在內憂外患的情況下，受到很大影響，據我瞭解，多家體質不佳的公司運營處於停滯狀況，不過多數正規經營的直銷公司自第四季起陸續恢復了常態，業績也有所提升。 拿到牌照就等於賺錢？ 自從2006年商務部批發直銷牌照以…

李久慈　·　第 324 期

中國保健品市場混亂，根源在治理無方

2019年初，保健產業面臨了百日行動以及權健事件的衝擊，幾乎所有直銷公司的業績都受到影響。轉眼三季過去了，直銷行業整體而言，處於一個低調回穩的狀態。原本就正規經營的企業，業績雖然談不上增長，但至少逐漸回復到原有的水準，各種直銷的經營活動也逐步恢復正常。此時，回頭來檢驗百日行動到底…

李久慈　·　第 323 期

中國直銷與保健產業還在迷霧中前行

就在2年前，主管中國直銷牌照的商務部完善了企業申請直銷牌照的檔案格式，並加速審批次工作流程，規定凡是申請直銷牌照的企業檔，送件到省級單位必須在7天內完成審批，將材料送交中央。 中國直銷市場正在恢復中 各界對於商務部貫徹依法行政的魄力大加讚揚，尤其是商務部一口氣公告了44家已受理的…

李久慈　·　第 322 期

社交電商走直銷模式是紅海還是藍海？

今年7月，中國互聯網協會發佈了最新的中國社交電商行業發展報告，報告指出2018年中國社交電商的市場規模超過1.2萬億元人民幣，同時預估2019年市場規模將達到2萬億元。這個新興領域發展迅猛，其基礎來自於中國手機網購使用者的規模達到6.1億戶，同時社交電商購物使用者規模達到5億戶。…

李久慈　·　第 321 期

直銷面臨轉型與世代交替無關

銷售與推薦是直銷事業的基本動作，其重要性毋庸置疑。由推薦關係產生的獎金制度，成為直銷事業構成的基本要件。為此，直銷行業在幾10年的發展歷史中，獎金制度一再成為直銷行業內競爭的話題和手段。 然而，網路世代來臨，推薦行為改變了嗎？可能在台灣社會中，感受沒有那麼強烈，但是我們觀察中國大…

李久慈　·　第 320 期

跨境電商為保健產品進入中國另闢門道

直銷行業一直是保健品銷售的重要管道，其中一個不可替代的原因，是在傳統社會中，通過熟人面對面分享的信賴度。然而，這個幾千年來人類習以為常的溝通形態正在改變中，今後人和人之間的分享，距離不再是問題，可靠度也未必是建立在個人有限的體驗上。 中國保健品市場雖然很大，但過去一直是處於資訊相…

李久慈　·　第 319 期

社交電商對大陸直銷行業的衝擊正在加溫

2019年中國直銷行業度過了春寒料峭的第一季，保健產業百日整治行動雖然結束了，但合法直銷公司並沒有迎來任何足以欣慰的好消息。負責牽頭百日行動的市場監督管理總局，在百日行動結束之際，卻面臨了局長換人。現任局長張茅退休，國資委主任肖亞慶調來擔任局長，直銷行業又面臨了等待、適應、瞭解政…

李久慈　·　第 318 期

兩岸直銷行業往來的障礙

今年以來，大陸直銷行業面臨了由市場監督管理總局牽頭，13個部會聯合參與的整治保健產業百日行動，造成了整個直銷行業的動盪，同時也引起了台灣直銷行業的高度關注。其導火線雖然是所謂的「權健事件」，但實際上，中國直銷行業連續3年的總產值未見增長，新獲牌公司多數經營不善，市場秩序混亂，確實…

李久慈　·　第 317 期

中國直銷行業今年會受重擊嗎？

從今年年初開始，由市場監督管理總局牽頭，13個部會聲勢浩大地展開對保健產業清理整頓的百日行動，短短兩個月，對直銷行業產生了巨大的衝擊。 由於一開始便拘提了權健、華林兩家直銷公司，加上媒體鋪天蓋地的負面報導，一時間搞得整個直銷行業人心惶惶，除了直銷公司擔心自己成為查處的目標，經銷商…

李久慈　·　第 316 期

權健事件引發的中國直銷行業風暴 星星之火可以燎原

2019新年伊始，正值各行各業總結成績，計畫開展新頁時刻，中國直銷行業卻遭遇了一場始料未及的嚴寒風暴。 起自於2018年12月25日，一個叫做「丁香醫生」的自媒體，在微信公眾號發表了一篇文章，《百億保健帝國權健和它陰影下的中國家庭》，披露了獲牌的直銷公司權健集團通過誇大效果、虛假…

李久慈　·　第 315 期

大市場經營要有大格局思考

中國直銷行業歷經2010～2015連續多年的快速增長，進入2016、2017年則陷入了發展的瓶頸，據聞2018年多數的直銷公司業績更是甚不理想，有可能不進反退。雖然如此，我認為中國直銷市場潛力巨大，10年內超過美國成為世界最大市場仍指日可待。 回歸直銷產業發展的根本要素，來檢視現…

李久慈　·　第 313 期

審批忽緊忽鬆，何從落實法治

大力扶持健康產業是中國政府既定的政策，也符合中國在邁入小康社會的必要條件。直銷是健康產業重要的一環，在大健康產業其中的營養保健產品類別上，直銷佔有較大的銷售比率。中國有14億人口，絕大部分已經脫離貧困，整個社會正在打破城鄉的邊界，進入另外一個小康社會的階段，未來30年在營養保健產…

李久慈　·　第 312 期

中國經濟疲軟，直銷會受牽連嗎？

愈來愈多的人不敢小看美國總統川普，事實證明川普上台後美國各方面的經濟指數是向上發展的。川普也很會利用時機，藉著中國股市疲軟、房地產政策面臨調整、上市企業總體體質欠佳的時機，發動了對中國的經濟打壓，美中之間形成了貿易戰爭的態勢。中國政府雖然宣稱川普此舉是兩蒙其害，但是對中國股市的衝…

李久慈　·　第 311 期

大陸微商熱潮會只是曇花一現嗎？

微信本質上是一個溝通工具，和Facebook類似，在智慧手機上迅速進入了每一個中國人的生活。在微信上發展出商業行為，是短短幾年之內發生的事，也產生了一個專有名詞「微商」。根據百度上的定義，「微商」是指「基於移動互聯網的空間，藉助於社交軟體的工具，以人為中心、社交為紐帶的新型商業形…

李久慈　·　第 310 期

大陸直銷行業工資偏高其來有自

人才為國家之本，也是行業發展的基石。中國直銷行業的人才問題一直是我十分關注的。中國直銷行業規模從2016年起基本站穩了2000億的規模，這兩年成長趨緩，大致維持這個局面，我認為直銷管理人才不足也是個因素。雖然獲牌直銷企業只有不到100家，但是行業管理人才已經明顯出現了瓶頸，至少有…

李久慈　·　第 309 期

是誰不懂直銷？

雖然年紀漸長，對於參與外部活動的熱忱不如從前，但是每年總有幾次機會參加直銷產業論壇之類的活動，也會遇到一些老闆諮詢我關於直銷公司經營方面的問題。 最近受邀拜會了一家大陸企業，老闆70多歲了，早年從軍，中年任職地方幹部，然後下海做生意。30年來建立了綠化工程、中草藥種植、保健品研發…

李久慈　·　第 308 期

沒有奮鬥的夢想

有個親戚每當工作遇到障礙時就來找我，希望我幫他物色工作。我曾經幫他介紹大陸的工作機會，待遇比現在高得多，發展前景也很好，可是他捨不得離開家人就放棄了。他說想自己創業，我問他能做什麼？他不知道。我問他能不能吃苦，他說絕對可以；我推薦他一個直銷機會，老闆我認得，也願意扶持他；他想了想…

李久慈　·　第 307 期

無紙幣社會的實現

有些變化在你不經意間就發生了，我們常常不當它一回事，但是細細想來，這個變化何其巨大、何其偉大。這是我要談的人類貨幣交易行為的改變。 我每個月要往返台灣大陸大約兩趟，這是我目前的工作和生活狀態。每個月在台灣的時候，我大約花掉2萬元生活費，一般我都不用信用卡，所以都是提取現金支付，吃…

李久慈　·　第 306 期

監管單位出手整治大陸直銷亂象

今年初以來，中國政府部門的各級行政組織做了一些調整，其中與直銷行業息息相關的國家工商管理單位和食品藥品監督管理部門合併為《國家市場監督管理總局》，在此組織下，從省、市、區、縣各級單位也陸續做出調整。這個集中事權的單位組建後，很快的展現了對市場監督管理的力道。 4月8日由國家市場監…

李久慈　·　第 305 期

創新對直銷這麼重要嗎？

去年第四季參加了幾場直銷行業的論壇，總結各個論壇普遍的熱點，基本圍繞著中國商業環境的一些熱門話題，從幾場大會的主題，到一群所謂的行銷專家發言的內容，大多圍繞著微商、社交電商、新零售、虛擬幣、區塊鏈、共用經濟、場景……似乎這些人陷入了創新的集體焦慮，直銷不結合這些新概念、新趨勢，就…

李久慈　·　第 304 期

事業部加盟會成為中國直銷新模式嗎？

「事業部加盟」對台灣甚至世界各地的直銷行業，都是一個沒聽過的名詞，但在中國直銷業內更通俗的說法就是「掛靠」。何謂掛靠？這仍然是中國直銷行業的一個奇特現象，簡而言之，就是沒有拿到直銷牌照的公司為了安全起見，屈身和獲牌直銷企業合作的一種模式。會發生此種現象，只有在直銷牌照取得不易，而…

李久慈　·　第 303 期