李久慈

台灣直銷業風光成長，誰的貢獻最大？

台灣有什麼環境及條件，讓直銷行業在台灣發展如此良好？名列全球前十大市場，而且直銷人口佔總人口比率超過10%‧從經濟成長面來判斷，過去五年台灣經濟平均成長率只有2.8%，表現很差‧而直銷行業過去五年的平均成長率為14.4%，換言之，台灣

李久慈　·　第 151 期

除了等待，還能做什麼

2月13日至16日臺北世貿中心舉辦連鎖加盟展，參與的人盛況空前，比往年多出了四成以上。我花了整整兩天在現場觀察與搜集資料，並與多家連鎖業者洽談，發現臺灣的連鎖加盟行業進步很多，在促銷手段、服務創新、店面規劃、後勤管理，都比以往用心與成

李久慈　·　第 194 期

大陸與臺灣直銷的分與合

據我瞭解，大陸直銷公司對臺灣管理的依賴也頗深。例如安利、雅芳、玫琳凱、北京寶健等公司，其主要的管理層多是台籍主管，天獅公司總部曾一度聘用了將近10名台籍幹部。大陸直銷行業的發展，也一定程度受到臺灣直銷行業的影響。 把登陸臺灣

李久慈　·　第 200 期

在大陸混不下去，你該怪誰？

台灣人到大陸工作，可以說是一個必然的趨勢，根據遠見雜誌與104人力銀行今年三月的調查，高達45.1%的上班族想到大陸工作。換句話說，今後台籍幹部想要到大陸工作，在與大陸內地幹部競賽之前，你要先在同樣想爭取這個位置的台灣同胞中，脫穎而出

李久慈　·　第 185 期

在中國盛世你得到了什麼?

迄2006年12月，中國加入WTO已屆滿五年，在金融、關稅、商品零售、原物料進出口…的各項限制逐一取消，中國的正加速與國際接軌，中國成為全球產業大國指日可待，這其中蘊含著無窮的商機，正待有識之士捷足先登！特別是與直銷相關的健康產業。

李久慈　·　第 169 期

直銷結盟的可能性

通路整合時代早已來臨，曾經風行一時的網路商店，現在幾乎都要加盟雅虎、阿里巴巴等平台才能生存。在大陸發跡的台商連鎖事業，如一茶一座、永和大王都已投入康師傅等國際集團的旗下，而大陸正在興起一波購併通路的風潮，甚至也包含拿到直銷牌的企業在內

李久慈　·　第 186 期

不同產業發展階段的直銷戰略

這樣兩岸同時呈現大幅成長格局，已經連續三年，對於交流日益頻繁的兩岸直銷業者，無不摩拳擦掌，想要放手一搏。但是兩岸直銷環境截然不同，造成直銷連年成長的條件也不相同，有意在兩岸直銷業同放異彩的公司或團隊，有必要對此間異同做一比較。 以

李久慈　·　第 147 期

SARS風暴，誰是受益者？

一般比較受到矚目的行業，如餐飲業、旅遊業、交通運輸業、休閒娛樂業，都是直接受害較深的行業；但在此時，有一些行業也成了SARS的受益者，例如：宅配服務、網路購物、健康產品、視訊產品等，不但未受影響，反而逆勢成長。此外，也有一些平常不受人

李久慈　·　第 126 期

開拓更大市場的心態與準備

85℃的成功，能夠給我們直銷行業什麼啟示？專科未畢業的創辦人吳政學步入社會很早，他做過加工廠，開過髮廊，之前創辦的休閒小棧也曾造成加盟風潮。所以85℃的成功，不是用金錢堆出來的，而是第一線的實務經驗，和永遠保持活力的創新頭腦，更重要的

李久慈　·　第 206 期

以競爭對手為師

英特爾是全球半導體業的巨霸，在全球處理器晶片市場具有壟斷市場的地位，而威盛是唯一擁有技術能力的替代製造商，英特爾為了鞏固其領導地位，夾著龐大的財力與政治影響力，採用訴訟戰略，企圖在國際市場封殺威盛。 這場纏鬥多年的戰爭，被業界稱為

李久慈　·　第 125 期

大陸直銷客來台，最想看什麼？

但是我們要捫心自問，大陸直銷企業來台灣，我們有什麼值得他們看的？由於大陸並未真正開放直銷，所以台灣直銷商慣用的手法，很多是在大陸走不通的。陸客來台，除了好奇，我們有什麼可以滿足他們的東西？ 從1998年以後，兩岸直銷行業發展漸行漸

李久慈　·　第 187 期

中國直銷立法,會有什麼改變？

就我的了解，目前在大陸上採用直銷（或類似直銷）形式發展網絡的公司約有兩千多家，法規出台後，這些公司當然不會自動消失，可能再造成一次『轉型』吧! 大約在2003年到2005年期間，許多大陸內資企業的老闆看到安麗等外資直銷公司在中國的

李久慈　·　第 153 期

類直銷出路專題報導

類直銷的佈局建議 李久慈 比較理想的模式是先自營後代理，透過自營通路取得具體經驗值與標準流程後，再行開放加盟代理，則可以避免代理商像無頭蒼蠅一樣漫無頭緒的危險，也可以在中後期，省

李久慈　·　第 178 期

直銷專賣店會成為主流嗎？

在大陸地區，直銷公司開設專賣店已成為不爭的事實，但值得關注的是在其他地區，已有一些直銷公司悄悄的部署了類似專賣店的通路，例如：早餐店、直銷超市……。 開設專賣店為什麼會吸引直銷公司關注？有以下幾點原因： 1.

李久慈　·　第 191 期

經營通路，何妨多用創意

走在街上，你會發現這個社會充滿了快速的變化，每天都有創新的事物發生，連老的東西都得用新的包裝才能成功。 在今天的商場上，想要一成不變的吸引顧客上門，除非你是有獨特口味的「50年老店」，否則，最好多想些新點子，今天幾乎所有的行業都是

李久慈　·　第 130 期

直銷國際化，大陸三年內超台趕日

一、07年大陸直銷市場將較06年增長，且是外資與內資公司平分秋色的局 面。 二、國際直銷市場未來將是美、中兩國天下，中國的直銷公司在三年內，將 超台趕日，成為僅次於美國的第二大直銷輸出國。 關於第一個觀點，大陸直銷市場

李久慈　·　第 168 期

直銷，在堅持做『簡單不易』的事

農曆春節之前，我與六位從事直銷10年以上的老將茶敘，大家難得聚一聚，分享三千個以上的日子裡，為直銷事業披星載月、千里奔波的感受，探討如何建立一個永續的直銷事業。當天外頭的氣溫非常寒冷，但是整個座談的過程中，卻讓人感到十分振奮，確實，我

李久慈　·　第 134 期

跨足兩岸做直銷，機會有多少？

機會在哪裡呢？首先是成長的機會，無庸置疑，連續三年台灣直銷產業都維持了高成長，大陸直銷市場雖然還未開放，但是幾家轉型公司加上其他較具規模的直銷公司都已在大陸札下了堅實的基礎。2005年就普遍的認知，中國會正式開放直銷行業的經營。兩岸直

李久慈　·　第 145 期

中國直銷立法後的『有行無市』怪現象

我和業內的人士普遍交換過意見，對拿牌的問題，大都具有共識，認為直銷法的門檻已經很高，有條件且有意願申牌的企業，決不會拿自己的生意開玩笑，在政府的審批上，應該要做到公開明快，依法行事，依法管理。從法規公佈到今已經將近9個月，到現在為止沒

李久慈　·　第 163 期

北京的奧運效應

在中國內地待一段時間，你就會深刻體會到當局強大的控制能力。例如今年五月十二日汶川大地震，讓我們不可思議的是媒體的一致性，很快的電視就出現「抗震救災、眾志成城」的口號，幾天之後各種娛樂節目全無，所有的頻道都是地震救災的報導。兩個月後，隨

李久慈　·　第 188 期

登陸發展，得有過人的本事

大陸的直銷市場可能有多大呢？依我個人的看法，地上與地下的直銷公司將會超過1000家，直銷公司聘僱的員工總人數將超過10萬人，直銷商總數很快會超過1000萬人，明年大陸無店舖直銷相關法令出台後，初期發展的勢頭一定十分迅猛，屆時一定會出現磁吸的現象，跨國直銷事業的組織將會像到麥加朝聖…

李久慈　·　第 129 期

大陸直銷業人才爭奪戰開打

據我個人得到的消息，已有多家內外資企業，做好了申請直銷牌的準備，並且都勢在必得，一家大型直銷公司的高階主管對我分享了他的觀點：新的直銷法豎立了高門檻，因此，敢去申請牌照的都有一定的條件與實力，預估送件的與實際拿牌的，應該相距不遠。

李久慈　·　第 159 期

2010年中國直銷往何處去？

單靠獎金制度，只能產生短期效益 首先，是政府監管部門加大了對市場違規行為的懲處（以臺灣或其他國家的標準來看，這些行為都是不違法的）。地方工商或公安部門查處的案例高達數千起，即便是獲牌企業，也難逃其行銷團隊被沒收扣人、

李久慈　·　第 205 期

新直銷通路─大陸開店做直銷，有什麼不好？

根據大陸即將出台的法令，規定未來拿到直銷准証的直銷公司，必須在每一個省以及直轄市設立分支機構，在次一級的地級市設立公司直營或授權的專賣店(或服務中心)，換句話說，如果一家直銷公司要到中國各地發展，最起碼要設立的據點大約為330個。這裡

李久慈　·　第 142 期

克緹成功登陸，其他公司機會在哪裡？

幾乎在克緹公司拿到牌照的同時，這家富迪公司卻賣給了大陸快速崛起的月朗公司。因為富迪有牌照卻沒業績，而月朗有業績，但需要一個合法的身份。在大陸市場，有沒有合法的牌照並不是企業發展的唯一條件，但是一旦做大了，轉型成合法企業就相對重要。

李久慈　·　第 197 期

大陸直銷千億市場，誰來分一杯羹？

根據業內的估計，目前處於轉型階段的中國直銷市場，現在約有300億元人民幣(台幣1200億元)的年產值，如果明年初直銷順利立法之後，估計五年之內，中國直銷市場的規模可能達到1000億元人民幣(台幣4000億元)的規模，不但將名列全球前三

李久慈　·　第 138 期

直銷行業需要適應中國直銷新規則

值得注意的是按照這些企業宣示的內容，如果在將來經營的過程中，發生了大大小小的違規或違法事件，企業就得完全自負責任，屆時商務部或其他執法單位要怎麼辦你，那你也只得看著辦了！對商務部而言，這等於是給企業加上了緊箍咒，就算將來發生了事情，『

李久慈　·　第 164 期

直銷事業經營致勝的三大系統

2004年全球直銷業最關注的焦點，當然就是中國這塊『直銷新大陸』，美商安利公司捷足先登，在2003年創造了100億人民幣的佳績，且2004年度可望再破紀錄‧其他幾家轉型企業，也都創造了高成長的紀錄，為即將立法的前夕，帶來了一片光明的榮

李久慈　·　第 139 期

生技大軍加入直銷通路的展望

在世界各國，保健品的主要行銷通路仍仰賴直銷，以日本而言，直銷通路就佔了所有保健產品營業總值的70%，台灣地區大約也是這個比率，去年透過直銷通路販售的保健品約有300億元，主要方式有：人員直銷、講習販賣、會員行銷、電視直銷等，直銷通路對於推廣保健品的貢獻不容忽視。 最近三年，由直銷…

李久慈　·　第 128 期

掃蕩網路直銷大旗舉起

中國政府將有一波大舉掃蕩網路直銷執法行動。就在七月八日由國家工商行政管理局召開記者會，發佈了一份「關於開展打擊網路直銷違法犯罪專項行動的通知」，在這個通知裡，明確指示由國家工商總局、公安部、工業和資訊化部、國家互聯網資訊辦公室、中國人

李久慈　·　第 224 期

安麗成立培訓機構引爆直銷新戰場

安麗公司宣稱一年要花5000萬元人民幣(相當於2億台幣)，投入安麗中國人才培訓機構ACTI(Amway China Training Institute)，這筆預算比80%以上的直銷公司一年營業額還高，肯定會在業內投下一顆炸彈。

李久慈　·　第 143 期

『數位直銷』引爆效率革命

『組織的溝通、教育與拓展活動』是直銷事業成功的關鍵要素，也是一般直銷組織發展常遇到的瓶頸。直銷的組織網達到1000人的規模，其上下線之間的每月訊息傳遞的頻率，可能高達10000次以上。如何提高組織溝通的效率，降低溝通的成本，是組織經營

李久慈　·　第 136 期

風、土地、種子

看似簡單的問題，對我卻是莫大的考驗。在這行業中，充滿了太多把事情簡單化的論調。例如，你只要不斷的分享，就會成功；或是，簡單的事情重複做。這都是本行業的至理名言，無從挑戰。但是在這些說法的背後，似乎還有許多的不確定。 不可否認，直銷

李久慈　·　第 193 期

國際市場篇

李久慈 直銷在中國已經不是一個新興的行業了，這個行業從1945年始到現在已經歷了50年的歷史了，這條道路將來還能走出什麼創新的經營模式，需要我們一起探討。 一、直銷舊絲路和新絲路

李久慈　·　第 168 期

類直銷出路專題報導

過去的經驗就只能是一種參考，想要在多變而且競爭激烈的市場中生存茁壯，除了過去的寶貴經驗之外，恐怕還要有趨勢的眼光與策略，才能真正跟上市場的腳步，成為直銷贏家。 李久慈 很多人都認為，大陸直銷在

李久慈　·　第 178 期

全民皆炒股，誰來理直銷？

過去有一個說法：直銷是窮人的天堂。這個概念在98年以前曾經大行其道，但是現在這個說法已經不攻自破。台灣去年直銷跌了一百多億，這裡面害了多少窮人？大陸是個講究人際關係的社會，而關係是要靠實力的，沒實力哪來的關係？現在有條件來從事直銷的，

李久慈　·　第 177 期

你有「誓死達成任務」的團隊嗎？

不過在普遍樂觀的氣氛下，卻很少人思考台灣的直銷公司或直銷團隊到大陸後真的有競爭力嗎？ 最近觀摩了一家公司在海峽兩岸不同的直銷團隊。台灣的團隊是兩年前由直銷改制為直銷型態，而大陸的團隊仍維持直接銷售的業務團隊，目前大陸的營業額是台灣

李久慈　·　第 131 期

非營利組織的創新求變

7月12日，國際同濟會中華民國總會理監事會議正式通過，與『領袖大學』合作共同推動終身學習教育工作，這個決議使得國際同濟會成為第一個響應政府推動終身學習的國際性社團‧ 同濟會的成員有一萬多人，遍佈於全台各個行業，這麼多人一起來響應與

李久慈　·　第 116 期

代理店現象

這種對直銷的定位是否代表直銷不變的本質呢？事實上，我已看到許多直銷公司和直銷商漸漸的改變了他們的經營型態，其中最顯著的現象，就是『代理店現象』‧什麼是代理店現象？就是一次用一筆資金，取得較大的銷貨折扣，或較高的經營位階‧ 堅持直銷

李久慈　·　第 119 期

資源整合要有務實做法

這些做法對大多數的公司而言，都是全新的嘗試，過去沒有成功的經驗或同業模式可供參考，直銷商的反應也呈現正反兩極化的現象。因此，在規劃上必須格外謹慎，避免過度樂觀或一廂情願的想法。 以發展網際網路為例，大多數的公司都有意跟進網路潮流，

李久慈　·　第 86 期