競爭對手的大和解

既然如此，和競爭對手又有何關係呢？有一個弔詭的現象，競爭對手往往是我們最好的導師，因為他們和我們一樣專注於相同的市場，而又提供類似的商品或服務。經常我們無法突破的地方，正是競爭對手的長處。所以競爭對手如能通力合作，往往能產生一加一大於二的效果。 一如『競爭大未來』作者所言：「今日的企業已經無法擁有單一而持久的競爭優勢，只能設法創造連續而短暫的競爭優勢。」既然市場如此多變，而單一企業又不容易聚足所有的成功要素，與人結盟倒不失為一個快速成功的捷徑。 企業之間的結盟與合作，最困難的是心態問題，一旦克服了就海闊天空。最近我與一家禮品公司洽談合作時，該公司的老闆就主動介紹另一家同業參與合作。他這樣做的目的，是希望為雙方創造更有利的合作條件。而我認為這個老闆的做法，正符合二十一世紀企業經營之道。 我們常說：個人要創造在社會上被利用的價值，企業亦是如此。如果你所有的競爭對手都想成為你的為合作夥伴，你的企業一定能屹立不搖，你同意嗎？ （出處/直銷世紀雜誌第109期，2002/01/1）