直銷通路的必然性
全球500大企業中，有愈來愈多的公司經過審慎的考慮後，將他們研發的新產品透過直銷方式來經營。這些加入直銷通路的產品，包含了生化科技產品、營養保健產品、環保產品、電腦電信產品、生活日用品、教育用品……，種類超過數萬種。
李久慈 · 第 57 期
顧問
李久慈
下一次輪到誰被修理？
最近數月來，在電視、廣播等各大媒體不斷出現一則廣告：市售直銷靈芝一顆30元以上，葡萄王靈芝10元有找。這則廣告推出後直銷業界迄無公開反應，不知是默認？還是不知如何回應？還是抱著事不關己，得過且過的心態？
李久慈 · 第 69 期
正視直銷顧客流失的警訊
甫於上月由公平會發佈的'97年台灣地區直銷業經營概況調查，直銷業總營業額再度下挫至台幣380億8千萬元。較'95年的448億4千萬元跌了18％，而參加人數反而從'95年的198萬人增加到272萬人，這個數字明顯告訴我們一個訊
李久慈 · 第 67 期
直銷營業總額高 成長的策略思考
根據公平會對240家直銷業者的調查，有143家業者（占60%）認為今年營業額會較去年成長，只有41家（占17%）認為今年營業額會衰退，另公平會並根據業者的預期，推估今年直銷業營業總額的預測值為472億元，較去年成長24%。
李久慈 · 第 68 期
直銷的關鍵人物
第一屆直銷業顧問師班的學員中，有幾位是經營傳統企業多年，再來開直銷公司的大老闆，這些成功的企業家談到經營直銷公司的「新」經驗時，都不禁搖頭：「沒有想到經營直銷公司還這麼困難！」有些老闆承認是目標錯誤，以為花錢下去就可馬上回收
李久慈 · 第 43 期
揮別雙軌制陰影，再創直銷坦途
雙軌制像一陣旋風，在短短一年之內，橫掃台灣的直銷業，並引起了極大的爭議。隨著台灣公平會對雙軌制展開全面取締與調查，這股風潮似將逐漸褪去，然而在馬來西亞、大陸、香港等地，雙軌制正在蠢蠢欲動，值得有關政府部門與業者密切注意。
李久慈 · 第 58 期
價值競賽
90年代是行銷通路競爭的時代，誰掌握行銷通路，誰就是贏家，這也是直銷之所以能夠蓬勃發展的三大原因之一（通路革命、健康革命、生活方式革命）；相對於直銷，連鎖與量販是另外兩種成長快速的流通
李久慈 · 第 46 期
進軍國際先做評估
即將在台北舉行的「1994汎太平洋直銷會議」規劃的重要議程之一，就是「國際直銷市場交流研究」，對於想要進軍亞太市場的直銷公司或直銷商都是不可錯失的學習機會。 通常直銷公司進軍國際市場的原因有以下五
李久慈 · 第 24 期
直銷領袖與公司相處之道
直銷公司的經營有三難，第一難是能夠獨當一面的直銷領袖人才難尋；第二難是具備直銷專業素養的行政主管難尋；第三難是建立行政團隊與組織領袖的互動式很難，因此，我們要檢驗一家直銷公司是否做的起來、做的久、做的穩，就可以用這三個指標。
李久慈 · 第 71 期
向直銷領袖致敬
光輝10月，是全世界中國人熱烈歡度慶典的日子。雖然第一個北方來的寒流已掠過台灣，帶來濃濃秋意，但是在許多大型會議場所以及各個說明會場內，從事直銷的朋友卻正熱度沸騰、熱鬧滾滾的為這一年最後一季的目標打拚。許多公司、體系也藉由這
李久慈 · 第 23 期
台馬直銷業交流的企機
元月6日傍晚時分，夕陽的餘暉還映照在與新加坡僅一水之隔的新山市(Johor Bahru)，位於面向新加坡水道丘陸地上的「寬柔中學」，一群群的人潮正循著步道從校門口走向禮堂。今天晚上將在這裏上演的，是「直銷贏家實戰講座」。
李久慈 · 第 38 期
展望1994年直銷產業
在去年（1993）第二期的直銷世紀，我們曾預測該年直銷市場會「鬧熱滾滾」。果不其然，根據公平會的統計，1至10月份報備登記的公司有134家，退出直銷行列的也有30家。 由於國內各行業在1993年的景氣仍然低迷，加速了一般民生消費品業、醫藥業、食品業、化妝品業，以及進口貿易商對新通…
李久慈 · 第 13 期
進軍國際市場的省思
今年九月將在馬來西亞舉行的亞太直銷大會主席潘先生來台灣訪問，順便帶了兩份馬來西亞當地的雜誌給我參考，我隨手翻閱一下，赫然發現《直銷世紀》多篇文章已被該兩份雜誌盜用了，有趣的是，該兩份雜誌創刊都比直銷世紀要早。 除此之外，最近有兩件事情也讓我對台灣直銷的實力深感驚訝，其一、一位美國…
李久慈 · 第 8 期
直銷商到那裡去了？
今年我國直銷市場會成長百30%以上。但最近有些直銷商領袖和公司的經營者和我聊天時談到，近一年來，全省各地說明會會場人潮不見增長，似乎反而有衰退的現象，是何道理？ 就我的了解，說明會場的人潮衰退，並不是少數現象，許多經營了二年以上的公司，都有這種情形。當然，對於已經習慣於大會場運作…
李久慈 · 第 14 期
遠景與熱情
中央研究院院長李遠哲先生於台北舉行的第15屆科技顧問會議中提出，台灣要成為已開發國家，整個國家需要有「共同的目標」或一個「美好的夢」，定期在2000年、2010年或民國100年達成。李遠哲先生堪稱當代中國人的典範，而他提出的
李久慈 · 第 25 期
改變一生的啟示
「生活在今日的人普遍存在的一個問題：不是不知道如何去達成自己所要的，而是不知道自己要的是什麼？」這是傑克‧儒飛特在他的訓練課程中所引用的一段話。這段話也解釋了為什麼有那麼多的人，在直銷事業無法成功的原因。
李久慈 · 第 41 期
複製方法，不要複製人生
10多年前，王志剛在教授行銷學時，曾經播放過一支極具水準的廣告短片，大意是一個藍色巨人霸占了地球，人類在他的控制下，都成了呆板、沒有思考能量的傀儡，藍色巨人透過巨大的銀幕宣示教條，眾傀儡被籠罩在沒有色彩的世界裡。 突然之間，從傀儡後方，出現了一個穿紅短褲的青年，快速的衝向前去，在…
李久慈 · 第 10 期
理性直銷時代來臨
公平交易法於81年2月公布實施，對我國直銷市場的蓬勃發展有極為正面的幫助。根據行政院公平交易委員會的統計資料，自81年4月28日報備截止以來，已向公平交易委員會登記報備的直銷事業，從146家成長至該年11月底的215家，平均每個月有10家直銷公司登記設立。 此外，根據非正式的調查…
李久慈 · 第 1 期
全世界最好的直銷市場在台灣
經常和一些到大陸發展直銷事業的朋友們，聊起大陸直銷的種種情形。一般而言，大家共同的結論就是「沒有安全感」、「做一天算一天」。雖然大家都看好大陸12億人口的市場潛力，但是在一個人治重於法治、特權與關係錯綜複雜的環境中，似乎真的
李久慈 · 第 35 期
起飛前的一刻鐘
時間是1995年2月1日，接近中午時分，正是台北松山機場飛機起降最頻繁的時刻，將有5架隸屬於不同航空公司的班機，在12點到12點30分的半小時之內，從台北飛往高雄。我和朋友原已訂購12點的遠航機位，但甫進松山機場就被航空公司
李久慈 · 第 28 期
直銷領導者的新思維
「過去10年來，直銷領袖對組織的控制力與影響力是相對的增大或是減低？」、「過去10年來，直銷與傳統經營方式的差異性是日漸增大或減小？」 我常拿以上兩個問題來就教於一些直銷領袖與公司的經營者，事實上
李久慈 · 第 65 期
提升品質，改造形象
'85年，台灣行政院科技顧問鮑伯．艾凡斯（Bob）O.Euans提出建言，應針對台灣的電子產業建立一套品質管制系統，以提升台製電子產品的國防競爭力。1988年，經濟部擬訂「全面提升產品品質5年計畫」，並指定財團法人中國生產力
李久慈 · 第 50 期
加強訓練，鞏固組織
隨著國內直銷事業愈來愈為大眾所矚目，加入直銷的人愈來愈多，過去多年流血流汗為直銷打拚的夥伴，總算有了出頭天。對直銷商領袖而言，這是個再次大顯身手的好時機，但也面臨新公司、新對手的挑戰。 訓練是鞏固直銷組織最重要的工作，過去直銷商組織的訓練大部分是由高階直銷商來推動，訓練多半根據個…
李久慈 · 第 12 期
中國直銷面臨轉型
直銷自90年代初期進入中國，迄今已有8年歷史，雖然經過政府部門多次的法理整頓，並且於97年初推出《直銷管理法》，但整個行業並未走上軌道，更未出現一些人期待的「有中國特色的直銷事業」。今年初以來，傳媒在政府方針的指引下，加大了
李久慈 · 第 64 期
走在10倍速的時代
'97年3月9日，來自全世界的數千名天文學家齊集於中國極北之地─黑龍江省的漠河，觀看本世紀最後一次天文異象─日全蝕與海爾．鮑普慧星並列天空的奇景。自從1994年一顆名叫利維製鞋匠9號的慧星撞擊木星，激起巨大的震撼以來，科學家
李久慈 · 第 52 期
直銷商品價格的「合理性」何在
最近參加了一次行政院公平交易委員會關於「直銷商品價格合理性之認定」座談會，由於很多直銷商也關切這個議題，在此提出一些個人看法。 商品價格是各國政府主管經濟事務很重要的議題，在直銷商品價格的規範與管
李久慈 · 第 61 期
中國大陸直銷市場能否撥雲見日？
中國大陸國家工商行政管理局於9月份，終於將今年度直銷執照的審批工作告一段落，這個從年初即開始著手的工作項目，歷經了將近3/4個年頭，才終於水落石出。 對於所有在中國大陸經營直銷公司的業者，其籌備過
李久慈 · 第 59 期
世紀末直銷總體驗
世紀末的亞洲經歷了一場金融大風暴，將本地區許多經濟體在80～90年代過度擴充的繁榮假象徹底毀滅，在大馬舉行的APEC會議因各國政府自顧不暇，而弄得有氣無力。台灣的股票市場也生病了，「掌握一家上市公司」似乎也不能做為企業老闆的終極目標。 直銷業在90年代前期也經歷了一段蓬勃發展的榮…
李久慈 · 第 73 期
為什麼你不是直銷領袖？
要成為直銷領袖，不是一件容易的事。根據統計，在直銷組織中，每1仟人只有4個人能夠做到最高階；既使做到組織的最高階，也未必能夠稱得上實至名歸的領袖人物。 我對直銷領袖的定義是：能對眾人產生影響力，而
李久慈 · 第 36 期
組織飽和的應對策略
研究產業的人對房地產業一般有7年一次景氣循環的說法，直銷業的變化，迄今未有專家提出說明。就直銷在各國發展的情形來看，始終都維持在高度或緩慢成長，尚未有衰退的現象產生。比起汽車業、紡織業、房地產業或一般製造業，直銷業還是一個十
李久慈 · 第 48 期
兩岸交流共創新局
由中國產業報協會信息諮詢部、中國管理科學研究院、海峽兩岸關係協會等三個單位共同邀請直銷世紀文化事業於三月下旬組團赴北京訪問。此行除了拜會國內貿易部、國務院對台辦事處、輕工總會、食品、化妝品、洗滌用品、文教體育用品等協會外，並
李久慈 · 第 16 期
直銷產業活動起步
由本刊策畫，中華民國直銷市場發展學會主辦，結合政府、學術界、新聞媒體、直銷團體、直銷公司以及直銷實務專家的「直銷與社會」教育宣導活動，即將於五月二十二日，在行政院公平交易委員會主任委員王志剛親臨主持下，揭開序幕。當天王主委並
李久慈 · 第 5 期
直銷的影響不止直銷
接觸許多直銷商領袖以及直銷公司的負責人，發現一個共同現象，就是直銷業希望與社會產生更積極的互動關係。這種情形一方面反映直銷人對自己的所做所為有相當程度的信心，另一方面反映出直銷人渴望為社會接納與尊重的更高層次需求。 直銷業從封閉走向開放是一個重要的轉變，根據社會學家的觀察，任何國…
李久慈 · 第 2 期
成功的秘訣─學習
4月26日，由《直銷世紀》雜誌與馬來西亞最大華文報紙「星洲日報」共同主辦的「馬來西亞直銷將帥菁英會」，在吉隆坡引爆了第一場學習的熱潮，計有將近700人，將演講的場地「馬華大會堂」擠的水瀉不通，類似這樣的講座，將以每月一場的方
李久慈 · 第 30 期
做個T型的國際直銷人
6月中旬夜晚，我在台北家中收看1994年美國NBA藍球總決賽，在七戰四勝的最後一場，紐約尼克隊的教練把重心放在射手史塔克斯(STACKS)身上，終場前一秒鐘內，史塔克斯一記三分球飛越網外，不旋踵，槍聲響起，紐約隊輸了這場球。
李久慈 · 第 21 期
永續經營的秘訣
四月十三、四日我在吉隆坡分別向直銷公司的經營者以及直銷商，做了兩場演講，談到面對新的經營環境，如何掌握直銷事業的致勝要訣。由於馬來西亞從去年六月一日起實施直銷法令，據這項法令，所有直銷公司（含單層直銷、直銷、郵購）都必須經過
李久慈 · 第 1 期
品質戰勝一切
最近報載台北市政府的戶政業務通過了國際標準組織的ISO 9002品質認證，成為亞洲城市中第一個獲得此項殊榮者。近十年來，品質觀念逐漸在台灣的企業界生根與發展，不但擺脫了十年前仿冒品、次等貨的印象，更提升了台灣產品在國際市場的
李久慈 · 第 63 期
在快步前進中調整步伐
石滋宜博士在今年2月的「直銷菁英將帥營」課程中，曾經提到思維模式的轉變的重要性，最近他出版了新書《變革工程》，再次清楚地闡釋企業「變」的重要性。石滋宜說：「學習的目的是對了改變，為什麼要變？因為環境在燕，而且是爆炸性的變動。
李久慈 · 第 42 期
你的推薦招式落伍了嗎？
最近在和一位陳姓友人聊天中，他提到一次直銷不愉快的經驗。他說有位朋友約他見面，要介紹某種改善健康的產品；我這位朋友直覺地問到：「是不是直銷商品？」對方極力否認，等到見面之後，一拿出產品，發現是大家都很熟悉的一家直銷公司產品，
李久慈 · 第 39 期
學習的熱潮
近一年來，直銷界逐漸形成了學習的熱潮，麥克．梅克（Mark McComack，《哈佛學不到的經營策略》作者、伯恩．崔西（Brian Tracy，火鳳凰訓練發明人）、恰克博士（Chuck．Stezzano，知見心理學創始人）等
李久慈 · 第 1 期