尷尬的巧合 難料的未來
2004年的大陸，直銷立法的題目被炒的異常熱烈。到了年底炒作者終於發現熱度是夠了，但期盼的東西卻始終不能出爐。轉眼到了2005年，最近幾天，大陸的媒體對直銷立法又是一番預測。例如有媒體說，世界直銷協會1月12日在北京開會，又正趕上傳說
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楊謙
立法的基礎在於政府與企業的良性互動
在人們傳言的12月11日直銷法規公佈的日期過後，我們沒有看到期盼已久的直銷法規。顯然，直銷立法的進程至少在原來估計的時間上是延遲了。近來各種媒體對此紛紛猜測，企業當然也各有各的想法。依我看，大多數企業也許還非常希望這種結果的出現。至少
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找尋大陸直銷的核心價值
楊謙 眾所周知，12月1日開始，大陸的《直銷管理條例》即生效，直銷的法治階段正式啟動。業界對這個條例議論紛紛已經2個多月，該提的意見也提了，該說的也說了，但法規就是法規，該遵守的還要遵守。因此，相
雅芳試點拔頭籌 大陸直銷「慎批嚴管」有跡可循？
4月19日，國內首個直銷試點企業雅芳公司高調向媒體公佈了他的直銷試點細則，雅芳大中華區總裁高?康對直銷試點細則的關鍵點概括為一下6點：全國三個試點地區，直銷人員總數不超過3000人；直銷員獲酬總額不能超過將產品直接銷售給最終消費者所得
細節待細則訂定分解
楊謙 大陸「直銷管理條例」和「禁止直銷條例」正式出檯，使得兩年來業界的期待塵埃落定，無論是否滿意，結果就是結果。近幾天大陸方面的分析評論很多。業界的基本態度是對條例的出檯表示歡迎，對直銷的否定感到
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公關 品牌 還是物流
楊謙 2月底，安利公司大中華區對外事務首席代表兼總監何凱立辭職，去了一家外資保險公司，其工作職位和性質與在安利公司時很類似。內地有媒體把何先生的離職和安利公司的政府公關工作聯繫起來，暗示安利公司在
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變化與機會 大陸保健食品分銷管道分析
由於大陸的管理層次太多，分銷效率低，不能有效地突出保健食品的特點。多層次的銷售網路也因此瓜分了管道利潤，而且經銷商不規範的操作手段如競相殺價、跨區銷售等常常造成了嚴重的網路衝突。 大陸保健食品行業的形成有2個途徑：一是藥業公司的背
大陸：禁止直銷和開放直銷
近日，國家商務部外資司負責人說，中國大陸有望於年內制定直銷業相關法律，嚴格區分直銷與各種形式的直銷。這是中國大陸履行入世承諾的一項重要立法行動。早在2001年中國加入世貿組織後的第三天，當時的國家經貿委的有關官員就明確表示，將在加入W
外商投資大陸的趨勢思考
近來有一個資訊是常常被人議論的。那就是在中國國家統計局最近公佈大陸第一次的經濟普查結果，確認中國2004年的GDP約低估了3000億美元。對大陸的GDP，海外一直認?低估了，此次結果與海外的估計基本吻合。這個結果可能讓一些反映經濟結構
從安利產品的競爭力狀況看直銷的競爭力
楊謙 最近，北京新生代市場監測機構、英國市場研究局和美國天盟公司共同發佈了《新生代2005個品牌競爭力調查報告》。該報告對大陸主要消費品的消費者做了長期跟蹤研究和監測，在大陸頗具影響力 。這已經是
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品牌、價格、大型零售店與直銷
寫下這個題目，一般人不會清楚這與直銷何干。最近幾年，全球一體化的發展趨勢愈加強勁，大陸的經濟發展與全球的關係愈加密切，所以，對?業發展的判斷思路也需要調整。例如，近來大陸與歐美的紡織品爭端恐怕是一件全球矚目的事了。想到直銷?業，恐怕也
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零售業的競爭與直銷的發展
2004年12月11日，人們翹首以盼的大陸直銷法規沒有如期面世。但是，這並沒有影響大陸零售業開放的步伐。按照加入世貿組織的承諾，大陸在從這一天起分銷行業實行全面對外開放。而事實上，在去年的6月份，大陸就出臺了《外商投資商業企業管理辦法
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一樣的期待 不一樣的準備
近來關於大陸直銷法規即將出臺的傳聞非常多。不久前，中美舉行商貿會談，便有些說法稱在此之前直銷法規會獲通過，以便給這次會談送個不大不小的禮物。然而，禮物終究未能送出。雖然送禮是中國人的待人之道，但在中國人認?是原則的問題上，禮物是不會輕
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大陸可能正在進入商業欺詐的高發期
最近，山東的一家公司推出的所謂消費儲值在全國搞得沸沸揚揚。分析一下這類事件，事實上可以加深對大陸銷售環境的認識。 所謂“消費儲值”營銷系統由山東眾旺經濟發展有限公司自2003年3月創辦運行。它分兩線運作，一條線是加盟商家，一條線是
解讀大陸雅芳事件的含義
最近大陸媒體熱炒雅芳獲得第一張直銷牌照的新聞，也出現諸多猜測和爭議。政府有關部門出來闢謠，使這一事件更加讓人猜忌。最後連雅芳公司也不得不出來聲明，稱這是誤傳。但是這一事件留給市場的聯想空間卻遲遲無法散去。這使我聯想到最近的另一件事。煙
在大陸不做直銷的理由
在《直銷世紀》上談不做直銷似乎很不對路，而尤其在大家都企盼大陸直銷開放後放手一搏的時候提出不做直銷，更加不合時宜。其實儘管我個人研究直銷很多年了，甚至有些直銷情節，但我也沒有每次和人談起必鼓勵他人從事直銷，相反我倒常常建議一些投資者可
中國大陸強力整頓保健食品廣告直銷業受衝擊
楊謙 大陸的直銷法規條文最近已經被人公諸於網上。當然這不會是政府部門所?，肯定是某個消息靈通人士的傑作。雖然這並不是最後確認的條文，但多數內容恐怕難有大幅改動。其實它早已不是什?新觀念了。對照這個
比較兩岸直銷環境的異同
我特別關心的是，是台商如何到大陸永續經營。這不僅是經營技巧的問題，更是經營的理念問題。有些台商對大陸的經營環境頗多微詞，其實，大陸的經營環境與臺灣的環境確有很大不同。需要思考的不是對環境如何抱怨，而是應該如何適應。我知道臺灣企業家的適
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大陸直銷業掀起整合浪潮
大陸的直銷管理辦法雖然還在討論中，但其基本條款早已在市場上流傳。目前大陸的直銷界正在醞釀新一波的企業整合浪潮，這不僅會給未來的直銷業，甚至會給整個大陸的保健品行業帶來深遠的影響。這是我們不能不關注的。 企業整合的背景是直銷管理辦法
客觀的資訊——直銷業者的社會責任
關於直銷的消息越來越多。特別是中國大陸準備開放直銷的前夕，討論直銷是十分必要。但是，有一個傾向卻是我們在討論直銷的時候必須注意的。那就是我們討論的直銷到底指的是什?？直銷業者應該向社會發出什?樣的資訊。在大陸，直銷的資訊已經混亂到難以
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