尴尬的巧合 难料的未来
2004年的大陆，直销立法的题目被炒的异常热烈。到了年底炒作者终于发现热度是够了，但期盼的东西却始终不能出炉。转眼到了2005年，最近几天，大陆的媒体对直销立法又是一番预测。例如有媒体说，世界直销协会1月12日在北京开会，又正赶上传说
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杨谦
立法的基础在于政府与企业的良性互动
在人们传言的12月11日直销法规公布的日期过后，我们没有看到期盼已久的直销法规。显然，直销立法的进程至少在原来估计的时间上是延迟了。近来各种媒体对此纷纷猜测，企业当然也各有各的想法。依我看，大多数企业也许还非常希望这种结果的出现。至少
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找寻大陆直销的核心价值
杨谦 众所周知，12月1日开始，大陆的《直销管理条例》即生效，直销的法治阶段正式启动。业界对这个条例议论纷纷已经2个多月，该提的意见也提了，该说的也说了，但法规就是法规，该遵守的还要遵守。因此，相
雅芳试点拔头筹 大陆直销「慎批严管」有迹可循？
4月19日，国内首个直销试点企业雅芳公司高调向媒体公布了他的直销试点细则，雅芳大中华区总裁高?康对直销试点细则的关键点概括为一下6点：全国三个试点地区，直销人员总数不超过3000人；直销员获酬总额不能超过将产品直接销售给最终消费者所得
细节待细则订定分解
杨谦 大陆「直销管理条例」和「禁止直销条例」正式出台，使得两年来业界的期待尘埃落定，无论是否满意，结果就是结果。近几天大陆方面的分析评论很多。业界的基本态度是对条例的出台表示欢迎，对直销的否定感到
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公关 品牌 还是物流
杨谦 2月底，安利公司大中华区对外事务首席代表兼总监何凯立辞职，去了一家外资保险公司，其工作职位和性质与在安利公司时很类似。内地有媒体把何先生的离职和安利公司的政府公关工作联系起来，暗示安利公司在
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变化与机会 大陆保健食品分销管道分析
由于大陆的管理层次太多，分销效率低，不能有效地突出保健食品的特点。多层次的销售网路也因此瓜分了管道利润，而且经销商不规范的操作手段如竞相杀价、跨区销售等常常造成了严重的网路冲突。 大陆保健食品行业的形成有2个途径：一是药业公司的背
大陆：禁止直销和开放直销
近日，国家商务部外资司负责人说，中国大陆有望于年内制定直销业相关法律，严格区分直销与各种形式的直销。这是中国大陆履行入世承诺的一项重要立法行动。早在2001年中国加入世贸组织后的第三天，当时的国家经贸委的有关官员就明确表示，将在加入W
外商投资大陆的趋势思考
近来有一个资讯是常常被人议论的。那就是在中国国家统计局最近公布大陆第一次的经济普查结果，确认中国2004年的GDP约低估了3000亿美元。对大陆的GDP，海外一直认?低估了，此次结果与海外的估计基本吻合。这个结果可能让一些反映经济结构
从安利产品的竞争力状况看直销的竞争力
杨谦 最近，北京新生代市场监测机构、英国市场研究局和美国天盟公司共同发布了《新生代2005个品牌竞争力调查报告》。该报告对大陆主要消费品的消费者做了长期跟踪研究和监测，在大陆颇具影响力 。这已经是
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品牌、价格、大型零售店与直销
写下这个题目，一般人不会清楚这与直销何干。最近几年，全球一体化的发展趋势愈加强劲，大陆的经济发展与全球的关系愈加密切，所以，对?业发展的判断思路也需要调整。例如，近来大陆与欧美的纺织品争端恐怕是一件全球瞩目的事了。想到直销?业，恐怕也
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零售业的竞争与直销的发展
2004年12月11日，人们翘首以盼的大陆直销法规没有如期面世。但是，这并没有影响大陆零售业开放的步伐。按照加入世贸组织的承诺，大陆在从这一天起分销行业实行全面对外开放。而事实上，在去年的6月份，大陆就出台了《外商投资商业企业管理办法
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一样的期待 不一样的准备
近来关于大陆直销法规即将出台的传闻非常多。不久前，中美举行商贸会谈，便有些说法称在此之前直销法规会获通过，以便给这次会谈送个不大不小的礼物。然而，礼物终究未能送出。虽然送礼是中国人的待人之道，但在中国人认?是原则的问题上，礼物是不会轻
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大陆可能正在进入商业欺诈的高发期
最近，山东的一家公司推出的所谓消费储值在全国搞得沸沸扬扬。分析一下这类事件，事实上可以加深对大陆销售环境的认识。 所谓“消费储值”营销系统由山东众旺经济发展有限公司自2003年3月创办运行。它分两线运作，一条线是加盟商家，一条线是
解读大陆雅芳事件的含义
最近大陆媒体热炒雅芳获得第一张直销牌照的新闻，也出现诸多猜测和争议。政府有关部门出来辟谣，使这一事件更加让人猜忌。最后连雅芳公司也不得不出来声明，称这是误传。但是这一事件留给市场的联想空间却迟迟无法散去。这使我联想到最近的另一件事。烟
在大陆不做直销的理由
在《直销世纪》上谈不做直销似乎很不对路，而尤其在大家都企盼大陆直销开放后放手一搏的时候提出不做直销，更加不合时宜。其实尽管我个人研究直销很多年了，甚至有些直销情节，但我也没有每次和人谈起必鼓励他人从事直销，相反我倒常常建议一些投资者可
中国大陆强力整顿保健食品广告直销业受冲击
杨谦 大陆的直销法规条文最近已经被人公诸于网上。当然这不会是政府部门所?，肯定是某个消息灵通人士的杰作。虽然这并不是最后确认的条文，但多数内容恐怕难有大幅改动。其实它早已不是什?新观念了。对照这个
比较两岸直销环境的异同
我特别关心的是，是台商如何到大陆永续经营。这不仅是经营技巧的问题，更是经营的理念问题。有些台商对大陆的经营环境颇多微词，其实，大陆的经营环境与台湾的环境确有很大不同。需要思考的不是对环境如何抱怨，而是应该如何适应。我知道台湾企业家的适
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大陆直销业掀起整合浪潮
大陆的直销管理办法虽然还在讨论中，但其基本条款早已在市场上流传。目前大陆的直销界正在酝酿新一波的企业整合浪潮，这不仅会给未来的直销业，甚至会给整个大陆的保健品行业带来深远的影响。这是我们不能不关注的。 企业整合的背景是直销管理办法
客观的资讯——直销业者的社会责任
关于直销的消息越来越多。特别是中国大陆准备开放直销的前夕，讨论直销是十分必要。但是，有一个倾向却是我们在讨论直销的时候必须注意的。那就是我们讨论的直销到底指的是什?？直销业者应该向社会发出什?样的资讯。在大陆，直销的资讯已经混乱到难以
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