#直銷

將湖南炎帝從虧3億翻轉成世界百大 鐘建和 33年中國經驗，直銷市場第一導師

從要拿著糧票買食物的年代，走到行動支付時代，口袋裡的200元一個月也花不掉，鐘建和見證了中國大陸從封閉到開放，從落後到開發，從限制到開展，對中國人文特性與政商關係知之甚深。2020年底，他從湖南炎帝生物工程公司全球執行總裁任內屆齡退休、回到台灣，其完整的大型傳統產業工作訓練，以及紮紮實實的第一線直銷市場經驗，也成為有意前進中國的本土業者最寶貴的取經對象。 圖片提供／鐘建和 &n

常子蘭　·　第 339 期

直銷要及時因應世代交替與電商來襲

在11月19日的一場直銷發展趨勢演講中，我談到了中國社交電商的規模是直銷的6倍。針對社交電商和直銷的異同，我也做了一些比較： 社交電商借用了直銷市場倍增的概念，強調「自用省錢，分享賺錢」； 社交電商的模式是線上為主、線下為輔； 社交電商的獎勵一般以自用和直接分享為主，推薦層級的獎金一般不超過3層； 社交電商的推廣方式以KOL、拼團、內容為主，雖然借用了直銷的市場倍增精神，但

李久慈　·　第 336 期

直銷商死亡後，誰可以繼承直銷經營權？（下篇）

老王是好國民直銷公司（下稱好國民公司）的高階直銷商，在他的苦心經營下，直銷組織非常龐大，有可觀的被動收入，但老王最近偶感年邁，體力大不如前，急欲培養接班人。在我國繼承法令規範下，老王想瞭解將來自己往生後，直銷經營權可以由他的太太或子女繼承嗎？老王可以預立遺囑指定將直銷經營權轉讓給將來當家的長子，或他最疼愛的孫子嗎？如果將來老王的繼承人都沒人有意願承接，好國民公司可以指定老王繼承人以外的人承接老王的

范晉魁　·　第 334 期

社群好好玩，直銷好好玩

《直銷世紀》全新單元「下午茶」，邀請產業菁英，就直銷相關的熱門話題進行火熱討論，初登場，就跟大家分享網路時代最夯的話題——社群，邀請各家公司的領導人／行政幹部，分享各自經營社群的心法與心得，新世代直銷又如何透過社群發揮最大效益？ 整理／簡慧貞˙攝影／陳彥蘋 時間：2019年12月20日 主持人：譚聲傑（傳智集團總經理）、林忠儒（傳智集團

簡慧貞　·　第 325 期

行動商務為直銷產業裂變出新貌、激發強大動能 2019第24屆海峽兩岸直銷學術研討會

攝影／陳彥蘋 「第24屆海峽兩岸直銷學術研討會」台灣場於11月7日假台大醫院國際會議中心301廳舉辦，這場由中華直銷管理學會與世界直銷研究院合辦的跨國論壇，24年來持續聚焦在學術研究領域，產出結合前瞻趨勢、理論與實務並重的論文，提供業界最具參考價值的研究成果。 近年發表的論文更加貼近產業脈動，今年的論文發表主軸就定調在行動商務、直銷數位轉型等議題上，傳統以人傳人方式

林忠成　·　第 324 期

大陸直銷市場的未來走向

大陸直銷市場的黃金時代還正是持續、良性發展的時候，不妨思考一下，在大陸直銷市場的黃金時代，你將會在哪裡？在其中擔任什麼樣的角色？ 2016年，大陸直銷市場的業績增長率創下了新低，只有5%左右，低於大陸GDP的成長率。這意味著什麼？是大陸直銷市場的黃金10年提前結束，或是什麼原因呢？ 2016年，前三甲的直銷公司，除無限極外，業績都下滑，無限極本身

陳可任　·　第 293 期

我們一家都是直銷人：從不熟到找出全家共通的語言 億田 鄭中瑞、林桂香全家

「我們全家不太熟」是一部台灣電影，卻也可以用來註解鄭中瑞與林桂香一家的親子關係，在傳統事業中為了家庭、長年在國外的父親，意外接觸到直銷，意外地讓孩子們進入直銷，意外地讓直銷成了他們共同的語言，緊密連結在一起。 「我有一個爸爸，但我跟他很不熟……」鄭家大女兒鄭伃君曾在介紹自己時感慨說道。老爸在中國開設印刷設備工廠，為了家庭必須管好公司，要管好公司卻又無法

林忠成　·　第 293 期

【新星閃耀】

【直銷世紀】為亞太地區最資深、最權威的產業專業媒體，讀者遍佈亞太區各國直銷巿場，站在專業媒體的立場，本刊自本期起推出「新星閃耀」單元，將新成立公司的特色介紹給同業，相信這些公司的加入將帶來良性的競爭，促進產業的繁榮，以下是今年1月至3月新報備的公司名單，提供給所有讀者參考。也歡迎新朋友踴躍提供公司相關資訊，透過【直銷世紀】雜誌版面，正式亮相。 事業名稱

編輯部　·　第 292 期

走出負負得正的人生 WorldVentures公司　洪嘉秀

大三時開始做直銷，28年來，曾經風光、也嘗過失敗，進入婚紗產業創造傳統事業高峰，又重返直銷懷抱。過盡千帆，她仍保有一顆正面與善良的心，更時時提醒自己、勉勵夥伴：「要為直銷貼上正向的標籤！」 上網鍵入「洪嘉秀」三個字，很容易就可以找到「40歲失婚女靠保單貸款50萬創婚紗事業」相關新聞，在經營WorldVentures之前，洪嘉秀的人生已經歷多次高峰與低谷，失去的不算

林忠成　·　第 292 期

直銷業的免疫系統

人體需要免疫系統來抵禦外來的侵襲，維護身體的健康，直銷公司也需要強大的免疫系統。在一般狀況下，或許感受不到其價值，一旦遇有不可抗力因素，就能看出健全的免疫系統珍貴之處。 我們都知道人體本身擁有一個非常強大的免疫系統（Immune System），它可偵測、對抗與消滅侵害人體的細菌及病毒，是免除我們生病及延續生命非常重要的因素，基本上生理的免疫糸統，包含了人體的器官（脾臟、骨髓、淋

劉樹崇　·　第 290 期

梁山泊上聚英雄，直銷業內展豪情 2016 年度中國直銷企業業績報告

根據《知識經濟˙中國直銷》雜誌歷年對商務部直銷行業資訊管理系統發佈資料進行的統計，截至2016年12月31日，中國直銷行業獲得直銷經營許可證且獲得官方公示的企業已經達到80家，已申請但尚未獲發直銷牌照的企業共計30家。據瞭解，保羅生物園和大連易健兩家曾經發佈聲明的申牌企業因為市場違規已讓前期申牌行動失效，因此中國直銷行業最終的拿牌企業和有效申牌企業數量共計108家。80家獲牌直銷企業一共創造了20

世界直銷(中國)研究中心、《知識經濟、中國直銷》雜誌　·　第 290 期

新年新氣象，變身成功者體質扭轉人生

新的一年開始，與其重新訂定人生目標，自我喊話今年要成功要達到多少業績，不如先改變自己的體質，讓自己變成「喜歡追求成功」、「衷心熱愛直銷」。這樣你的新年新氣象，才會有實質意義。 又是新的一年開始，當跨年煙火閃耀在天際，你是否覺得人生非常美好？跟身旁的愛人或親密夥伴互相擊掌，快樂地抱在一起，看著成千上萬人和你一起高喊「Happy New Year」，你是否激動萬分，覺得世界大同，人間

林裕峯　·　第 289 期

2016 世界直銷經營概況

世界直銷聯盟（WFDSA）在6月出版的年報中，公布了全球直銷經營概況重要統計數據。從統計中可發現，中國現為世界第二大直銷市場，產值逐步逼近美國，但其直銷商人數與每人平均消費額還排不上前10大，顯見中國市場還有很大的成長與開發空間。 台灣的直銷零售產值在全球排名第11，每人直銷產值平均消費額更高居世界第3位。不論就市場規模或民眾對於直銷的接受度來看，隨著經營環境日趨成熟，台灣在直銷

編輯部　·　第 296 期

2016 跨國直銷企業，誰在爭鋒？

2016年全球跨國直銷公司百大名單出爐，眾所關注的前10強，名單變化不大，前3名依然由美商的安麗、雅芳、賀寶芙領頭，但這10強中，業績較2015年負成長的就有7家，其中以安麗衰退7億美元最多。儘管和第二名雅芳，仍領先31億美元的大幅差距，但安麗這個已成「直銷」代名詞的老大哥，在守住冠軍寶座的同時，如何止住連續3年下滑之勢，整個產業都在看。 而說起業績下滑，最叫人嘆息的，應該是雅芳

常子蘭　·　第 296 期

向世界要訂單 誇國做直銷一定要知道的事：人在哪裡，市場就在那裡

直銷，是無門檻、無國界的創業模式，在地球村的今天，只要你具有強烈的企圖心，做好準備、勇敢嘗試，不論到哪裡，都能開花結果。 10年前，美國作家湯馬斯‧佛里曼（Thomas L. Friedman）寫了一本把世界打平的暢銷書——「世界是平的」，指出：世界的變化又快速又巨大，墨守成規的企業或個人，都將被潮流所淘汰；在網路、各式軟體、外包制度等新科技和新觀念形成之

常子蘭　·　第 289 期

直銷公司之聯盟商家商品，也要報備嗎？

【假設案例】 艾莉沙公司為一家銷售美容保養品的直銷公司，為擴展線上與實體通路規模，以增加市場競爭優勢，擬利用現有直銷商通路擴大營運效益，遂與另一家知名的網路購物公司（曼達公司）達成策略聯盟，擬推出凡直銷商購買聯盟商家曼達公司的指定系列商品，即可獲得艾莉沙積分值（PV），並納入作為直銷商之業績獎金計算標準。 此外，為提供聯盟電商合作誘因，艾莉沙公司行銷部還打算將部分購

吳婕華、莊千儀　·　第 322 期

中國直銷與保健產業還在迷霧中前行

就在2年前，主管中國直銷牌照的商務部完善了企業申請直銷牌照的檔案格式，並加速審批次工作流程，規定凡是申請直銷牌照的企業檔，送件到省級單位必須在7天內完成審批，將材料送交中央。 中國直銷市場正在恢復中 各界對於商務部貫徹依法行政的魄力大加讚揚，尤其是商務部一口氣公告了44家已受理的企業名單，讓國內外的直銷企業感覺到中國直銷行業進入正常發展的春天幾乎即將到來。 不

李久慈　·　第 322 期

解讀女性的美麗與哀愁

就像女生喜歡照鏡子一樣，女性喜歡從鏡子裡看到自己的美麗，但更喜歡從別人那裡聽到稱讚自己美麗。台灣雅芳總經理邱蔭久指出，長期以來的被忽略，讓女性普遍缺乏自信，總是要先聽聽別人怎麼說，才敢發表自己的意見；總是要確認自己被肯定了，才敢繼續大膽說、放膽做。「為女人而生的雅芳，就想告訴全天下的女性，美麗自信，由妳決定，聽自己心底的聲音。」 直銷是一個分享出來的行業，正好與女性樂於分享的特質

常子蘭　·　第 321 期

直銷懂得女人心

近幾年越來越夯的AI產業，最多的探討是哪些工作將被專業機器人所取代，《第二次機器時代》作者艾瑞克（Erik Brynjolfsson）提及：「面對未來必須有更多人具備創業精神，更要具備兩大技能——『創意』和『人際溝通技巧』，這些是機器人不擅長的。」在直銷業每位參與者都是創業者，而善於人際溝通更是女性與生俱來的特質。 從女孩到女人，從妻子變母親，這些角色的形

常子蘭　·　第 321 期

溫柔又堅韌的力量，打下直銷江山

雖然在傳統價值中，社會對女人在事業上並沒有多所期待，許多女性自己也不擅於積極爭取，但現代女性已經漸漸打破限制，不僅擔任企業主管者愈來愈多，其中更有不少位居高階。她們都曾在工作與生活中拉扯、掙扎、調適，她們的優勢與挑戰又是什麼？ 傳統父權文化體系的年代，「男主外，女主內」鮮明地根植在每個人的腦海中，女性被標籤為一個幕後的、輔助的角色。到了21世紀，女性自我意識抬頭，紛紛踏入職場，追

常子蘭　·　第 321 期