社交电商走直销模式是红海还是蓝海？
今年7月，中国互联网协会发布了最新的中国社交电商行业发展报告，报告指出2018年中国社交电商的市场规模超过1.2万亿元人民币，同时预估2019年市场规模将达到2万亿元。这个新兴领域发展迅猛，其基础来自于中国手机网购使用者的规模达到6.1亿户，同时社交电商购物使用者规模达到5亿户。 社交电商是中国电子商务发展过程中，在短短几年内暨微商兴起（2013年）后，自2017
李久慈 · 第 321 期
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2018 台湾直销产业发展概况的调查报告摘要与重点分析（一）
一、营业额分析 2018年受查多层次传销事业有346家，营业总额约为830.27 亿元，较2017年的886.19亿元，减少55.92亿元，减少比率为6.31%，为近10年来首次的负成长，下跌幅度也是近12年来之最。 Q|60077722.jpg|Q 分析1992年至2018年多层次传销营业总额变化情形，整体趋势为攀升，在2004年及2005年间出现第一波高峰，营业总额达到6
常子兰 · 第 320 期
直销面临转型与世代交替无关
销售与推荐是直销事业的基本动作，其重要性毋庸置疑。由推荐关系产生的奖金制度，成为直销事业构成的基本要件。为此，直销行业在几10年的发展历史中，奖金制度一再成为直销行业内竞争的话题和手段。 然而，网路世代来临，推荐行为改变了吗？可能在台湾社会中，感受没有那么强烈，但是我们观察中国大陆社会过去5年的变化，从微商的崛起到这两年社交电商的出现，都和网路和手机的使用有关。尤其是支付宝和微信
李久慈 · 第 320 期
能让9个女性同时怀孕换得在1个月生出婴孩吗？
Fool me once, shame on you; fool me twice, shame on me. 被骗一次，是对方的错；被骗二次，只能怪自己。 &
陈志扬 · 第 319 期
你，就是团队！ 唐三藏西天取经的启示
直销产业的经营模式大都需要「玄奘大师西行取经」的团队运作精神，才能成就梦想。一路西行，是通往心中成就的真理之路，是实现生命价值的成功之路；取经传法是行动力的展现，普渡众生才是一生追求的价值所在。 直销公司的起盘，创办人或总经理就是企业代言人；他们的言谈举止、思维形象与行动力，不断散发企业想要传达的理念与精神。简单而言，就是企业形象的最佳代言人，然后带动直销团队的组织发展，也逐渐形
黄村煜 · 第 319 期
生于忧患 三转新机
为木兰花绑上铁丝，让它感到危机，瘦身之后自然花开朵朵；植物在大自然的生存环境中，都会对死亡的威胁产生应变机制，何况人类？面对诡变多端的局势，更应建立危机意识，积极谋求出路，才能转危为安。 趁端午节的假日，与几位好友前往谷关泡个温泉，在回来的路上，顺便去了东势林场走走，我已多年未来过，里头的植物培养教学区，有蛮丰富的物种生态，加上导览员专业的介绍，增长了许多知识。
刘树崇 · 第 319 期
先做人，再做直销人
最近为了政党的总统初选，各阵营频频出招，抹黑、抹红、抹得乌七八糟，各总统参选人的「粉」们激情演出，甚至比参选人还入戏，而不论唱戏的或看戏的，除了枪口对准敌营，有时还不忘拿刺刀刺一下党内同志。为了选举，该说的、不该说的、该做的、不该做的，全说了，都做了，好似天下事，只有当选与不当选，没有人情与义理。 最近看到一则新闻：在NBA冠军赛的激烈竞争中，勇士队的球星杜兰特阿基里斯腱断裂，在
常子兰 · 第 319 期
油桐花的美丽与哀愁
桐花盛开期只有短短的1个月，在这美丽的1个月，人潮汹涌，业绩独大，而在剩余的11个月里，我们看到没什么游客，业绩平淡。直销事业如何月月都是美丽的旺季，而不会有哀愁的淡季？是值得深思的课题。 每到4、5月间春夏交替的时候，白色的油桐花遍布北部一些山区，形成一片美丽的花海，而且行经油桐树下，片片桐花落下，我们用五月雪来形容，那诗情画意的景象，著实让人感受到油桐花的美丽。但是油桐花并不
刘树崇 · 第 318 期
你是「加入」还是「经营」直销事业？
「销」的重点在于产品的体验与分享，大量行动才能建构广大的消费族群，创造利润的支撑点；「人」的重点在于人和与伙伴关系，定心定位才能提升倍增力量，建构营运团队。 每年的春暖花开，大地是一片欣欣向荣、春意盎然的景象，但是直销产业却是紧接著年度营运报表的完成，台面上互相庆贺营运成长的好消息，台面下又要较劲年度排行榜，真是既竞争又合作的产业。 虽然不至于几家欢乐几家愁，但
黄村煜 · 第 317 期
直销「伟大」起来前先「正常」起来
本文原题「中国直销：不负卿意，但非妾身」，作者从探讨中国直销现况起笔，但其实重点在阐述直销的本质，并点出直销为何会被曲解、被讨厌，又应如何赢回尊重？值得所有直销人深思。 自从某洋女童（事件）以迅雷不及掩耳之势把某健大叔搞废以来，我就时刻准备终结自己的职业生涯，过一种真正属于自己的老年生活：上老年大学，和跳广场舞的大妈搭讪，到超市抢促销的鸡蛋，白天睡得鬼都唤不醒，晚
董玮 · 第 316 期
直销梦想不贵，请拿心来换
The greatest friend of truth is Time, her greatest enemy is Prejudice, and her constant companion is Humility. 真理最伟大的朋友是时间，最大的敌人是偏见，她的永恒的伴侣是谦虚。 &n
陈志扬 · 第 315 期
没有一分钱是给外行人赚走的
在直销产业，每位直销商同时具备消费者、销售者、经营者3种角色，随时都在变换不同的角色，并获取相对的权益。最怕的是，「站在消费者的位置，想当一位销售者，把产品分享出去，却想赚跟经营者一样的高额获利。」因为大部分的人总是看不清自己，站错位置，想错结果。 「货出得去，人进得来」，这是去年底选举很夯的话题，而这也正是直销产业的运作精髓。 直销是人的事业，不仅分享产品，也
黄村煜 · 第 315 期
让网红告诉你怎么变网红
网红经济浪潮席卷而来，很多人都是一边学习，一边就上了，你也许不一定要当网红，但学习网红如何圈粉、固粉，甚至涨粉，绝对是现代经营直销必修的一课。 ˙图片提供／王威 「找到人、做直播、卖产品，就期待有订单，已经行不通了！」专门做网红经纪及直播影音制作的播客堡娱乐公司策略长王威纠正说：「必须先长期耕耘某个主题『圈粉』，才能导入产品，网红如果做得太『敛财』，只会加速折损。」 &nbs
常子兰 · 第 313 期
全民夯直播 直销网红在哪里？网红经济的时代来了！
当直播的触及数已经比一般影片高出数十倍，脸书用户的每日影音浏览从10亿次暴增到80亿次，都宣告著：一场直播行销革命即将颠覆传统行销领域。 「网红，会成为新零售最重要的一击！」阿里巴巴旗下负责全集团行销工作的阿里妈妈海外事业部总经理付必鹏表示，网红已是新零售时代崛起速度最快的品牌与通路。 数位原住民从追星到追网红 1990后出生的「数位原住民」，现在正成为消费主
常子兰 · 第 313 期
谁是直销骗子，踹共！
日前香港音乐人林夕发表一则短文，标题为：台湾人会相信江湖卖药的直销骗子吗？看到「直销」二字，立刻触动我敏感的神经，以为直销又做了什么不法之事，惹大作词家非议。顺著往下看，发现全文与直销并无关联，只是他质疑某位候选人的政见空泛，想骂人又找不到适当的名词，索性把「直销」拿出来晒一晒，连结骗子，再连结江湖卖药，用以表达他强烈的不屑与反感。 此番九合一选举，选情虽然激烈，
常子兰 · 第 312 期
高阶直销领袖的不传之密（5）
这一期将与大家分享高阶直销领袖如何透过「提问」，轻松化解团队发展中经常面对的问题。在直销事业里，领导人除了进人、留人、育人3大课题之外，主要就是解决：「约了不来、来了不买、买了不做、做了做不久」等4大困扰。我们在「问者为王」的前5招中，主要是针对前3种状况讨论，今天就接著来分享关于「做了，做不久」如何破解？ 常有伙伴问我，为什么这么好的事业，却有很多伙伴在过程中稍微遇到一些挫折，
马文彬 · 第 311 期
整合新科技，直销可以怎么玩？
手机，还是当初用来打电话的那台电话机吗？面对顶级昂贵的手机，你只能望「机」兴叹吗？你花的钞票真的是为了「打电话」吗？其实，现在你很容易忘记它「也是」一台电话机。 引领全球新生活的苹果秋季新机发表会，Apple iPhone Xs MAX 512GB顶级规格，定价超越新台币5万元，许多人纷纷高喊「好贵！」似乎只能望机兴叹，高不可攀，但这些感叹的人真的是苹果的目标顾客吗？ &nbs
谢家祥 · 第 311 期
中国经济疲软，直销会受牵连吗？
愈来愈多的人不敢小看美国总统川普，事实证明川普上台后美国各方面的经济指数是向上发展的。川普也很会利用时机，藉著中国股市疲软、房地产政策面临调整、上市企业总体体质欠佳的时机，发动了对中国的经济打压，美中之间形成了贸易战争的态势。中国政府虽然宣称川普此举是两蒙其害，但是对中国股市的冲击很大，对中国的GDP也产生了立即的影响。 「国进民退」是最近引起关注的一个话题，大陆
李久慈 · 第 311 期
直销公司长高长大的「白色引擎」在哪里？
There are many shortcuts to failure, but there are no shortcuts to true success. 通往失败的捷径有很多，而通往真正成功的道路，没有捷径 &nbs
陈志扬 · 第 310 期