别让开店成为直销的短板 中国直销店铺与传统店铺的差异点
直销店铺如果没有先从纯店铺的思维，将营销、模式与产品做规划统整，很难将店铺经营得非常好。而另一个难点又在于，如果按照传统店铺的模式做深做细，则可能失去原本直销简单、易复制的优势。
虽然内地有《直销管理条例》和《禁止传销条例》，明订直销企业在其从事直销活动的地区应当建立便于并满足消费者、直销员了解产品价格、退换货及企业依法提供其他服务的服务网点（基本上来说也就是店铺）；因此，内地的直销企业必须要有店铺，才能逐省去申牌与拓区。
虽然内地的直销店铺是必备的「营运配备」，但综观两岸的直销店铺，不论是「短板」或优势上面都十分类似，而且都有一个共通点，那就是直销店铺经营都不如传统店铺来得专业，因此我们这边就针对直销店铺与传统店铺的一些特点来剖析，做为我们在经营上优化或调整的借镜。
（编按：短板，指人的短处、不擅长的地方，源于美国管理学家提出的「木桶理论」，寓意：无论团队还是个人，都会有一些拖后腿的短板，因为一只木桶能装多少水，不是取决于最高的木板有多高，而是取决于最短的木板有多短。）
直销与传统店铺的概念与心态不同
直销的内核在于人的复制，要求简单、易复制、轻资产，这些特点对其他行业的确有压倒性的优势，但若转换成店铺，就不一定能行得通，因为店铺的经营仍偏传统模式，如果要求简单、易复制，相对就表示店铺可能没有太大的特色或容易被抄袭模仿；而直销店铺轻资产的投入，相对的在选址、装潢上就不能有太高的要求。
另外，直销模式强调复制、倍增优势，如果以传统店铺的模式来复制，倍增速度就显得比较慢；因此，直销人在经营店铺的心态上，也相对以浅盘经营（讲白一点就是只注重生，不注重养）、快速获利为主轴，因此先天上，整体的思维与心态已经把两者的差异性区分了。
直销与传统店铺的运营模式不同
- 直销店铺的特性
直销所开的店铺，服务对象是以团队为主，因此很多直销企业将店铺锁定中高阶以上的经销商才能开店，这不是没有道理的。一般直销店铺都是以教育中心、发货中心（收单、退换货）、体验中心型态存在，用来开家庭聚会与团队运作，店铺的收入是以收单费所产生的服务费与拓展新直销会员为主。
在会员报单数量的支撑下，店铺才容易存活，如果没有一定的报单数量，店铺可能就很难存活（当然，有些直销店铺可能有些传统的店铺服务做为其他收入），因此直销店铺依附在直销模式下，如果直销做不了，直销店铺也做不下去，而且直销店铺投入不大，要退出也容易。
- 传统店铺的特性
传统店铺主要的获利来源来自于产品销售与服务收入，店铺必须有开才有收入，没开张就没有收入，而且当店生意一好，人倒（也就是经营店铺的人累倒了），如果经营不善，店倒（收入没了，经营不下去）。因此，虽然传统店铺的获利慢、经营复杂，但由于初期投入较大，一般多半愿意坚持下去，也容易稳定。
直销店铺应何去何从？
一个店铺的商业模式，应该从一整个营销系统开始规划，其中包括：
- 完整的产品结构：体验引流产品、消费产品、留客与获利产品；
- 完整的店铺规划：其中包括引流、功能区域划分、现场消费及服务流程等；
- 店铺的营销定位：其中包括店铺的产品行销、店铺的行销对象、行销的运作主体以及行销的管道通路等；
- 店铺的促销策略：包括会员折扣、新品上市、节庆店庆促销活动等；
- 店铺客流量导入：包括网络的公域流量、自己的私域流量、社群营销和社区开发经营等等；
- 如何与直销做完整的操作结合：其中包括在整体的利润模式规划上，把店铺的经营模式与利润分配，与原本的模式做紧密的结合。
由此可知，如果直销店铺没有先从纯店铺的思维，将营销、模式与产品做规划统整，很难将店铺经营得非常好。而另一个难点又在于，如果按照传统店铺的模式做深做细，则可能失去原本直销简单、易复制的优势。
因此，想要将传统店铺与直销店铺做结合，让直销店铺具有传统店铺的专业度，又具有直销简单易复制的优势，则企业必须在规划初期就定位清楚，并在执行过程中逐步优化；直销企业也必须不断提升店长的专业与相关的店铺监督，才有可能让直销店铺经营得更好。
直销企业若有心经营店铺，则不应该将店铺只视为直销服务的延伸，或者做为报大单提升业绩的手段，而应该认真考虑直销商在店铺开展后，除了直销管道外，还可以有其他经营获利的管道与模式，也唯有这样，才能让店铺更容易生存。
另外，由于现在有许多不同媒体工具的推陈出新，都有利于店铺或个人的业务经营，如何整合也是新型态直销的考验之一。只有将直销打造成一个适合创业的平台，才能让直销企业具有更强大的竞争力。