#直銷新觀點

預製菜風潮，引發中國飲食新變革

預製菜是餐飲界不可避免的趨勢，也是餐飲界不可缺少的一種經營方式。從台灣超商的一些微波食品、速食餐飲到過年的大廚年菜，我們都可以看到預製菜的身影，中國民眾對於預製菜的接受度又是如何呢？ 如果有習慣刷大陸短視頻的民眾，可能對「科技與狠活」或者「海克斯科技」（遊戲《英雄聯盟》用語，指魔法與科技的融合技術）一詞印象深刻。這是2022年一位叫辛吉飛網紅所興起

楊健新　·　第 380 期

原來感冒不是生病也不是反感，而是…… 淺談兩岸語言表達的差異

不只中國大陸，像新加坡、馬來西亞華人的普通話和閩南語的用字遣詞也都與台灣不同，如果有工作上或生活上的需要，還是得去學習瞭解，多理解不同的文化差異，將有助於豐富自己的生活體驗，拓展國際視野。 最近的一則新聞，小學生使用「估計」二字被老師點評為大陸用語，立即成為大家熱烈討論的話題。雖然我們都知道兩岸屬於同文同種，但隨著社會與經濟的發展，在思考、文化、習慣&hellip

楊健新　·　第 378 期

百果園贏了面子輸了裡子的問題在哪？ 透視中國高端水果直銷的瓶頸

由於電商產業的蓬勃發展，明顯改變消費者的消費模式，也造成中國實體產業嚴重萎縮。從中國市場我們不難發現，在以往的產業中，競爭對手通常來自於同行，而現今的產業模式，競爭對手可能來自完全不相干的產業。 講到直銷，很多人想到的是省去中間商的層層剝削賺差價，而「百果園」正是以這樣的概念而成立的高端水果直銷加盟。它與中國農夫山泉一樣都不是生產者，而只是大自然的搬運工，也同樣都是股票上市公司；但不同的是，農夫

楊健新　·　第 377 期

AI概念是行銷的萬靈丹？ 不要被AI產品抽智商稅

你會盯著冰箱看影片、聽音樂嗎？碧桂園、盒馬、京東等大企業旗下的機器人餐廳，為什麼都開不下去？Nokia說得好：「科技始終來自於人性」，不論是多麼高端的科技，只要不符合人性，就稱不上是好科技。 這幾年最熱門的話題大概就是人工智能（AI）了！不少產品動不動就掛上「AI」企圖凸顯該產品的科技感，這種感覺就像如同iPhone、iPad剛上市的時候一樣，許多電子產品，爭相模

楊健新　·　第 375 期

單人消費、共用消費、陪伴消費 單身經濟趨勢下的高CP商業模式

單身的民眾雖然不結婚，仍需要消費。以全球而言，單身人口平均約占20％，而中國則是高達25％左右，因此，中國因為單身所產生的經濟規模將更加可觀。 由於這幾年中國的經濟下行與人口出現負成長，再度引發人們對中國經濟復甦與成長的關注，與其他國家發展的不同處，中國是由政府長期主導計劃生育與計劃經濟的社會，但隨著改革開放之後，由於社會趨向多元化，這樣的干預力道其實也慢慢難以集

楊健新　·　第 372 期

疫情後的中國直銷市場是否還有新的機遇

中國直銷產業具有幅員廣闊、市場龐大、模式多元、產品多樣的特性，而且這樣的特性是其他地區的直銷無法比擬的，只要能落實基礎經營，一步一腳印，還是能夠讓經銷商穩定獲利，企業持續穩健發展。 由於全球3年大疫的緣故，世界各國的經濟普遍下滑，中國經濟市場也面臨同樣考驗。當然，在景氣時有人賠錢，不景氣時也有人賺錢，因此每個產業的發展都有自己的運作節奏，不一定會與整體的景氣同步。

楊健新　·　第 371 期

中國傳銷常見的割韭菜模式

直銷牌照是審核直銷與否的第一關，但有無規範經營、或損及經營者與消費者的權益，仍是認定企業是否違法的核心準則；本期就來探討哪些行為容易被認定為「傳銷行為」。 我們都知道，中國的直銷產業是需要申請特許經營執照才能經營，但由於申請門檻較高，不見得企業都有能力申請，加上目前中國的政策已經傾向於不再發放執照，因此，中國的直銷執照可以算是稀缺資源。 雖然中國的直銷法規將有拿

楊健新　·　第 370 期

AI新時代能改變直銷什麼？

直銷是以人為主的產業，如果AI代替了人的工作，那直銷還能做什麼？其實，人之間的連結是無法以電腦代替的，其中包括情感與信任感。直銷著重人與人之間的維繫，在導入人工智慧技術之後，這樣的聯繫會更加重要。 AI人工智慧是最近最夯的話題了！隨著美國人工智慧開發公司Open AI推出的聊天機器人「ChatGPT」問世，人們開始驚艷AI的運作能力，加上最近的繪圖晶片大廠輝達（Nvi

楊健新　·　第 367 期

中國銀髮經濟的潛力蓄勢待發

中國人口結構特殊，長期的一胎化政策與不婚族群的激增，都在加速人口結構的老化。危機通常伴隨著轉機，也隱藏著商機，如何抓住這股趨勢，是企業經營的另一波重點。 以世界的發展趨勢來看，只要是步入高度開發的社會，都會面臨少子化與人口老化的問題，由於中國的社會長期執行一胎化政策，人口老化問題一旦出現，將會比其他國家來得迅速且嚴重。 雖然現在已經開放可以生二胎，但民眾對於二胎

楊健新　·　第 366 期

兩岸直銷企業有何差異

雖然同樣是商業行為，但隨著兩岸的多元發展，其實也產生一些不同的差異，這類的差異除了法規上的不同外，也存在這一些認知、管理與兩岸文化上的差異，筆者之前雖然對這些多有著墨，但多屬於比較分散式陳述，本期針對企業經營來講述兩岸企業在管理與經營上的差異。 大陸的直銷企業屬於特許行業，容易受到監管單位特別關注，這對於直銷企業並不是件好事，因此在管理上會做出不同的調整，加上大陸的資訊較不透明，

楊健新　·　第 365 期

潮流集合店 店鋪經營的下個商機

相比於傳統店鋪，潮流集合店的形態能為消費者提供更多元的選擇，除了銷售產品之外，還能成為消費者提供「生活方式中心」，體驗與眾不同的「一站生活」，其承載的產品、服務與價值觀念都不同於傳統。 疫情期間百業蕭條，加上強制性的風險管控，嚴重影響中國境內的實體店面，甚至也影響到電商平台的消費；但近年來，一種流行品牌的新概念反而逆勢操作，以綜合性的生活方式，結合潮流零售品牌的概

楊健新　·　第 363 期

2022年疫情對於中國直銷企業的影響

今年是中國各行各業最難熬的一年，雖然現在已經慢慢解封，不再予以強制隔離，但經濟已經元氣大傷，然而對直銷企業而言，卻可能是另一種契機。 2020應該是中國直銷業界最慘澹的一年，由於疫情與經濟下滑的雙重影響，能夠逆勢上漲的企業不多。在2020年伊始，中國境內就對一些經濟發達的城市進行強制性風控（風險管控），這一連續的舉措對於中國的經濟有著非常嚴重的影響，對於生產企業與

楊健新　·　第 361 期

疫情下中國直銷的趨勢走向

從這幾年的發展來看中國直銷產業，還是要區分疫情期間、疫情後兩階段來解讀，疫情期間，中國直銷的機會點仍取決於政府對於疫情控管的政策，但隨著疫情過後，應該會是一個非常好的機會爆發點。 新冠肺炎疫情爆發至今已經將近3個年頭，這期間經濟走向從一開始的恐慌，到疫苗研發出台後的樂觀，到現在的保守，可以看出各國政府與民眾已開始思維疫情是否會長久成為常態化的問題。從過往流行病學的

楊健新　·　第 358 期

疫情期間活動應該怎麼辦？

在疫情時代，我們不應該去討論線上、線下哪個有效，而是要考慮自身的主客觀情況來決定使用何者，只有善用這兩種模式不同的優勢，才能創造多元的收入型態。 最近台灣的疫情不斷升溫，實在令人寢食難安。新冠肺炎從2019年年末開始至今，已經嚴重影響人們的生活與經濟，每個人對生活方式做出改變，而病毒也隨著時間做出突變，在短時間內應該還難以看到盡頭。 直銷應該是受

楊健新　·　第 354 期

別讓開店成為直銷的短板 中國直銷店鋪與傳統店鋪的差異點

直銷店鋪如果沒有先從純店鋪的思維，將營銷、模式與產品做規劃統整，很難將店鋪經營得非常好。而另一個難點又在於，如果按照傳統店鋪的模式做深做細，則可能失去原本直銷簡單、易複製的優勢。 雖然內地有《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》，明訂直銷企業在其從事直銷活動的地區應當建立便於並滿足消費者、直銷員瞭解產品價格、退換貨及企業依法提供其他服務的服務網點（基本上來說也就是店鋪

楊健新　·　第 351 期

企業直銷帶貨到底是為誰帶貨？

隨著雙十一的來臨，直銷企業也紛紛加入直播帶貨的戰局，不過真正能將直播與直銷充分結合者並不多，主要是直銷企業對直播帶貨的模式存在許多迷思與困惑，本期就來探討一下，直銷企業在直播操作上，經常會掉入哪些迷思？ 隨著直播帶貨的興起，許多直銷企業紛紛將直銷帶貨的方法融入業務模式當中，加上疫情的緣故，聚集開會成了不可控制的因素，直播帶貨的銷售模式，似乎成了另一種解決之道。

楊健新　·　第 348 期

直銷與電商結合，行不行？ 看懂這幾點才不會做白工

直銷企業在結合網路工具的過程中，往往也想將電商的行銷模式結合進去，希望能同時具有直銷特質，又能享有新型電商的特性，藉以達到更快速的倍增與複製，但為什麼很多企業往往徒勞而無功呢？ 直銷網路化其實是行之有年的模式，從十幾年前一部電腦在家創業的病毒式傳播行銷，到現在大陸之前流行的社交電商與現在流行的網路直播帶貨，都是一種不斷創新與升級的模式。這樣的模式確實可以創造部份與

楊健新　·　第 347 期

中國新型態電子商務崛起的重要因素

很多新型態的電商都採用「類直銷」的模式，來解決拿不到直銷牌的困境；而直銷公司則為了降低直銷的色彩，紛紛往新型態的電商模式靠近，究竟中國有哪些條件因素造成這樣的新型態模式發展呢？ 每年「雙11」都有一堆關於淘寶網的報導，甚至在2010年還曾創下單日營業額破10億人民幣的天價紀錄，很多人可能會把這數字歸因於中國人口基數龐大，但若以人口比例換算於世界各國，即使在美國這樣

楊健新　·　第 346 期

現在直銷進軍中國，是否仍是最佳時機？

中國已成為健康美麗產業發展的沃土，而這也正是直銷業擅長的領域；看著商機心動，但真要開疆拓土，直銷企業和經銷商又該做好哪些準備，才不會乘興而去、敗興而返呢？ 由於中國市場龐大，筆者接觸中國的直銷產業多年，每隔一陣子就會遇到朋友問我，我加入的直銷公司要進軍中國了，我跟著過去開市場到底合不合適，我要進軍中國，到底合不合適，要注意哪些事情？ 這幾年中國的直銷環境變化頗多

楊建新　·　第 344 期

如何打造有「附加價值」的直銷

傳統的直銷，著重於好公司、好產品、好制度的三好經營，但新型態的直銷公司卻著重在差異化與附加價值的經營，從業人員只有找到經營核心價值，才能擁有歷久不衰的事業。 自從直銷的商業模式被創造出來後，已經歷過多次的蛻變，直銷一開始是以人銷售為主體，因此多半著重於銷售。但隨著行業的發展，經營模式也開始慢慢注入其他元素，雖然如此，直銷仍是一門做「人」的生意，如果做好零售，可以有穩定

楊健新　·　第 341 期