#楊健新

原來感冒不是生病也不是反感，而是…… 淺談兩岸語言表達的差異

不只中國大陸，像新加坡、馬來西亞華人的普通話和閩南語的用字遣詞也都與台灣不同，如果有工作上或生活上的需要，還是得去學習瞭解，多理解不同的文化差異，將有助於豐富自己的生活體驗，拓展國際視野。 最近的一則新聞，小學生使用「估計」二字被老師點評為大陸用語，立即成為大家熱烈討論的話題。雖然我們都知道兩岸屬於同文同種，但隨著社會與經濟的發展，在思考、文化、習慣&hellip

楊健新　·　第 378 期

百果園贏了面子輸了裡子的問題在哪？ 透視中國高端水果直銷的瓶頸

由於電商產業的蓬勃發展，明顯改變消費者的消費模式，也造成中國實體產業嚴重萎縮。從中國市場我們不難發現，在以往的產業中，競爭對手通常來自於同行，而現今的產業模式，競爭對手可能來自完全不相干的產業。 講到直銷，很多人想到的是省去中間商的層層剝削賺差價，而「百果園」正是以這樣的概念而成立的高端水果直銷加盟。它與中國農夫山泉一樣都不是生產者，而只是大自然的搬運工，也同樣都是股票上市公司；但不同的是，農夫

楊健新　·　第 377 期

AI概念是行銷的萬靈丹？ 不要被AI產品抽智商稅

你會盯著冰箱看影片、聽音樂嗎？碧桂園、盒馬、京東等大企業旗下的機器人餐廳，為什麼都開不下去？Nokia說得好：「科技始終來自於人性」，不論是多麼高端的科技，只要不符合人性，就稱不上是好科技。 這幾年最熱門的話題大概就是人工智能（AI）了！不少產品動不動就掛上「AI」企圖凸顯該產品的科技感，這種感覺就像如同iPhone、iPad剛上市的時候一樣，許多電子產品，爭相模

楊健新　·　第 375 期

單人消費、共用消費、陪伴消費 單身經濟趨勢下的高CP商業模式

單身的民眾雖然不結婚，仍需要消費。以全球而言，單身人口平均約占20％，而中國則是高達25％左右，因此，中國因為單身所產生的經濟規模將更加可觀。 由於這幾年中國的經濟下行與人口出現負成長，再度引發人們對中國經濟復甦與成長的關注，與其他國家發展的不同處，中國是由政府長期主導計劃生育與計劃經濟的社會，但隨著改革開放之後，由於社會趨向多元化，這樣的干預力道其實也慢慢難以集

楊健新　·　第 372 期

疫情後的中國直銷市場是否還有新的機遇

中國直銷產業具有幅員廣闊、市場龐大、模式多元、產品多樣的特性，而且這樣的特性是其他地區的直銷無法比擬的，只要能落實基礎經營，一步一腳印，還是能夠讓經銷商穩定獲利，企業持續穩健發展。 由於全球3年大疫的緣故，世界各國的經濟普遍下滑，中國經濟市場也面臨同樣考驗。當然，在景氣時有人賠錢，不景氣時也有人賺錢，因此每個產業的發展都有自己的運作節奏，不一定會與整體的景氣同步。

楊健新　·　第 371 期

AI新時代能改變直銷什麼？

直銷是以人為主的產業，如果AI代替了人的工作，那直銷還能做什麼？其實，人之間的連結是無法以電腦代替的，其中包括情感與信任感。直銷著重人與人之間的維繫，在導入人工智慧技術之後，這樣的聯繫會更加重要。 AI人工智慧是最近最夯的話題了！隨著美國人工智慧開發公司Open AI推出的聊天機器人「ChatGPT」問世，人們開始驚艷AI的運作能力，加上最近的繪圖晶片大廠輝達（Nvi

楊健新　·　第 367 期

2022年疫情對於中國直銷企業的影響

今年是中國各行各業最難熬的一年，雖然現在已經慢慢解封，不再予以強制隔離，但經濟已經元氣大傷，然而對直銷企業而言，卻可能是另一種契機。 2020應該是中國直銷業界最慘澹的一年，由於疫情與經濟下滑的雙重影響，能夠逆勢上漲的企業不多。在2020年伊始，中國境內就對一些經濟發達的城市進行強制性風控（風險管控），這一連續的舉措對於中國的經濟有著非常嚴重的影響，對於生產企業與

楊健新　·　第 361 期

疫情下中國直銷的趨勢走向

從這幾年的發展來看中國直銷產業，還是要區分疫情期間、疫情後兩階段來解讀，疫情期間，中國直銷的機會點仍取決於政府對於疫情控管的政策，但隨著疫情過後，應該會是一個非常好的機會爆發點。 新冠肺炎疫情爆發至今已經將近3個年頭，這期間經濟走向從一開始的恐慌，到疫苗研發出台後的樂觀，到現在的保守，可以看出各國政府與民眾已開始思維疫情是否會長久成為常態化的問題。從過往流行病學的

楊健新　·　第 358 期

如果直播帶貨行不通 中國直銷的下一步在哪裡？

中國直銷下階段的發展趨勢會是如何呢？答案是——綠海策略，也就是中國這邊常講的「融效」。然而，直銷企業要如何開發綠海市場呢？ 有關注中國直銷市場的人一定會發現，這10年左右的中國市場有明顯的蛻變與改革，這些蛻變與改革不能說是成功或不成功，但也慢慢可以看到一個趨勢，我們可以把這種趨勢大致分為兩個方向： 事業觀念與模式的改變

楊健新　·　第 357 期

疫情期間活動應該怎麼辦？

在疫情時代，我們不應該去討論線上、線下哪個有效，而是要考慮自身的主客觀情況來決定使用何者，只有善用這兩種模式不同的優勢，才能創造多元的收入型態。 最近台灣的疫情不斷升溫，實在令人寢食難安。新冠肺炎從2019年年末開始至今，已經嚴重影響人們的生活與經濟，每個人對生活方式做出改變，而病毒也隨著時間做出突變，在短時間內應該還難以看到盡頭。 直銷應該是受

楊健新　·　第 354 期

別讓開店成為直銷的短板 中國直銷店鋪與傳統店鋪的差異點

直銷店鋪如果沒有先從純店鋪的思維，將營銷、模式與產品做規劃統整，很難將店鋪經營得非常好。而另一個難點又在於，如果按照傳統店鋪的模式做深做細，則可能失去原本直銷簡單、易複製的優勢。 雖然內地有《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》，明訂直銷企業在其從事直銷活動的地區應當建立便於並滿足消費者、直銷員瞭解產品價格、退換貨及企業依法提供其他服務的服務網點（基本上來說也就是店鋪

楊健新　·　第 351 期

企業直銷帶貨到底是為誰帶貨？

隨著雙十一的來臨，直銷企業也紛紛加入直播帶貨的戰局，不過真正能將直播與直銷充分結合者並不多，主要是直銷企業對直播帶貨的模式存在許多迷思與困惑，本期就來探討一下，直銷企業在直播操作上，經常會掉入哪些迷思？ 隨著直播帶貨的興起，許多直銷企業紛紛將直銷帶貨的方法融入業務模式當中，加上疫情的緣故，聚集開會成了不可控制的因素，直播帶貨的銷售模式，似乎成了另一種解決之道。

楊健新　·　第 348 期

如何打造有「附加價值」的直銷

傳統的直銷，著重於好公司、好產品、好制度的三好經營，但新型態的直銷公司卻著重在差異化與附加價值的經營，從業人員只有找到經營核心價值，才能擁有歷久不衰的事業。 自從直銷的商業模式被創造出來後，已經歷過多次的蛻變，直銷一開始是以人銷售為主體，因此多半著重於銷售。但隨著行業的發展，經營模式也開始慢慢注入其他元素，雖然如此，直銷仍是一門做「人」的生意，如果做好零售，可以有穩定

楊健新　·　第 341 期

小心踩雷！ 中國直銷常見的風險行為

中國的直銷市場非常容易接受創新觀念，因此，每隔不久時間，就會有各種標榜創新的經營模式出現，很多人往往為了求新求變而爭相模仿，卻忘了創新不見得就是最好，最終仍必須符合商業規律與公平交易的原則才能長久經營。 中國的直銷市場雖然十分龐大，但由於法規的不健全與與信息的不透明，對於監管單位與從事的人員都會產生許多的困擾，也產生許多的亂象與不規範。 撇開一些

楊健新　·　第 337 期

後疫情時代，中國的下沈市場是另一個商機？

開發下沈市場就是挖掘「屌絲」市場，下沈市場的人是消費的下階段潛力市場，而這類人群也是互聯網消費空白的，相對於一線城市的消費人群更具挖掘潛力。 這波新冠肺炎對於經濟的衝擊十分強大，影響的層面也十分廣大，衝擊的影響不但造成了世界各國百業蕭條，也打亂了各國對於經濟發展的佈局。而中國的情況更是如此，除了今年的GDP成長預測取消之外，更打出企圖以地攤經濟救市場的經濟策略。

楊健新　·　第 331 期