楊健新

高關稅來襲 中美貿易角力下，中國直銷市場如何自保？

隨著美國再次大幅調升對中國進口商品的關稅，貿易戰的火苗再度升溫。面對這場變局，雖然直銷產業並非直接受到關稅波及的第一線，卻無可避免地捲入供應鏈與市場布局的連鎖效應之中。本文聚焦於此次貿易升溫對中國直銷產業可能帶來的衝擊與轉機，並提供企業可考慮的應對策略，為未來不確定的局勢預做準備。 美國近期對中國進口商品大幅提高關稅，這個範圍涵蓋電動車、半導體、鋼鐵、鋁、太陽能電池等多個領域。

從節約消費到極簡消費 中產階級消失中的新消費模式

中國現在的經濟體系，不存在所謂的「高端定價」與「低端定價」模式，而是存在著「高CP值的務實消費模式」與「低端定價的生存模式」兩種。直銷產業如何對消費者行為的轉變做出相對應的調整？ 中國自改革開放後，由於經濟的快速發展和人均收入的提高，進入了消費升級的階段，人們開始追求更高品質的生活，消費需求從基本生活必需品擴展到奢侈品和高檔服務。 然而，這種消費

小心高獲利的陷阱 什麼才是你可以安心領的被動收入

台灣這幾年詐騙事件頻傳，很多防詐宣傳只著重LINE、Facebook的投資詐騙，對於放長線釣大魚的非常態投資、創業詐騙（非法被動收入）的模式卻疏於防範，民眾不可不慎！ 直銷最讓人覺得魅力之處就是小資本創業，一旦將自己的通路經營成形，便會產生穩定持續的收入，這種收入不同於傳統行業的勞動收入，而是比較類似收房租的收入，因此，很多人將經營直銷視為取得被動收入的一種方式。反過來看，有些以

從高端白酒看中國消費現象

自2016年以來，茅台酒的價格可以說是一路高歌猛進地上揚，但2024年，在沒有特殊不可抗力的因素下，卻迎來一波市場價格暴跌，茅台集團市值更是下跌11％，約蒸發2700多億人民幣。 講到中國的國酒，大家第一個想到的就是貴州茅台白酒，貴州茅台的釀造技術起源於汾酒。晚清時期，貴州茅台鎮有3家私人燒坊，專門仿造山西汾酒的釀製技術，主要有榮和燒坊的「王茅」、成義燒坊的「華茅」以及恆興燒坊的

第四消費時代來臨 消費者不再為「品牌溢價」買單

中國在2012年便出現的共享單車和滴滴打車的共享經濟模式，2014年淘寶推出以二手品交易為主的閒魚網，都可看出民眾的消費習慣一步步朝著第四消費時代轉變。 這幾年全球的經濟發展普遍趨緩，加上通膨的壓力，使得民眾的消費趨於保守，民眾的消費習慣也逐漸改變。日本經濟學者三浦展在著述《第四消費時代》中指出，在全球普遍通膨與經濟下行的情況下，民眾開始進入第四消費時代。 &n

在上班與上進之間選擇了上香 中國青年的45度人生新生活觀念

經濟週期總是有高有低，不會一直處於低迷不振，但由於中國享有人口紅利與勞動紅利已經許久，突然遇到經濟低潮，落差太大，就容易不知所措。許多年輕人從90度（站直）變成45度，最終抵達0度（躺平），提早入住養老院。 相信不少人聽過「內捲」與「躺平」這兩個詞，前者是指因為過度競爭所產生的惡性競爭現象，後者則是指對生活完全不作為的放棄現象。 積極與頹廢間的中

為什麼電商搶不走倉儲式會員制賣場的生意？

中國經濟下行，倉儲式會員制超市業績卻不受影響，其中的玄機究竟在哪？可從倉儲式會員制的賣場在選品和包裝上所採取的不同策略來探討。 隨著中國經濟的下行，許多線下實體店都受到影響，連一些大賣場（Hyper market）的超市都難以倖免，許多人直接將實體店的經營不善歸咎於經濟下行與電商的發展，但反觀一些倉儲式會員制的超市（有人稱之為倉儲式會員店），受到影響的程度卻小了許

從山寨到平替 新經濟趨勢下的消費策略

越來越多消費者開始回歸理性，不再一味追求奢侈品、網紅產品，轉而推崇平價替代品，更傾向於只買確實需要的，這種「平替熱」無疑是一種消費觀念上可喜的進步。 而在新冠疫情暴發之前，中國一直是全球最大的奢侈品市場，購買力甚至一度站上40％以上；不過，隨著全球的疫情及俄烏戰爭的國際局勢影響，世界各國或多或少都受到經濟波動，但不論是面臨著通膨或通縮的經濟情況，消費者都傾向於看緊

預製菜風潮，引發中國飲食新變革

預製菜是餐飲界不可避免的趨勢，也是餐飲界不可缺少的一種經營方式。從台灣超商的一些微波食品、速食餐飲到過年的大廚年菜，我們都可以看到預製菜的身影，中國民眾對於預製菜的接受度又是如何呢？ 如果有習慣刷大陸短視頻的民眾，可能對「科技與狠活」或者「海克斯科技」（遊戲《英雄聯盟》用語，指魔法與科技的融合技術）一詞印象深刻。這是2022年一位叫辛吉飛網紅所興起

另類直銷 中國會議營銷的亂象

保健會銷仍屬於直銷的一種，採的雖然是現場銷售，但靠著是業務人員與講師的緊密配合，因此，台上講師須具備收袋口（團體締結）的專業，而業務員也極需要跟進與催單的跟進能力。 隨著一連串的假期來臨，中國的國內旅遊已經逐漸恢復至疫情前的狀態，不過因著旅遊的興盛，出現的問題就是旅遊宰客的亂象。而旅遊宰客的方式，除了虛高門票、餐飲與服務費用之外，另一項潛在的方式就是「旅遊導購」。

原來感冒不是生病也不是反感，而是…… 淺談兩岸語言表達的差異

不只中國大陸，像新加坡、馬來西亞華人的普通話和閩南語的用字遣詞也都與台灣不同，如果有工作上或生活上的需要，還是得去學習瞭解，多理解不同的文化差異，將有助於豐富自己的生活體驗，拓展國際視野。 最近的一則新聞，小學生使用「估計」二字被老師點評為大陸用語，立即成為大家熱烈討論的話題。雖然我們都知道兩岸屬於同文同種，但隨著社會與經濟的發展，在思考、文化、習慣&hellip

百果園贏了面子輸了裡子的問題在哪？ 透視中國高端水果直銷的瓶頸

由於電商產業的蓬勃發展，明顯改變消費者的消費模式，也造成中國實體產業嚴重萎縮。從中國市場我們不難發現，在以往的產業中，競爭對手通常來自於同行，而現今的產業模式，競爭對手可能來自完全不相干的產業。 講到直銷，很多人想到的是省去中間商的層層剝削賺差價，而「百果園」正是以這樣的概念而成立的高端水果直銷加盟。它與中國農夫山泉一樣都不是生產者，而只是大自然的搬運工，也同樣都是股票上市公司；但不同的是，農夫

保健產品走中國藥局通路是否具有優勢？

中國境內的藥局已經邁入嚴重內卷的時代，保健食品要進入藥局，並非只是給予較高的利潤即可，如何才能走出一條適合的經營之道呢？ 去過中國大陸的人應該都有注意到，藥局在中國分布的密度頗高，一般只要在住宅社區或市區附近，肯定至少會有兩家以上的藥局，甚至在一些比較偏僻的鄉村，藥局出現率都不亞於小型超市（雜貨店）。根據中國國家藥物監督管理局近年的統計，全中國具有藥品經營許可證的

AI概念是行銷的萬靈丹？ 不要被AI產品抽智商稅

你會盯著冰箱看影片、聽音樂嗎？碧桂園、盒馬、京東等大企業旗下的機器人餐廳，為什麼都開不下去？Nokia說得好：「科技始終來自於人性」，不論是多麼高端的科技，只要不符合人性，就稱不上是好科技。 這幾年最熱門的話題大概就是人工智能（AI）了！不少產品動不動就掛上「AI」企圖凸顯該產品的科技感，這種感覺就像如同iPhone、iPad剛上市的時候一樣，許多電子產品，爭相模

從疫情談中國保健食品中的潛力產品

在眾多的保健需求中，哪些會是中國民眾未來的主要需求？哪些保健產品又會是主要的熱門商品？相信是想在中國從事生產或銷售的人特別想知道的。 中國從之前的新冠疫情稍微喘息之後，現在又面臨五毒齊發（黴漿菌、流感、腺病毒、呼吸道融合病毒（RSV）與新冠病毒等）的窘境，讓民眾重新拉響了健康的警報。 中國由於醫療資源的不均衡與稀缺加上醫保制度的問題，讓民眾難以普遍享有便利與便宜

單人消費、共用消費、陪伴消費 單身經濟趨勢下的高CP商業模式

單身的民眾雖然不結婚，仍需要消費。以全球而言，單身人口平均約占20％，而中國則是高達25％左右，因此，中國因為單身所產生的經濟規模將更加可觀。 由於這幾年中國的經濟下行與人口出現負成長，再度引發人們對中國經濟復甦與成長的關注，與其他國家發展的不同處，中國是由政府長期主導計劃生育與計劃經濟的社會，但隨著改革開放之後，由於社會趨向多元化，這樣的干預力道其實也慢慢難以集

疫情後的中國直銷市場是否還有新的機遇

中國直銷產業具有幅員廣闊、市場龐大、模式多元、產品多樣的特性，而且這樣的特性是其他地區的直銷無法比擬的，只要能落實基礎經營，一步一腳印，還是能夠讓經銷商穩定獲利，企業持續穩健發展。 由於全球3年大疫的緣故，世界各國的經濟普遍下滑，中國經濟市場也面臨同樣考驗。當然，在景氣時有人賠錢，不景氣時也有人賺錢，因此每個產業的發展都有自己的運作節奏，不一定會與整體的景氣同步。

中國傳銷常見的割韭菜模式

直銷牌照是審核直銷與否的第一關，但有無規範經營、或損及經營者與消費者的權益，仍是認定企業是否違法的核心準則；本期就來探討哪些行為容易被認定為「傳銷行為」。 我們都知道，中國的直銷產業是需要申請特許經營執照才能經營，但由於申請門檻較高，不見得企業都有能力申請，加上目前中國的政策已經傾向於不再發放執照，因此，中國的直銷執照可以算是稀缺資源。 雖然中國的直銷法規將有拿

AI新時代能改變直銷什麼？

直銷是以人為主的產業，如果AI代替了人的工作，那直銷還能做什麼？其實，人之間的連結是無法以電腦代替的，其中包括情感與信任感。直銷著重人與人之間的維繫，在導入人工智慧技術之後，這樣的聯繫會更加重要。 AI人工智慧是最近最夯的話題了！隨著美國人工智慧開發公司Open AI推出的聊天機器人「ChatGPT」問世，人們開始驚艷AI的運作能力，加上最近的繪圖晶片大廠輝達（Nvi

中國銀髮經濟的潛力蓄勢待發

中國人口結構特殊，長期的一胎化政策與不婚族群的激增，都在加速人口結構的老化。危機通常伴隨著轉機，也隱藏著商機，如何抓住這股趨勢，是企業經營的另一波重點。 以世界的發展趨勢來看，只要是步入高度開發的社會，都會面臨少子化與人口老化的問題，由於中國的社會長期執行一胎化政策，人口老化問題一旦出現，將會比其他國家來得迅速且嚴重。 雖然現在已經開放可以生二胎，但民眾對於二胎