#直銷

直銷組織是利益跟意義的結合

一個好的直銷組織，應該要是利益跟意義的結合。只有利益，人留不住；只有意義，又無法推動組織擴展。唯有兩者兼顧，才能讓組織發展順遂、長遠。 這篇文章我想分享我個人的觀點，而這個觀點是我在接觸與觀察過許多直銷組織、直銷團隊後的心得。 如果你現在是直銷組織的領導，這篇文章對你來說應該會有所幫助，因為你會知道該如何在這利益跟意義之間做權衡。做得好的話，可以幫助你的組織擴展

洪幼龍　·　第 298 期

直銷光明了人性

直銷人的使命，就是釋放光明正能量，就像加溫巧克力，就可以讓巧克力融化，使兩個巧克力手牽手起來，直銷能彰顯光明人性，人性的光輝造就了美好的人生。 看完由傳銷公會出品的電影《地圖的盡頭》後，在我心中引起不小漣漪，不僅讃嘆公會製作這部影片的魄力，更因為這部影片的劇情，呈現出面對逆境時人性的光輝。 從男主角威廉因妹妹鍾瑤的白血病，急需賺錢讓她前往美國治療，因此而接觸了直

劉樹崇　·　第 298 期

直銷，躺著也中槍

這陣子妙禪「Seafood」的新聞吵得沸沸揚揚，無意間發現，《報橘》上有一則報導，標題赫然寫著：【當直銷改叫宗教】台灣宗教領袖病了——為什麼想讓師父「法喜」只能送車子？ 看了副標，大概知道這篇報導要談的是什麼，但不解的是，他跟直銷有什麼關係？「當直銷改叫宗教」又是什麼意思？到底要談宗教還是談直銷？而如果直銷改叫宗教，那公會理事長就是教宗囉？

常子蘭　·　第 298 期

台灣直銷行業低調穩健中迎向光明

根據【直銷世紀】雜誌今年7月號的報導，台灣直銷行業去年整體表現亮麗，業績高達台幣881億元，較2015年成長了10%。相對於台灣地區的成長，中國大陸地區的直銷行業整體業績反而不佳，我參照大陸直銷傳媒的統計資料，2016年大陸直銷行業產值為1920億元，較2015年下跌了4%。 從2011年到2015年期間，中國直銷行業一路高歌猛進，連年業績大幅增長，大有一舉要拿下

李久慈　·　第 298 期

直銷與電子商務的競合

阿里巴巴近期開了一家無人商店，原本在虚擬通路上大展身手的電商巨人，如今卻開始進入實體通路，這個舉動，值得我們探討及觀察。 近幾年電子商務興起，加上智慧手機的進化，衝擊了直銷業的營運，以前在直銷業特殊的封閉性作法，已被打破藩籬，甚至大家都在談論一個非常大的議題：網購業是否會取代直銷業？ 網路對直銷的衝擊 因為直銷業特有的產品，消費者可從網路上跨國界買到，價格或許

劉樹崇　·　第 297 期

經營直銷需要政府核准嗎？ 關於報備事項、方式及法律效果7個必須要懂的重點

直銷事業必須事先提交相關文件向主管機關線上報備，經主管機關回文後始可經營，為什麼是「報備」？報備要準備哪些文件？流程有哪些？未報備即逕行營業會發生什麼問題？ 好棒棒事業股份有限公司（以下簡稱好棒棒公司）是一個以各式保養品為主力產品在商場上活躍的公司，但好棒棒公司並不滿足於目前已經取得的成功，擬在2017年踏足直銷事業，以自家最賣座的Y款

范晉魁　·　第 297 期

華麗轉身，做別人與自己生命中的天使 感謝愛 徐暐程

演藝圈浮沈30多年，隨著環境變遷，徐暐程歷經多個事業階段，享受了藝人的光環，也承受不被了解甚至被誤解的苦。年過半百，回首往事的輝煌與燦爛，毅然決定將主業轉為副業，投入直銷經營，創造事業新價值，也開啟精彩的第二人生。 六年級以上的讀者，對於90年代紅極一時的反串秀一定不陌生，舞台上穿著華麗服裝、濃妝豔抹，肢體動作極盡柔媚嬌豔的表演者，一個個都是由男生裝扮的，這些比女人還女人的歌者舞

林忠成　·　第 297 期

利字當頭 透視直銷亂象

從來沒有一個行業像直銷一樣，必須不斷證明自己存在的合法性與經營的正當性；從來沒有一個行業像直銷一樣，一個不肖業者就可以拉下整個產業。面對當今直銷亂象，是否現行法規已不足以有效管理？除了靠業者自律自清，主管機關是否有更積極的作為？ 7月份，中國大陸爆發了大學畢業生誤墜傳銷邪教陷阱喪生的事件，引發社會廣泛關注，警方也積極應對，加大打傳的力度。有人說傳銷是中國的新邪教，甚至還有「北派」

常子蘭　·　第 297 期

在直銷實現世界拼圖

辦一場精彩、難忘的經銷商獎勵旅遊，對直銷公司的相關籌辦部門，是一件嚴峻且具挑戰的任務；但是對於參加獎勵旅遊的經銷商而言，這正是實現他們人生夢想的一部分。如果直銷商選對了平台，又在這家公司做到了高階，幾乎年年都能享有出國旅遊的機會。 20年來，我因為受邀參加直銷公司活動而去過的地方，包括：美國、南非、澳洲、紐西蘭、歐洲、俄羅斯、杜拜、東南亞、東北亞、海上郵輪…&hel

李久慈　·　第 296 期

直播，玩出新直銷～ 雅芳：開班授課，教閨密當網紅

圖片提供◎雅芳公司 雅芳是台灣第一家擁有LINE官方帳號的直銷公司，今年3月更推出「品牌行動店長」，透過8合1（實體店面、網路零售、面對面分享、目錄、電話行銷、電腦、手機APP、社群軟體）全通路的營運策略，整合線上線下資源，協助夥伴「滑」出美麗與事業。 因應網紅經濟，更推出了「閨蜜學院」課程，教導直銷商如何透過時下最夯的直播，開創事業契機。台灣雅芳業務處處長陳冠雅表示，網路購物

林忠成　·　第 294 期

直播，玩出新直銷～做直銷，你一定要懂的直播

直播簡單、迅速、確實，訊息傳遞即時且直接；但若操作不慎，也會擦槍走火，屆時反而要費更大的工夫來收拾殘局。直播是利器還是凶器，就看你怎麼用。 直播經濟到底有多夯？創市際市場研究指出，41.3%的台灣網民使用過。資策會資料顯示，2成台灣網民會因為網紅的互動介紹而購買產品。Yahoo奇摩拍賣從4月開始推出直播服務，累計推出共17場「直播拍賣拉」達人直播秀示範活動，總收看次數破500萬、

常子蘭　·　第 294 期

直播，玩出新直銷～用直播，為直銷事業裝上加速器

直播已經席捲一般產業，成為網路吸金心主流，在直銷產業則在萌芽階段。也許你還不懂直播是什麼、該如何操作，就讓【直銷網路商學院】創辦人洪幼龍，以深入淺出的文字告訴你，怎麼用直播做出直銷大事業。 直播一詞雖然不是現在網路圈最流行的話題，卻是目前最多人在討論的行銷方式。相信很多企業主和個人工作者都在思考，如何用直播這個新興的行銷方式，為自己或公司帶來業績成長。 一般人都

洪幼龍　·　第 294 期

再談臺灣直銷公司進入大陸的心理障礙

對於中國直銷行業的發展，6月是個令人興奮的月份，僅僅在1個月內商務部就公告了6家企業獲牌。對於這樣的發牌速度，可以很清楚的認識中國政府對於直銷行業的管理已經進入制度化階段。凡是符合申牌條件的企業沒有理由再拖延，將會按照程序審批發牌。 然而，在中國直銷迅猛發展的過程中，臺灣直銷行業並沒有把握兩岸的合作契機，取得任何有利的位置。截至目前為止60家獲牌企業中，具有臺灣背景的直銷公司有克

李久慈　·　第 271 期

直銷和社會文化的關聯

我的家人和親戚經常會購買一些直銷產品使用，他們事前都沒有徵詢我的意見，甚至推介產品的朋友也不知道他們和我的關係；我相信這就是直銷在台灣的常態，透過朋友之間的介紹分享產品。重視朋友和鄰里關係是台灣社會文化的一個重要內涵，人際之間基本處於彼此信任，與人為善的出發點，隨時隨地可以聽到人與人之間相互的「謝謝、對不起」。直銷在台灣也曾經經歷過速起速落的階段，不過，現在的直銷更像是風霜過後的圓

李久慈　·　第 280 期

直銷的世界地圖

最近讀了一本書《紅酒的世界地圖》，以紅酒為主角描述的世界發展歷史，紅酒的釀造，酒文化的傳播……等，令我印象深刻。這幾天為了準備演講，在《直銷世紀》雜誌上找到全球直銷市場分佈的資料，再對照台灣的直銷市場歷年營業額的統計資料，我感到台灣在直銷的世界地圖中，也佔有不可忽視的地位。 雖然這幾年大陸直銷行業的增長驚人，營業規模已經是台灣的10倍，但是大陸還是一個

李久慈　·　第 289 期

AlphaGo與直銷

迎接2017年元旦的是一場人類智商與人工智慧的大戰，其結果是60比0，世界圍棋界的頂尖高手全部敗給人工智慧。這個結果讓人震驚，也引發了全球的科技界與媒體的熱烈討論。 圍棋是我少數能夠維持了30年以上的嗜好，雖然棋力多年來沒有太大長進，不過對圍棋的關注始終沒有伴隨年長而消退。就在一兩年前，我還覺得網路上的圍棋軟體十分愚蠢，或者說只是一個運算的程式，沒有人類的思考能力

李久慈　·　第 290 期

多層次傳銷事業不得以「介紹他人參加」為經銷商收入來源

多層次傳銷事業，應使其傳銷商之收入來源以合理市價推廣、銷售商品或服務為主，不得以介紹他人參加為主要收入來源。 案例 張美麗之好友王淑女向其推薦絕佳的投資機會，王女表示日前加入聚寶盆多層次傳銷企業（下稱聚寶盆公司），該公司在北、中、南皆設有門市，販賣自有品牌產品，包括按摩椅、床墊、淨水器、健康食品、保養品、珠寶皮草等，只要購物成為聚寶盆公司的會員，依其會員等級決定獎金

吳旭洲　·　第 270 期

多層次傳銷業者銷售旅遊產品之合法性探討

案例事實： 阿魯在網路上看到「享旅國際有限公司」（下稱享旅公司）的廣告，宣稱只要繳交新台幣1萬多元的入會費跟會員費，就可以用極低的價格選購豪華套裝國外旅遊行程，而且只要推薦4人以上成為享旅公司的會員，自己不但能免交會費，每月還能領取推薦獎金，這種邊玩邊賺錢的好康看起來非常吸引人，讓阿魯躍躍欲試。 阿魯確認享旅公司有完成公司登記，且向公平交易委員會報備

吳旭洲　·　第 280 期

中國直銷市場或將進入新的競爭格局

根據世界直銷（中國）研究中心最新的調研，2014年的中國直銷行業依然呈現擴張型發展的格局；獲牌直銷公司總數從1013年底的41家增加到1014年底的49家；而直銷行業的總業績則從1287億元增加到了1599億元，增長率達到24.3%。此外，2015年一月又陸續傳出3到4家企業獲牌的資訊，似乎2015年中國直銷行業的總體規模將要進一步擴大。 從2013年個別公司的表

李久慈　·　第 267 期

不要做那隻被煮死的青蛙

在上一期的直銷世紀中，我們曾經提到，直銷業所面臨的環境，正在一個「爆炸性的變動」階段。因為每一項攸關公司與直銷商成敗的產業重要因素都在改變中。 主要的改變因素有那些？例如： 一、法律環境─遊戲規則將愈來愈清楚。 二、事業疆界─直銷公司及直銷商不再以台灣為唯一市場。 三、商品結構─從消耗財、耐久財，到無形的服務，商品種類愈來愈多。 四、企業型態─各行各業跨入直銷的公司型態愈

李久慈　·　第 4 期