#直銷

利字當頭 透視直銷亂象

從來沒有一個行業像直銷一樣，必須不斷證明自己存在的合法性與經營的正當性；從來沒有一個行業像直銷一樣，一個不肖業者就可以拉下整個產業。面對當今直銷亂象，是否現行法規已不足以有效管理？除了靠業者自律自清，主管機關是否有更積極的作為？ 7月份，中國大陸爆發了大學畢業生誤墜傳銷邪教陷阱喪生的事件，引發社會廣泛關注，警方也積極應對，加大打傳的力度。有人說傳銷是中國的新邪教，甚至還有「北派」

常子蘭　·　第 297 期

在直銷實現世界拼圖

辦一場精彩、難忘的經銷商獎勵旅遊，對直銷公司的相關籌辦部門，是一件嚴峻且具挑戰的任務；但是對於參加獎勵旅遊的經銷商而言，這正是實現他們人生夢想的一部分。如果直銷商選對了平台，又在這家公司做到了高階，幾乎年年都能享有出國旅遊的機會。 20年來，我因為受邀參加直銷公司活動而去過的地方，包括：美國、南非、澳洲、紐西蘭、歐洲、俄羅斯、杜拜、東南亞、東北亞、海上郵輪…&hel

李久慈　·　第 296 期

直播，玩出新直銷～ 雅芳：開班授課，教閨密當網紅

圖片提供◎雅芳公司 雅芳是台灣第一家擁有LINE官方帳號的直銷公司，今年3月更推出「品牌行動店長」，透過8合1（實體店面、網路零售、面對面分享、目錄、電話行銷、電腦、手機APP、社群軟體）全通路的營運策略，整合線上線下資源，協助夥伴「滑」出美麗與事業。 因應網紅經濟，更推出了「閨蜜學院」課程，教導直銷商如何透過時下最夯的直播，開創事業契機。台灣雅芳業務處處長陳冠雅表示，網路購物

林忠成　·　第 294 期

直播，玩出新直銷～做直銷，你一定要懂的直播

直播簡單、迅速、確實，訊息傳遞即時且直接；但若操作不慎，也會擦槍走火，屆時反而要費更大的工夫來收拾殘局。直播是利器還是凶器，就看你怎麼用。 直播經濟到底有多夯？創市際市場研究指出，41.3%的台灣網民使用過。資策會資料顯示，2成台灣網民會因為網紅的互動介紹而購買產品。Yahoo奇摩拍賣從4月開始推出直播服務，累計推出共17場「直播拍賣拉」達人直播秀示範活動，總收看次數破500萬、

常子蘭　·　第 294 期

直播，玩出新直銷～用直播，為直銷事業裝上加速器

直播已經席捲一般產業，成為網路吸金心主流，在直銷產業則在萌芽階段。也許你還不懂直播是什麼、該如何操作，就讓【直銷網路商學院】創辦人洪幼龍，以深入淺出的文字告訴你，怎麼用直播做出直銷大事業。 直播一詞雖然不是現在網路圈最流行的話題，卻是目前最多人在討論的行銷方式。相信很多企業主和個人工作者都在思考，如何用直播這個新興的行銷方式，為自己或公司帶來業績成長。 一般人都

洪幼龍　·　第 294 期

再談臺灣直銷公司進入大陸的心理障礙

對於中國直銷行業的發展，6月是個令人興奮的月份，僅僅在1個月內商務部就公告了6家企業獲牌。對於這樣的發牌速度，可以很清楚的認識中國政府對於直銷行業的管理已經進入制度化階段。凡是符合申牌條件的企業沒有理由再拖延，將會按照程序審批發牌。 然而，在中國直銷迅猛發展的過程中，臺灣直銷行業並沒有把握兩岸的合作契機，取得任何有利的位置。截至目前為止60家獲牌企業中，具有臺灣背景的直銷公司有克

李久慈　·　第 271 期

市場倍增的單位應該多大？

這幾年，「系統化運營」這個名詞在直銷行業炒得很熱。前一陣子我參加一個直銷行業活動，看到主辦單位設置了表揚團隊系統的獎項，現場有人問到我：「直銷團隊如何做到系統化運營？」我反問：「成立系統的目的是什麼？」因為我看到好幾個團隊系統來自於同一家直銷公司，並且還有上下級的關係。既然是同一個市場團隊，為什麼要成立不同的系統呢？還有，許多團隊領導人熱衷於參加所謂的系統領導人培訓，既然什麼是系統都搞不清楚，還紛

李久慈　·　第 281 期

素人變達人

最近和一位多年不見的美商直銷領導人敘舊，初識時，他投入這家當時也才新創的公司不久。長居美國的他，原本從事進出口專業健康器材生意，經營得有聲有色，因此當美國友人來向他推薦時，和許多事業有成的人一樣，「謝謝，再聯絡！」 直銷的故事通常都是這麼寫的：推薦人鍥而不捨，在體驗產品、參觀公司、掌握趨勢、瞭解商機後，被推薦人恍然大悟、毅然加入。他的軌跡確實也是如此。然後將感動化為行動，把產品帶

常子蘭　·　第 292 期

直銷和社會文化的關聯

我的家人和親戚經常會購買一些直銷產品使用，他們事前都沒有徵詢我的意見，甚至推介產品的朋友也不知道他們和我的關係；我相信這就是直銷在台灣的常態，透過朋友之間的介紹分享產品。重視朋友和鄰里關係是台灣社會文化的一個重要內涵，人際之間基本處於彼此信任，與人為善的出發點，隨時隨地可以聽到人與人之間相互的「謝謝、對不起」。直銷在台灣也曾經經歷過速起速落的階段，不過，現在的直銷更像是風霜過後的圓

李久慈　·　第 280 期

期待一顆超強種子

最近看到一則報導說，在極端氣候下，冷得要死，熱到爆炸，對於看天吃飯的農業傷害最大，尤以今年特別「有感」。台灣年初的寒害，連平地都下雪；即使已入秋，仍颱風頻訪，使得今年累計農損已超過百億，菜價更飆出史上新高，1斤大陸妹從80漲到160元，不僅主婦們買不下手，餐飲業者也叫苦連連。 學者指出，因應無法捉摸的極端氣候，最好的方法就是育種，培育出一顆更耐旱、耐寒

常子蘭　·　第 287 期

德與信

2016年下半年，直銷業風波迭起，業績名列前茅的公司頻出狀況，當事件已進入司法程序，一切就等著證據來說話，然而，不論最後真相為何，能否還業者清白，在大眾媒體遇直銷先打再說的連番報導下，已然造成消費者的信心危機。 在這一期的採訪過程中，安麗總經理陳惠雯特別強調「從業有德」，遵守商德約法，發揮直銷業最珍貴的自律精神，在商德的規範下，做出好的行動，營造好的環境，就能得出

常子蘭　·　第 290 期

直銷的世界地圖

最近讀了一本書《紅酒的世界地圖》，以紅酒為主角描述的世界發展歷史，紅酒的釀造，酒文化的傳播……等，令我印象深刻。這幾天為了準備演講，在《直銷世紀》雜誌上找到全球直銷市場分佈的資料，再對照台灣的直銷市場歷年營業額的統計資料，我感到台灣在直銷的世界地圖中，也佔有不可忽視的地位。 雖然這幾年大陸直銷行業的增長驚人，營業規模已經是台灣的10倍，但是大陸還是一個

李久慈　·　第 289 期

AlphaGo與直銷

迎接2017年元旦的是一場人類智商與人工智慧的大戰，其結果是60比0，世界圍棋界的頂尖高手全部敗給人工智慧。這個結果讓人震驚，也引發了全球的科技界與媒體的熱烈討論。 圍棋是我少數能夠維持了30年以上的嗜好，雖然棋力多年來沒有太大長進，不過對圍棋的關注始終沒有伴隨年長而消退。就在一兩年前，我還覺得網路上的圍棋軟體十分愚蠢，或者說只是一個運算的程式，沒有人類的思考能力

李久慈　·　第 290 期

多層次傳銷事業不得以「介紹他人參加」為經銷商收入來源

多層次傳銷事業，應使其傳銷商之收入來源以合理市價推廣、銷售商品或服務為主，不得以介紹他人參加為主要收入來源。 案例 張美麗之好友王淑女向其推薦絕佳的投資機會，王女表示日前加入聚寶盆多層次傳銷企業（下稱聚寶盆公司），該公司在北、中、南皆設有門市，販賣自有品牌產品，包括按摩椅、床墊、淨水器、健康食品、保養品、珠寶皮草等，只要購物成為聚寶盆公司的會員，依其會員等級決定獎金

吳旭洲　·　第 270 期

多層次傳銷業者銷售旅遊產品之合法性探討

案例事實： 阿魯在網路上看到「享旅國際有限公司」（下稱享旅公司）的廣告，宣稱只要繳交新台幣1萬多元的入會費跟會員費，就可以用極低的價格選購豪華套裝國外旅遊行程，而且只要推薦4人以上成為享旅公司的會員，自己不但能免交會費，每月還能領取推薦獎金，這種邊玩邊賺錢的好康看起來非常吸引人，讓阿魯躍躍欲試。 阿魯確認享旅公司有完成公司登記，且向公平交易委員會報備

吳旭洲　·　第 280 期

中國直銷市場或將進入新的競爭格局

根據世界直銷（中國）研究中心最新的調研，2014年的中國直銷行業依然呈現擴張型發展的格局；獲牌直銷公司總數從1013年底的41家增加到1014年底的49家；而直銷行業的總業績則從1287億元增加到了1599億元，增長率達到24.3%。此外，2015年一月又陸續傳出3到4家企業獲牌的資訊，似乎2015年中國直銷行業的總體規模將要進一步擴大。 從2013年個別公司的表

李久慈　·　第 267 期

不要做那隻被煮死的青蛙

在上一期的直銷世紀中，我們曾經提到，直銷業所面臨的環境，正在一個「爆炸性的變動」階段。因為每一項攸關公司與直銷商成敗的產業重要因素都在改變中。 主要的改變因素有那些？例如： 一、法律環境─遊戲規則將愈來愈清楚。 二、事業疆界─直銷公司及直銷商不再以台灣為唯一市場。 三、商品結構─從消耗財、耐久財，到無形的服務，商品種類愈來愈多。 四、企業型態─各行各業跨入直銷的公司型態愈

李久慈　·　第 4 期

展望1994年直銷產業

在去年（1993）第二期的直銷世紀，我們曾預測該年直銷市場會「鬧熱滾滾」。果不其然，根據公平會的統計，1至10月份報備登記的公司有134家，退出直銷行列的也有30家。 由於國內各行業在1993年的景氣仍然低迷，加速了一般民生消費品業、醫藥業、食品業、化妝品業，以及進口貿易商對新通路與新產品的抉擇，這種情形在8月以後非常明顯。當直銷世紀在8月底帶了78位國內業者與直銷領袖赴馬來西亞

李久慈　·　第 13 期

理性直銷時代來臨

公平交易法於81年2月公布實施，對我國直銷市場的蓬勃發展有極為正面的幫助。根據行政院公平交易委員會的統計資料，自81年4月28日報備截止以來，已向公平交易委員會登記報備的直銷事業，從146家成長至該年11月底的215家，平均每個月有10家直銷公司登記設立。 此外，根據非正式的調查，一些在國內較具規模的直銷公司，其業績與參加人數自該年初以來有快速增加的趨勢。 在直銷市場蓬勃發展的同

李久慈　·　第 1 期

世紀末直銷總體驗

世紀末的亞洲經歷了一場金融大風暴，將本地區許多經濟體在80～90年代過度擴充的繁榮假象徹底毀滅，在大馬舉行的APEC會議因各國政府自顧不暇，而弄得有氣無力。台灣的股票市場也生病了，「掌握一家上市公司」似乎也不能做為企業老闆的終極目標。 直銷業在90年代前期也經歷了一段蓬勃發展的榮景，其中又以台灣、大陸海峽兩岸的相互呼應最有看頭。台灣從'92年起因為公平交易法的實施，促成直銷業的

李久慈　·　第 73 期