疫情下中国直销的趋势走向

从这几年的发展来看中国直销产业，还是要区分疫情期间、疫情后两阶段来解读，疫情期间，中国直销的机会点仍取决于政府对于疫情控管的政策，但随著疫情过后，应该会是一个非常好的机会爆发点。

新冠肺炎疫情爆发至今已经将近3个年头，这期间经济走向从一开始的恐慌，到疫苗研发出台后的乐观，到现在的保守，可以看出各国政府与民众已开始思维疫情是否会长久成为常态化的问题。从过往流行病学的经验来看，一个全球性疫情爆发的周期大致为5年，换句话说，全球疫情的曙光最快也要到2024年才能见到。

当然，各国在抗疫的过程中还是得生活，除了眼前收入问题之外，对于疫情过后是否能够提前布局、待雨过天晴重新出发，也是每个人要开始认真思考的问题。

疫情考验直销企业的体质

根据过往的经验，不论在何时，赚钱与健康都是人民的「刚需」，直销产业刚好完全符合这个基本需求，因此直销业特别能在不景气的期间异军突起、一枝独秀，疫情期间唯独需要改变的，就是降低人群的接触，因此，内地有许多直销企业在疫情期间仍然能够逆势上涨、开创佳绩。

但我们观察中国的整体经济，根据中国国家统计局发布数据显示，2022年一季度经济增长4.8％，二季度GDP（国内生产总值）同比仅增长0.4％。第二季度的下滑同时拖累上半年总体经济增长，前6个月只录得2.5％的增长，而中国的2022全年经济增长目标为5.5％，照这情况来看，若后续没有强势的拉抬回升，要达成目标的机会不高。

直销属于中国经济体内的一环，因此也受到整体经济情势与国家政策的影响。直销产业的业绩可谓是靠活动来产生，因此，聚会活动的举办是直销的硬性需求。在疫情期间，中国政府对于直销活动的报备申请几乎都不会通过（特殊期间，直销活动30人以上就需要报备）。

不仅如此，一般民众除了要受到地方当局的疫情严格控管，若要跨省移动则须于事前以小程序报备行程，抵达地点后还必须受到三天两检的防疫控管（当然如果染疫，强制隔离更不在话下）；这样严格的管控，对于直销产业与经济活动的影响极大。

疫情的管控无形中就是对直销企业体质与能力的考验，这样的情况反映到内地直销来看，炒作型（话题炒作与投资炒作）的直销企业，在疫情期间业绩都是明显下滑的，而著重产品经营与事业模式经营的直销企业，则多半持平或稳步增长。

尽量以省内小型聚会为主

虽然在疫情期间，很多直销公司将地面活动转为线上教育或线上招商，但由于氛围不够，效果都不如地面，比较好的对策仍是尽量以省内小型聚会为主，人数控制在50～100人最为方便。但这样的小型活动由于必须多点、多频率的举办，因此会非常考验分公司人员的辅导、管理、资源整合及应变能力，如何沟通协调、与当地的经销商做充分的配合，成为影响业绩的重点。

以长远的角度来看，若中国疫情的控管没有松动，由于人民的日常活动与经济活动都会受限，在人民不敢消费、创业又不容易的双重影响下，直销的发展肯定也会逐步受到影响而慢慢萎缩。

另外，一个潜在的问题则是国际原物料的调涨，由于世界各国对于疫情的管制，国际物流也受到一定的冲击，许多产品的成本已经逐渐上升，加上战争与一些国际金融政策的影响，中国内地的通货膨胀情况虽然还不明显，但一些需要进口的国际物料都已经悄悄涨价，这些物价波动与各国经济调控，也为直销产业的发展增加了许多不确定因素。

从这几年的发展来看中国直销产业，还是要区分疫情期间、疫情后的发展两阶段来解读，疫情期间，中国直销的机会点仍取决于政府对于疫情控管的政策，但随著疫情过后，应该会是一个非常好的机会爆发点。

由于人们对赚钱的需求以及疫情对健康意识的冲击，除了能够给予直销发展充分的养分，中国之前对直销产业的限制，也会因为拼经济的因素而逐渐放开；因此，直销企业必须在疫情期间站稳脚步并存活下去，才有机会迎接直销业的下个春天。