#中国直销

科技先行 中国29家直销企业入围高新技术企业及火炬计划

随著时代的发展，直销行业正在逐渐走向科技化、智慧化，数位化、线上直播等新业态，也走进了不少直销人的生活。《知识经济》梳理网路资讯后得知，有数十家直销企业入选国家高新技术企业或「火炬计划」，体现直销企业的科创能力受到了官方的高度肯定。 高新技术企业设有国家级、省级等级别。以国家高新技术企业为例，《高新技术企业认定管理办法》规定，国家高新技术企业是指在《国家重点支援的

雷昆仑（本文转载自知识经济）　·　第 381 期

另类直销 中国会议营销的乱象

保健会销仍属于直销的一种，采的虽然是现场销售，但靠著是业务人员与讲师的紧密配合，因此，台上讲师须具备收袋口（团体缔结）的专业，而业务员也极需要跟进与催单的跟进能力。 随著一连串的假期来临，中国的国内旅游已经逐渐恢复至疫情前的状态，不过因著旅游的兴盛，出现的问题就是旅游宰客的乱象。而旅游宰客的方式，除了虚高门票、餐饮与服务费用之外，另一项潜在的方式就是「旅游导购」。

杨健新　·　第 379 期

比业绩更重要的事

观察美国DSN（Direct Selling News）制作的「Global 100」专题多年，看著他们从早期实实满满地由第1名排到第100名，到近几年仅针对年度业绩1亿美元以上的企业进行排名，致使列名家数几乎打了对折，不少我们熟知的、体质还不错、表现也不差的公司从榜单中消失。 事实上，从2019年权健事件之后，中国直销事业就对业绩数字噤声，加上越来越多家公司持各种不同的理由拒绝

常子兰　·　第 378 期

台湾直销行业会被边缘化吗？

客观的说，中国直销行业目前一片荣景，只看几个现象便知： 其一、今年发牌数量井喷，从去年底49张直销牌照到今年底的71张，一年之内发放了22张牌照，超过过去四年发牌的总和。 其二、直销行业业绩连续3年高度增长，今年估计也不例外。以我担任顾问的炎帝公司为例，连续5年营业额高度成长，2015年的业绩拿到台湾来，一定稳居第一名。 其三、

李久慈　·　第 277 期

从疫情谈中国保健食品中的潜力产品

在众多的保健需求中，哪些会是中国民众未来的主要需求？哪些保健产品又会是主要的热门商品？相信是想在中国从事生产或销售的人特别想知道的。 中国从之前的新冠疫情稍微喘息之后，现在又面临五毒齐发（霉浆菌、流感、腺病毒、呼吸道融合病毒（RSV）与新冠病毒等）的窘境，让民众重新拉响了健康的警报。 中国由于医疗资源的不均衡与稀缺加上医保制度的问题，让民众难以普遍享有便利与便宜

杨健新　·　第 373 期

疫情后的中国直销市场是否还有新的机遇

中国直销产业具有幅员广阔、市场庞大、模式多元、产品多样的特性，而且这样的特性是其他地区的直销无法比拟的，只要能落实基础经营，一步一脚印，还是能够让经销商稳定获利，企业持续稳健发展。 由于全球3年大疫的缘故，世界各国的经济普遍下滑，中国经济市场也面临同样考验。当然，在景气时有人赔钱，不景气时也有人赚钱，因此每个产业的发展都有自己的运作节奏，不一定会与整体的景气同步。

杨健新　·　第 371 期

朔本归元 成功不是满嘴火车跑出来的

中国大陆各家分享企业不仅没有扮演好「钻石生产车间」的角色，还成了「难民生产商」、「难民集中营」。为什么会有那么多的失意者呢？是什么原因造就了他们？ 「百花齐放，百态横生」，是上次分享的卷首语，上期谈了很多当下中国大陆分享市场的现状，本次将分享更多在当下市场环境中「术」层面的内容。 上期提到，单上海市场就有80多万的分享行业难民，以上海做基准数据，全国

陈可任　·　第 368 期

百花齐放 百态横生 中国疫情躺平后，直销也躺平？

单单上海就有80多万的直销难民，以这个数字来做基准，整个中国就有8位数以上的直销难民，这些人该何去何从？企业要如何收编呢？ 中国大陆疫情躺平了，社会经济慢慢回到轨道上，各行各业也都有了盼头。笔者写这次分享的时间是5月中旬，距离躺平也已经时隔5个多月了，各行各业在这几个月内有哪些的状况？分享行业又是如何？ 人流畅旺了，营收还不理想 理想是丰满的，

陈可任　·　第 366 期

中国银发经济的潜力蓄势待发

中国人口结构特殊，长期的一胎化政策与不婚族群的激增，都在加速人口结构的老化。危机通常伴随著转机，也隐藏著商机，如何抓住这股趋势，是企业经营的另一波重点。 以世界的发展趋势来看，只要是步入高度开发的社会，都会面临少子化与人口老化的问题，由于中国的社会长期执行一胎化政策，人口老化问题一旦出现，将会比其他国家来得迅速且严重。 虽然现在已经开放可以生二胎，但民众对于二胎

杨健新　·　第 366 期

中国直销能不能重磅回归、再造梦土？

口述／金云义（《知识经济》杂志总编辑、本质传媒集团总经理） 中国直销还有没有机会再次蓬勃？我想从6个层面跟大家分享： 一、行业发展的外部困境 政策与舆论的双重压力 2019年前，中国直销的发展虽然遭遇到微商等社交类电商的挑战，整体还是呈现上升的发展趋势；但2018年12月权健事件的出现，让中国直销行业的势头急转直下，出现了雪崩式的下滑。权健事件从一个孤立事件，迅速引

常子兰　·　第 364 期

2022 年度中国直销企业发展现状报告

2022年度中国直销企业发展现状报告 在行业风暴和疫情的双重打击之下，中国直销行业在2022年迎来了最黯淡的一年。未来，究竟是触底反弹，还是就此一蹶不振？本刊取得《知识经济》授权转载，带领读者一窥中国直销最新发展现况。 2022年的中国直销行业发展现状盘点，是本刊记者采写最痛苦的一次，在采访中，记者的总体感觉就是：没有最惨，只有更惨！甚至已经没法用「几家欢乐几家愁」来描述行业。

黄永建、陈杰、丁晓冰、陶廷洁、周庆余　·　第 363 期

疫情下中国直销的趋势走向

从这几年的发展来看中国直销产业，还是要区分疫情期间、疫情后两阶段来解读，疫情期间，中国直销的机会点仍取决于政府对于疫情控管的政策，但随著疫情过后，应该会是一个非常好的机会爆发点。 新冠肺炎疫情爆发至今已经将近3个年头，这期间经济走向从一开始的恐慌，到疫苗研发出台后的乐观，到现在的保守，可以看出各国政府与民众已开始思维疫情是否会长久成为常态化的问题。从过往流行病学的

杨健新　·　第 358 期

创出新路 分享行业创业的考量因素

上期分享《突出重围》之后，一直在思考本期要与朋友们分享什么？中国大陆的现今状况，无非就是在疫情之下、能源危机之下，大家都身处在水深火热之中…… 大陆分享业内，基本上是满地鸡毛，所谓好一些的，也就是基数相对小，局部市场活跃的部分企业。 曾经数年位居榜首的w企业，光辉已经不复当年。据笔者了解，其目前的业绩每月不足10亿，公

陈可任　·　第 355 期

中国直销经营常见的迷失与迷思

同样是直销，两岸的直销型态，不论是经销商心态还是经营环境，都有非常大的差距。由于中国的直销法规是根据传统生产销售的架构所建立，因此在某些行为模式上，仍然会以传统的框架去思考，难以跳脱，但又会结合一些创新的模式来形成自己独特的业务模式，当然有些创新的确令人赞赏，但不成熟的创新多半仍以失败告终。本期就来探讨一下，中国企业经常会遇到的一些心态与想法，让想要了解内地直销环境的人可以做个参考。

杨健新　·　第 355 期

掩耳盗铃到底骗过了谁？

对客观存在的现实不正视、不研究，采取闭耳塞听的态度，最终便会自食苦果。这个成语用来比喻当下的大陆直销市场，也很贴切。 掩耳盗铃这个成语出自《吕氏春秋˙自知》，意思是偷铃铛怕被听见而捂住自己的耳朵，比喻自己欺骗自己，明明掩盖不住的事情偏要想法子掩盖。铃的响声是客观存在的，不管你是否捂住耳朵，它都是要响的。凡是客观存在的东西，它不会依主观意志而改变。 有的人选择对自

陈可任　·　第 341 期

在中国借牌发展直销组织，可行吗？

几年前坊间出现，欲加入中国市场的直销业者与已取得直销经营许可证的业者合作，透过各式各样的契约安排与合作架构设计，让直销业者在该「保护伞」下发展组织、成长茁壮，这种「借牌」合作的模式在法律观点下是否可行？ 凭借广大的市场需求，中国始终是各个产业无法忽视的重要市场之一。在中国市场，合法的直销业者必须先取得商务部的直销经营许可证，完成登记拟贩卖产品及营业处所等资讯，始得在国家许可的范围

吴婕华、杨明瑜（中银律师事务所）　·　第 340 期

市场经营的矛与盾

任何事物没有错与对，只是观点与角度的问题，这就是矛与盾。无论是政策法规、市场制度、产品问题或经营问题，从辩证的角度来说都有矛盾的地方。 传说，楚国有个卖兵器的人在市场上卖矛和盾，为了让人家愿意买他的货，他先举起盾向人们夸口道：「你们看，我的盾是世上最坚固的盾，任何锋利的东西都不能刺穿它。」接著又举起他的矛向人吹嘘说：「你们再看看我的矛，锋利无比，无坚不摧，无论多么坚硬的盾都挡不住

陈可任　·　第 340 期

市场经营论～成败皆萧何

在全球经济受到重创的今日，在全球制造业受到重创的今日，给中国大陆带来了巨大的发展机遇，萧何出现了，韩信成功的时间指日可待，但还会败亦萧何吗？ 中国大陆是一个既简单也复杂的庞大市场，无论当下新冠疫情是否肆虐，还是「权健事件」的重现，都不能摆脱它是让商家既爱又恨的市场的矛盾情结。 「成败萧何」是指，萧何乃西汉高祖刘邦的丞相，比喻事情的成败都来自于同一个人。出处：宋‧

陈可任　·　第 336 期

拿牌红利不再，业绩如何再起

今年以来一波波针对保健行业乱象、非法吸金、社交电商的整治行动，中国直销行业在内忧外患的情况下，受到很大影响，据我了解，多家体质不佳的公司运营处于停滞状况，不过多数正规经营的直销公司自第四季起陆续恢复了常态，业绩也有所提升。 拿到牌照就等于赚钱？ 自从2006年商务部批发直销牌照以来，由于申牌门槛高，审批过程缓慢，决策的作业不透明，导致市场上一直有个说法：拿到牌照

李久慈　·　第 324 期

跨境电商为保健产品进入中国另辟门道

直销行业一直是保健品销售的重要管道，其中一个不可替代的原因，是在传统社会中，通过熟人面对面分享的信赖度。然而，这个几千年来人类习以为常的沟通形态正在改变中，今后人和人之间的分享，距离不再是问题，可靠度也未必是建立在个人有限的体验上。 中国保健品市场虽然很大，但过去一直是处于资讯相对封闭的环境下。今年以来，市场监督管理总局牵头整治保健产业，迄今也没有看到什么具体的成效，毕竟，这种敲

李久慈　·　第 319 期