直销与电商结合，行不行？ 看懂这几点才不会做白工
直销企业在结合网路工具的过程中，往往也想将电商的行销模式结合进去，希望能同时具有直销特质，又能享有新型电商的特性，借以达到更快速的倍增与复制，但为什么很多企业往往徒劳而无功呢？
直销网路化其实是行之有年的模式，从十几年前一部电脑在家创业的病毒式传播行销，到现在大陆之前流行的社交电商与现在流行的网路直播带货，都是一种不断创新与升级的模式。这样的模式确实可以创造部份与短期的亮眼业绩，但真正可以长久的、有效的成功操作，似乎还难有代表性的典型案例，包括两岸许多知名直销企业都做这样的尝试，但能够称为成功的却屈指可数，这其中的原因值得深究。接下来我们就针对几个常见的思维与迷思来做探讨。
- 借力新时代工具
网路是新时代工具，与直销结合的确可以如虎添翼，可以降低交通成本、沟通成本、训练成本、时间成本；基于这样的情况，新时代的工具是趋势，也是主流，但是网络工具使用只是比重上的改变，将一部份的比重转向网路平台的操作，基本上面对面的人际互动，是获得彼此信任的最佳方式，而这些网路工具仍然不能完全取代人际互动的功能；因此，在比重的拿捏上，使用者的智慧便是重中之重的关键了。
常见迷思与迷失→很多人看到现代的社交电商、网路直播崛起，很自然地就想将此模式与直销结合，当然这个想法十分合理，但由于网路有距离感、缺乏信任性，因此这样的组织（或粉丝）通常黏著性不高，如果纯粹结合而不做出相对应的调整，行销模式则容易陷入业绩与团队进人快却也流失快的情况。
另外，新时代的电商模式重点都是借由养粉、吸粉后，将粉丝的流量变现（转销售），在养粉、吸粉的过程中，是需要用心与长久经营的，也需要有企划的能力与制作多媒体（影音图文）的专业操作，而且这样的专业是必须学习或摸索的（包括观众的口味与每个网路平台的运作规则），若没有一定的观众基础，很难产生立即性的效益。因此，对于想要靠此模式创造立即业绩的人，反建议找网红或网路行销公司来操作，前期不应自己投入时间精力，以免事倍功半。
- 藉网路年轻化组织
网路的确是年轻人的天下，新世代的年轻人一出生就带有网路的基因，行销模式网路化，确有助于直销组织的年轻化，而网路行销的多元性也会吸引年轻的族群经营。网路的信息传播快、即时性高、复制快，但网路工具仍是一把双面刃，传播正面资讯快，同样传播负面也快，因此，善用网络可以快速地活化组织，但也存在著一定的弊端。
常见迷思与迷失→年轻化系统组织，除了网路化之外，产品的种类也是关键之一。年轻人通常定著度较低，接受资讯多元，因此多半抱著求新求快的心态，网路行销的确可以提供这样的养分，但若没有观念新颖、年轻化的产品、不断地教育培训与好的地面推广经营模式结合，光靠网路行销模式就想年轻化直销组织，可能只能产生短期的好业绩而难以持久。
- 新电商模式仍与直销有所区分
我们不难发现，新电商（不论是社交电商还是网路直播）的模式与直销的运营模式仍有许多的区分，这些区分包括产品、族群、需求等都有所差异，如果直销要结合新电商的模式，则势必要解决这些差异性的问题，否则都容易以失败告终。
常见的迷思与迷失→
- 行销模式不同：很多直销企业是因为看准网路也有复制快、倍增快的特点，除了与直销的性质类似外，更可以加速直销的发展。其实如果光看网路的这点特性是没错，但这边还要认清一点，传统的电商是以产品价格（产品的CP值，即性价比）与个人魅力（网红直播）为主要驱动，而直销模式则是以事业模式与产品独特为驱动，两者的驱动核心是有所差异的。
新电商模式由于通路定位与传统接近，在产品的定价与利润上都趋近于传统，而直销由于属于自有通路，在产品的独特性与定价上都会略高于传统通路；因此，若想要用直销的模式去结合新电商，就会立即遇到直销产品没竞争力（单价高、解释费劲），另外想从网络平台事业解说与招募事业伙伴，若没有一定的信任基础，也难让人投入资金从事，结果往往是无法吸引新的消费者购买或经营者从事。而若将直销的产品利润跟传统趋近（薄利多销），则又会因为经销商获利低，造成产品推广意愿不高；如果转由公司自己主推这类产品，则又没法产生直销的倍增效益。
- 产品区分不同：新电商的产品与直销最大的不同，在于短、平、快、可吸粉、可引流（将粉丝转为有效的消费者），这些产品通常都是价格便宜、性价比尚可（或良好），不需要多解释就能理解，即使不是这类的产品，一般也都是价格趋于（或低于）市价，产品类别以普遍可见的居多。
反观直销的产品多半是具有独特性、单价较高、需高度解说，这样的产品结构放在新电商平台上可能不具竞争力，即使公司要削价竞争，都必须考虑是否会影响经销商、市场乱价或影响产品价值等问题，因此直销公司要想结合新的电商管道模式，在产品的规划与区隔上必须要有区别，否则不易结合反而添乱。
- 人群来源与需求不同：新电商模式的消费者，纯粹以产品使用者的角度在买东西，直销会员则是同时兼具消费者与经营者两种身分。一般的消费者多半是对于折扣与尝鲜有兴趣，但对事业有兴趣者则不大，而直销平台则希望直销会员能长久使用优质产品，希望越吃越便宜、越吃越赚钱。
直销的会员来源多半是因为人际间的信任而产生，因此属性上不同于传统消费者（或会员）。直销公司会想运用新电商模式，主要是想利用电商模式来引流与增员，但电商平台的消费者多半以价格为考量重点，并无太多的耐心接受产品教育。
由于一开始想引流的这群人思维就不同，想借由引流定著于直销平台，本身的难度就颇高；因此，直销的作法通常是由直销会员去发动朋友，借由电商模式转为直销来降低拓客难度，这虽然是很好的一种模式，但是整体的行为模式还是以直销为基础，最后仍造成新电商模式以服务直销为基础，走不出新的道路，所产生的效益与新电商的结果也是天差地别。
单纯将网路工具作为直销的辅助工具，绝对是可行且有效的。但直销企业在结合网路工具的过程中，往往也想将电商的行销模式结合进去，希望能同时具有直销特质，又能享有新型电商的特性，借以达到更快速的倍增与复制。这样的起心动念是合乎常理，但在整体的产品定位、品牌规划、行销规划上，若没做出相对应的调整而硬抄袭新电商的模式，通常最后会变成花费大量心力引进产品，却做不赢一般的新型电商或传统电商，最后沦为直销会员的「内循环」消费。不过，只要能打通直销与新电商模式之间的隔阂，异中求同，相信在直销企业结合新电商的模式，将是一波具有竞争力的新模式。