乐捧金凤，喜赢新机
设定目标是发愿，过程是喜舍与付出，结果是承担与成全。需要的是更大的心量和自我修正，而不是权谋或手段，才能在座标上产生正向位移，最后得到聚人的结果。
目标设定，是组织课程活动的常客，也是岁末年终和新阶段初始必上的单元。然而，设定目标的思维和精神到底是什么？
首先，愿意设定目标是好的，它代表一种想要的态度，一种出发与渴望的念头。可是，却不一定代表愿意承担改变，愿意化解难题，和坚持到底不放弃。
想要，是一种主观对于结果的期盼，不等于客观实力条件的聚足，以及人际关系的支持。目标这件事情基本上是好的，因为愿意设定目标，代表你有承诺，会比较警惕和努力一点。进一步来看，达成目标的内涵是什么？过程或路径是什么？有了念头之后，想要成功的果，而让因果聚合的条件又是什么？
守护自己的心，谦卑和戒慎
「谦受益，满招损」，一个人一旦骄傲起来，可预见生涯要开始下坠了，贵人要远离了。一个人要有所成就，可能要名师指路，或者读万卷书，行万里路，阅人无数等等，然而就算是祖上积德、好运连连，若不能戒慎恐惧，多行善事，广结善缘，恐怕也好不了多久。
以上谈的种种，都是在提醒我们，人不能目中无人，恃才傲物。一个人在直销事业有所成就，其实是众人的加持与成全，别以为自己有多了不起。对人常存感恩之心，乐于放大别人并愿缩小自己，若要赞美则表扬他人，若要检讨就检讨自己，做到这些事情，会比较受欢迎。试想，一个无礼骄纵又令多数人讨厌的家伙，来跟我们谈远在天边的目标，如何接受呢？所以，很多人的问题往往不是专业问题，是这个「人」很难让人乐于接受。
设定目标是发愿，过程是喜舍与付出，结果是承担与成全。需要的是更大的心量和自我修正，而不是权谋或手段，才能在座标上产生正向位移，最后得到聚人的结果。
目标设定的内涵是自我超越
既然是目标，表示现在我们的「样子」还不够用，对于成长的挑战关卡还过不去，因此，达成目标的我们必然是一个「新的样子」，而不是现在或过去的「老样子」。每个人的关卡不一样，大致说起来分成做人和做事两大类。
第一是做人，直销就是一个人际的事业，这个议题更是重要。此课题比较难以具象量化，也不是一朝一夕讲得清楚，可是做人难题又活生生在你我日常生活中上演。组织中的品德和人格学分，通常由该组织领袖潜移默化扮演，所谓「上梁不正下梁歪」，你不去种下一颗好的种子，那么便会长出心灵的杂草。当你不去计划，其实等于正在计划失败。
第二是做事，组织中一直在谈ABC、聚会、经营法则等。试问：一年过去了，组织培养出几个A咖？几个新的主持人、见证者、储备讲师？几个能够传道授业解惑的人才？反过来问自己：听那么多成功激励分享与课程，到底认不认为自己应该勇于承担，成为组织团队的A角色接班人？或者都推给别人？
在培训领域有一句话：
「领导不出新的领导者，等于没有在领导」
「讲课讲不出新的讲师，等于没有在培训」
对于资深中高阶却还没能够承担挑梁的人来说，不愿或不能承担被复制的角色，那也是复制，是在复制恐惧和借口。上线们请注意自己的言行，因为领导者是希望和勇气的化身。团队向上提升或向下沉沦，身教重于言教。我们不能老是在新人训和增员时，叫别人激发潜能，叫新朋友自我突破，然后自己却原地不动。
修理，修自己、再理别人
如果说激发潜能而超越自我是一种数学上的乘法或加法，那么我们绝对要有慧根，好好想一想：如果能够用除法和减法来琢磨自己，难道不是一种「创新」吗？
人的盲点或茫点太大了，总是看不清自己，但身旁的人对我们，却看得很清楚、听得很明白。如果认为自己没有什么不好，没有什么该修该改的，根本不会有错，那么这个人不是已经成佛，就是可能毁了，没得成长了。
迈向目标之路，需要一个更好的自己。笔者在工作生涯之路，见过无数志得意满的领袖，大声疾呼「伙伴要改变、调整」的课程，以及企业无数的检讨会议。调来改去，变来变去，原来只是想要「修理」与「修改」别人，而自己却一路走来、始终如一。
日本历史上的销售之神原一平，生涯中屡创辉煌。一个没有高学历、没钱、住在公园的人，一天只吃两餐，西装是二手的，口袋在反向边，居然还能饿著肚皮、吹著口哨，意志昂扬去工作。人家不录取他，自己拿个板凳桌椅进去，精神可佩。然而，更让人钦佩的是，他在每个生涯需要突破的阶段，先去图书馆进修，然后到了某个瓶颈，去庙里找师父开导，后来干脆办了一个「原一平批评会」，广邀亲友谏言，直到亲友讲不下去而告停。
放大数量和勇气，用尽洪荒之力
与其说数量的放大，不如说是品质的提升和变大，没有人会因为能够成交而不去收单的，倒是会因为屡屡受挫导致停滞不前。质量的放大有哪些呢？包括：
- 名单的放大：原本不想谈的人，害怕受挫的访谈对象，现在一一敢去面对和接触。
- 关怀的放大：原本建立信任与温暖关系的温度不够，被认为是单向的推销，现在卸下心防，让对方认为是为我好的建议，而不是只想骗我的钱。
- 能量的放大：分享是一种信心的传递、热情的移转、体能的感染，现在收到这种脑波意志的能量讯号，愿意进一步尝试。
- 服务的放大：从有形的贴心动作，到无形的关怀次数，甚至连专业知识都放大了，可以跨越对方采取行动的标准门槛。
- 区域的放大：跨出原本的人际范围，进一步向外区或者人脉转介人脉迈进，接触人数放大，成交数量也会跟著放大。
- 承担的放大：愿意在支持辅助机制上，承诺给予更多的协助，让对方原本高风险的意识降低，忐忑不安的心转为可以成功的确信。
- 形象的放大：从原本经验来到一个新的事业，难免让人有观望和质疑的想法，甚至让人质疑非本科经验，能成功吗？现在能用新的形象展现，从一个推销者转为专业人士的角色，一定能让人增加跟随信任的分数。