没有一分钱是给外行人赚走的

在直销产业，每位直销商同时具备消费者、销售者、经营者3种角色，随时都在变换不同的角色，并获取相对的权益。最怕的是，「站在消费者的位置，想当一位销售者，把产品分享出去，却想赚跟经营者一样的高额获利。」因为大部分的人总是看不清自己，站错位置，想错结果。

「货出得去，人进得来」，这是去年底选举很夯的话题，而这也正是直销产业的运作精髓。

直销是人的事业，不仅分享产品，也要经营人

每位直销商如果回想当年，应该都有不同的因缘参与直销事业；有的人是因为产品的感动，从忠实的爱用者而成为直销商（消费者）；有的人因为产品效果明显，容易分享获利而成为直销商（销售者）；有的人是看准直销事业的商机，用心经营而成为直销商（经营者）。无论是何种方式成为直销商，都代表每个人关心的重点不同。

有人说，直销不好做，好像都在拜托别人，我只要吃就好了（消费者）；也有人说，直销产品很好分享，就是人带不出来，一切随缘（销售者）；更有人说，直销不难经营，只要把好东西跟好朋友分享，把朋友带到团队一起学习、一起成长，就能够成就一份事业（经营者）。这是身为直销商，进入组织团队的训练系统，开始经营直销事业，碰到不同的顾客反映后，给自己转圜下台阶的理由。

在传统产业，消费者、销售者、经营者，角色非常清楚，分别代表了消费端、劳方、资方，彼此之间没有跨界混淆的模糊地带。但是在直销产业，却是三位一体，每位直销商同时具备3种角色，随时都在变换不同的角色，并获取相对的权益。

最难搞定的是，「站在消费者的位置，想当一位销售者，把产品分享出去，却想赚跟经营者一样的高额获利。」其实，每个人只要认清角色，就不会怨天尤人，比较可惜的是，大部分的人总是看不清自己，站错位置，想错结果。

消费者，期望获得的是「物超所值」的产品

所以，物超所值就成了购买关键，就好比婆婆妈妈比较喜欢到传统市场消费，对于大卖场或超市望而却步，价格便宜或干净清爽不是消费的决定因素，反而是有人情味以外，处处都可发现「买菜送葱」的杀价乐趣。当然，如果有「买葱送菜」的老板不在家、随便卖的破盘价，肯定造成疯狂大抢购。在直销产业的「物超所值」，不一定是产品的折扣优惠或附送赠品，而是产品所诉求的功效或好处，能够超乎消费者的使用期待，而且还有专人服务、专人送达。 

销售者，期望获得的是利润

利润是由销售量与利润率相乘的结果，如果不是产品的周转性高、容易销售，就是产品的利润率高，只要销售成功，就能3年不愁，这样就可以理解，为何直销产业的主力商品大都以每个月、每天都会用到消费财为主。

早些年家庭生活条件刚开始优渥时，以诉求环保的家用生活品为主；这些年迈入高龄化社会，以诉求身体保健的营养补充品或善待自己的美容保养品为主；因此，「细水长流」的利润分享模式，也成了直销公司市场计划的主轴。所以，在合理的利润规画下，提高销售量，才是提高获利的关键，但因为是消费财，就必须建构一群广大的、忠诚的消费顾客，才能维持高获利的长远目标。

经营者，看的是长远获利与永续经营

在传统产业，投资者看的是投资报酬率，所以愿意投资财力物力在某项投资案，找到适合的专业经理人，在一定期限内缴交亮丽的成绩单，呈现获利的营运成果。但是，每个投资案都会成功获利吗？答案是不一定的。

在直销产业，直销商既是投资者，投资启动资金与人力时间；但同时也是经营者，经营产品流通、人脉关系、系统培训、和组织发展。只是经营者不是天生天养、凭空产生的，一定要经过3～5年的市场考验，才能慢慢累积经验，成为优质的领袖。直销产业的经营者，更强调团队运作与心态调整，缩短摸索期，强化一步到位的进化模式。

产品出门，只是启动直销事业的起点

市场是严酷的，「没有一分钱是给外行人赚走的！」各行各业都是如此，直销业也不例外。经常听到周边的朋友会说：「直销不好做」、「直销赚不到钱」。看看公平会106年的产业的调查报告：106年度多层次传销事业发放之传销商佣（奖）金约为361.44亿元，而同年曾领取佣（奖）金之传销商约79.4万人，占传销商人数比率为26.54%，平均每人全年领取金额为45,466元（P.16）。领取奖金的直销商占不到3成，就算领到奖金，平均年收入也不到5万元（月收入不到4000元）。看到这样的数字，只能说正好符合直销产业一开始邀约新人入会签约时的说词：贴补家用，「只要产品使用出效果，将好东西跟好朋友分享，就能为家庭增加一些收入，贴补家用。」

但是，再来看看各家直销公司的年度分红舞台，直销商年收入破100万元、200万元、300、500万元的，比比皆是，甚至有人破千万元。把这群年收入比较高的直销商拿来检视，能否从这群人中找出一些共同的特质？也许他们是传销素人、木讷寡言、不擅言词，但是却自许产品与事业的最佳代言人（产品的重度使用者，展现最好的自己，享受健康富足喜悦的人生）；是使命必达的最佳实践家（不仅说到做到，更勇于承诺）；也是以身作则的最佳典范（放下身段、归零出发、从头学习）；更是热情澎湃、坚持到底的传道演说家（分享理念是我的义务，拒绝是你的权利）。

总而言之，产品出门，只是启动直销事业的起点；没有人可以动摇你经营直销事业的决心，唯有把人带进直销事业的领域，一起学习，一起成长，不断累积，才是拓展直销事业的不二法门。