#老總話直銷

沒有過不了的「崁」 享受逆境，更能品味人生

直銷事業的起步正因為「每個人都可以」、「起步門檻低」，所以大家習慣用自己過往的經驗來看待或經營直銷事業，忘了各行各業都有其經營的「眉角」，越早掌握，就越能早日跨越生存點；若再加上過往的本業強項與人脈，肯定產生加乘效果，展現直銷業的倍數成長。 網路上有許多正能量的文章，鼓勵著人們遇到困難與挑戰時，應該用更積極的態度面對：「選擇，比努力重要」、「時間花在哪裡，成就就在那裡」、「不要為

黃村煜　·　第 328 期

當機會來臨時，你準備好了沒？

避免在一片紅海中廝殺價格，同時不斷壯大自己的藍海版圖，賺取源源不絕的利潤。所以，平常就應該要有幾項基本功課要做： 一場疫情，打亂新春以來所有的工作節奏：觀光旅遊業的海外行程取消、全球策展活動取消、演藝表演活動取消、大型運動競賽活動取消、餐廳春酒或聯誼餐會的訂單取消……在疫情尚未有效掌控之前，似乎取消或延期是最好的方法。只要是眾人聚集場合、密閉空間、長時

黃村煜　·　第 327 期

「恰是傳奇」的啟示

「中職先生」「恰恰」彭政閔，今年9月正式引退，加入職棒19年來，他立下了許多恰恰門檻，而這所有榮耀得來的關鍵，就在於「德」，他的「德」讓他配這個位，恰恰好。 「安打、全壘打、彭政閔！」是專屬於彭政閔的應援詞，是所有兄弟象迷都有共鳴的口號。但是這樣的呼喊與喜悅，已走入歷史。 「中職先生（Mr. CPBL）」、「恰恰」說的都是同一個人——彭政

黃村煜　·　第 323 期

老年經濟，是消費還是創業？

有多少人可以在退休時，就已經把自己未來二、三十年的退休生活所需都準備好？如果能退休後繼續工作，代表自己還有人生價值、旺盛生命力與社會貢獻度。跟年輕人比拚體力的「勞力活」應該避免或減少，運用經驗與人脈的「智慧活」不妨多多益善。這時候，直銷事業就是個絕佳選項。 台灣的直銷市場每年約800億的產值，其中營養保健品的銷售額佔了60％，您怎麼看？ 內政部在去年（2018年

黃村煜　·　第 322 期

直銷，到底在賣什麼？

直銷產業的商品大都跟「健康、美麗、環保、生活、財富｣有關，直銷企業就是把這些商品的使用效益與事業計劃（獎金分配、福利計劃）結合成「生活模式｣的新商品。所以，你知道直銷到底在賣什麼了嗎？ 營養保健品業者賣健康、美容保養品賣青春美麗、生活用品業者賣生活便利或未來環境，但是自許為直銷業者的您，賣什麼？有人說，賣財富、賣夢想、賣未來，我真正想說的其實是「生活模式｣。 設

黃村煜　·　第 321 期

生命之樹 直銷事業如何蔚然成林？

若把經營直銷事業比喻成種樹，直銷商就像一棵樹，經過了30年的努力，直銷事業若成功種下30萬個會員，成就了堅實的事業體，對社會產生互利共生的循環，帶動微創業精神，這樣的典範定能影響社會大眾對直銷的認同。 前些天看到遠流出版的《賴桑的千年之約》這本書，書中介紹一位30年前原本是貨運公司老闆的賴倍元，把公司交給太太管理，自己跑到東勢大雪山種樹，逐步買了30公頃的荒山野地，再傾家蕩產花了

劉樹崇　·　第 321 期

你，就是團隊！ 唐三藏西天取經的啟示

直銷產業的經營模式大都需要「玄奘大師西行取經」的團隊運作精神，才能成就夢想。一路西行，是通往心中成就的真理之路，是實現生命價值的成功之路；取經傳法是行動力的展現，普渡眾生才是一生追求的價值所在。 直銷公司的起盤，創辦人或總經理就是企業代言人；他們的言談舉止、思維形象與行動力，不斷散發企業想要傳達的理念與精神。簡單而言，就是企業形象的最佳代言人，然後帶動直銷團隊的組織發展，也逐漸形

黃村煜　·　第 319 期

產品重要？還是獎金制度重要？

產品是直銷事業的根基，決定了市場的大小；而獎金制度是直銷市場的戰鬥武器，決定了收入的高低；教育訓練系統則是直銷事業的融合催化劑，帶動直銷事業的宏觀發展，三者相輔相成，互為支撐，且相得益彰。 根據公平會的多層次傳銷事業報備統計資料（2019.4.17網頁更新），這些年報備家數大約在300多家，每年大約有百來家的新報備申請案，但也有相近數的撤銷案，所以整體產業的經營家數僅僅微幅成長。

黃村煜　·　第 318 期

油桐花的美麗與哀愁

桐花盛開期只有短短的1個月，在這美麗的1個月，人潮洶湧，業績獨大，而在剩餘的11個月裡，我們看到沒什麼遊客，業績平淡。直銷事業如何月月都是美麗的旺季，而不會有哀愁的淡季？是值得深思的課題。 每到4、5月間春夏交替的時候，白色的油桐花遍佈北部一些山區，形成一片美麗的花海，而且行經油桐樹下，片片桐花落下，我們用五月雪來形容，那詩情畫意的景象，著實讓人感受到油桐花的美麗。但是油桐花並不

劉樹崇　·　第 318 期

你是「加入」還是「經營」直銷事業？

「銷」的重點在於產品的體驗與分享，大量行動才能建構廣大的消費族群，創造利潤的支撐點；「人」的重點在於人和與夥伴關係，定心定位才能提升倍增力量，建構營運團隊。 每年的春暖花開，大地是一片欣欣向榮、春意盎然的景象，但是直銷產業卻是緊接著年度營運報表的完成，檯面上互相慶賀營運成長的好消息，檯面下又要較勁年度排行榜，真是既競爭又合作的產業。 雖然不至於幾家歡樂幾家愁，但

黃村煜　·　第 317 期

照見光明的自我 鏡像效應

在現實環境中，外在鏡子的投射，是來自週遭人或外在環境給你的評價，但如果我們老是在乎外人給我的鏡子反射，而不能理解影像效應的因與果關係，進而做到下列的自我反思及提升，那從事直銷事業的品質一定會受影響。 我們都很清楚，從事直銷這行業的人有一個特質，那就是因為相信我會在這個平台有所成就，才會積極朝目標努力。這個「相信」是從哪裡來的呢？親友介紹？公司簡介？走投無路？姑且一試呢？直銷公司這

劉樹崇　·　第 317 期

業界同心才能引導產業正向發展

現今我們對直銷的管理方式，是否應做進一步的研究及發展的探討？什麼樣的政策能使產業朝千億邁進，這是大家共同努力的目標。 回顧直銷這個產業，這一世紀來在全球發展，已經呈現驚人的表現，全球已有超過50個國家有直銷產業，營業規模超過1896億美元，其中參加的會員數超過1億人；而台灣也達到近30億美元的規模，參加的會員數近300萬人，所以無論在營業規模或是參加人數的比例，都已成為獨樹一格的

劉樹崇　·　第 316 期

沒有一分錢是給外行人賺走的

在直銷產業，每位直銷商同時具備消費者、銷售者、經營者3種角色，隨時都在變換不同的角色，並獲取相對的權益。最怕的是，「站在消費者的位置，想當一位銷售者，把產品分享出去，卻想賺跟經營者一樣的高額獲利。」因為大部分的人總是看不清自己，站錯位置，想錯結果。 「貨出得去，人進得來」，這是去年底選舉很夯的話題，而這也正是直銷產業的運作精髓。 直銷是人的事業，不僅分享產品，也

黃村煜　·　第 315 期

團隊領導人常犯的4大錯誤

許多領導人，常常嘴巴說要找優秀的人才來共事，也常常花了心血培養部屬，希望他們能獨當一面，但往往都是扶不起的阿斗，辜負了期望；若仔細探討，其實是領導人本身在觀念及實作上出了偏差，才會造成無才可用，若能面對現實，找出沈疴，才能去除病源，擁有健康的經營體質。 在企業管理的組織運作裡，如何群策群力發揮整體的綜效來達成目標，「團隊合作」一直是身為領導人的挑戰工作。我見到有的公司，業務團隊的

劉樹崇　·　第 315 期

歲末年初，你應該想些什麼？

直銷企業創立的初衷都在公司簡介中清楚記載著，值此「歲末年初」，是否應該檢討「做」到了多少？且當直銷公司專注於「提升經營績效」的同時，是否也該思索直銷商是如何締結成交的？ 值此「歲末年初」，你想了甚麼事、做了甚麼事？ 大部分的人都會「檢討」今年的營運績效，「規畫」明年的成長目標與作法。首先召集所有幹部，把各部門在年初訂定的計畫與目標逐項檢討，務必從中找出可以改進缺

黃村煜　·　第 313 期

牛肉在這裡！

直銷商既是單店經營，接受來自直銷公司總部與上線群的養成與支援，確保經營績效持續成長，營運利潤向上提升；此外，直銷商也是加盟總部或創投業者，針對目標對象給予培訓、支援、激勵，讓單店經營績效持續成長，賺取合理的利潤報酬。 選舉終於落幕，因為是九合一選舉，再加上10個公投案，真的是盛況空前。選前的政見發表會，我們看到候選人侃侃而談自己的施政理念、夢想藍圖、施政白皮書；經過交叉辯論後，更

黃村煜　·　第 312 期

送禮，也能送出一片天

送禮是一個敲門磚，是一份帶著微笑的祝福，幾乎沒有人會冷酷地拒絕禮盒的良善美意。然而，送禮要送到心坎裡，不一定要花大錢，卻一定要用心。細膩的送禮藝術、龐大的禮品商機，你掌握住了嗎？ 中秋節剛過，大家應該都忙著送禮收禮，面對這麼大的節日，各行各業，尤其是糕餅業者，應該是摩拳擦掌，嚴陣以待。從新聞報導上，有些知名店家是大排長龍，門庭若市；有些店家找不到臨時工或備料已賣完，乾脆提早休假；

黃村煜　·　第 310 期

人生只有選擇，沒有對錯！

直銷產業經常說「從頭開始」、「從心做起」，必須先把腦袋裡的舊思維、舊習慣倒空清空，才能裝進新思維、新作法、新習慣。就是這個意思！如果內心世界選擇守舊、選擇維持現狀，就不會有新機會、新未來出現。 在這個資訊爆炸的時代裡，每天面臨的選擇超過1萬次，你相信嗎？從一早醒來，你就必須先選擇要不要醒來、起床或賴床、吃不吃早餐、早餐是牛奶麵包或豆漿油條或粥麵飯……只

黃村煜　·　第 309 期

如何把事業或產品變成發燒話題？

直銷企業拿什麼話題（理念、策略、訴求、話題）來吸引直銷商？直銷商又拿什麼話題（商品、制度、社會責任）來吸引消費顧客？直銷企業必須不斷在「話題經營」上，凸顯企業的能見度與市場的穿透力，才能幫助直銷企業在諸多限制與競爭中脫穎而出，創造自己的閃亮耀眼。 直銷產業在台灣，是個高度競爭的產業，公平會的調查報告指出，年營業額超過10億元的的事業有20家，營業額達635億元，佔產業整體營業額7

黃村煜　·　第 308 期

經營直銷事業的6大診斷點

經營直銷事業，初期在銷售產品、分享事業，是為了養家活口、圓自己心中的夢想成真，中長期在經營一群志同道合、一起過下半輩子的好朋友，就好比「吸引力法則」的磁吸效應，堅持在明確的目標前進，就能帶動天地萬物的能量，讓幸福美好的事物不斷發生。 從企業經營的角度，直銷公司就是一個運營單位，所以只要掌握好「產銷人發財資」的商業模式，就能創建一家直銷公司。 也就是，

黃村煜　·　第 306 期