OPP这样做，货出得去，人进得来～连法：OPP在争取认同，不在当场成交

「OPP的焦点在新人，就算新人比例少，但重点还是他们。」连法公司副总经理陈志扬认为，在直销公司的各项课程中，最难讲的其实是OPP，因为是讲给新人听的，所以要「说人话」，说新人听得懂的话，让他听了不排斥，下次还愿意再来，才是功德圆满。

由于现代人都不喜欢被强迫推销或推荐，连法也不希望新朋友因为感受到这层压力而退缩抗拒，因此OPP并不设定以成交缔结为目的，主要是在开心门，清楚表达公司的产品和事业优势，争取新人的认同。

讲师一年一聘，凭实力出线

北中南区每周固定一次的公办OPP，会配置1个主讲者和1～2个分享者，分享者主要在陈述个人使用产品或经营事业的见证，公司会依地区特性、出席者的性别比例和属性，安排接地气的伙伴进行分享，主讲者则是由合格讲师担任，负责主持、串场兼主讲。

相较于对新人的要求低，连法对讲师的要求颇高，不仅讲师训内容扎实，讲师的资格评核标准也相对严苛。讲师训课程，除了讲解公司版的OPP，还包括定心锚、教说话技巧、教台风仪表，指导学员加入个人的介绍，制作完成自己专属的OPP，并实做练习一次，才算结训。「公司一定要有一个基本版，讲师可以在开头和结尾的地方，适时加入自己的见证与体会，否则容易变成都在讲产品，没人讲事业。」

所有课程中，陈志扬表示，第一堂的定心锚最重要，学员的心态一定要正确，理解上讲师训，不是来学功夫的；当讲师，不是来赚讲师费的，都是为了帮助人，而在帮助新人和下线的同时，自己的能力也获得提升，格局跟著扩张。「如果有人是为了钱而来，门在那里，可以直接走了。」

上过讲师训，下一步就可以报考讲师，考试通过，公司会正式颁发讲师聘书，聘书的效期是1年。在连法，没有所谓的万年讲师，随著公版的OPP讲稿，每年会依据趋势与时事变化而调整，讲师也要熟悉新版的OPP内容，每年接受考核验收，通过才会予以续聘。由于逐年审核、标准严格，讲师聘书也代表著专业的肯定与荣耀。

不要把OPP讲成NDO

连法的讲师分为5阶，分别是：OPP、NDO、种子训练、进阶训练、和中坚训练，对于不同阶课程的讲师，有不同的合格标准，OPP讲师是最基础的一阶，他鼓励所有有心经营事业的伙伴都来报考讲师，「公司不会额外给好处，但你一定要来挑战！做直销，不会拿麦克风，没有论述能力，如何成为有影响力的领导人？」

「只要有心，都能成为好讲师。」陈志扬指出，一个好的讲师靠的是准备，不是口才，积极和勇于挑战的心态才是要件。根据他多年的观察，自恃口才好的讲师，经常将OPP讲成NDO（New Distributor Orientation，新人训），「人家都还没答应要加入，就急著跟他讲道理，教他怎么做，只会把人吓跑。」

「一旦成为讲师，受益最多的其实是自己。」陈志扬认为，透过不断的实讲演练，讲师本身对于事业和产品会有更深层的认识与认同，对于自己的实务运作和组织带领，也会起到正向的作用。