#貨出得去

OPP這樣做，貨出得去，人進得來～愛趣科亞洲白金團隊：有墨水、有油水的遊戲主題趴

「OPP主要功能在卸下新朋友的心防，內容要實在，講師要有料，過程中不要讓人有壓迫感。」亞洲白金團隊領導人紀榮鎮，從愛趣科前身訊聯網時代就加入，10年來不斷在思索，如何幫助夥伴更容易邀約，而這兩年，在團隊夥伴集思廣益下，他找到了方法。 紀榮鎮表示，直銷做久了，被拒絕已是司空見慣，如何讓OPP本身就具有拉人效果，「要有油水和墨水。」OPP聚會活動有油水，一般人看在有好康可拿的份上，心

常子蘭　·　第 312 期

OPP這樣做，貨出得去，人進得來～創運：吃進健康、聽出商機的舒食派對

主打酵素產品的創運公司，OPP會場不談商機卻可以聽出商機，Home Party現場更是充滿生機，以一人一菜的方式分享健康蔬食，不露痕跡帶入公司產品，不銷而銷、輕鬆成交。 創運台北總公司辦公室的會議室，每週固定舉辦兩場舒食派對，兩大張長桌上，擺滿了夥伴各自帶來以蔬菜、水果為主的輕食餐點，台上的講師則與現場來賓分享健康知識，在輕鬆愉悅的氛圍中，吸收的不僅是健康知識，更吃進了許多有益健

林忠成　·　第 312 期

OPP這樣做，貨出得去，人進得來～全美世界MIT Super體系：秀出美麗、收進業績的美麗交流會

明顯的產品導向，讓全美世界的團隊將分享焦點放在產品見證上，勇於秀出自己的改變。在Mit Super體系中，更透過這些特質，從進人階段，就想好未來育人、留人應該怎麼做，妥善結合產品特性，辦出一場場秀出美麗、收進業績的OPP活動。 佔了全美公司70％業績的MIT Super體系，共同創辦人蔡佩芯與楊易霖與各核心領導人研擬出環環相扣的進人機制，有5～6人的定聚分享、分區舉辦的「美麗交流

林忠成　·　第 312 期

OPP這樣做，貨出得去，人進得來：創意OPP登場，帶出新鮮感，保住興奮度

傳統OPP，有人覺老套，有人嫌無聊，有人怕被推銷，有人怕被洗腦。如何活化OPP，全美世界MIT Super團隊、創運公司、愛趣科團隊，在活動的發想與規劃上，有許多值得參考的創意。 把人帶到OPP會場，有充裕的資源，有資深的夥伴，可以理性探討，可以感性分享；善用會場的力量，締結率絕對比單槍匹馬高出許多。所謂聚會、聚會，常來「聚」，就「會」了。 然而，一場精彩絕倫的

常子蘭　·　第 312 期

OPP這樣做 貨出得去，人進得來～喜來麗：將OPP做成懶人包，再為內容上色

「OPP不為單一公司而存在，如果你的OPP內容沒有特色，拿什麼把人從別的OPP會場吸引過來？」從事直銷近20年的喜來麗公司執行長蔡榮鋒，口袋裡至少有10個以上的開場版本，在開場前，他會先了解前來參加的新朋友背景，然後決定用哪一個版本來結合時事說故事。 提綱挈領勝過鉅細靡遺 他指出，一個好的講師會將自己的上課內容包裝成懶人包，按照開場→商機→產品→制

常子蘭　·　第 312 期

OPP這樣做，貨出得去，人進得來～連法：OPP在爭取認同，不在當場成交

「OPP的焦點在新人，就算新人比例少，但重點還是他們。」連法公司副總經理陳志揚認為，在直銷公司的各項課程中，最難講的其實是OPP，因為是講給新人聽的，所以要「說人話」，說新人聽得懂的話，讓他聽了不排斥，下次還願意再來，才是功德圓滿。 由於現代人都不喜歡被強迫推銷或推薦，連法也不希望新朋友因為感受到這層壓力而退縮抗拒，因此OPP並不設定以成交締結為目的，主要是在開心門，清楚表達公司

常子蘭　·　第 312 期

OPP這樣做 貨出得去，人進得來：用心講好每一場OPP，勾住新人、留住老人

直銷萬變不離其宗，戰術再花俏，活動再多元，辦好OPP，依然是不可偏廢的展業主軸。新益美、連法、喜來麗在OPP的規劃及講師的安排與培訓上，均有值得學習之處。 OPP（事業說明會）是各家直銷公司增員的最重要媒介，可謂「得OPP者得天下」，如果一家公司的OPP會場總是人氣沸騰，估計它的業績應該不會太差；如果看來看去都是老面孔，能守住基本盤就不錯了，業績多半難有突破。

常子蘭　·　第 312 期