#人进得来

OPP这样做，货出得去，人进得来～爱趣科亚洲白金团队：有墨水、有油水的游戏主题趴

「OPP主要功能在卸下新朋友的心防，内容要实在，讲师要有料，过程中不要让人有压迫感。」亚洲白金团队领导人纪荣镇，从爱趣科前身讯联网时代就加入，10年来不断在思索，如何帮助伙伴更容易邀约，而这两年，在团队伙伴集思广益下，他找到了方法。 纪荣镇表示，直销做久了，被拒绝已是司空见惯，如何让OPP本身就具有拉人效果，「要有油水和墨水。」OPP聚会活动有油水，一般人看在有好康可拿的份上，心

常子兰　·　第 312 期

OPP这样做，货出得去，人进得来～创运：吃进健康、听出商机的舒食派对

主打酵素产品的创运公司，OPP会场不谈商机却可以听出商机，Home Party现场更是充满生机，以一人一菜的方式分享健康蔬食，不露痕迹带入公司产品，不销而销、轻松成交。 创运台北总公司办公室的会议室，每周固定举办两场舒食派对，两大张长桌上，摆满了伙伴各自带来以蔬菜、水果为主的轻食餐点，台上的讲师则与现场来宾分享健康知识，在轻松愉悦的氛围中，吸收的不仅是健康知识，更吃进了许多有益健

林忠成　·　第 312 期

OPP这样做，货出得去，人进得来～全美世界MIT Super体系：秀出美丽、收进业绩的美丽交流会

明显的产品导向，让全美世界的团队将分享焦点放在产品见证上，勇于秀出自己的改变。在Mit Super体系中，更透过这些特质，从进人阶段，就想好未来育人、留人应该怎么做，妥善结合产品特性，办出一场场秀出美丽、收进业绩的OPP活动。 占了全美公司70％业绩的MIT Super体系，共同创办人蔡佩芯与杨易霖与各核心领导人研拟出环环相扣的进人机制，有5～6人的定聚分享、分区举办的「美丽交流

林忠成　·　第 312 期

OPP这样做，货出得去，人进得来：创意OPP登场，带出新鲜感，保住兴奋度

传统OPP，有人觉老套，有人嫌无聊，有人怕被推销，有人怕被洗脑。如何活化OPP，全美世界MIT Super团队、创运公司、爱趣科团队，在活动的发想与规划上，有许多值得参考的创意。 把人带到OPP会场，有充裕的资源，有资深的伙伴，可以理性探讨，可以感性分享；善用会场的力量，缔结率绝对比单枪匹马高出许多。所谓聚会、聚会，常来「聚」，就「会」了。 然而，一场精彩绝伦的

常子兰　·　第 312 期

OPP这样做 货出得去，人进得来～喜来丽：将OPP做成懒人包，再为内容上色

「OPP不为单一公司而存在，如果你的OPP内容没有特色，拿什么把人从别的OPP会场吸引过来？」从事直销近20年的喜来丽公司执行长蔡荣锋，口袋里至少有10个以上的开场版本，在开场前，他会先了解前来参加的新朋友背景，然后决定用哪一个版本来结合时事说故事。 提纲挈领胜过巨细靡遗 他指出，一个好的讲师会将自己的上课内容包装成懒人包，按照开场→商机→产品→制

常子兰　·　第 312 期

OPP这样做，货出得去，人进得来～连法：OPP在争取认同，不在当场成交

「OPP的焦点在新人，就算新人比例少，但重点还是他们。」连法公司副总经理陈志扬认为，在直销公司的各项课程中，最难讲的其实是OPP，因为是讲给新人听的，所以要「说人话」，说新人听得懂的话，让他听了不排斥，下次还愿意再来，才是功德圆满。 由于现代人都不喜欢被强迫推销或推荐，连法也不希望新朋友因为感受到这层压力而退缩抗拒，因此OPP并不设定以成交缔结为目的，主要是在开心门，清楚表达公司

常子兰　·　第 312 期

OPP这样做 货出得去，人进得来：用心讲好每一场OPP，勾住新人、留住老人

直销万变不离其宗，战术再花俏，活动再多元，办好OPP，依然是不可偏废的展业主轴。新益美、连法、喜来丽在OPP的规划及讲师的安排与培训上，均有值得学习之处。 OPP（事业说明会）是各家直销公司增员的最重要媒介，可谓「得OPP者得天下」，如果一家公司的OPP会场总是人气沸腾，估计它的业绩应该不会太差；如果看来看去都是老面孔，能守住基本盘就不错了，业绩多半难有突破。

常子兰　·　第 312 期