我有什么可以帮助你的？

当你能够真正做到关心客户、想帮助对方，久而久之，对方就会开始愿意为你付出，为你创造业绩，那些人就会变成你的贵人。想要提升贵人运吗？想要创造高效率的业绩吗？请不断记诵这句话：「我有什么可以帮助你的？」

 

经常在不同的场合、不同的职涯领域，听到有人抱怨「不公平」。在企业里，有员工抱怨老板不公平，都对某某人特别好，只因为她长得漂亮；某某百货专柜，有柜姐抱怨业主不公平，分配给他们的地点不佳，所以业绩都不好。时下一般年轻人也爱抱怨这社会不公平，为何有人每天吃香喝辣，自己却怎么努力只赚得一肚子气？

 

但什么是「公平」呢？如果每个人的立足条件不同，根本就难以谈到全然的公平。其实这世界上最公平的一件事，就是人人都拥有同样的时间基准，不论你是富、是贫、是大善人，还是个恶霸，一天都是24小时。当有人抱怨，为何同样人生父母养，有人出身富二代，注定当老板，自己就没那个命，我们也同样可以说，这世界上更多的是白手起家的老板，他们拥有的时间计量跟你一样都是每天24小时，那就没理由抱怨了。

 

与其抱怨「不公平」，不如让我们用高效率的方法赚钱吧！如果觉得一对一，对方的资源比你多很多，让你感到「不公平」，何不想法子，打造「超越一对一」的效果呢？这就是顶尖的业务术：打造人脉网，让更多人主动帮你赚钱。

 

让人们主动帮你赚钱

所谓请人帮我们赚钱，最常见方法有3种：第一种叫做「转介绍系统」，当一个业务员能够做好客户售后服务，让自己的客户持续带进新的客户，那他就有源源不绝的客户。

 

第二个叫做「口碑行销系统」，当我们懂得透过网路行销或社群效应等方式，让客户口耳相传你商品的好，你的销售成绩就会暴增。

 

第三个叫做「组织行销系统」，也就是传直销体系透过组织设计，让销售与购买变成一种链结关系，这已被证明可以带给许多人高收入。因为不论你卖的商品是什么，当你能突破单打独斗模式，让许许多多人帮你赚钱，就不用再担心「不公平」了，因为你已经突破了一对一比较的概念。

 

前面所介绍的3种赚钱模式，有一个共通点，那就是——让别人帮我们赚钱。如果我们可以抓住这个关键，大量复制，让大家都想帮我们赚钱，就能够持续为我们创造高收益。

 

问题来了，为何别人要帮我们赚钱呢？

 

别人为何愿意帮我们赚钱？脑力激荡一下，可以统计出最常见的3个理由：1. 他们喜欢我；2. 他们帮我，自己也赚得到；3. 他们不是为了帮我，而是为了其他原因，不小心帮我们赚到钱。

 

以传直销来说，就是属于第2个理由，以网路行销来说，可能就是第3个理由。然而就算是传直销体系，虽然帮我赚钱、他们自己也赚得到，但前提还是他们要喜欢我，若不喜欢我，可能根本不会加入我的体系。至于网路行销则不易掌控，毕竟真正能大红大卖的商品，很多时候也要靠机运。

 

以结论来说，就是如何让人们「喜欢我」，才是业务行销的关键。

 

创造自己的贵人运

那么，我们就来探讨，怎样让人「喜欢我」。

 

我们常爱说「贵人相助」，当碰到困难的时候，有贵人出手扶你一把，处在职涯的关键转折点，有贵人出现提携你。人们总认为，这贵人的出现，来自于机运。有人就是运气好，贵人连连，甚至连命理分析师，也把「贵人运」当成是命运中的一种变数。

 

但实际上，贵人不一定要等上天安排，贵人，可以自己创造，重点是你要让人喜欢你。以下列出可以创造贵人运的3大提问：

 

˙第一个问题：你要完成一个目标，谁能帮你？

这需要用心去想。好比你要卖一台机器，除了自己辛苦挨家挨户销售外，有谁可以帮你？例如你的主管，他可以给你提点销售技巧；例如某些社团的领导人，他们可以帮你介绍客户，甚至还能帮你美言两句；甚至你的竞争者，他们也可以帮你，毕竟，既然是竞争者，就表示他也在找客户，那他的客户有没有可能分享给你呢？

 

˙第二个问题：他为何要帮我？

这是最重要的问题，当我们一味关心自己能得到什么，就无法站在对方角度想事情。只有站在利他的角度，才能够让别人愿意当你的贵人。例如，主管为何要帮我？很简单，我的业绩好，整个组织业绩也会好，他一定乐意帮我。社团领导人为何要帮我？因为你积极参与社团活动，让他对你有好感，觉得你是个好青年。竞争者为何要帮我？因为我愿意用其他资源交换，与其两相竞争，让第三者渔翁得利，何不彼此合作，各取所需？这些都是要先站在利他角度，才会想到的做法。

 

˙第三个问题：你自己要做什么，对方才会帮你？

有人以为，只要落实前面说的，对方就会帮你。当然不只是这样，例如你跟主管说，我的业绩好，整个组织就好；其实主管不是笨蛋，他当然知道组织的业绩来自每个成员的业绩，问题在于，为何「要特别帮你」？

 

而社团领导人能坐到高位，自然更不是笨蛋，若一个人只是为了讨好他，故意经常到社团来晃，他绝对看得出来。至于竞争者那就更不用说了，是否真心合作，最终看的还是诚意。

 

改变你的思考心态

归根究柢，要创造贵人的方法，就是平日要「真心诚意」地让这些潜在的贵人认同你。要做好这件事的基本信念，也请各位朋友持续记在心里，甚至可能每天起床后念兹在兹就要想的一句话，那就是：我有什么可以帮助你的？

 

是的，经验证明，心中经常抱持著这句话的人，最终会是业绩突出的人。

 

大多数人内心想的是什么事呢？

 

「我如何说服他签约？如何让他点头答应？」总之，就是「如何让他掏钱」。

 

不然就是，冷眼看别人，表面上对客户恭敬，心里想著：「要买就买，不买就不要浪费我时间」，或者总是花时间去和别人做比较，「为何他本领没我强，赚的钱却比我多？」、「这世界真不公平，连那种人业绩也可以比我好，摆明是走后门！」

 

当一个人内心想著这些负面事情，他们的表情以及整个人散发的气质也都会是负面的，然后就会离贵人越来越远，结果就是他们业绩表现不佳，持续抱怨这世界「不公平」。

 

今天起，让自己抱著正面信念，每天总是想著：「我该怎么帮助你？」看到老板，不要想著他多苛刻，而是感恩他给你一个工作，你该如何帮他赚钱；看到消费者，不要只想著「赶快掏钱，赶快买单」，而要想著：这客户有什么需要？我可以帮他什么？

 

这是已被证明、会带来正面的业绩效应，但前提就是要「真心诚意」。当你能够真正做到关心客户、想帮助对方，久而久之，对方就会开始愿意为你付出，为你创造业绩，简单说，那些人就会变成你的贵人。

 

想要提升贵人运吗？ 想要创造高效率的业绩吗？请再记诵这句话：「我有什么可以帮助你的？」