我的天菜敵人是——曾經併肩卻一夕離去的夥伴 新生命 柯丹紅 看見裂縫，也看見留下的力量
我們曾經有共同的願景，說好並肩作戰，承諾未來要幫助更多人成功。然而在2022年，我堅信的革命情感幻滅了！當遇到市場挑戰和業績瓶頸時，多達11個核心領導，甚至帶著團隊，一一離開。 就像我努力建造了一艘船，正準備揚帆遠航，卻發現原本說好一起划槳的夥伴紛紛跳上其他船隻，而且告訴我，我領…
沙方采 · 第 395 期
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我的天菜敵人是——來自同業的攻擊 東森 吳沛晴 用初心與耐心贏回夥伴的信心
「同樣的產品，另一家的經銷商說他們的比較好」、「配方功能差不多，但你們的產品比較貴」……我在直銷產業面對到最大的敵人，就是來自同業的攻擊。 我今年60多歲，回頭看自己的人生，沒想到會在47歲那年誤打誤撞，踏進直銷的世界。那時候我對這行幾乎一無所知，只因為朋友邀約，就決定試試看，一…
林忠成 · 第 395 期
我的天菜敵人是——那個放不下的自己 挪威士 曾雅萍 被誤會後選擇相信的信任重建課
我曾經以為，領導的挑戰來自市場與對手。直到被誤會的那一年，我才明白，最難跨越的敵人，原來是自己心裡那個放不下的聲音。 我原本是寵物美容師，手裡的剪刀不只是謀生工具，也是一種細膩的藝術。結婚、生子後，我希望有一份能兼顧家庭與成就的事業，於是走進直銷世界，嘗試過不同品牌，也跌過不少跤…
林忠成 · 第 395 期
不唱主角，改做指揮 從舞台中心回到團隊節奏
在直銷組織裡，有些團隊領導人像樂團主唱，一上台就唱到別人沒機會開口；會議成了獨角戲，團隊成了聽眾席。這種「主唱症候群」讓組織失去節奏，士氣流失、人才外流，最終再強的聲音也難成樂章。當領導人的表現欲取代傾聽力，團隊就開始失聲。 幾個月前，某公司旗下有多位上線直銷商出走，跳到別家公司…
劉樹崇 · 第 395 期
細胞革命 當幹細胞走出實驗室
從診所廣告、營養補充品到抗老保養，幹細胞已逐漸走入尋常百姓的日常。背後推力來自人口老化、政策鬆綁與科技突破，也反映了人類對「延緩衰老、修復組織」的強烈渴望。 10多年前，「幹細胞」這3個字還多半停在醫學院與實驗室的語彙裡；近年，隨著再生醫學加速推進，它一步步走出白袍世界，走進診所…
常子蘭 · 第 394 期
幹細胞 修復組織的原廠零件庫
幹細胞 修復組織的原廠零件庫 幹細胞過去多半與尖端醫療畫上等號，隨著人口高齡化加速，以及《再生醫療法》的推動，幹細胞相關產品掀起新的競爭浪潮。不同於醫療移植，這些產品大多聚焦於「幹細胞生長因子」或相關活性分子，試圖透過營養支持，活化體內原有的細胞修復潛能。 幹細胞（Stem Ce…
常子蘭、林忠成 · 第 394 期
粒線體 能量工廠背後的醫學密碼
粒線體是細胞裡的發電廠，負責能量製造與供應。近年研究發現，它與老化、免疫及多種疾病息息相關，也逐漸被視為再生醫學與健康管理的重要切入點。 粒線體之所以被稱為「人體的發電廠」，就是因為它是能量的來源。我們不管是走路、說話、運動，或是工作，都會用到能量，這些能量稱之為三磷酸腺苷（ad…
鄭漢中、林忠成 · 第 394 期
外泌體 細胞之間的訊息小郵差
外泌體近年成為醫學與保養領域的熱門話題，它原本屬於再生醫學的研究成果，如今卻廣泛出現在護膚與健康產品中，並快速成為直銷產業的新焦點。 近兩年，「外泌體」幾乎成了保養與健康產品的熱門詞彙。從醫美療程、專櫃品牌到直銷通路，愈來愈多產品強調外泌體概念，並把它包裝成下一波抗老與修護的關鍵…
林忠成、常子蘭 · 第 394 期
追求完美，還是擁抱裂痕？ 當瑕疵成就經典，看見不完美的力量
我們總想把人生經營得無懈可擊，但真有可能嗎？在景德鎮，最受追捧的瓷器不是完美無瑕，而是帶著裂痕的作品——因瑕成美，反倒成了經典。你要繼續執著於完美的幻影，還是勇敢擁抱裂痕，在不完美裡找到獨一無二的力量？ 近期利用去大陸參加培訓會議後，順便安排了搭乘長江遊輪，全程花了12天，從上海…
劉樹崇 · 第 394 期
當直銷遇見「老古錐」用幽默與溫度打破世代距離
在團隊經營裡，魅力往往決定了影響力。有些人用專業知識贏得尊重，有些人靠熱情感染周圍，而有些人則憑一種讓人忍不住想親近的氣質——幽默、溫暖、真誠。這正是「老古錐」的精髓所在，它不是年齡的標籤，而是一種修煉出的態度與說話的藝術，能讓不同世代的人打開心門、自然互動。當這份特質走進直銷場…
劉樹崇 · 第 393 期
連通歐亞市場 速寫波羅的海直銷三國誌
波羅的海三國脫離鐵幕、獨立之後，經濟就像搭上磁浮列車突飛猛進，連續好幾年，都是歐洲成長速度最快的國家。放眼未來，對於進入波羅的海市場的直銷公司來說，當地繁榮的經濟和開放的市場，必將為它們帶來更多的商機。 中國欲藉著「絲綢之路經濟帶」，打通從太平洋到波羅的海的運輸大道，值此之時，地…
常子蘭 · 第 273 期
顏值競爭力，直銷產品從土氣到美學的逆襲 品牌故事從一件「嫁衣」說起
當你打開包裹，第一眼看到產品包裝時，心裡會怎麼想？會不會因為包裝的美感，忍不住拍照、分享、甚至想收藏起來？ 談到直銷，許多人腦海裡浮現的產品包裝印象，還停留在那種強調功能、講究實用、甚至帶點土味的陽春設計。其實，隨著審美不斷提升，產品外觀早就不只是「包裝」這麼簡單，更是品牌個性的…
林忠成 · 第 392 期
設計很敢、標示很糊？ 小心你的產品「包」不住法律風險！
辛苦設計的包裝，眼看就要上市，卻在最後一關被主管機關打回票，或因一行小字標示錯誤只能全部重印。這種情形絕非少見——包裝不只是產品的門面，更是直銷品牌的法律證件。忽略法規，不只可能被罰款，還會損害消費者信任與品牌形象。 資訊要透明，標示不能只是差不多 依據《食品安全衛生管理法》、《…
常子蘭 · 第 392 期
一眼入心、處處有感 品牌的靈魂在包裝裡流動
在這個「第一印象決勝負」的時代，好的包裝，就是要能在一瞬間把品牌的靈魂與理念，悄悄包進消費者的心裡；用色彩、材質、字體與細節，傳遞品牌價值、創造情感共鳴，讓包裝變成品牌最有力的發言人，把消費者變成品牌的忠實擁護者。 具識別度的色彩，傳遞品牌情緒價值 色彩自帶語言，像可口可樂的紅、…
林忠成、常子蘭 · 第 392 期
創意互動連結 把包裝變好玩，你就被記住了
一包小零食、一瓶飲料，怎麼會讓大人、小孩、學生、工程師都搶著拍照、寫字、分享？魔法就藏在「包裝設計」的小心思裡。 乖乖造句包，讓這款過氣零食意外翻紅。（圖片來源：網路） 乖乖造句包，將願望寫在包裝上 全台灣沒有人不知道「乖乖」，乖乖造句包這個小設計，大概是全台灣最被二次創作、最能…
常子蘭 · 第 392 期
賣產品，也賣永續 包裝轉綠，品牌更好長青
環保署在2024年大幅修訂包裝減量規範，不僅食品、化妝品，連保健品、家用品、日用消費品都被納入檢查標準。超市貨架上的新包裝一個比一個簡約，厚重塑膠與華麗紙盒正快速消失，改以再生材料、可回收或生物可分解包材登場。消費者對「減塑」與「碳足跡」的敏感度，正在改變產品研發與包裝設計。 從…
林忠成 · 第 392 期
特殊劑型包裝，脫掉藥的外衣 把顏值、話題、吸收力全穿在身上
在這個連保健品都拚顏值的時代，不只產品要有感，連劑型都要講究，才能在社群刷出存在感。尤其直銷通路，商品不只要好吃、好吸收，還要好分享，才能讓推薦力加倍擴散。從粉劑、果凍條到隨手包，保健品劑型的進化，已經悄悄改變直銷的行銷語言，也刷新了消費者的日常選擇。 1912年，波蘭化學家卡西…
林忠成 · 第 392 期
經典不變，嫁衣換新 長青產品如何創造永續魅力
‧圖片提供／仙妮蕾德、秀得美國際、百雅康、連法、雅芳 每個直銷人手上，總有一兩樣經典不敗的產品，像家裡那瓶陪伴幾代人的活力油、一杯清晨的諾麗果汁，或是永遠在化妝包裡的經典乳霜。這些產品不只賣得久，更代表著一個世代、一種價值。但經典不會自動長青，唯有不斷蛻變，才能和時代對話。 在直…
林忠成 · 第 392 期
成敗往往取決於離你最近的那一群人
直銷新人最常問的問題之一就是：「我要選雙軌還是太陽制？」但其實真正左右你事業成敗的，不是公司採取哪一種獎勵制度，而是你身邊是否有一群願意一起奮戰、懂你也挺你的人。 最近許多想轉換跑道的直銷商諮詢我，到底加入雙軌制還是太陽制的公司比較好？這個問題實在是大哉問！80年代開始，自從雙軌…
劉樹崇 · 第 392 期
勘誤啟事
本刊2024年6月號專題報導第13頁提及：「2家名列百大榜單的本土直銷業者——葡眾和天麗，也一同揚威國際，分別名列第25和第3名。」經查核，名次誤植，正確應為：「2家名列百大榜單的本土直銷業者——葡眾和天麗，也一同揚威國際，分別名列第26和第36名。」 特此更正，並對讀者造成的困…
編輯部 · 第 390 期
媽祖神，你相信的那條路更神
5月，成千上萬人用腳步、汗水、信念與虔誠走完媽祖遶境的路；同一時間，在印度，藏傳佛教徒以三步一拜之姿，朝向聖地磕長頭。信仰的形式不同，但意義卻共通：是一種相信之後願意堅持的力量。 圖片提供／劉樹崇 最近我們看到大環境的變動，除了在經濟方面，美國提高關稅談判繼續餘波蕩漾外，最傷的是…
劉樹崇 · 第 390 期
移動網路時代需要更多刺激 互聯網電子商務的發展趨勢與關鍵
新一代電子商務應該要有共享經濟的三個關鍵：經濟意義是閒置資源活化利用，社會意義是信任驅動交易，網路意義是連結提供者與需求者兩個終端。電子商務若能有此3種特性，即可發揮巨大共享經濟的槓桿效用。 「過去50年來，資訊科技曾兩度徹底重塑競爭與策略，而我們現在正站在第三次轉型的邊緣。智慧…
蔡政安 · 第 274 期
大流通的直銷業
直銷業有比網購業更寬鬆的退換貨保證制度及更長的冷卻期天數，但網購業的退貨率仍超過直銷業；直銷業能不能有競爭力，端看能不能善用六大流通的菁華，匯成通路主流。 最近有人問我一個最夯的議題：網購業會取代直銷業嗎？因為阿里巴巴在2015年雙11的銷售額就達912億人民幣，它供應的品項超過…
劉樹崇 · 第 277 期
燃起直銷魂：鄺永泰（康立全球台灣分公司總經理）透過共識與複製，讓99％平凡人創造不平凡
鄺永泰（康立全球台灣分公司總經理） 透過共識與複製，讓99％平凡人創造不平凡 說到創業，有人會說：「傳統也可以成功，為什麼一定要直銷？」傳統創業需要投入大量資本，比爾蓋茲、賈伯斯、郭台銘、王永慶這些白手起家的企業家畢竟是少數，直銷是目前社會環境下，唯一沒有資金挹注、還能做出成就的…
林忠成 · 第 336 期
直銷人，準備好將AI變成團隊夥伴了嗎？
AI技術飛速進化，要擔心被取代，還是學會借力使力？直銷產業仰賴的是人與人之間的溫度，但當AI能說會寫、能畫能唱，甚至懂得個人化溝通，直銷人要怎麼做才能與AI一起走向未來？ 2016年，結合深度神經網路和強化學習的技術的AI機器人AlphaGo 擊敗韓國棋王李世乭的新聞轟動全球，A…
林忠成 · 第 389 期
好幫手，還是假朋友？ 直銷人駕馭AI的5大關鍵
想像有一個從不抱怨、永遠在線、反應神速，還能幫你寫文案、做簡報的超級助手，這個角色，就是AI。但這位新成員，也可能在不經意間，帶來新的風險與考驗。 曾擔任Google工程師的跨國AI公司iKala共同創辦人兼執行長程世嘉曾表示：「如果一個人不思考，AI就真的比你厲害。能對一件事提…
林忠成 · 第 389 期
AI工具比一比
生成式AI已成為許多人工作及日常生活中不可或缺的助手，包括由OpenAI開發的ChatGPT，橫空出世暴紅的Deepseek、號稱「地表最聰明AI」的Grok 3、整合Google功能的Gemini、及OpenAI前員工創建的Claude等，都有擁護者與使用者，究竟這些AI工具有…
編輯部 · 第 389 期
當AI遇上靈魂拷問，誰說得準？
生成式AI越來越聰明，真的都是萬事通嗎？我們針對各類熱門議題，問了5大AI工具一樣的問題，從它們的回答中不難發現，每個模型都有其擅長與偏好，不僅反映背後的設計理念，從回應中也透露出資料庫與邏輯思維的差異。這些回答，正好成為觀察AI「個性」的切入點。以下擇要摘錄，供讀者參考，其中回…
編輯部 · 第 389 期
搭上AI快車，從行政效率到銷售策略全面升級 秀得美 麥志民：會用AI的人不會被取代，反而更搶手
「 懂得召喚AI的咒語，AI就能成為你專屬的萬能精靈。 」很早就研究並運用AI工具的麥志民，除了使用AI促進行政團隊效能，也教導直銷商透過AI提升作業績效與產能，親身示範AI在企業營運與經銷商教育中的實戰應用。 圖片提供／秀得美國際 「我不會鼓勵大家用AI，而是，你一定要用AI。…
林忠成 · 第 389 期
AI生成≠免責 這些法律底線你一定要懂
你也用ChatGPT寫文案、生成簡報嗎？你有把客戶資料輸進AI工具嗎？AI工具使用越來越普及，從寫文案、分析數據到生成圖片幾乎無所不能，在鼓勵直銷夥伴使用AI來提升作業效率的同時，我們也整理出AI時代常見的法律地雷，邀請中銀律師事務所合夥律師吳婕華一一解析，提醒你哪些操作看起來沒…
編輯部 · 第 389 期
大思考、著小處、快動作
面對詭譎多變的市場，處理沈痾，優越的決策者，需要從大處著眼、小處開始、快速行動。 近來全世界接二連三發生許多災難事件，原以為只有俄烏戰爭及加薩地區衝突，然而在東南亞的緬甸，除了內戰外，卻爆發7級大地震，造成不少建築物倒塌，百姓死傷無數，人民流離失所，還波及泰國曼谷，一棟建築中的3…
劉樹崇 · 第 389 期
有大願力 立當老闆的志願
在當今快速致富的風氣下，許多人祈願快速發財，殊不知天底下沒有不勞而獲的事情，若要成功致富，當需自己下決心，立下當老闆的大願，主動自發性地行動起來，全心全力投入，朝目標前進，必能成就願望。 每逢農曆春節，幾乎所有國人都會依照傳統習俗，在過年期間祭祖及到寺廟祈福，希望新的一年諸事平安…
劉樹崇 · 第 387 期
打開感性連結的瞬間，聊出賓主盡歡的商機
每個陌生人都是一個未解的謎，他們的表情、話語，甚至微不足道的肢體動作，都可能藏著故事與契機。對直銷人而言，如何用最短的時間拉近距離、讀懂對方、贏得信任，在自然無壓力的氛圍裡促成一次成交，不僅僅是銷售能力的展現，更是一場識人的博弈。 坊間有很多課程和出版品，在教導如何看人聊天、建立…
常子蘭 · 第 385 期
解密陌生人——PODA 老虎、海豚、企鵝、蜜蜂、八爪魚，請對號入座
講制度不難，介紹產品不難，最大的麻煩永遠在人。PODA人才評鑑系統，以老虎、海豚、企鵝、蜜蜂、八爪魚來歸納5種人格特質。無論來自童話故事或人們的既定概念，有什麼比5種可愛的動物圖象更能讓人快速記住他們所代表的特色和族群呢？ 圖片提供／日月知識 當一個朋友好不容易接受邀約、此刻正坐…
沙方采 · 第 385 期
解密陌生人—五行八字與風水 打開命盤，打開通往客戶心房的捷徑
直銷團隊的領導人，常會叮嚀夥伴，不要幫別人算命，指的是不要先入為主認定朋友是否會接受自己推薦的產品或事業；其實，懂命理的直銷人，不但可以多一個破冰話題，還能助人趨吉避凶，甚至進一步成就事業。 ‧圖片提供／天華公司 「這位大俠，我看你印堂發黑，最近恐怕有大災禍臨身啊！」從前古裝劇裡…
林忠成 · 第 385 期
解密陌生人—生命靈數、塔羅 生日藏著人生密碼，牌卡建議思考方向
源起於西元前500年左右的古希臘時代，生命靈數可以看出一個人的長處與弱點，點出適合發展的方向，而塔羅牌則能在人迷茫時提供指引，發揮療癒的功效。學會基本辨識法則，輕輕鬆鬆就能聊進陌生人的心坎裡。 不必輸入程式，不需要做檢測，只要把數字加一加就能得知，生命靈數應該是相對最好入門的識人…
林忠成 · 第 385 期
解密陌生人——12星座 從太陽、上升、到月亮，星座話題永遠好聊
「你是優雅的天秤座，跟我們公司的品牌形象很搭」、「他是擁有王者之風的獅子座，難怪會成為公司最高領導人」、「那位巨蟹座的會員，為了照顧好家人健康，每個月都買好幾萬元產品」……這樣的對話，相信每個人在生活中都不陌生，比起東方傳統的生肖，現代人更習慣從星座去推測一個人的性格與行事風格。…
林忠成 · 第 385 期
解密陌生人——MBTI 透視16種性格類型，找出使用說明
近年流行的MBTI，在企業選才、人際交往以及自我探索等領域都被廣為運用，直銷人使用這套工具識人時要注意，工具是在幫助自己找出彼此最不費力的相處方式，而非貼上標籤，讓關係變得不舒服。 「你是I人還是E人？」、「我超I的，根本社恐等級」、「他是E人，跟什麼人都聊得來」……近兩年從日常…
林忠成 · 第 385 期
為什麼出外的人比較容易成功？
出外人的辛酸，不足為外人道，成功固然值得期待，但也難免有失敗的例子，我們不以成敗論英雄，要學習的是出外人的拚搏意志及對環境的適應性，更重要的是，抓住機會的敏銳力。 拜讀上期直銷世紀的封面故事「想家的滋味」，文章中採訪報導了從國外來到台灣定居、在直銷界拚搏、闖出一片天的8篇人物故事…
劉樹崇 · 第 385 期
斗米養恩 擔米養仇
誰都想過好生活，然而世界上沒有免費的午餐，所以送人魚，不如給他釣竿。有智慧的經營者，應該懂得如何訂定讓直銷商首先做得到的一斗米，產生信心後，再逐步往前邁進。 在11月初全世界都關注美國的總統大選，經過激烈的競爭，最後由共和黨的川普勝選，贏得美國第47任總統大位，成為美國有史以來，…
劉樹崇 · 第 384 期