分類4

聽！OPP在說話

隨著他自信的眼神、堅定的語氣、豐富的內容、辯才無礙的舌頭．．．。七十分鐘後，台下人群的雙眼只見＄在打轉。這是我在民國七十五年台南的一個鄉下，第一次與直銷接觸。數年後，我講了上千場OPP，數千場的直銷講座，幾百場的直銷靈性潛能．．．。回

郭錫燦　·　第 146 期

中國式管理如何調適變與不變？

中國人的陰陽思惟，擅長把變和不變合起來看，認為變中有不變，不變中也有變。只有站在不變的立場來變，才能夠以不變應萬變，務求變得恰到好處，而不致亂變。這種變即不變，不變即變的概念，現代人和西方人站在一邊，覺得很難理解，甚至於加以嘲笑。

曾仕強　·　第 142 期

直銷教育的迷思

存在著這樣的說法：如果您希望轉變成另外一個人，一是遭遇重大打擊，二是進入直銷行業。的確，直銷事業造就無數人，它讓許多平凡人走向非凡之路。讓不少家庭主婦登上國際舞台；讓膽怯的小夥子當上講師，勇敢面對無數觀眾；讓自卑消極的人重拾自信，擁抱

彭奕翔　·　第 192 期

第一隻爬上陸地的魚

郭錫燦 ３５億年前，地球出現了單細胞生物，六億年前出現第一隻水母，而不知在幾億年前，第一隻魚探頭探腦的爬上陸地．．．。數千萬年前，一隻小恐龍興奮的大叫：「哇！我飛起來了」。而後來的子

郭錫燦　·　第 162 期

小故事大啟示 人際關係的雞翅膀

有一天，一個太太跟先生說：「你昨天晚上是怎麼搞的，整晚一直說夢話。」先生就問她：「我說了那些夢話？」太太回答：「那些夢話就是說，你對我有很多的不滿，對我的嘮叨，你非常的生氣，你對我給你的一些建議，覺得非常的不以為然，喔！你說了一大串！

曾國安　·　第 141 期

基層主管怎樣應用中國式管理？

高階重正德，全心提升組織成員的德性修養。中堅重利用，把全員的潛力開發出來，將各種資源妥善地利用和整合。基層如果只是盡心盡力把工作做好，未免覺得太委屈，也太沒有出息。若是重視生命的培育，使自己在工作中充實自己，提升自己的價值。那就另當別

曾仕強　·　第 152 期

啟動絕對生命力的潛能密碼

「直銷」是一種「人力倍增經營」的市場通路模式，誰能快速、穩健的建立起他的「人力通路」，並進而給予夥伴們正確的「能力倍增與事業運作技巧」的培植，誰就能成為直銷產業的下一個閃亮之星。 對很多不曾接觸直銷產業的市井小民而言，安分守己的工

丁秉程　·　第 148 期

一切都是分享

你喜歡和別人分享嗎？ 我有兩個可愛的兒子，一個國小一年級，一個將近三歲，看到他們大部份時間的互動我都覺得很幸福，然而某些情況下我也會忍不住很生氣，例如：哥哥拿到一個新玩具，故意展示給弟弟看，可是卻不肯和弟弟一起玩，還

游松基　·　第 226 期

心若柔軟，生命和成就才能無限

大衛．史密斯是一個平凡的小人物，他的工作還算順利，生活也還滿意，但是他卻很難得快樂，總是覺得生命中似乎少了什麼東西，他一時也說不上來，但是心裡卻很清楚，那是人類靈魂的密碼，是一種能敲開他心靈的鑰匙，也是一種能重新喚醒他的暗號。當人少了

謝維德　·　第 176 期

新人招募的困難與克服策略

直銷事業是以人為主體的事業，直銷公司必須要有源源不斷的新人加入才得以成長，不管這些人是經營者還是消費者。同樣的，直銷組織也必須藉由新人不斷的加入才能發展壯大。若新人加入趨緩甚至停頓，必然導致組織的萎縮，直接影響公司的發展。因此，新人加

郭宇星　·　第 142 期

「心境歸零」

人生有兩難，第一「求人難」，第二要「求自己更難」。如果你連自己都掌握不了，要如何要求別人信任你？所以要求自己並確實做到，離成功就不遠了。「歸零的心態」其實很簡單，正因為簡單也容易使人疏忽，不要輕視「歸零」的力量，成功往往從「零」開始。

張世輝　·　第 135 期

舞動生命 亮麗一生

首先，老師必須先請教大家幾個問題： 1.為什麼你要來經營直銷？ 2.你到底想要從這個事業機會中得到什麼？ 3.你想花多少時間來成就你生命的價值？ 大多數

丁秉程　·　第 157 期

用夢想來銷售

缺少了導航器的飛機，無法正確抵達目的地，同樣的，缺少了行動計畫的業務員，也無法掌握銷售的進行狀況。因此，擬定確實可行的計畫並落實執行，可說是成功銷售的第一步。 銷售導航器 行動計畫的功能，在於引導業務員，準確擊中

張秀滿　·　第 177 期

掌握事業把握當下

十年前，阿蘭的先生在無預警的情況下急症病故，對於這突如其來的事件，讓阿蘭終日以淚洗臉。本來「生老病死」是人生必經的過程，傷心總是難免的。不過，阿蘭除了「傷心」之外，心中尚且帶著「遺憾終生」。阿蘭的先生在世時，每年生日到來之前，夫妻二人

王絹閔　·　第 141 期

薄利多銷VS厚利適銷

要談「薄利多銷VS厚利適銷」，就不能不談到轟動一時的《藍海策略》一書。金偉燦說：「厚利適銷」方是殺出重圍之王道，血流成河的紅海廝殺已逐漸式微；但生意強強滾的老店說：「薄利多銷」才是客人大排長龍、獲利持久不墜的秘訣。諸老闆們一定霧煞煞，

余秋慧　·　第 202 期

幸福人生產業時代的來臨(二) It’s Your Life-------

的訊息。 王絹閔 二十一世紀是瞬息萬變的時代，也是一個資訊爆炸的時代。生活在這個時代的人們必須隨著時空轉變而不斷地改變自己的觀念和思想，才能合乎這個新時代的潮流及要求，否則一定

王絹閔　·　第 160 期

輕輕鬆鬆搞定你的上線

早期的理髮師訓練徒弟，多要三年四個月才能出師。如今，訓練一個徒弟，經過三個月之後，就算是學藝成功，可以正式上路。 有一天徒弟初展鋒芒，為第一個顧客理完髮後，顧客照照鏡子說：「頭髮還是有點長。」 徒弟不知怎麼回答，站在一旁觀察的

陳玲汝　·　第 206 期

成功主義

財富的獲得來自於人的心態，心態的形成來自於環境；而環境的形成來自於一群理念共通的人，或是文化相同的人。所以，當你常接近失敗主義者，你就會接近失敗主義的環境，但是當你接近成功主義者，你就會接近成功主義的環境，那什麼是失敗主義？什麼又是成

郭錫燦　·　第 222 期

如何成為溝通大師－人其實很簡單

當不懂電腦時覺得電腦很複雜，同樣的當不懂人的時候也覺得人很複雜。換言之，只要透過方法將可了解人，簡單而有效進行溝通。有人說生命沒有捷徑，但是就怕沒有方法而摸索；誠如證嚴法師說：「找對路，就不怕路遙遠」，就人際溝通而言－「找到心門，就接

侯喬騰　·　第 142 期

如何建立2006旺年的品牌策略

一年又過一年春，?丙戌狗年是非常討喜的一年。聽到“旺、旺、旺”，逢人都互道興旺，對2006年自然分外覺得是一個充滿生機蓬勃的年。而且狗的忠誠印象，更感受到與人之間的往來，多一份相互的信賴與踏實。 不知道各位產業菁英，是否領略到品牌

吳宏淼　·　第 157 期

就是使命感

因為使命感而產生動力 學生：為什麼我在經營直銷事業的過程總覺得心好累？ 老師：這往往是你的態度出了問題，應該說你在經營直銷的出發點有些狀況，就我所知，有許多的宗教大師幾乎是常年在工作，鮮少休息，但是他們卻可以保持

郭錫燦　·　第 197 期

中國式管理為什麼以兩難為起點?

一陰一陽之謂道的意思，可以天、人、地三才來說明。天代表陽，而地代表陰。人居天地之間，最好明白「既可以創造萬物，也能夠利用萬物，更足以毀滅萬物」的道理。效法自然的天剛地柔，從天時、地利當中，求得人和。在和諧中求進步，以符合自然的原理法則

曾仕強　·　第 170 期

專業ＶＳ顧客滿意

說到我的髮型設計師，我只能用一個字形容，就是：「酷」！ 我想要不是我的朋友極力推薦，又是一個知名的美髮沙龍連鎖店，我可能不會一開始就對這個人有好感吧！因為她的規矩挻多的，每週二固定休假，剪髮比其它設計師貴40％；別人燙髮2000起

尤欣欣　·　第 143 期

趨勢形成，後勢無法抵擋

王絹閔 產業的發展有助於社會、國家的進步，從過去農業社會發展到工業社會，再由工業社會發展到電子、生化科技……等各項產業的興盛，進而繁榮了整個世界。然而，又隨著時代的進步，新興產業的興起，部分的行業

王絹閔　·　第 148 期

開心門

號稱全球讀者最多的雜誌《讀者文摘》，於今年八月在美國聲請破產保護，消息一出，不僅造成出版界的震撼，對於一般讀者來說，最懷念與不捨的應該就是陪伴了我們大半輩子的「開懷篇」，尤其是對閱讀缺乏興趣的人而言，讀者文摘的「開懷篇」不僅是一道開胃

馬文彬　·　第 202 期

績效衡量的指標

NLP神經語言程式學提出成功的目標設定技術，用來衡估預定目標跟實際表現間的差異，有別於傳統的SMART目標設定的準則：具體明確（Specific）、數字量化（Measurable）、具挑戰性（Attainable）、合理可行（Real

陳志明　·　第 191 期

締結法則

對產品的異議是一種締結訊號 會回答問題是，促成交易重要關鍵。如果我們從事行銷的人員，沒有能力辨識它們，我們就會與交易擦身而過、失之交臂。客戶提出不同的看法是想進一步瞭解商品或是事業，因此，你要把它視為成交的要件。所謂

張秀滿　·　第 161 期

如何擬寫教案

擬寫講稿和做菜一樣，我非常喜歡看美食大賽的電視節目，看著世界名廚有條不紊，將製作單位所提供的主料、配料、調味料，運用自己的經驗、創意及火侯的掌控，做出令人垂涎三尺的名菜，當然菜上桌不但要讓人覺得色、香、味具全，這些名廚還必須為這道菜取

蕭惠玲　·　第 149 期

讓愛傳出去

直銷曾被視為過街老鼠，人見人厭，聞之色變！可是您知道嗎？或許真有那麼一天，全世界的人竟然運用直銷的方式，將每一個人所要奉獻的愛，快速傳到每一個層面與角落。 設法改變世界，並採取行動！ 國一新生的第一堂課──社會科

李飛彤　·　第 191 期

成功用心，不用技巧

大部份人成日上窮碧落下黃泉，為的是求得一「技」，此技為何技？舉凡銷售技巧、拒絕話術技巧、接近客戶技巧、服務技巧、說話技巧、close技巧、感情處理技巧、親子溝通技巧、夫妻相處技巧、管理技巧、領導統御技巧等等；古人有句好話：「腰纏萬貫，

李飛彤　·　第 194 期

投資葵花寶典

自從2007年第4季開始，投資市場的操作難度便提高了許多，很多市場老手也跟散戶一樣慘遭滑鐵盧，投資老手跟市場新手一樣，需要重新學習，重新看待投資的觀念，畢竟這次的風暴是自1929年來首見。 在投資這個市場大家都想學會一門上承的武功

謝晨彥　·　第 196 期

察言觀色－把握16個締結的機會

相信自己就是成功了一半，如果你完成一筆行銷，你賺到的是佣金。如果你在直銷業學會如何交朋友、察言觀色，你可以賺到的是一筆財富，我常說就像個人開了一家銀行，每天存進大筆、大筆的利息。 入境必須隨俗 人，由於生活習俗不

張秀滿　·　第 160 期

大腦就像一台超級電腦

我一連串地參加了許多世界級大師的演講會和研討會，在5年內所投入自我進修的金額超過450萬台幣，為的是想改變自己的思考模式。因為我深深了解到思想不改變，那行為模式也不會改變，結果當然也不會改變 我們的大腦就像一台280億位元的超級電

梁凱恩　·　第 135 期

大腸包小腸

上個月到美國幫組織夥伴上教育訓練的課程，發現一個特殊的現象，就是每到中午用餐時間，就會看到街頭到處都有人手拿著一份大熱狗，撲鼻而來的起司香味與充滿視覺享受的超大Size，讓我不禁回想起日前帶著孩子到兒童育樂中心遊玩時，在遊樂園門口發現

馬文彬　·　第 196 期

鳳凰花下的夢想

郭錫燦 太陽依舊落在那座山的後頭，染的滿天的火紅，一群國中少年口袋空空的，坐在操場上，哼著那首當紅的歌曲～「光陰的故事」。愜意的生活，卻有著面對高中聯考的滿腹憂愁，永無止境的大考、小考、模擬考，

郭錫燦　·　第 163 期

雞屎牌柳丁汁，蚊子牌手套

郭錫燦 小時候，家附近的山上有一顆柳丁樹，氣宇非凡與其他的柳丁樹有著不同的「味道」，因為每到黃昏的時候，「雞仔」就一隻一隻的飛到它的身上過夜。雞仔有一種特色就是沒有廁所禮節，想嗯嗯就嗯嗯，完全不在

郭錫燦　·　第 160 期

組織大起來不難，難的是持續大下去

如果用某些股票市場的理論看直銷組織的興衰，彷彿組織中存在某種「能量」的運作；能量累積到某種程度，組織就開始飆漲，但它總有回檔整理的時候，至於如何在盤整站穩後，再造波段，則常是領導人探討的話題。 所以直銷夥伴做久了，就會有種感慨，組

張証瑋　·　第 155 期

以夢想打造人生

如果，每個人都能夠在自己的生命中擁有夢想，這個世界將因人人心中有夢，而更顯得美好。所以，心中有夢，便該好好珍惜，要為完成這份夢想而努力，最終，每個人定能在未來的某一天中，感謝自己曾如此珍惜自己的夢想！ 出國唸書增遠見

蔡合城　·　第 174 期

都是「下一次」惹的禍

一場演講進場人數的多寡，關鍵因素有哪些？票價、地點、時間、天候、心情，當然還有主講人的知名度吧！ 某訓練機構為了將知名度提升，同時兼顧到曾上過該公司課程的學員，能夠持續保有充電動力，因此開辦了所謂的系列演講。轟轟烈烈，煞有其事的連

李飛彤　·　第 199 期

締結進行式

在這一節裡，我要和大家分享締結技巧。依我的經驗，開口要求締結的關鍵在於真誠、友善的態度。讓客戶心甘情願，不買有遺憾有損失的感覺。切不可有逼迫或施加高壓的情形。 過去我也常常犯一些不必要的錯誤，一直無法締結，後來我才發現，雖然每一個

張秀滿　·　第 162 期