一年又過一年春，丙戌狗年是非常討喜的一年。聽到“旺、旺、旺”，逢人都互道興旺，對2006年自然分外覺得是一個充滿生機蓬勃的年。而且狗的忠誠印象，更感受到與人之間的往來，多一份相互的信賴與踏實。
不知道各位產業菁英，是否領略到品牌行銷的精進。尤其推廣產品與品牌的效益；最重要的，就是像忠狗一樣，忠誠執著不斷的持續宣揚企業的品牌與產品的價位。經過一年來品牌專題的推廣，希望對每一位讀者都有幫助，這也是一項忠實共勉。
有一個比喻十分有趣：建立一個好的品牌，就像狗媽媽生了好幾胎，對著每隻狗寶寶都一樣哺育關愛。尤其是多數的直銷品牌，都具有不同功能特色的產品品牌，企業本身與所有的業務菁英，也都需要像狗媽媽一般，發揮偉大的母愛，給予最好的養育與關愛，讓企業品牌蓄聚更好的能量與價值，創造所謂子女也就是品牌家族，成為最令人熱愛的品牌。
上期前文，筆者特別強調未來台灣直銷業的商品開發的方向，必然會朝向一、健康養生品，二、美容藥妝品，三、運動休閒品，三大方向持續發展。而這其中必然是企業總部應善用品牌發展策略規劃，同時掌握現代消費的趨勢，來建構更創新的行銷戰略，才是事半功倍之道。
企業策略應涵蓋品牌策略
如果在拓展新顧客的同時，以堅定熱誠的態度，向新顧客聊起對自己公司品牌的忠誠與熱愛，並且真誠的推薦給陌生的消費者，大多數的消費者會被你的誠 心而感動，縱然沒有進行購買，但是消費者留下深刻的好感，有助於在後續接觸同一品牌時產生認同與購買。
每一個消費者接觸的過程；例如直接面對面販促→廣告媒體的接觸→商品櫥窗的展示→拆開產品後的印象→使用商品後的感受→後續服務的執行等過程，都是擬定品牌策略時，要詳細的研析檢討的。
所以如果企業策略在規劃或推廣執行時，先行運用品牌策略的思考（如圖一），必然簡化企業總部的規劃時程；換言之，省時又省力，而且更清楚的掌握每一項與顧客接觸的過程。落實經營到組織的每一個單位，所達成的綜效，是非常卓越的。
而且，品牌策略最重大的價值，就是容易更清楚的找到企業的核心優勢。在實際操作品牌商品的行銷過程，每個組織階層，只要用心的加以落實管理，品牌便能繼續蓬勃發展。
尤其，台灣企業或業務菁英，要注意朝向小而精、小而美的品牌策略，這是本土企業與國際品牌競爭的優勢，如果定期推展，經過幾個季節的循環操作，一定能在直銷市場中，佔據關鍵優勢。
狗年第一季的品牌危機處理
2006年全球也是台灣開春的重大事件，非禽流感莫屬，適巧地，大陸的直銷市場也漸次開放。企業是否有在策略面研議各項因應之道。許多企業都會說：「當然準備好了」。其實看到坊間預防禽流感的措施，都還停留在補救的方法，而不是策略。
如果對2006年上半年的前兩季，預先規劃各項產品開發，新服務的流程，關懷社會的專案等，都納入在品牌策略中，才能有效防止因禽流感效應所產生的損失，反而能創造好的業績。
在品牌策略的思維中，許多企業會談“禽”色變，對相關的家禽鳥獸，避之唯恐不及，其實這是非常錯誤的思維。試問當禽流感消失後，難道還視“禽”而恐嗎？以企業品牌策略的核心優勢，更應該以關愛禽鳥為首要的廣告公關議題，因為禽鳥是與地球並存千萬年，並且也是有助於地球與人類繁延的主角。如果在2006年一月到三月中，有系統的借助關愛禽鳥的話題，進行廣宣與公益活動，則企業的品牌知名度與信賴推崇度，一定會快速在社會大眾的心目中樹立崇高的地位。同時這種活動一定可以有助於連接產品行銷的正面效應，如此以小預算，借力使力，業務菁英更有尊榮感地推廣發展，豈不是面面都贏的最佳典範。
展現響亮的品牌印象
在2006興旺的一年中，誰的品牌能夠在開春時節就激昂造勢，則必然會先佔據在台灣市場行銷的優勢。尤其是在一月份，每個直銷企業都在舉辦獎賞的大型晚會，大家都在會場聚眾上較勁，誰的獎品與會員多誰就是贏家。都在比較外在的面子，反而不多思考如何可以維繫品牌長期的價值，以及樹立優質而創新的組織，形成各自獨特的品牌風格，創造自己的藍海策略。
相同的活動預算，如果善加創新與運用，其展現的綜效會有顯著的差異。直銷品牌應該更積極的走入社會大眾，如同「直銷世紀」雜誌，是讓同業開放交流的平台，同業間要更積極的參與雜誌所推行的各項活動，大家在良性競爭中，形成良性的機制，共同將直銷品牌這塊優質的餅做大，將傳統的獎賞活動，改變為社會大眾，直接接觸的大型活動，可能其預算會更經濟，而成效又更卓越。
如果開春就能打響品牌形象，後續的三個季的行銷，便可以依此優勢順勢落實，則品牌策略的最高效益，會給企業產生莫大的貢獻。
以更崇高的精神深耕品牌
台灣近20年來的直銷產業的發展中，許多業務菁英不知轉換多少次的跑道。其實這種現況應該逐漸改善，才會對整體的台灣直銷產業有幫助。簡言之，要擴大新興的消費市場參與直銷產業，才是根本之道。如果大家都只是在有限的市場資源中略奪，則市場會更萎縮。
所以，秉持一個執著的心，對自己公司的品牌忠貞不渝，以更崇高的精神，深耕企業的品牌，才是對個人與產業整體有直接的提昇。
不要像在海邊挑選石頭的人，想要挑到一顆你最滿意的石頭，不如好好關愛自己眼前的石頭，當你用心耕耘自己公司的品牌，你會發現更多令人驚喜的成就，同時其他同業也都會展現各自的品牌特色，讓台灣的直銷品牌漸次地成長，向國際舞台邁進。
（出處/直銷世紀雜誌第157期，2006/01/1）
