原来这才是梦幻团队
有一只猴子在森林中捡到许多种子，高兴得不得了。 牠双手牢牢握住种子，想回巢穴后再慢慢享用。猴子一不留神，突然一颗种子滚落到草丛中。 这只猴子于是将双手中的种子暂放在路旁，拨开草丛，东翻西找希望找到那颗滚落的种子。 过了很久
陈玲汝 · 第 208 期
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富爸爸成功致富心法（二）
◎关注事业 企业家精神与投资学就是您的事业 很多看过『富爸爸V.S穷爸爸』一书的人，常认为富爸爸之所以能成功致富，享受财富自由，是因为投资。是的，答对了一半！怎么说呢？其实富爸爸
施玟如 · 第 141 期
密码6：沟通的要素
麦拉宾法则 亚伯特‧麦拉宾(Albert Mehrabian)法则中指出，在沟通的时候，实际造成决定性影响的要素中，语言部份占了7％，说话方式或声音语调占了38％，态度或表情则占55％。 也就是说，语言对沟通的影
叶玮群 · 第 199 期
输了你，赢了世界又如何？
创业当了老板后，通常是被事业「绑死」了，现实的压力，磨著你当初满腹的期望和万丈的豪情，你可曾停下脚步思考：「创业之初所求为何？」你现在的状况是当初所想要的吗？你愿意为了达到理想的彼岸而继续奋战不懈吗？ 一本初衷
余秋慧 · 第 209 期
中国式管理怎样激励中层主管？
但是，虽然高阶主管大多明白也支持上述的观点，却不敢对中层主管施以激励。深怕有一天得意忘形，要来抢高阶的位置，或者持势威胁，为高阶带来苦恼。 激励基层员工，通常没有这些令人担忧的后果。因为高阶和基层之间，夹著一些中层。高阶可以放心地
曾仕强 · 第 161 期
领袖育成的十二个构面－创新力
领袖需要创新力；当你试著破除创意的路碍，就已开始释放脑力的创新引擎，再运用创新思路法的加速动能，能让你有效地发挥创新力，为事业加值！ 创新是一种跳脱常规的全人能力，你必须有意识地脱离你自己，好让你可以为自己，创造一个全新的?你自己
黄夏成 · 第 179 期
猜不透～亲爱的顾客，你到底要什么？
亨利‧福特说：「如果当初我去问顾客到底想要什么，他们会回答说要一匹跑得更快的马。」 乍看亨利‧福特这句话，好像是对于「询问顾客需求」这个步骤的鄙视，因为顾客怎么能说出那个「还没有」的东西呢？但面对这个需求，亨利‧福特却是做到了「跑
余秋慧 · 第 212 期
隔行如隔山
故事 甲公司是一个历史悠久以业务单位销售自家产品见长的企业，但因近几年业绩大不如前，甚至衰退到只剩下一成，根本不够支付基本薪资、办公室租金等管销费用，于是有人献策，将现行的业务员销售模式改成直销的销售模式，如此一来不仅不需要给付业
张证玮 · 第 204 期
跟著高手来销售
张秀满 一.释放你的全部热情 一个人的工作热情，来自于他对所从事的事业信念、毅力和持之以恒的决心。 学会销售一生不败，要燃起销售熊熊的信念之火，要相信自己行就一定行，每天要不
张秀满 · 第 166 期
密码10：问题的威力
问题创造思考焦点 人类大脑的设计基本上就是在提问与回答，问题会引导大脑的思考焦点，并且会聚焦于这个问题的面向上，问对问题就会找到好答案，问错问题就会找到坏答案，正面的质问就会找到正面的解答，反之，负面的质问就会有负面
叶玮群 · 第 203 期
亲爱的，让我们结婚吧！---正式成交(Close)
段标：异议处理 异议通常有下列型态： 一、沉默----准客户沉默时可能表示正在沉思某件事， 或正在决定是否买 你的商品，并不一定表示有异议。
巩昱宏 · 第 160 期
让你的收入从30万起跳
四月份我们办了一个非常成功的训练--「绝对成交」！已经成功的帮助许多学员收入都至少突破10万以上。记得我从15年前开始进入社会工作，从麦当劳的见习员做起，那个时候我的时薪才45元，每天工作从PM.6：00—AM.10：00，一天工作1
梁凯恩 · 第 137 期
空无的竞争力
真诚的微笑、真实的分享、真爱的呈现，去除过多的比较心，怨恨心，去除是非之害，去除沮丧、怠惰之心，让自己成为好人，内在和谐的好人。 生命就像流星划过天际，美丽、刹那间，后来会进入永恒，或是毁灭。 走入直销的生命深处，要记得．．．
郭锡灿 · 第 140 期
我靠直销翻身
张秀满 编者按，张秀满小姐拥有十数年的直销实务经验，特别是开发与缔结，别人视为畏途，她却乐在其中，自本期开始，我们邀请作者在实战学院中开辟开发缔结专栏，希望能提供给直销界的朋友们宝贵的经验与技巧传
张秀满 · 第 151 期
感恩里面有答案
郭锡灿 人是落入凡间的天使，其内心深处本质有颗善良、感恩的赤子心，而当纯净的天使长大成人，世俗的尘埃也就渐渐遮蔽那颗心。现实的环境冲击，情绪与感情的纠葛，天使的翅膀掉落，天使的心遗落。而当其它天使
郭锡灿 · 第 156 期
当美式制度遇上日式教育
还记得老一辈的人常说：「还是以前日本教育教得好！」 不妨试著把眼睛闭上，回想一下脑海中的日本教育，首先浮现的，是不是那个笔直得超过九十度的鞠躬，或者是小朋友列队向长辈们大喊著：「欧嗨优～」有礼貌的模样；传统日本教育在大多数人的印象
马文彬 · 第 177 期
中国式管理怎样减少员工流动率？
但是，我们也不赞成员工跳槽，非但增加人事管理方面的困扰，而且对企业发展、事务执行、人才培育以及企业伦理十分不利。员工对工作稍感熟练，就要远走高飞，岂不是把公司当成培训机构？员工流动率偏高，表示公司有很多问题，持续下去，总有倒闭的一天。
曾仕强 · 第 163 期
美容沙龙经营之「蓝海策略」
「蓝海策略」为竞争激烈的市场注入了一股「创新」的活力，而「蓝海」一词，概括了成功企业所做的一切正确的努力，是诸老板们追求的「蓝色天堂」。 美容服务业是经济环境的指标 美容沙龙是属于「奢侈品」级的服务业，与已然成为
余秋慧 · 第 204 期
提高演讲穿透力的五大技巧
学演讲就像学裁缝和歌唱一样，需要理论的基础；例如：裁缝人人皆可学，但是学过几何的人，一点就通，能够举一反三，比没学过几何的人得心应手，更快「出师」。再例如：唱歌人人都会，但是会看五线谱和音符的人，更能准确掌握音调的起伏变化，运用音律表
萧慧玲 · 第 148 期
中国式管理为什么重视信用？
这是什么原因呢？说起来其实相当简单。想一想孔子所说的『反求诸己』，便不难有所体悟。原来人家是讲信用的，却因为我们的无理要求让人家承受不了。既不方便当面拒绝，或者说明理由，那就只好委屈接受。结果不得不跳票，无法如期兑现诺言就等于不讲信用
曾仕强 · 第 148 期
21世纪投资策略
21世纪进入了一个投资型的年代，很多人都明白，把身上的钱放在银行、邮局、定存，已不是明智的理财策略。2%不到的利息，1.5%不足的活储利率，只能求一个心理上的安全感，但实际上，就算定存100万存了20年，结论是：在物资波动不断的年代中
施玟如 · 第 137 期
沟通就是力量，而力量决定于连结
2010年12月18日和19日我们请了国外的沟通及公众演说大师Zoltan Hrotko来到台湾开课，课程的核心就在于「连结」(connection)，「沟通就是力量，而力量决定于连结。」(Communication is power
游松基 · 第 217 期
直销组织形成的过程与条件
基于直销通路的本质，任何人若想从事直销事业，一定要慎选公司，这是第一步也是重要的一步。一旦选择了一家经过您评估各项条件都符合期望的公司，而且您也准备要投入时间经营这个事业，接下来的动作就是逐步寻找消费者与经营者，建立组织网为长久经营的
郭宇星 · 第 135 期
你可以感觉到直销在呼吸
你可以感觉到直销在呼吸 气的来源，直接影响眼神、表情、口气。思想控制著呼吸，思想乱，呼吸就不顺，外形就乱。所以当一个人内在平静的时候，气就会和谐，力量就会集中。当一个人内在杂念丛生时，气会乱，力量会分
郭锡灿 · 第 134 期
借力使力来销售
销售国际化 找对伙伴最重要 台湾连锁加盟促进协会秘书长李培芬说，要找对伙伴，各取所长，借力使力，东进西击，这将是下个阶段，亚洲品牌国际化的重要策略。 销售要走向国际化，只要利用不同的思考与选择，就有多样的机会，由
张秀满 · 第 175 期
执行力就是企业竞争力
知名企管顾问瑞姆‧夏蓝（Ram Charan）说，「执行是今日企业所忽略的最重大问题，欠缺执行力是阻挡企业成功的最大障碍。」，团队在设定愿景目标后，必须拟订策略及执行计划，并有效地整合团队及运用资源，以期达成目标。过程中影响成败的关键
何文堂 · 第 124 期
莫忘初衷．回到原点
— 单纯的力量 众人所知，直销的成败关键在于「复制」两字，而要想成功顺利的复制，使组织不断倍增、繁衍，业绩不断成长、持续，就必须在想的、说的、做的各方面都尽量保持单纯化。因为直销事业愈是简单就越能了解、执行，愈是简单
编辑部 · 第 171 期
完美是从承认缺点开始
公司刚开始接到客诉电话的时候，同仁们都觉得很辛苦，每通电话都要花好长的时间解释说明。有时客户还是不能接受，这时我会要求客服同仁将电话转到我这边让我亲自处理。我一点都不排斥接听客诉电话，虽然它必需花费我相当多的时间，但我不但可以亲自了解
尤欣欣 · 第 144 期
激将不如激励
有一名大公司老板，因业务之需亲自到公家机关办理手续。遇到了承办的公务员态度傲慢又恶劣，让这名老板非常生气。他没有当场发作，回公司后却交代秘书：「你去警告那名公务员，让她知道我是谁，叫他注意一下自己的态度！」秘书虽然有点无奈，但还是照做
陈玲汝 · 第 209 期
全盘了解
上周有一位伙伴来与我讨论他在会场遇到的困扰，情况大概是这样，他说：现在的新朋友到直销说明会现场时，大多都没什么耐心，不是在那边坐立难安，不好好地专心听课，就是到一半就走人，连奖金制度跟教育训练系统都没听到，真的很无奈。我就分享了以下二
马文彬 · 第 213 期
投资组合与资产配置
从去年6月开始跟大家谈投资，陆续介绍了国内基金、境外基金、ETF、连动债跟避险基金，或许文章中有时会出现较为艰涩的专业术语，不过相信对于让大家进一步认识金融商品会有一定程度的帮助。这一年来随著专栏的撰写，刚好经历金融风暴到景气触底，上
谢晨彦 · 第 198 期
多了脾气，少了福气
李飞彤 从大陆回到台湾有点不习惯，尽管不是长期定居大陆。 不习惯什么？气！我们好像一直在泄气，在漏气！ 刚完成一场训练，对象是大陆某电器集团内一群将上岗的市场督导员，清一
李飞彤 · 第 188 期
尊重是成交的甘泉
除了自我的存在外，这个世界属于无数“其他自我”的存在，但是当自我意识越强时，尊重的意识就会降低；当自我意识很强时，团队就会消失，成交与友谊也会消失。 这世界上有多少成功机会，可预见的是直销不是唯一机会，它是众多机会中的一个机会，所
郭锡灿 · 第 148 期
人格特质与直销
了自己－进入成功的大海；用错了自己－在荒漠中被蒸发掉 在您的生命经验当中，与人的相处是否或多或少有过一些不那?完美的状况发生，包括面对亲人、朋友、上线、伙伴、下线及客户。这些成败的关键在于我们是否用对方最容易接收、理解的方式和频率
侯乔腾 · 第 138 期
听到、看到、亲身体验到、说到、做到、才能赚得到
王绢闵 「组织行销」人际网路生活事业，在全球经济体系里，已是不可欠缺的通路产业。然而，真正透视这个产业者并不多，即使是身为该产业的经营者，大多数人依旧未能深刻体会到它的功能与意义，更何况是不曾参与
王绢闵 · 第 157 期
缔结方法
使自己成为缔结的高手 不管你销售环境为何？不管你是否成功？不管你的公司，你的老板怎么样，但你对自己有责任，你有责任去达成你为自己设定的成功目标。没有人会为你做缔结这件事，没有人真心想帮你，会激励你的人很少，在乎你的人
张秀满 · 第 163 期
成交缔结的当下
在组织里陪同伙伴们运作多年，我总是能看到许多优秀的领导人运用其智慧，带领人们走出生命中的低潮，或是完成一次次精彩的沟通；大多数人把这些成功的典范归功于「正面」的思维，然而，我进一步发现，这些亿万天王及亿万天后本身都有一个共通点，就是除
马文彬 · 第 208 期
美梦成真的六堂课
第一课 梦想必须是你自己喜欢，自己要的，不是别人要的。 如果不是自己要的，你不会有热情。因为你的头脑只会对自己希望的事情有兴趣。 找出自己的梦想，你才会有力量！ 第二课 一早醒来，第一个要想的是自己的
郭锡灿 · 第 214 期
销售智慧
业绩是王，谁能为公司创造业绩，谁就是王。业绩好的公司，只做两件事，一是不断地开发客户创造业绩，一是不断地提升产品与服务品质。业绩不好的公司一定少做其中一件事，甚至两件事都没做。 一位直销领导人之所以成为高阶领导人，一定是在过去曾经
陈三荣 · 第 224 期