從組織圖看管理
從事直銷必須遵循的幾個基本動作，包含零售、推薦、服務、跟進。這幾個基本動作做的不好，組織發展就不會健全，會出現各種畸型的成長情形。每個月當我們拿到公司寄給我們的組織報表時，可以自己繪製成組織圖，來檢查組織成長的情形，並做為改
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編輯部
日本網路行銷熠熠生輝
隨著專業技術不斷精進，網路行銷日益有突破性發展。事實證明直銷／直銷這種富有拓荒者精神的行業，正在全球各地展現它驚人的爆發力。在此領域中，美國與日本一直引領風騷；尤其美國向來更是扮演先驅者的角色。
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直銷人的領導統御
直銷有別於傳統行業是眾所皆知的事。然而，直銷的領導者與傳統行業的領導者之特性與領導統御的方法是否相同呢？乍看之下，似乎很難去辨識橫亙於兩者間的差異。站在學理的角度來看領導者應有的特質及處事方法，照理來說應該是一致的，但不能忽
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直銷訓練走一回
直銷訓練走一回的用意，是來探究幾個訓練的根本主題，換言之，亦即回歸幾個訓練的原點做省思，在一些思想與觀念衝擊激盪下，給予未來訓練的生命注入更多萌芽的契機。 原點一：訓練的目的 有一
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誰是人際網路發展高手？
詹弘志，台灣直銷界響亮的名字。他所率領的昊華體系，共有16大中心，直銷商人口數約2萬人，體系以台灣為基點，遍布亞洲、歐美等地。 盧鳳娟，追求不凡生命的女子。她曾經在直銷舞台上失去掌聲，但憑藉著一顆
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直銷體系訓練中心贏的策略
《總論篇》 體系訓練中心：直銷夥伴的養分補給站 「繭居族」(Cocoons)是近年來趨勢專家針對社會現象發展出的名詞，代表著現代人在生活中不斷尋求一個有形或無形的安全城堡，以保護自己、隔絕外在傷害。而「社會化的繭居族」
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1997年直銷明星商品誰與爭鋒？
《1996年商品排行》 '96年直銷商品漲跌互見 今年的冬天好像特別冷。失業、不景氣、蕭條等字眼，不斷在眼前出現；成長、長紅等撩動人心的話題卻噤若寒蟬。一股股不景氣寒流持續加壓之下，薪水袋愈變愈薄，就連平時高舉「鐵飯碗
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夫妻搭檔齊直銷
談到夫妻共同創業的方向，最適合的方式莫過於直銷事業了。倆人之間不僅擁有共同理想、理念，起居作習息息相關，即連周遭朋友和話題，也有不斷延伸的機會，加上夫妻之間的默契、相互扶持的力量，經營直銷事業想不成功也難。
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日本市場向你招手！
綠燈一亮，只見人潮有序地快步穿過路口，迅速往目的地前進。地鐵剛停，頓時有如軍事撤退一般，人們匆忙地擁上車、擠下車。日本，就是這麼個忙而有序的國家，若是台灣人工作與生活的節拍是一拍的話，香港是四分之三拍、紐約是半拍子，而日本，
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產品可相信但不可迷信
「產品」是生意的靈魂，行銷的任務就是將產品的特性凸顯出來，並透過通路銷售給消費者。直銷是新近崛起的通路，即使它與傳統通路有所不同，但任務卻是一致的。因此，直銷的決勝關鍵就在產品。 直銷是行銷的一環
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女人也可以頂起一片天
談到做事業，大多數人的直覺反應都是那是男人的事，但是一走進直銷業，你就會對這句話產生莫大質疑，竟然有這麼一個事業可以讓女人表現得比男人更優異，活得比男人更自在。 根據統計，截至目前為止，直銷業界的
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直銷人如何拓展自我公關
「人」是直銷事業最重要的資源，擁有良好的人際關係，直銷事業即成功了一半。 人為表現於外的行為和表現於內的心態之組合體；每一個個體擁有不同的思維模式、喜好等，換言之，人是複雜的動物。基本上人是由3個
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大陸直銷商品朝多元化發展
1990年底，美國直銷公司在廣州註冊開業，大陸開始正式發展現代直銷業，但並未引起社會的關注。1993年開始，國際上著名的直銷公司紛紛進入中國大陸，並有了很大發展。直銷這種經營形式引起國人極大的興趣，一些人內企業也開始嘗試發展
中國市場 ·
顧客，你心裡在想什麼？
顧客為銷售之本。如果沒有銷售對象，你怎麼去成交？因此誰掌握了顧客，誰就能生意興隆，名利皆得。 「以客為尊」是直銷這一行中業績突飛猛進的基石。你在心態上把顧客當做要人看待，尊敬他、看重他，並滿足他的
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解析直銷獎金制度的迷思
直銷不等於直銷，在直銷中最重要的工作是發展組織，因此組織壯大以後的獎金結構才是觀察制度的重點。 一般來說，大部分公司的制度大致可分為以下幾點來探討： 歸零不歸零有玄機
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穿出好運來
衝勁十足的丁琲，在工作表現上一向都很傑出，最近受到公司的青睞，選派他接待一位重量級的外國客戶。為了促進彼此合作的關係，對方邀約他星期天一同到某高爾夫球場揮桿。丁琲為表慎重，西裝筆挺地打理的一絲不苟，臨出門前，還在鏡子仔細端詳
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成功管理者保持領先5招
成功的領導來自於成功的管理，成功的管理來自於不斷的學習。每一個優秀的管理者必定了解持續學習的重要性。因為，現在是一個資訊爆炸的時代，你今日所擁有的Know-How，可能在五年之後就不管用了。唯一可以讓你一直保持領先的關鍵，就
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推薦的前奏曲─邀約
推薦，是經營直銷事業一個滿重要的步驟，攸關個人甚至組織直銷事業的成敗。所以，為了達成推薦的目的，事前的邀約功夫不能不仔細揣摩。現提供一些範例作為運作時的參考。 (A)邀約技巧 第一
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公平會的直銷大計
今年的開春響炮，公平會鳴發了二年來的政績成效。 年開春，消基會即針對去年政府十二個中央部會署局，做消保政績體檢，評定結果公平會榮膺績效最優單位，這無異給甫成立二年的公平會一個莫大的肯定。
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你簽的是賣身契還是保證書？─認識直銷權
對於一個初次接觸直銷的新鮮人來說，心情很可能是多重的。一方面對直銷世界所能提供的機會充滿了興奮與期待；另一方面又對這初次接觸的行業感到陌生和不確定。隨著直銷業這幾年的蓬勃發展，愈來愈多來自各行各業的人進入這個行業追求理想，更
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