推薦的前奏曲─邀約

推薦，是經營直銷事業一個滿重要的步驟，攸關個人甚至組織直銷事業的成敗。所以，為了達成推薦的目的，事前的邀約功夫不能不仔細揣摩。現提供一些範例作為運作時的參考。 (A)邀約技巧 第一個被邀請來的人，如果是我們的親友，很重要的一點是您必須表現得很自然、舒適，而且看起來，好像您是無意間提起這件事似的。 相反的，若要表現得興奮、積極而簡短，較恰當的時機是在您要把電話筒掛上的那一剎那，或在您拜訪朋友後出到門口的時候。 (B)如何定下邀約的時間 找出對方的夢想及想獲得的東西，如汽車、房屋、旅行、出國等（以F.O.R.M.方法），再告訴他們，如何可以協助他們達成目標……但不能馬上說出。引起並保持他們的好奇，直到您認為他們真想知道時，再約他們前來瞭解。例如： ●「我跟我太太（先生）剛剛開始一個自己的事業，我想請您來參考一下，或許有什麼東西我們沒有顧慮到，說不定也適合您呢！」 ●小張，你們不是正在考慮買房子嗎？星期一晚上到我們家來，我知道有個方法，可以使你們減輕一些負擔。 ●您有沒有想過要增加自己的收入？…