如何面對組織裏的搗蛋份子
直銷之所以受人歡迎，原因在於它不像傳統事業，徵募人員之前設立了種種競賽比試，讓所有躍躍欲試者拚個你死我活之後，才選定擂臺主受封榮耀光環；相反的，它隨時敞開雙臂，竭誠歡迎有心人士投誠。 而在傳統事業
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調整型內衣攻佔女人心
《直銷篇》 市場如此多嬌 引無數英雄商競折腰 「星期一早上八點五十分不到，雅筑樓下就擠滿一堆人，他們手裡拿著公司小姐發的號碼牌，就等著待會兒抽籤決定何時取貨，為了怕排不到班取不到貨，還有人前一個晚上避開管理員躲在廁所內
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廣告傳媒推動直銷商機
「第三波」作者約翰奈思比，也是世界行銷趨勢專家預估：口耳相傳以及藉助組織形態販售商品的直銷，為未來市場的行銷潮流，並將之譽為未來產業；其判斷的基礎在於這個龐大的銷售網路，打破了傳統的通路結構，展現出超強的威力。
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如何在日本登峰造極
香如蕾公司創立於1975年，以銷售女性內衣為主，是日本第一家大膽改良美式直銷體系，結合家庭聚會，發展出獨具創造性「試穿會」的直銷公司，產品的推薦是藉由聚會中實際試穿，來達到銷售目的。 業績成長速度驚人
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你怎麼用，它就能怎麼用
不知你逛百貨公司時有沒有注意到文具用品的生意日益興隆，而且專櫃的設計、樣品花樣很多，特別是所謂的「萬用記事本」也有很多人在翻閱選購。你呢？可有一本萬用記事本，陪你度過無數的工作天？ 記事本可以分憂解勞
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按圖索驥，教育訓練規劃有術
直銷業之所以能帶來爆發性的行銷震撼，除了因其優良的產品及設計完善的直銷制度外，更重要的是它有一套完整的教育訓練課程，提供再教育的機會，讓每一個人都有機會學習如何邁向成功，展現從零到無限的直銷魅力。 教育是
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讓顧客滿意的行銷
隨著時代腳步的推移，人類社會的革命已經進入第四波的革命，（從最早期的農業革命、工業革命、資訊革命乃至現今的知識革命時代的來臨）。隨著每一波革命所帶來的衝擊與影響，也帶動了大眾消費習慣改變。 感動消費時代來
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大連人用直銷打造夢想
'96年8月10日，我首次來到中國大陸素以足球聞名的城市─大連。初抵大連火車站，就已經有一群當地的直銷夥伴到車站來接我。當他們知道我從台灣來，過去有豐富的直銷經驗時，就好像在沙漠中看到綠洲般的欣喜興奮，並表現出東北人的熱情，
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事半功倍的成功表達秘訣
溝通有其目的，只有達到目的，溝通才算成功。想要達到目標，可以善加利用表達的技巧，因為一次成功的表達可以準確地傳遞訊息，建立彼此間的好感，強化關係，進而達到溝通的目標。 表達成功首重準備
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資料庫行銷及其應用
資料庫行銷在國內還是一個很陌生的名詞，在一般企業界都還不是很普通的觀念。然而在美、歐各國，資料庫行銷的應用已有多年，各種應用技巧已漸成熟。在各式各樣的應用中，以直銷業者，尤其是直接郵購業者之應用最為專精，因此在美、歐坊間的雜
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教顧客選對商品有絕招
每天吞服一顆維他命以補充營養的現代人可能不知道，您可以輕鬆在藥房或便利商店、超級市場買到的維他命不是藥，它是保健食品的一種。所以儘管您和直銷商販售的健康食品沾不上邊，健康食品卻早已走入你的生活。再加上國人有愛購藥的習慣，常常
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'93年暢銷美容保養品排行榜
《總論篇》 十大暢銷商品為何走紅？ 營養保健食品、美容保養品、個人與家庭清潔用品及健康器材是直銷市場中四大主要產品。根據目前已向行政院公平交易委員會報備核准的銷售美容保養品直銷公司有69家，去年的銷售總額高達27.57
直銷組織教育訓練規畫
正如直銷人所知，直銷產業的迷人之處在於「英雄不論出身低」，只要勇於織夢、敢於付出，循著上線提供的成功模式循序漸進，就可有圓夢的一日。而想要讓來自四面八方的直銷商從直銷菜鳥成為一日千里的大鵬鳥，就必須仰賴教育訓練來進行直銷領袖
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兼職或全職的抉擇檢核表
本刊在第21期中介紹了直銷新兵自我檢核的適性診斷大全，獲得許多迴響，同時也有許多入門一陣子的直銷朋友，寫信來提及目前最大的困擾，在於不知道是否應放棄目前的工作，全心投入直銷的領域。 其中有一位朋友
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休息是為了走更長遠的路
工作之餘的時間稱為休閒時間，也就是個人生活時間。在直銷界打拚奮鬥的你，忙著開ＯＰＰ、Home Party，南來北往的拓展事業，是否忽略了為個人休閒生活做一規畫？ 不少直銷商誤解安排個人生活的意義就
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直銷商訓練誰來負責？
《調查結果之一》 沒有三兩三，豈敢上梁山 在直銷商心目中，教育訓練所扮演的角色，究竟輕重如何？高達八一．九％的直銷商認為「非常重要」，另外，有一七．三％的人認為「重要」，兩者合計即有九十九．二％。覺得「普通」者不過○．
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贏家的形象
不論你從事什麼，要想成功，就必須擁有一些共同的特質。古今中外，無數偉大人物的成功經歷都為這些特質做了最好的詮釋和佐證。這些，我稱之為「成功的八大要件」。 要件一：炙熱的欲望 除非一
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「五胡十六國時代正式來臨」
自從公平交易法實施後，針對直銷界有了統一的管理標準，直銷公司及直銷商，不再因「妾身不明」（常和老鼠會混為一談）而苦惱；再者，多家傳統企業跨入此一行銷市場（如：葡萄王、自然美、美吾髮、蘭麗），也使得社會大眾耳目一新，進而帶動更
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強烈慾望引爆潛能
成功最重要的關鍵有三個：第一個就是擁有強烈的慾望，第二個條件還是強烈的慾望，第三個還是強烈的慾望。因為有強烈企圖心的人會產生大量的行動，大量的行動帶給一個人莫大成功。 設想成功目標
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讀取顧客購買訊號
在直銷漫長生涯中，如果不學習準備、迅速掌握人性中形形色色的購買動機，再好的專業銷售技巧也無計可施。 換言之，直銷商徒有旺盛的企圖心，若缺乏敏銳發覺每位顧客為何購買原動力的同理心，很難期望其會產生傲
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