如何善用輔銷資源？
王貴珍：有形無形 相輔相成 個人認為，輔銷資源可分為有形的和無形的兩種。有形的如錄影帶、錄音帶、書籍、海報和DM等等；無形的是指一種思想、一種教育。 在有形的輔銷資源中，最好用的是錄
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自我激勵─邁向成功境界
「天生贏家」，在初中時，老師給了我這句深刻的話，因為老師說：我們每一個人都是在父母很努力的情況之下，於千萬分之一的機率中「脫穎而出」的，所以世界上幾乎沒有一個和你長得一模一樣的人，每一個人都有其存在的權利和價值。所以，當我們
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'97年台灣直銷產業經營調查深度剖析
《概況解讀篇》 揮別不景氣，直銷春天不遠矣！ 經濟不景氣的低氣壓籠罩，加上亞洲金融風暴、台幣貶值、公平會大力取締不當「雙軌制」等多重利空下，'97年直銷產業是冷？是熱？是拉出長紅？還是陷入低迷？這樣的問題始終在直銷商腦
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如何兼顧零售與推薦？
零售與推薦，猶如秤與鉈，缺一不可。因為，前者的重要性牽涉到所有利潤和獎金的來源、擴大銷售網與促進重複使用產品的可能、推薦機會的促成，以及穩定收入的保障等；而後者，可以倍增時間和組織、建立長久性的事業基礎、減低顧客的流動、訓練
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直銷業與中國大陸市場環境
在中國大陸，直銷業從1990年雅芳公司進入廣東起，至今不過7年的時間，應該說是一種新生事物。如同許多新生事物在成長中會遭遇挫折一樣，直銷產業在中國大陸的發展也不是暢通無阻的。因此，想觀察和掌握直銷業在中國大陸的發展前景，就不
中國市場 ·
全新的日本制度解析
日本直銷公司獎金制度大致分成兩種模式，一是美系企業為主，獎金多採紅利超越法，而所銷售的產品以消費性商品居多。另一種模式則以日系企業為主，商品多為耐久性消費商品，獎金制度類似日本傳統多層次通路的做法，以進貨差為獎金計算的基礎。
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經營事業，努力與堅持才是致勝主因
Q：我們是對直銷非常有興趣，卻仍徘徊在門外的一群人，之所以遲遲未加入任何一家直銷公司的原因在於我們仍在觀望中，希望可以透過審慎的評核，找到一家國紀化、具發展潛力的公司，以確保發展時的順利穩當；然而，在我們的評估中發現，舊有的
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解剖四種個性，知己知彼
直銷組織中，人力是組織發展重要的一環，如何吸收人才，亦成了組織發展工作中不可或缺的技巧。但是，每個人都有每個人的性格，如何從人海中找到真正可以培養的「人」，是個令直銷商頭大的問題。 組織網遍及世界
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確立價值觀，主宰生命色彩
想在直銷事業成功，直銷人必須對自己、生命及事業藍圖有所認識與規劃，面對許多人投入直銷，或許有人會懷疑道：直銷好，為什麼只有少數人成功？華敬公司總裁陳明宏認為，許多人一窩蜂地投入直銷，但並未摸索清楚直銷的屬性為何，具備什麼條件
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下線如何運用上線及組織的資源？
直銷事業是一種以人為媒介的事業，其特性是相當地獨立自主，卻又無法單憑一己之力，而能竟全功。所以務必要藉助您周遭的資源，如公司、上線、旁線、下線等資源。至於如何合理有效地運用上述資源，讓您在直銷事業上出類拔萃、登峰造極，則是一
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向家庭主婦推薦，雙管齊下！
想向家庭主婦推薦直銷，不難；但是，你得花些時間了解她的實際需求、家庭狀況及生活背景。 每個星期有二天下午在自己家裏開Home Party的葉姐，是個以家庭主婦身分而在直銷業獲得成功的範例，她很懂得
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直銷不是樂透彩券白三光吉米鹿事件談起
三光吉米鹿自直銷起跑而到去年猛爆業績擠入前十大，月前卻因為退票事件，導致三光吉米鹿兩位主事之企業經營者翁純純、翁娟娟杳然無蹤。爭議、喧嚷數年，為三光吉米鹿劃下不甚完美的休止符，三光吉米鹿不僅令圈內人扼腕，更令產業外的眾生看得
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日本咖啡廳經營路線大轉彎
十年前去過日本的朋友，相信對林立於街頭巷尾、裝潢雅致的咖啡廳都留有深刻的印象。尤其是午后或下班時間，總有許多穿著整齊或打扮入時的上班族男女，人手一隻煙，流連其間。而咖啡香氣與煙霧交織瀰漫，形成日本上班族文化的一環。曾幾何時，
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突破直銷─經營的十大迷思
直銷是個家喻戶曉的名詞，更是蘊含無限寬廣空間的行業，對這個行業瞭解的越多、越透徹，成功的機率就越大；然而，在直銷產業的發展過程中，因為資訊傳遞有誤差、及一般人先入為主的誤解，致使直銷蒙上多層面紗、產生多樣迷思，即使是身為直銷
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直銷公司資訊系統規劃
值此瞬息萬變、資訊爆炸的九○年代，「掌握資訊，即是贏家」，幾乎已成為大家耳熟能詳之名詞。這確實已是不爭之事實。因為掌握資訊，即能掌握先機，運籌帷幄。 利用資訊做出最佳之決策，方能於競爭激烈之商場中
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直銷，一九九三年最熱門行業！
《成功七大契機》 一九九三年，直銷事業七大成功契機！ 契機一、公平交易法確認直銷地位 任何一種商業行為，是否能演變成為一個行為，除了要有自然的供需關係，多人參與的交易過程，還需要形成長期能為社會價值觀所接受的
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讓電話成為你的行銷利器
在電信事業發達的今天，電話成為商務往來的重要溝通方式，電話行銷更是業務行銷重要的一環。有些公司會直接提供電話行銷的對話稿，讓員工對顧客按稿宣讀，但這太機械化並缺乏人性。直銷是一個人性化的行業，你必須把顧客當成像朋友一樣，與他
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從當兵到帶兵—直銷人成功進階四部曲
《總論篇》 青雲有路，目標為梯 直銷事業高人一等的秘訣 坐滿成千上萬群眾的大會場內，一個個華服美飾、笑意春風的直銷人，在主持人逐一唱名下，緩步登上舞台，走向燈輝交映的焦點，接受公司的表揚，接受夥伴的喝采，雖然展現在眼前
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電子郵件助你架設天羅地網
在兩天內完成分散台灣各地2000人的活動登記！這可能嗎？當然可能。靠的不是傳真機，也不是電話通知，亦不是限時專送信函，而是一種已經相當成熟的電腦通訊科技：「電子郵件網」。利用電子郵件網所提供的「信件投遞」、「佈告欄」、「訂單
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中國大陸直銷業的發展及亟待解決的問題
目前中國大陸對直銷業的管理還沒有正式公布的規章，基本依據仍是去年國家工商局頒布的有關清理檢查的規定。當務之急當然是儘快制定和頒布一個管理辦法。但要使這個管理辦法具體有用，必須對目前已經暴露出的問題加以解決，我認為，目前中國大
中國市場 ·