#直銷

直銷的影響不止直銷

接觸許多直銷商領袖以及直銷公司的負責人，發現一個共同現象，就是直銷業希望與社會產生更積極的互動關係。這種情形一方面反映直銷人對自己的所做所為有相當程度的信心，另一方面反映出直銷人渴望為社會接納與尊重的更高層次需求。 直銷業從封閉走向開放是一個重要的轉變，根據社會學家的觀察，任何國家或社會只要走向「閉關自守」，就意味著衰敗的開始，而直銷恰好反其道而行，從早期的陰影走向光明，從蒙著神

李久慈　·　第 2 期

健康產業，榮景可期

從事直銷的人應該和我同樣關切一個問題，到底台灣直銷市場的潛力有多大？目前350多家公司是不是已經太多了？要回答這個問題我想應該從「健康產業」的角度來思考，較易找到答案。 在歐美等國健康產業已經相當蓬勃，美國目前有7200多家健康食品店以及1000多家直銷公司，做為健康產品的主要銷售通路，而在我國，目前除了以直銷方式外，還沒有其他具規模的通路形成。 事實上，保健和

李久慈　·　第 15 期

直銷生產力的真諦

七〇年代以來，日本企業在國際市場的競爭上連連告捷，無論是大如汽車、小如電子IC原件，都打得對手美國無招架之力；於是到了八〇年代，有「日本第一」的論述產生，美國企業開始反躬自省，為什麼戰敗國的日本企業，能在不到三十年的時間內，再度站上國際舞台，並且來勢洶洶。 美國通用汽車(GM)總裁曾經公開承認，這是因為美國企業的生產力不及日本。 今日，在直銷的領域裡，日本再度超越美國，成為世界第

李久慈　·　第 9 期

直銷贏家的經營策略

依照目前國內流通業的總產值5000多億元來看，而直銷產值僅在400億上下，只佔整個流通產業8％左右，比率並不高。目前台灣有數百家直銷公司，銷售與民眾日常生活息息相關的幾千種商品，合理來講應該有相當大的潛力市場，但為什麼去年和前年台灣直銷市場產值只有400億？近一、二年，有許多直銷通路，運行到一個需要調整的階段，現在我們亟需要做的，是創造順暢的行銷通路並營造團結的直銷大環境。 直銷

李久慈　·　第 74 期