機會與風險並存～新涉水中國直銷市場的外資企業（二）
運營政策的內容與直銷經營者的運作息息相關，往往很多外事事件的發生，就是因為運營系統設置不完善，導致業務信息的大量被披露；因為運營系統的設置問題，導致售後服務、退換貨服務得不到有效處理，產生了嚴重後果；也因為運營系統的設置不合理，導致業務發展不能有效地快速推進。 筆者在上一篇分享談到了關於Legal and Public Relations（法務及公共關係）的內容，本期繼續與大家分
陳可任 · 第 303 期
Tag 標籤
#中國直銷
事業部加盟會成為中國直銷新模式嗎？
「事業部加盟」對台灣甚至世界各地的直銷行業，都是一個沒聽過的名詞，但在中國直銷業內更通俗的說法就是「掛靠」。何謂掛靠？這仍然是中國直銷行業的一個奇特現象，簡而言之，就是沒有拿到直銷牌照的公司為了安全起見，屈身和獲牌直銷企業合作的一種模式。會發生此種現象，只有在直銷牌照取得不易，而且無牌經營面臨極大的經濟及人身安全風險下，才會發生；在中國，這個現象會不會成為常態，沒人說得準。 &n
李久慈 · 第 303 期
炎帝：健康新零售 幸福新里程 ——炎帝生物獲牌6周年暨年度表彰盛典隆重舉行 輯／編輯部
2017年12月16日，湖南炎帝生物獲牌六週年暨年度表彰慶典在株洲市體育中心隆重召開，炎帝生物董事長黃佳林、上海三湘控股副總裁厲農帆、炎帝全球執行總裁、董事CEO鐘建和，炎帝生物各系統領袖，大使董事、近萬名市場精英都盛裝出席，此外，出席本次活動的還有株洲市政府領導、中科院水生所劉永定所長，哈佛大學周金榮教授、炎帝健康管理總顧問、國醫王琦教授以及數10名媒體代表。
編輯部 · 第 301 期
風起雲湧 中國十九大後對直銷業的影響
中國共產黨第十九次全國代表大會（以下簡稱：十九大）10月份在北京召開，本次的會議吸引了全球的目光，也對未來中國的發展具有里程碑的意義。這場會議對中國直銷業界帶來怎樣的影響呢？筆者分享個人的淺見。 十九大的會議精神內容有很多，筆者只將與直銷業界關聯度較高的內容拿出來與大家分享。十九大報告明確提出：「帶領人民創造美好生活，是我們黨始終不渝的奮鬥目標。必須始終把人民利益擺在至高無上的地
陳可任 · 第 300 期
風光依舊人不同 論中國大陸獎勵旅遊培訓
獎勵旅遊是企業與經營者合作的雙贏結果，而不是企業與經營者雙輸的苦果。獎勵旅遊不要忘記了設定的初衷，只有遵循本質，這條激勵的路才能走得更長遠、更寬闊、更開心。 不知不覺一年又將到尾聲，2017年只剩下最後一個季度了。中國近期的直銷熱點是，一家台資企業的4批次萬人郵輪旅遊。此次獎勵旅遊有什麼特別嗎？需要筆者單獨拿出來談嗎？其實筆者只是藉此由頭來帶出在中國大陸獎勵旅遊培訓的現狀及個人看
陳可任 · 第 299 期
業者看法—中國直銷說好的春天呢？
中國直銷在看似繁花似錦的景象背後，也有不為人知的行業浮躁、惡意競爭、產品同質化嚴重、經銷商隊伍頻繁更換平台、直銷企業頻繁更改制度……等問題存在。直銷企業更需要堅守企業底線，回歸行業本質，尊重發展的規律，才能長久穩定的經營。 對於近期中國政府一連串的大動作查處非法傳銷，湖南炎帝生物工程公司全球執行總裁鐘建和直言，直銷已經回不了頭，中國應該不至於再祭出一刀
常子蘭 · 第 299 期
朝直銷大國邁進的考驗與挑戰
中國直銷受到非法傳銷的亂象干擾，某種程度也影響了正派直銷事業的推展，隨著科技的進步，亂象層級也跟著提升，如何撥去行業烏雲，讓陽光露臉，研究中國直銷市場10多年的《直銷世紀雜誌》社長李久慈，從行業內外部因素有精闢解析。 問：您對中國直銷產業前景的看法？ 李久慈（以下簡稱李）： 直銷行業在全世界的發展已經超過半個世紀，是一個不論經營方式和管理手段都非常成熟的商業形態，也有足夠的行
編輯部 · 第 299 期
衝擊中國直銷發展的幾片烏雲
非法集資和傳銷犯罪手法不斷翻新，從傳統的資源開發、種植養殖等「實體經濟」，走向理財眾籌、金融互助、虛擬貨幣、消費返利等純「資本運作」拓展，「互聯網+傳銷+非法集資」模式不斷借屍還魂、蠱惑眾生，複合式、涉眾型、網路化趨勢更加凸顯，迷惑性、隱蔽性和防控難度則更高。 根據世界直銷聯盟（WFDSA）所發佈的2016年全球直銷零售產值統計，中國大陸以338.88億美元的表現，略次於美國的3
常子蘭 · 第 299 期
大陸直銷市場的異象——掛靠
筆者在過往的分享中已經讓讀者朋友們對大陸的直銷業界有了一個初步的了解，大陸直銷是一個屬於高管制的行業，政府對直銷牌照的審核及發放是全球最嚴格的國家之一，直至今日，實際發出的直銷牌照也就93張。根據《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》（以下簡稱「兩個條例」）的規定：未經商務部批准的企業不能從事直銷經營活動。 這就意味著有大量的企業並沒有獲得合法的直銷經營資格，而那些無合法直銷經營資格的企業、
陳可任 · 第 298 期
中國直銷管理人才稀缺
隨著十八大結束，商務部在發牌的速度上似有增加，短短幾個月已發出四張牌照，目前累積獲牌直銷企業已達36家。較合理的觀察，應該是中國政府相關部門在直銷行業的管理上逐漸累積了經驗，商務部、工商局、公安部三者之間的事權劃分也較清晰，申牌作業的管理逐漸流程化。 雖然只有36家獲牌企業，但是發展中國家常見的「人才培養的速度趕不上行業發展的速度」，在中國直銷行業已經突顯。多家內資直銷公司高管頻繁流動，先不論年
李久慈 · 第 260 期
中國直銷市場與法規四大矛盾
中國直銷市場與法規四大矛盾 文／重慶本質傳媒副總經理、知識經濟雜誌副總編輯 金雲義 中國直銷法規頒佈實施8年來，暴露出直銷法規與直銷市場之間越來越多的現實衝突與矛盾。 這些問題，可以大致歸納為四個要點。 第一點：直銷法規與直銷市場的衝突 直銷在中國的開放其實是中國為加入WTO的產物。因此這種開放不是政府的主動行為而是一種被動行為。在這樣的背景下，中國直銷實際上一開始就面臨政策層面上的先天
金雲義 · 第 260 期
百業展雄姿 2015年度中國直銷企業業績報告
資料提供／世界直銷（中國）研究中心、《知識經濟˙中國直銷》雜誌、直銷百科網 截至2016年1月20日，中國共有71家企業正式獲得直銷經營許可證，其中有67家企業已經開展直銷業務，他們在2015年創造了總計1929.2億元的業績（人民幣，以下皆同），比2014年的1621.15億元業績，淨增308.05億元，成長率達到19%，持續向直銷第一大國目標挺進。
編輯部 · 第 279 期
無限極為什麼能擊敗安利？
文◎常子蘭 2015年中國直銷市場充滿了驚嘆號，最大的個驚嘆號自然是無限極以高達40.54%的成長率、260億的營業額，擠下雄霸市場多年的安利，登上冠軍寶座。而安利則是再度呈現下滑，幅度達19.8％，以230億首嚐老二滋味。 安利這個世界直銷龍頭，自2007年拿牌之後，表現始終遙遙領先同業，那一年安利業績138億，無限極僅僅17億；20
編輯部 · 第 279 期
2015年中國直銷10強
2015年無限極以40.54％的成長率，260億元業績，成為中國直銷龍頭公司，安麗從2014年的287億下滑至230億。值得一提的是，沉寂多年的克緹中國，以48億元業績挺進10強。 資料提供／世界直銷（中國）研究中心、《知識經濟˙中國直銷》雜誌、直銷百科網 第1名 無限極（260億元，＋40.54％） 2015年無
編輯部 · 第 279 期
製藥業跨足直銷有多大優勢？
受到中國政府大力推動健康產業，以及同步整頓醫藥行業，大陸愈來愈多藥企開始涉足直銷領域，做起保健品的生意。藉著原有的地方政府關係以及品牌優勢，藥企在申請直銷牌照的進度上似乎呈現一定的優勢，2014年獲得直銷牌照的8家企業中就有3家是藥業集團。 公營背景難脫體制約束 事實上，在大陸藥業集團相當具有代表性的多家藥企，例如：哈藥集團、康美藥業、香雪藥業、三株藥業、東阿阿膠藥業、神威藥業
李久慈 · 第 268 期
中國直銷行業的誤區
相對於美、日等國家，中國直銷行業的發展歷程並不長，但是中國直銷行業在發展過程中豐富多變的熱鬧現象，估計在全球直銷市場是首屈一指的。我經常在不同的微信群裡瀏覽直銷圈內人士分享的資訊，日漸體會到大陸直銷行業的特殊氛圍，也觀察到中國直銷行業存在的一些問題。 現在中國直銷行業存在兩個矛盾，一個是盲目的認為中國直銷市場還有無窮大的發展空間，每家公司都想像自己能夠成為百億營業額的直銷企業；另
李久慈 · 第 284 期
世界兩大直銷巨頭在中國是怎麼了？
沒有人會懷疑雅芳和安利兩大巨頭在世界直銷行業的領導地位。雖然雅芳公司這幾年在全球虧損累累，並且把世界直銷龍頭的位置拱手讓給了安利公司，雅芳仍是一個很有市場價值的品牌。面對雅芳在中國的困境，我常常在想如果該公司早些諮詢我的意見，會不會情況不至於像目前這麼慘？ 雅芳在中國市場有多慘呢？根據大陸直銷媒體的報導，雅芳去年在中國的業績只剩下2億元人民幣。短短五年，業績跌至不
李久慈 · 第 278 期
大陸直銷市場的井噴現象何時終止？
最近參加一個大陸直銷行業的研討會，和幾位大陸直銷行業的學者和管理層做了些交流。其中一個話題就是直銷行業的人才瓶頸，目前商務部頒發的直銷牌照達到80家，新獲牌的公司多半是內資並具備了多年傳統產業的經營實力。這些獲牌企業在原有領域都有一定的競爭力，也有跟隨企業發展多年的的管理班子，從他們的角度來看，直銷不過是在原來集團的基礎上建立的一個新管道，好像人才不是什麼問題。
李久慈 · 第 283 期
千帆開盛景，百業展雄姿 2015 中國直銷企業業績報告
資料提供／世界直銷（中國）研究中心、《知識經濟˙中國直銷》雜誌、直銷百科網 截至2016年1月20日，中國共有71家企業正式獲得直銷經營許可證，其中有67家企業已經開展直銷業務，他們在2015年創造了總計1929.2億元的業績（人民幣，以下皆同），比2014年的1621.15億元業績，淨增308.05億元，成長率達到19%，持續向直銷第一大國目標挺進。 2015年，中國直銷再次
編輯部 · 第 278 期